10月8日。
    國慶節(jié)剛過，楚堯去了魔都，位于陸家嘴核心區(qū)的眾信銀行總部。
    這就是去年剛成立的，由韓風(fēng)負(fù)責(zé)的銀行業(yè)務(wù)。
    客觀上來說，發(fā)展得還是比較差的。
    國家對于民營銀行的權(quán)限雖然開放，近些年來也雨后春筍般的冒出很多家，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，憑借財大氣粗和本身的用戶體量，出現(xiàn)了幾家盈利極其亮眼的。
    但除了這些寵兒之外，大部分，還是混的比較慘。
    規(guī)模、資本、權(quán)限、信譽、以及各種監(jiān)管，都是后來者，沒有任何優(yōu)勢可言。
    目前，眾信銀行的主要資金來源，還是來自于嚶嚶美業(yè)平臺。
    走的是別人的老路子。
    一方面，給供應(yīng)商通過大數(shù)據(jù)風(fēng)控，提供貸款服務(wù)。
    另一方面，給消費者，提供小額借貸業(yè)務(wù)。
    以及，其它一些內(nèi)部資金往來，走的也是這個渠道。
    錢，主要還是平臺內(nèi)部流通。
    至于對公眾的吸儲，以及其它業(yè)務(wù)，發(fā)展的相當(dāng)有限。
    楚堯當(dāng)初為這塊業(yè)務(wù)投資了兩百億，到現(xiàn)在，整個盤子加起來，基本也就這么大。
    這也是沒有辦法的事兒。
    肥肉和蛋糕，都被前輩們吃光了，想要發(fā)展起來，難如登天，甚至說，基本不可能。
    目前這邊人還不算多，辦公大樓也是租的，與其說是銀行，不如說就是個大點的投資公司，略微的有那么一點寒酸，連營業(yè)網(wǎng)點都沒有。
    不過……
    招聘的員工，顏值倒是都頗為的不錯。
    都是年輕人。
    俊男靚女。
    楚堯溜達(dá)了一圈，心中略微有些不滿，但也沒有表現(xiàn)出來。
    雖然不滿，但這種不滿，卻也有限。
    因為現(xiàn)實環(huán)境就是這樣，路得一步步來，飯得一口一口吃，韓風(fēng)雖然是金融老兵，但并不是那種能短時間內(nèi)就做到領(lǐng)先的絕世猛人。
    辦公室。
    關(guān)上門，兩人閉門議事。
    ……
    “楚總第一次過我這兒來，說實話，我還有點緊張，工作沒干好，丟臉啊，沒臉見你。”
    韓風(fēng)滿臉的慚愧之意，先主動做自我檢討。
    雖然楚堯沒說什么，但他經(jīng)驗豐富，隱隱約約能感覺到氣氛不對勁兒。
    從之前的崗位出來時，他信心滿滿，想著能開辟一番大事業(yè)，但做了之后，才知道壓根不是那么回事。
    掌舵一個成熟的平臺，和從無到有開辟一個新的平臺，那近乎是兩件截然不同的事情。
    “不用說這種話，咱們是老朋友，你也算是我的天使投資人，當(dāng)初要是沒有那十個億，我做不到現(xiàn)在這個份上。”
    楚堯淡淡笑道，給他寬心，頓了頓，卻繼續(xù)問：“我這次來，就是來給你解決問題了。你先把這邊的具體情況說說。”
    “好的，楚總。”
    韓風(fēng)點點頭。
    “咱們現(xiàn)在做的，其實主要是第三方支付業(yè)務(wù)，主要服務(wù)對象就是嚶嚶美業(yè)那邊，平臺，供應(yīng)商，以及個人客戶，目前還在積累階段。業(yè)務(wù)流程倒是都跑通了，不過規(guī)模只有五十億左右。”
    “這部分業(yè)務(wù)，主要由平臺規(guī)模決定，和平臺強綁定。至于個人業(yè)務(wù)，說實話，有企鵝支付和支付寶，基本沒有什么我們的發(fā)展余地。”
    “目前公司的主要盈利點，是pos機業(yè)務(wù)和手續(xù)費，去年這一塊凈利潤1.8個億，勉強算是沒虧，丟人啊，干銀行差點干到賠本。”
    楚堯：……
    點點頭。
    示意他繼續(xù)說下去。
    “今年的主要發(fā)力點，是私人理財和基金業(yè)務(wù)，我們自己的基金成立，目前業(yè)績還不錯，規(guī)模在八十億左右，正在大力開拓銷售渠道，以及發(fā)展高凈值用戶。”
    “不過，因為起步比較晚，大部分高凈值用戶的首選平臺，還是市面上那些相對成熟的平臺。”“能有現(xiàn)在的規(guī)模，主要還是基于我之前的一些積累，行業(yè)內(nèi)部的一些合作，別人不好做的，利潤率比較低的，我們先拿來做一做，培養(yǎng)著隊伍。”
    銀行，聽上去高大上，但家家有本難念的經(jīng)。
    楚堯過來這邊之前，也了解到一些金融行業(yè)的基本情況。
    目前，國內(nèi)銀行業(yè)機構(gòu)法人，共有4608家，數(shù)量可以說是相當(dāng)之龐大。
    狼多肉少。
    優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)、資產(chǎn)和客戶群體，基本上早就被之前的差不多瓜分完了。
    想要崛起……
    要么，有更牛逼的團隊，或者更先進的盈利模式。
    要么，開辟新的賽道，戰(zhàn)場，互聯(lián)網(wǎng)金融就曾經(jīng)是一塊，但現(xiàn)在也徹底做爛了。
    “還有嗎？”
    楚堯問，靜靜的看著他。
    韓風(fēng)微微嘆了口氣，拿了支煙，遞給楚堯，被擺擺手拒絕，于是他自己也沒點，只是露出個苦笑。
    “除了這兩個之外，暫時沒有任何亮點，只能慢慢走，我估計，至少得十年，才有可能積累出一定的影響力。”
    他顯得相當(dāng)悲觀，甚至有點想撂挑子的意思了。
    楚堯沉默的打量著他，心中也在盤算。
    老韓，優(yōu)缺點都很明顯。
    專業(yè)人士，科班出身，能力還是有的，而且足夠忠誠，風(fēng)格偏保守，穩(wěn)健，不會犯錯。
    但或許是年齡偏大的緣故，不夠饑渴，屬實是缺乏狼性，速度不夠快。
    這兩點，正是金融行業(yè)的兩個風(fēng)格。
    “不用考慮所有的瓶瓶罐罐，我就問你一個問題，從理論上來說，如果我們想要在五年內(nèi)做到萬億級別的資產(chǎn)規(guī)模，能有什么策略？”
    韓風(fēng)嘶的倒吸了一口涼氣，瞳孔也有些放大，臉色略顯呆滯的看著楚堯，默然好一會兒。
    一時間不知該如何回答。
    是真的沒招。
    萬億，對于銀行整個行業(yè)來說，不是很大的數(shù)字。
    在國內(nèi)而言，也就前三十的水平。
    相當(dāng)于業(yè)績最差的國有股份制銀行，或者位于中上游的地方商業(yè)銀行。
    但，即便是這個資產(chǎn)規(guī)模，五年內(nèi)要想達(dá)到，也近乎是件不可能的事情。
    “楚總，我沒有這個能力。”
    韓風(fēng)低著腦袋，語氣略低沉的說道。
    聽到這話，楚堯的表情沒什么變化，依舊是笑著。
    “這不是能力的問題。”
    “咱們就說客觀條件。”
    “舉個例子，我給你一張期貨牌照，可能性是否會大一些？”
    韓風(fēng)微楞。
    下意識否定：“這不可能，全國就161家，早就停發(fā)了。”
    楚堯：……
    對他的“死板”感到無語，又道：“那我給你一張保險牌照呢？”
    韓風(fēng)，眼神頓時一亮。
    金融行業(yè)，牌照為王，保險牌照都是金山，不過數(shù)量同樣極其稀缺，也只有135張。
    “五年，兩千億，絕對能做到。”
    他想了想，緩緩說道。
    保險資產(chǎn)最近發(fā)展速度很快，這是保守估計，但牌照沒那么好拿，競爭也很大。
    在剛才楚堯問這個問題時，他幾乎都沒從這方面去想。
    壓根不指望這種天上掉餡餅的好事。
    不過，楚堯這個思路，倒是讓他不由的浮想聯(lián)翩。
    莫非，是有了什么通天的關(guān)系？
    如果是這樣的話，那，楚堯的這次突然造訪，就完全說得通了。
    “楚總，我收回我剛才的話，從理論上說，如果我們能獲得一些之前不敢想的政策，那萬億是有機會的。”
    “保險牌照，融資租賃牌照、以及融資擔(dān)保牌照，有這三張，那就小起飛，五年五千億，沒問題。”
    “如果，再能有張券商綜合牌照，那萬億一點問題都沒有。不過，這種，已經(jīng)有16年沒發(fā)過了。”
    對于銀行而言，政策就是金手指。
    只要有政策，那分分鐘坐上火箭。
    聽到這話，楚堯不由搖頭笑笑：“現(xiàn)在又有思路了？券商牌照我不敢保證，不過，其它三張，應(yīng)該沒問題，等消息吧，最遲年底。你盡快，前期準(zhǔn)備工作先做起來。”
    楚堯打了包票。
    想要馬兒跑，不讓馬兒吃草，那是不可能的。
    自己給“錢老”干活兒，他多少得先給點甜頭。
    險資、融資租賃和融資擔(dān)保，三張牌照雖然也是稀缺資源，但還沒那么稀缺，努努力，是有很大概率拿到的。
    無非出點代價。
    至于券商牌照，那就走著再看。
    不信光刻機換不來一張對國家而言幾乎無成本的牌照。
    楚堯的思路是這樣的……
    相應(yīng)的核心技術(shù)，如果直接變現(xiàn)的話，幾乎不可能，而且容易被貼上唯利是圖的標(biāo)簽，也不利于自己獲得更大的支持，也很容易敗壞好感度。
    所以，這方面，講奉獻，不講回報。
    但，自己也不可能白干活兒。
    從其它方面補償，比如金融行業(yè)。
    只要操作得當(dāng)，尺度合適，運作的好，是完全沒有問題的。
    這是互聯(lián)網(wǎng)思維的另一種體現(xiàn)——羊毛出在狗身上，讓豬買單。
    “好的，楚總。”
    韓風(fēng)立馬興奮起來。
    楚堯都這么說了，那自然是把握很大，光明的前景，又在眼前緩緩鋪開了。
    這還等什么？
    楚堯笑笑：“另外，還有一件事，你找個團隊，重點幫我研究兩家公司，給出一份盡可能詳細(xì)的分析報告。”
    “第一家公司，是德意志銀行。”
    “第二家公司，是aozora銀行。”
    這兩家公司，前者的名頭自然不用多說，是楚堯計劃作為跳板和合作伙伴來使用的。
    至于第二家，則是島國當(dāng)?shù)氐囊患毅y行，之前曾被軟銀集團入股，而且股權(quán)占比相當(dāng)高。
    情報工作，還是比較重要的，不過自己暫時沒那么多精力。
    “好的，楚總。什么時候要？”
    韓風(fēng)看了一眼楚堯，一時間心中悄然泛出些許“深不可測”的感覺，連忙點頭答應(yīng)。
    這東一榔頭西一棒槌的，猶如羚羊掛角，無跡可尋，讓人根本猜測不到他的思路。
    但，聽上去，肯定是要有什么動作。
    “最多一個月，但盡快。”
    ……
    和韓風(fēng)聊完，楚堯回到酒店后，腦海中的風(fēng)暴，依舊沒有停歇。
    腦子大功率的運轉(zhuǎn)著。
    科技研發(fā)。
    金融。
    國內(nèi)國外。
    資產(chǎn)并購。
    一些些要素，在腦海中充分匯聚，排列組合，從點變成線，再變成網(wǎng)。
    能打的牌不少，大牌也有，但要想打好這副牌，還是需要精心的謀劃，步步為營。
    一邊想，楚堯一邊在紙上勾勾畫畫。
    軟銀是個規(guī)模龐大的投資集團，但重點業(yè)務(wù)，也就那么幾塊。
    這家投資集團，主要投資的業(yè)務(wù)包括：
    雅虎和阿里巴巴，這個不用多說。
    朝日電視臺，這個意義不是很大，想都不想。
    沃達(dá)豐島國業(yè)務(wù)和sprint，這兩家都是通信行業(yè)，深度依賴于本地市場，對自己也沒什么價值。
    自己能染指的，以及，自己現(xiàn)在看上的，也就兩塊。
    第一塊，是aozora銀行，如果能有一家外資銀行在手，那各方面閃轉(zhuǎn)騰挪的余地會大很多。
    資產(chǎn)上的收益只是其次，最關(guān)鍵的是資金通道，必須牢牢掌握在自己手里。
    這玩意兒，就相當(dāng)于狡兔三窟。
    要玩大的，先得做好殼。
    第二塊，則是arm公司，這家位于北美的公司是全球半導(dǎo)體領(lǐng)域的巨頭，在芯片產(chǎn)業(yè)地位很高。
    軟銀在五年前投了不少，目前占股在20%左右，而且有董事局的席位。
    這部分，也是自己可以謀劃的。
    芯片這個玩意兒，是真的誘人，自己要是能把這塊硬骨頭啃下來，那這輩子都高枕無憂了。
    ……
    想了一下午，基本脈絡(luò)都差不多理順，不過一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)，還需要待時機而動。
    楚堯接到劉飛的電話，說花音心樂那邊安排好了。
    會談定在15號，地點就是香江。
    這個日期，推的有點遲，足足一個禮拜后，效率真他么低。
    不過，楚堯也只是心里吐槽一句，第一次合作，對面估計要各種權(quán)衡和猜測，很有可能會查自己。
    那就這樣吧。
    先接觸起來再說，至于談成什么樣，現(xiàn)在還沒法確定，只能盡力而為，邁出第一步。
    ……
    一切搞定。
    楚堯結(jié)束今天的工作，直接下到七樓，去了這家酒店的水療中心，準(zhǔn)備今日份快樂。
    ——勾欄聽曲。
    哦不，溫泉按摩。
    在長時間高強度的腦力勞動過后，尋找個溫暖的地方，舒舒服服的放松放松，當(dāng)真是絕佳無比的享受。
    ……
    ……
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