“這價(jià)格確實(shí)有點(diǎn)高，不管你們?cè)趺达曫B(yǎng)，也要遵循市場(chǎng)規(guī)律，這么高的價(jià)格，恐怕其他酒店也無(wú)力承擔(dān)，就好比一盤土豆絲，在大酒店里賣一盤一百就是上限，要想賣到五百，顧客肯定認(rèn)為我們瘋了。”向菱再次搖頭。
    “不知向經(jīng)理能開多少？這種精品豬肉，我們也是想找個(gè)有實(shí)力的酒店合作。”徐方追問(wèn)道。
    漫天要價(jià)就地還錢，這條定律自古便有。
    既然徐方已經(jīng)做了讓步，就是向菱砍價(jià)的時(shí)候。
    向菱將衣領(lǐng)最上面的扣解開，那澎湃的團(tuán)子就微微敞開，呈現(xiàn)在徐方眼前。
    撩了下耳邊頭發(fā)，向菱眼里含笑看著徐方，柔聲道：“方總，野豬肉不管質(zhì)量多好，超出了顧客的消費(fèi)范疇，就沒法打開市場(chǎng)。我們各自退讓一步，我們?cè)敢獬雒拷锶逶膬r(jià)格收購(gòu)。”
    聽到這價(jià)格，徐方問(wèn)道：“這是你們的最終報(bào)價(jià)嗎？”
    “是的！”向菱堅(jiān)定道：“我相信在其他酒店，不會(huì)有更高的價(jià)格。”
    “那這合作就沒法談了，抱歉，打擾了。”徐方起身笑道：“希望下次有機(jī)會(huì)合作。”
    “方總，做生意不是這么做的！”看徐方要走，向菱神色一變，心里雖然有些不爽，但臉上仍掛著笑意：“方總，還是你說(shuō)個(gè)底價(jià)吧。”
    徐方并沒有坐下，站著說(shuō)道：“向經(jīng)理，我也直說(shuō)吧，我們養(yǎng)殖場(chǎng)的地點(diǎn)在青云市，那里有青云大酒店和秀蘭大酒店，兩家一直競(jìng)爭(zhēng)接近一年，對(duì)我們的產(chǎn)品也都很欣賞。青云大酒店給的價(jià)格是每斤38元，秀蘭大酒店給的是每斤40元，我們老板核算了下，哪怕每斤四十元，我們飼養(yǎng)精品野豬，還不如飼養(yǎng)普通野豬劃算。”
    頓了頓，徐方繼續(xù)道：“你們酒店給的價(jià)格，確實(shí)有點(diǎn)低，哪怕你們開出同樣的價(jià)格，我們又何必舍近求遠(yuǎn)？”
    向菱的心也是一突。
    沒想到這小子，竟然先去了秀蘭集團(tuán)！
    現(xiàn)在九岳大酒店與秀蘭大酒店屬于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，雖然秀蘭集團(tuán)只是一個(gè)新入駐沽州市的企業(yè)，甚至他們集團(tuán)成立時(shí)間還不足一年，但給他們的壓力，卻勝過(guò)了其他所有酒店。
    這些日子，她能清晰的感受到，酒店高層的那種焦慮。現(xiàn)在每多一種優(yōu)勢(shì)，就多一筆勝算。
    如果是普通野豬肉那就算了，這種精品食材，卻是高端酒店必爭(zhēng)之物。
    這野豬肉落在秀蘭集團(tuán)手里，無(wú)疑是給對(duì)手增加了助力。
    明知道徐方這是趁機(jī)要價(jià)，但這口氣還必須要憋著，做生意不是游戲，意氣用事的結(jié)果，只會(huì)加速滅亡。
    深吸口氣，向菱一笑道：“方總，你們精心培育出的野豬，隨隨便便給一些低端酒店，也沒法發(fā)揮出豬肉的具體作用，我們酒店有最優(yōu)秀的廚師，完全能把你們的產(chǎn)品發(fā)揮出最大價(jià)值。而且生意這事兒，也是和大酒店合作才靠譜。我們酒店在沽州市這么多年，在閩南省也算是頭號(hào)酒店，你跟我們合作，這是一個(gè)比較靠譜的選擇。”
    徐方眼里有些笑意：“頭號(hào)酒店給我們開這樣的價(jià)格？”
    “價(jià)格我們也不是不能開，但我們有條件。”向菱正色道。
    “你說(shuō)吧。”
    “每斤我給你們42元，雖然比別人只高兩塊錢，但你知道食材這東西，貴一毛錢都是一大筆錢。而且你們現(xiàn)在飼養(yǎng)成本高，但你們是剛起步。隨著飼養(yǎng)技術(shù)逐漸成熟，后續(xù)飼養(yǎng)的成本也會(huì)降低，中間還是有不少利潤(rùn)。我們這么大的讓步，條件也很簡(jiǎn)單，不允許朝秀蘭集團(tuán)供貨。”向菱道。
    徐方沉吟片刻，才道：“這種要求就有些強(qiáng)人所難，這么說(shuō)吧，你們酒店現(xiàn)在每天需要十頭野豬，以后發(fā)展起來(lái)，一天最多也就二十頭。但隨著我們生產(chǎn)力的提高，以后我們必須要尋找新的銷售渠道。向經(jīng)理的這個(gè)條件，對(duì)我們來(lái)說(shuō)太苛刻了。”
    向菱想了想道：“這樣吧，我們簽約一個(gè)排他協(xié)議，你們的野豬肉賣給誰(shuí)我們不管，但不允許進(jìn)入沽州市市場(chǎng)。這點(diǎn)我們需要簽署合約價(jià)也太狠了。現(xiàn)在野豬肉的市場(chǎng)均價(jià)也就三十元，這價(jià)格我們無(wú)法接受。”
    徐方也苦笑道：“向經(jīng)理，不是我們價(jià)格高，飼養(yǎng)的成本擺在這里。這種精品野豬肉，比市場(chǎng)野豬肉的質(zhì)量高兩倍不止，這價(jià)格也是我們的優(yōu)惠價(jià)。不能我們辛辛苦苦飼養(yǎng)出了好東西，但賺的錢還不如別人馬馬虎虎飼養(yǎng)賺的多。”