嗯，小伙子會說話。
    雖然知道徐方是在拍馬屁，不過現(xiàn)在的市場，創(chuàng)業(yè)確實很難，心里虛榮心得到了滿足，才苦笑道：“爭取是一定的，不過其他人的公司已經(jīng)發(fā)展起來，家族對我的支持，估計也有限。”
    徐方深入問了句：“也就是說，無論你怎么努力，可能都無法達到你想要的程度。”
    雖然不想承認，不過徐方說的確實掐住了他死穴，嘆口氣道：“說的對，不簡單啊，看的挺透徹。”
    “那是，畢竟我也做生意。”徐方笑瞇瞇道。
    孟軒眉頭一挑，本來和徐方聊天，只是單純想炫耀下自己產(chǎn)業(yè)，對徐方的小公司，倒沒任何興趣。
    不過隨著與徐方談話的深入，他對這個“妹夫”多了幾分興趣，笑問道：“你那酒店很賺錢？”
    “能有些收入，但談不上賺錢。甚至我一個月的收入，還不足你們一天。但我相信有一天，我們之間的差距會越來越小，你知道為什么嗎？”
    “為什么？”孟軒急忙問。
    “我有很多優(yōu)勢，比如野生海鮮資源、經(jīng)營人才。也有秘制配方，讓菜品口味提升三到五倍，并營養(yǎng)健康、延年益壽。無論哪一項，我們都占有優(yōu)勢，顧客更容易接受我們，在這樣的發(fā)展條件下，我們會不會越做越大？”徐方問。
    孟軒眼睛一亮，伸出個大拇指道：“你說的不錯，不過我這的有利條件太少。”
    “少？我感覺一點也不少！”徐方語氣堅定道。
    孟軒此刻對徐方，一點也不敢小瞧，饒有興趣問：“你有什么建議，說來聽聽？”
    徐方沉思了下，問道：“你們家族現(xiàn)在做的，就是布料生產(chǎn)，并沒有后續(xù)加工，是這樣嗎？”
    “不錯，孟家就是做布匹生意的，對生產(chǎn)布料最拿手。別人認可我們的布料，做別的豈不是舍本逐末？”
    徐方擺擺手，直接否認了他的做法：“家族的資源，已經(jīng)注定不會朝你身上傾斜，隨著時間，你的產(chǎn)業(yè)也會逐漸被家族吞并，我說的沒錯吧？”
    孟軒有些黯然，點了點頭并沒辯解。
    “為什么不拼一把？”徐方反問一句。
    孟軒搖搖頭，嘆道：“你以為我沒想過？我每天都在考慮。以布料為中心的各種市場，都已經(jīng)成熟，發(fā)展什么都不好干啊。”
    “我這有一條建議，不知對你有沒有幫助。”
    “你盡管說，說錯也沒事。”孟軒眼睛一亮，很好奇“妹夫”究竟會說啥。
    “你們做的是布料生意，處于最底層的生產(chǎn)，比如優(yōu)質(zhì)棉布，一米價格可以賣20元，但能做窗簾、床單，就能賣到100元，做成衣服，可以賣到500元。我說的沒錯吧？”徐方問。
    “沒錯。”
    “這種發(fā)展路子你肯定也考慮過，但你沒有專業(yè)的設(shè)計人才、銷售渠道，哪怕可以招到人手，但現(xiàn)在大家都認準了品牌，你也在擔心一個新公司，推出的產(chǎn)品不被顧客認可，是這樣嗎？”
    “沒錯。”孟軒再次點頭。
    “那我們把問題細化開，你就知道你有什么優(yōu)勢。做生意，其實狠簡單，無非就是產(chǎn)品和銷售渠道。
    產(chǎn)品你很有優(yōu)勢，你們孟家布料，比別人更好、更專業(yè)。而剛起步，你也不用設(shè)計太復(fù)雜的東西。比如床上四件套（床單、被套、兩個枕套）、窗簾、墻布等，這些設(shè)計起來，比設(shè)計衣服簡單的多。而你們用的布料很好，這是不是可以說明，你們產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)勢？”
    徐方分析的很透徹，孟軒眼睛一亮，用力點頭道：“沒錯！”
    “而在銷售上，你應(yīng)該也不用愁，可以分幾條發(fā)展路線。從業(yè)布匹生意，軒哥你對床上四件套、窗簾這些采購商，應(yīng)該很了解吧？你能把布匹生意，創(chuàng)業(yè)至今一直盈利，可見軒哥你經(jīng)商的手段很強！經(jīng)營策略配合過硬的質(zhì)量，我想軒哥聯(lián)系一部分采購商，應(yīng)該能銷售出一批產(chǎn)品吧？”徐方笑問道。
    孟軒興奮的幾乎跳起來！
    憑借他經(jīng)商的經(jīng)驗，自己這“妹夫”說的話，很有可行性！以他的人脈，如果按徐方提供的方法轉(zhuǎn)型，應(yīng)該能讓公司不虧本。
    一時間，他對徐方高看幾分。
    “小方，你剛剛說有幾條發(fā)展路線，還有其他的嗎？”孟軒深吸口氣，盡量讓自己平靜。
    “嗯，靠你的人脈，能賣出去的產(chǎn)品，其實是很少的。”徐方故意賣個關(guān)子。