誠(chéng)意？”&1t;/p>
    陳宮若有所思，隨即啞然失笑，淡淡道：“閣下認(rèn)為我們鳳翔沒(méi)有解決問(wèn)題的誠(chéng)意，這個(gè)誤會(huì)著實(shí)讓我感到無(wú)奈，此心結(jié)不解除，我們的談判很難有實(shí)際進(jìn)展。這樣吧，我愿代表鳳翔，先向閣下就戰(zhàn)爭(zhēng)賠款提案中的疑問(wèn)之處，一一解釋，以便大家能真正安安靜靜地坐下來(lái)，拿出一個(gè)大家都能接受的方案。閣下以為如何？”&1t;/p>
    見(jiàn)陳宮一臉誠(chéng)摯的模樣，李儒心頭冷笑不已，他雖心下認(rèn)定陳宮是在惺惺作態(tài)，但還是緩緩點(diǎn)頭。&1t;/p>
    談判的主動(dòng)權(quán)，并不在他手上。&1t;/p>
    提案中的各項(xiàng)條款，博古城都曾仔細(xì)研究認(rèn)真分析，并通過(guò)與領(lǐng)地實(shí)際狀況類比，得出了一個(gè)共識(shí)：鳳翔的提案根本就是獅子大開(kāi)口，索賠條件嚴(yán)苛至令博古上下均感難以置信，分明就是明目張膽地訛詐嘛！&1t;/p>
    博古也清楚，在今后一兩年乃至更長(zhǎng)時(shí)間，鳳翔都很難對(duì)博古動(dòng)全面戰(zhàn)爭(zhēng)，但這并不代表鳳翔不能派出小股部隊(duì)不斷襲擾，甚至直接出動(dòng)強(qiáng)悍的武師力量對(duì)博古進(jìn)行永無(wú)休止的報(bào)復(fù)。最令博古城主感到郁悶的是，即使阿牛那樣做了，他連喊冤的資格都沒(méi)有！&1t;/p>
    千人戰(zhàn)之日，無(wú)敵東子原本以為，張頜的大戟士一出，鳳翔遠(yuǎn)征軍便只有被大殺一通然后淚奔而回。自覺(jué)勝券在握的博古城主，當(dāng)時(shí)根本沒(méi)有想過(guò)自己有可能會(huì)輸，自然不屑于浪費(fèi)青春和生命，與阿牛就戰(zhàn)爭(zhēng)賠款事宜達(dá)成一個(gè)初步的框架協(xié)議。&1t;/p>
    &1t;/p>
    這也使得，現(xiàn)在博古明知道對(duì)方將自己當(dāng)冤大頭整，卻拿不出任何依據(jù)保護(hù)自身利益。&1t;/p>
    為此，無(wú)敵東子這些天沒(méi)少嘆氣。這與他當(dāng)日約戰(zhàn)時(shí)自信滿滿豪氣干云、恨不得高聲向全天下人宣布“我是老大”的樣子大相徑庭，整個(gè)人都少了幾分神采。也幸虧這是在游戲里，若是現(xiàn)實(shí)中，指不定無(wú)敵東子已愁得多少根青絲變了白。&1t;/p>
    “既然閣下不反對(duì)，就請(qǐng)指明提案中的疑問(wèn)部分，以便宮解答。”&1t;/p>
    “嗯。”&1t;/p>
    李儒不動(dòng)聲色。從身前小幾上堆放著地大量資料中。拿起最上面地一份。沉聲道：“在大家討論到提案各個(gè)細(xì)項(xiàng)之前。我想對(duì)前三次談判結(jié)果作個(gè)簡(jiǎn)單地回顧。就其中一樁趣事與陳副城主分享。”&1t;/p>
    正式地談判一開(kāi)始。李儒頓時(shí)恢復(fù)了冷靜沉著。稱呼陳宮時(shí)地用辭也正式了許多。顯而易見(jiàn)。李儒有著豐富地談判經(jīng)驗(yàn)。&1t;/p>
    陳宮不置可否地笑了笑。“李軍師但說(shuō)無(wú)妨。”&1t;/p>
    “前三次談判。我們地談判代表帶回了三份提案。提案上地賠款名目一次比一次豐富。相應(yīng)地。貴方要求地索賠總金額。也一次比一次高。如果鳳翔大軍已停駐于博古城下。并且能不費(fèi)吹灰之力地攻破我們地城池。讓博古神州除名。不斷在談判桌上加碼倒還勉強(qiáng)說(shuō)得過(guò)去。不過(guò)。現(xiàn)在地情況完全不是那么一回事。”&1t;/p>
    李儒隨即將鳳翔前三次索賠總金額輕輕念了一遍。分別是486萬(wàn)金、599萬(wàn)金和8o7萬(wàn)金。睿智老練如李儒。報(bào)出這幾個(gè)數(shù)字時(shí)都忍不住眼角抽筋。有一種抄起凳子砸人地強(qiáng)烈沖動(dòng)。&1t;/p>
    陳宮仍以微笑回應(yīng)著，竟絲毫沒(méi)有臉紅。&1t;/p>
    “這樣的提價(jià)法，即使其中一方處于絕對(duì)劣勢(shì)地位時(shí)也應(yīng)慎用，大家總得適當(dāng)愛(ài)惜一下自己的羽毛吧？恕我直言，別看博古在前兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中損失慘重，但鳳翔取得的戰(zhàn)果，大部分建立在我們主動(dòng)避戰(zhàn)的基礎(chǔ)之上，若博古上下誓死一戰(zhàn)，即使未能在野戰(zhàn)中擊退鳳翔軍，閉城堅(jiān)守以逸待勞，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。縱然阿牛城主愿意傾鳳翔、龍飛之兵，并出動(dòng)大量攻城器械，才很難在短時(shí)間內(nèi)攻破博古，問(wèn)題是，鳳翔城敢不敢那樣做？能不能那樣做？”&1t;/p>
    “不能。”&1t;/p>
    陳宮長(zhǎng)嘆了一口氣，苦笑道：“在我們擺平青州的麻煩之前，自顧尚且不暇，再無(wú)余力進(jìn)軍司隸；即使這次回去后，順利解決袁紹、臧洪等人地威脅，他們對(duì)鳳翔的敵意猶在，若我們向司隸抽調(diào)大部隊(duì)，其結(jié)果很可能就是，還沒(méi)來(lái)得及攻滅博古，青州主城已被攻破。”&1t;/p>
    鳳翔副城主的坦誠(chéng)并沒(méi)有出乎李儒的意料，兩個(gè)聰明人在一起談?wù)拢魏窝圆挥芍蕴搼?yīng)其事都只能是笑話。&1t;/p>
    “明知不可能動(dòng)下一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，貴方仍不斷單方面提升賠款總額，令人吃驚，我一開(kāi)始也百思不得其解。不過(guò)，聯(lián)想到最近幾天鳳翔一系列行動(dòng)，我總算略有所悟。”&1t;/p>
    “最近鳳翔一系列行動(dòng)，都有明顯展示實(shí)力地痕跡，尤其是阿牛城主的兄長(zhǎng)王越，在博古不惜與鳳翔耗下去，李儒滿腦門(mén)子都是冷汗。&1t;/p>
    “最近地天氣是越來(lái)越熱了，陳副城主，你們的會(huì)客室也稍顯封閉，連我這平時(shí)不愛(ài)出汗之人，也頗有些吃不消呢。”李儒訕笑著，不動(dòng)聲色地將額頭上地汗珠拭去。&1t;/p>
    “呵呵。”陳宮仍沒(méi)有多少反應(yīng)。&1t;/p>
    李儒繼續(xù)道：“陳副城主，冤家宜解不宜結(jié)，博古雖不似鳳翔那樣獨(dú)占鰲頭，但畢竟在司隸地區(qū)罕逢敵手，同時(shí)也是全國(guó)數(shù)得著的異人領(lǐng)地，正所謂‘兩虎相爭(zhēng)，必有一傷’，我們大可將先前地那些不愉快拋諸腦后。否則，若刀兵再起，大家難免都會(huì)有損傷，鳳翔本該得到的戰(zhàn)爭(zhēng)賠款，也勢(shì)必一分一毫都拿不到，這是何苦由來(lái)。”&1t;/p>
    李儒終于認(rèn)清形勢(shì)，不再試圖與陳宮硬碰硬，開(kāi)始動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。他特意提及戰(zhàn)爭(zhēng)賠款，其目的不問(wèn)可知。&1t;/p>
    “確實(shí)有些可惜。那戰(zhàn)爭(zhēng)賠款拿不拿得到，并不是我們鳳翔自己說(shuō)了就算，貴城不肯接受，我們也沒(méi)有辦法，干脆眼不見(jiàn)為凈了。”陳宮淡笑道。&1t;/p>
    一句“眼不見(jiàn)為凈”，讓李儒剛剛抹干了的額頭，再現(xiàn)水光。&1t;/p>
    “陳副城主，話不能那樣講。”李儒辯解道：“不是我們存心抵賴，可鳳翔開(kāi)出的條件也未免太……而且，就算我們有心屈意求全，那些條件也遠(yuǎn)遠(yuǎn)出了我們的承受力。”&1t;/p>
    “太不合理是吧？”&1t;/p>
    陳宮幫李儒把沒(méi)有講出來(lái)的話補(bǔ)齊。&1t;/p>
    “我想說(shuō)明一下，前三場(chǎng)談判的結(jié)果每次都有增長(zhǎng)，并非鳳翔抓住機(jī)會(huì)故意刁難貴方，而是另有原因。李軍師也知道，我們急著處理完司錄地事情，然后盡快趕回青州，這幾天我們之所以還留在洛陽(yáng)，并非特意為了戰(zhàn)爭(zhēng)賠款談判，與另外幾件事情相比，賠款的問(wèn)題雖然牽涉巨大，卻不是那么緊急。”&1t;/p>
    李儒點(diǎn)點(diǎn)頭，以他的智慧，不難猜出阿牛等人一直滯留在司隸的真正原因：袁術(shù)和涼州軍閥。&1t;/p>
    “由于前段時(shí)間的戰(zhàn)爭(zhēng)，洛陽(yáng)行政中心極度繁忙，又要將主要精力放在別的事情上，人手也有所不足，戰(zhàn)爭(zhēng)賠款細(xì)則的擬定，最初是交給了一名新進(jìn)官吏具體負(fù)責(zé)，偏偏我們從博古境內(nèi)回到洛陽(yáng)后地第二天便開(kāi)始談判，隔天便進(jìn)行一輪，所以……”&1t;/p>
    “人手不足、時(shí)間過(guò)于緊迫、工作量巨大、以及負(fù)責(zé)此事的官吏缺乏足夠經(jīng)驗(yàn)，這些都導(dǎo)致最初的提案極不完整，存在太多漏洞。舉個(gè)比較典型的例子：我們最初的提案里，并沒(méi)有包括，對(duì)幫助我們守衛(wèi)洛陽(yáng)的異人提供短期補(bǔ)償和長(zhǎng)期福利，也沒(méi)有包括我們從青州主城抽調(diào)主戰(zhàn)部隊(duì)的一應(yīng)損耗，甚至連火云城和楓葉城陣亡將士的撫恤費(fèi)用都有漏掉！我與主公現(xiàn)這些問(wèn)題之后，不得不在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)，與那名官吏一道，一步步完善我們的提案。”&1t;/p>
    末了，陳宮苦笑道：“但工作量實(shí)在巨大，其中牽涉到許多資料查證和數(shù)據(jù)運(yùn)算，直到第三輪談判前，才算大功告成，這便是為何前三次談判，每一次的賠付金額都會(huì)增加地原因。這件事情本不該對(duì)李先生提及，有損鳳翔的顏面。”&1t;/p>
    李儒默然點(diǎn)頭，或許陳宮正直的人品在氣質(zhì)上也有所體現(xiàn)，乎內(nèi)而形諸外，李儒對(duì)陳宮的這番話竟沒(méi)有表示懷疑，很容易地就接受了陳宮地解釋。畢竟，與古靈精怪且不泛些許流氓氣息的丑男龐統(tǒng)相比，與陳宮相處地感覺(jué)簡(jiǎn)直好太多了。&1t;/p>
    陳宮拿起桌幾上的一個(gè)鈴鐺，輕輕搖了一下，出幾聲脆響，幾秒鐘之后，會(huì)客室的門(mén)被人從外面打開(kāi)，一名轉(zhuǎn)職官吏恭恭敬敬地走了進(jìn)來(lái)，“陳先生，有何吩咐？”&1t;/p>
    陳宮低語(yǔ)了幾句后，那名轉(zhuǎn)職官吏輕手輕腳地退了出去。&1t;/p>
    李儒默默地看著這一切，一言不，他知道，陳宮會(huì)告訴他答案。&1t;/p>
    “澄清了三次提價(jià)的誤會(huì)，接下來(lái)我們進(jìn)入正題。”&1t;/p>
    陳宮的笑容完全斂去，認(rèn)真無(wú)比，沉聲道：“根據(jù)李先生剛才的那番話，如果我沒(méi)有理解錯(cuò)，貴方之所以拒絕接受我們地提案，主要原因有二：一是認(rèn)為我們的報(bào)價(jià)有問(wèn)題，高得不合情理；至于第二個(gè)理由，博古城沒(méi)有足夠地賠付能力，或者說(shuō)，我們的要求，已經(jīng)出了貴方地接受限度。是這么一回事吧？”&1t;/p>
    “不錯(cuò)。”&1t;/p>
    李儒點(diǎn)頭道：“我們仔細(xì)研究過(guò)貴方對(duì)每個(gè)賠付條款的報(bào)價(jià)，結(jié)果令人失望，我們認(rèn)為，所有地索賠標(biāo)準(zhǔn)都比正常標(biāo)準(zhǔn)高出了數(shù)倍、甚至十多倍！我們不認(rèn)為，這樣的報(bào)價(jià)是合理的，至少對(duì)我們博古極不公平。”&1t;/p>
    “從整體來(lái)看，別說(shuō)上一輪談判時(shí)提出的8o7萬(wàn)金賠償，就算第一輪報(bào)價(jià)的486萬(wàn)金，也絕無(wú)可能！”&1t;/p>
    “不公平？絕無(wú)可能？”&1t;/p>
    陳宮淡笑著，回味著李儒剛才強(qiáng)調(diào)的這兩句話，神情怪異，讓李儒不禁懷疑，自己剛才是否無(wú)意中觸怒了對(duì)方。&1t;/p>
    那名轉(zhuǎn)職官吏又走了進(jìn)來(lái)，捧著一堆資料，輕放在陳宮面前。&1t;/p>
    陳宮翻出一份資料，遞向李儒，“看了這份東西，你再跟我講報(bào)價(jià)是否合理，是否公平。”&1t;/p>
    （補(bǔ)上第二章，尚欠五章）&1t;/p>