牛朝旭出差江城，和黃立工一起見了黃衛(wèi)東。黃立工給他引薦的。談完正是午飯時間，黃立工帶著他左拐右穿，到沿江大道東側(cè)的小巷子里，進(jìn)了一家小門臉。
    山藥燉排骨、煎卷鮮、板鴨燉豆果……黃立工隨口和服務(wù)員報上一串菜名。菜大盆端上來了，他才意識到壓根沒問過牛朝旭喜好和忌口。
    “你嘗嘗江城傳統(tǒng)特色。現(xiàn)在沒幾家賣的了，味道往往還不對。這家還是我小時候的味道。”
    “這年頭還能找到童年的味道，比中彩票還難。”牛朝旭說，“太多人只想趕緊把過去忘掉。”
    黃立工拿起筷子，“我們邊吃邊聊。”
    牛朝旭看著一桌硬菜，頗難下筷，最后夾起一塊山藥，吃了幾口，說，“黃副市長對鯤鵬機(jī)器人很器重啊。”
    “我們這個工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園就是在他手上建立起來的。”
    “他確實懂工業(yè)，尤其是制造強國，比我見過的其他地方領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識深刻。”牛朝旭感嘆，“有個懂行的地方要員支持，很難得啊。兄弟你加把勁，好好干出點名堂來。”
    黃立工點點頭，想起黃衛(wèi)東還和他正兒八經(jīng)聊過工業(yè)革命的話題，確實難得。“他很快就要退休了，已經(jīng)五十九歲。”
    “他是市委常委，那是正廳級，六十周歲到點就退休。不過，還會去人大、政協(xié)，政治生命沒結(jié)束呢。”
    “我們制造業(yè)是實業(yè)，最重要的是自己手頭里的活得好，換誰來都一樣。”
    牛朝旭看了看他，“現(xiàn)在地方政府也都更懂了，筑巢養(yǎng)鳳比筑巢引鳳更重要。”
    “筑巢養(yǎng)鳳……”黃立工說，“我們申報成為國家高新技術(shù)企業(yè)后，黃副市長積極協(xié)調(diào)，給我們15%的稅率繳納企業(yè)所得稅，每年還有不少財政補貼和優(yōu)惠政策。”
    “現(xiàn)在減稅，是為了做大，以后繳更多的稅。這個時間不會太長的，所以，還是得快。”
    手機(jī)響了。黃立工接通，是劉斐。
    “你說得沒錯。這幾天來了好幾波減速機(jī)訂單，還不小。”
    黃立工問她訂單客戶名字，都是這幾年新踏入市場的國產(chǎn)廠商。曾經(jīng)的競爭對手，現(xiàn)在是既競爭又合作。
    “按這架勢，第二家旗艦店不會太久了。”劉斐說。
    “嘿嘿，讓子彈飛一會。”
    掛了電話，黃立工對牛朝旭說，“減速機(jī)被市場接受的速度比我們預(yù)想的要快。”
    牛朝旭提酒，和黃立工碰了一杯。“才半年多就打開局面，值得慶賀。不過，像減速機(jī)這么精密核心的零部件，守江山比打江山還難。得不斷更新迭代，不斷領(lǐng)先于市場，才能在和國際品牌的競爭中站穩(wěn)腳跟，成一方霸主。”他放下杯子，盯著黃立工，“趁著酒興，我給睿立科技的發(fā)展提幾個建議吧。”
    黃立工趕緊說，“好，好，請講。”
    牛朝旭豎起一根手指，“第一，每一個重點客戶，都要盡調(diào)。尤其是新客戶。客戶需求是我們最大的價值。”
    “很多時候，客戶自己都不清楚自己的真正需求是什么。”黃立工對此不大茍同。客戶需求是最大價值，這句話聽著很正確，但也就是正確而已。想當(dāng)初，工業(yè)機(jī)器人剛崛起時，多少工廠面都不見，一聽是機(jī)器人就拒絕，用人多便宜啊，干嘛還要花錢引進(jìn)機(jī)器人？泱泱大國14億，最不缺的是人。沒過幾年，勞動力短缺，到處都是用工荒，又開始搶著上機(jī)器人。難道不是那些把握住時代潛流、堅毅卓行的前驅(qū)者，就像喬布斯，馬斯克，才是最大的價值嗎？
    牛朝旭置之一笑，“這只是偷懶的理由。人啊，太不喜歡做無用功。很多時候，談不下來的，不愿意選擇你的，會告訴你更多東西。甚至是決定你未來命運的東西。”
    黃立工默默地給兩人杯子里倒啤酒。
    牛朝旭又豎起一根手指，“第二，要有戰(zhàn)略合作關(guān)系的大客戶。要找到像富士康、華為等這類大牌戰(zhàn)略客戶，不要求利潤，裹住成本就行。這些市場高度信任的大品牌，和他們戰(zhàn)略合作是最好的營銷，相當(dāng)于給產(chǎn)品質(zhì)量背書，千金難買。戰(zhàn)略客戶，新市場，我們要的是無形價值；老客戶，舊市場，我們要利潤。”
    “有道理！”黃立工馬上舉起杯子敬酒。
    牛朝旭豎起第三個手指，“第三，還得降低生產(chǎn)成本。目標(biāo)是50%，底線30%。只有這樣，才會保障強大的競爭力，在終端市場所向披靡。”
    姜還是老的辣，黃立工心里暗暗點頭。這也是他的下一步目標(biāo)。鯤鵬機(jī)器人裝配上自主減速機(jī)，擺脫了北奧減速機(jī)斷供的窘境，但是整機(jī)成本比以前要高。所謂的斷臂求生。他在發(fā)布會上自信滿滿地宣布鯤鵬減速機(jī)單價比合資競品至少低三分之一，那是為了迅速打開市場，寄望于量上來后，攤薄成本，再通過工藝優(yōu)化，進(jìn)一步降低成本，實現(xiàn)正利潤空間。
    只不過，要把整機(jī)成本降到一半，壓力著實不小。
    “要減低生產(chǎn)成本，不外乎兩條路：技術(shù)、規(guī)模。”黃立工說，“我有一個想法，切入汽車工業(yè)行業(yè)。”
    “哦？”牛朝旭有點驚訝，“汽車工業(yè)的門檻可不低。”
    “新能源汽車。我們前不久參加了一場招標(biāo)，有點啟發(fā)。”黃立工說。當(dāng)時是華東一家新能源汽車需要再上馬自動化生產(chǎn)線，其中一個板塊是自動化生產(chǎn)線焊接集。劉斐帶著團(tuán)隊去投標(biāo)，沒成功。第一次嘗試切入汽車工業(yè)板塊，這個結(jié)果很正常。不過讓黃立工大跌眼鏡的是，中標(biāo)的居然是互力科技。廖志超的互力科技。在他的印象里，互力科技就是拼湊雜牌貨，甚至連六軸焊接機(jī)器人都做不出來。劉斐告訴他，互力科技雖然沒有什么太強的自主技術(shù)，但是拿到了一家英國企業(yè)的授權(quán)。這家英國企業(yè)叫AM，在汽車生產(chǎn)領(lǐng)域頗具知名度，擁有基于多agv調(diào)度和cubo主拼的超柔性焊接技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)不限車型種類的超柔型混線生產(chǎn)。“互力科技這樣的，都能殺出一條路。我們更可以。如果能找到同樣有技術(shù)和名聲的公司，獲得授權(quán)，我相信能打下不小的市場。”
    “我知道一家公司，也是英國的，斯克公司，有過聯(lián)系，他們的技術(shù)和創(chuàng)新在業(yè)內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的。”
    黃立工眼前一亮，“好啊。”
    “不要考慮授權(quán)。收購。”
    “收購？”
    牛朝旭微笑，“要玩就玩大手筆。你要兩年借殼上市，就別小打小鬧。要給市場信心，告訴它們，這就是鯤鵬的路。上市融資，就是要更多的境外收購！”
    黃立工一陣熱血沸騰，心里暗想，他們老說我是打雞血專業(yè)戶，這塊老姜比我還能打。表情淡漠，卻是雞血滿滿，對此他甘拜下風(fēng)。
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