“我剛才說的，無意冒犯，只是講述一個事實，雖然我們是乙方，但我覺得，我們的核心目的，是為客戶賺錢。”
    “這次，我們?yōu)橘F公司提供了兩套方案。”
    “第一套，就是按照姜小姐之前的需求，做出來的廣告宣傳片方案。”
    她點開PPT，詳細(xì)講了一遍故事創(chuàng)意，拍攝場景，以及所需要的資源和預(yù)算。
    這是基本功。
    倒也還算不錯，至少在及格線以上。
    “然后，是我為貴公司提供的第二套方案，把單個的宣傳片視頻，變成日常化的、常態(tài)化的視頻營銷方案。”
    “拍攝一條視頻的成本，拍攝加宣發(fā)，一百五十萬。但這一百五十萬，如果用在打造視頻媒體矩陣上，足以覆蓋一年的開支。”
    “六大陣地，微博、朋友圈、抖音、快手、B站、視頻號。”
    “品牌人格化，選定、或者自己培養(yǎng)，一個或者幾個網(wǎng)紅，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，來做精準(zhǔn)的引流。”
    “對于這套方案，當(dāng)然，貴公司完全可以不用我們，自己招聘獨立團隊來做，但我還是相信兩點。”
    “第一，為客戶提供價值，我們自然能賺到錢，哪怕暫時賺不到錢，以后也一定會賺到。”
    “第二，專業(yè)的事情，還是交給專業(yè)的人士來做，在廣告和轉(zhuǎn)化這件事上，我們是最專業(yè)的。”
    自信而誠懇的一口氣說完，她喝了口水，然后笑著看向楚堯。
    “楚總覺得怎么樣？”
    楚堯笑瞇瞇的看著她，心中暗贊牛逼。
    是真的牛逼。
    不管是為人，還是做事，都做到了某種程度上的極致。
    第一套方案，人家是按要求做出來的，已經(jīng)夠了。
    而第二套方案，算是她免費贈送的，站在客戶的角度，為客戶考慮，甚至都做好了被你白嫖的準(zhǔn)備。
    為人大氣。
    做事講究。
    難怪能做這么大。
    楚堯心中思緒飛轉(zhuǎn)，卻暫且沒有開口。
    姜靈韻的眼神，也是看了過來。
    “徐總晚上有沒有時間？約個晚餐，我們詳細(xì)聊一下。”
    沒有就方案的事情表態(tài)，楚堯笑著說道。
    這話，徐妍略顯錯愕，很快回過神來，落落大方道:“當(dāng)然可以，不過，務(wù)必讓我買單，理應(yīng)我請楚總的，您能賞光，我很榮幸。”
    “好，那就這么定了。咱們晚上見。”
    楚堯點頭，站起身來，再次和她握了下手，送出會議室。
    把她們送出去后，姜靈韻端著杯咖啡，重新回來。
    看看楚堯，她一時間有點不知道該說什么好。
    平心而論，徐妍的方案含金量很高，是專業(yè)人士給出的專業(yè)方案。
    但她有點不清楚——
    楚堯真的是對這個方案感興趣，還是對這個人感興趣。
    或者，是兼而有之。
    好像……楚堯還蠻有城府的哦。
    什么都沒透露出來。
    此時此刻，姜靈韻倏然間覺得，自己是不是有點低估楚堯了？
    “請另外兩家進(jìn)來吧，還愣著干什么？”
    楚堯笑瞇瞇的看著她，隨口說道。
    “哦，好。”
    匆匆應(yīng)了一聲，姜靈韻朝門外走去。
    “對了，順便幫我查一下大咖傳媒這家公司的情況，能多詳細(xì)就多詳細(xì)。”
    在她出門前，楚堯又道。
    “好的。”
    姜靈韻腳步微微一滯，點頭，出門。
    ……
    接下來，楚堯分別見了其它兩家廣告公司的人。
    客觀的說，方案都還可以。
    但都是一套方案。
    都是嚴(yán)格按照甲方的需求，老老實實定制，中規(guī)中矩宣發(fā)。
    因為有過之前的珠玉，楚堯便覺得不那么出彩了。
    依舊沒有表態(tài)，告訴他們回去等通知。
    ……
    平心而論，一下午的比稿會談，當(dāng)真也是讓楚堯覺得受益匪淺。
    對于廣告行業(yè)，有了相當(dāng)?shù)牧私狻?br/>     尤其是徐妍，印象極其深刻。
    漂亮的女人不少。
    但漂亮又很有能力的女人，當(dāng)真是鳳毛麟角。
    至少，以楚堯之前的社會層次和地位，很少能見到。
    前公司基本沒有。
    現(xiàn)在嘛……
    姜靈韻算一個。
    當(dāng)然她是名校畢業(yè)，海歸精英，本身就是接受過最優(yōu)質(zhì)的教育。
    貝小馨也算一個。
    不過太浪了，雖然也有能力，卻是靠身體博得的出位。
    而徐妍……
    “楚總，這是大咖傳媒的全部資料，包括股權(quán)結(jié)構(gòu)，公司構(gòu)架，財務(wù)狀況，以及從成立至今的全部媒體報道。”
    正想著這些，姜靈韻敲門進(jìn)來，帶著一沓資料。
    楚堯點點頭，當(dāng)即詳細(xì)的看了起來。
    這家公司注冊資本一千萬，股東共二十三個。
    徐妍是最大股東，占股71%，屬于絕對控股。
    其它股份，則是由一眾高管和旗下的核心網(wǎng)紅瓜分。
    這家公司的核心資產(chǎn)，就是網(wǎng)紅、主播和各種賬號。
    目前全網(wǎng)百萬粉絲以上的網(wǎng)紅、主播一共十九個，五百萬粉絲的四個，千萬粉絲的一個。
    全部簽約主播，一共六十七個。
    至于財務(wù)狀況……
    去年全年的營收，是四千三百萬，但依舊處于虧損狀態(tài)。
    主要是在固定資產(chǎn)增加、營銷成本和簽約紅人上，消耗了大量資金。
    但總體上來說，還處于高速發(fā)展階段。
    根據(jù)專業(yè)投資機構(gòu)給出的估值，這家公司目前估值可以達(dá)到三個億。
    目前她們也準(zhǔn)備在引入投資，但這是三個月前放出的消息，現(xiàn)在還沒成功。
    估計，是融資進(jìn)度不太順利。
    ……
    “對這家公司，你怎么看？
    楚堯看了將近一個多小時資料，把大概情況都了解清楚后，然后問向姜靈韻。
    “要聽真話還是假話？”
    姜靈韻似乎已經(jīng)意識到有這么一問，一點都不意外，轉(zhuǎn)頭看著楚堯。
    “當(dāng)然真話。”
    姜靈韻點點頭。
    “真話就是，這個女人雖然能力很強，也有野心，但mcn機構(gòu)，說白了還是作坊式的生產(chǎn)，規(guī)模越大，成本越高，反而會可能賠錢。”
    “反倒是……如果她自己單打獨斗，以個人工作室做，雖然無法大富大貴，但一年賺個幾百萬甚至千萬是沒問題的。”
    “當(dāng)然，如果有大量資本注入，支撐這家公司走到全行業(yè)top2，那上市還是很有可能的。”
    “只是，風(fēng)口上的企業(yè)，起來的快，衰落的也快，萬一市場形勢發(fā)生變化，也有可能一地雞毛。”
    “這些，她自己應(yīng)該也很清楚，從之前的比稿看的出來，她是一個風(fēng)險偏好比較高的人，追求高風(fēng)險高收益。”
    姜靈韻斟酌著語氣，從自己的角度，從盡量客觀的視角，做出評價。
    聽著這些話，楚堯不由點上支煙，默默抽著。
    抽完。
    站起身來。
    “走吧，陪我去和這位吃個飯。”
    “好的，楚總。”
    姜靈韻當(dāng)即點頭。
    ……
    ……
    ，