“開放戰(zhàn)略”立竿見影，至少在馬曉濤和羅平志身上。
    產(chǎn)業(yè)園剛開張那會(huì)，馬曉濤飛來江城好幾趟，比談判時(shí)還要頻繁。飛過來就直奔睿立科技，黃立工不用問都知道他壓力很大。畢竟這是他在老爸面前渲染多次的項(xiàng)目，一手一腳主抓的。開放戰(zhàn)略推出后，產(chǎn)能釋放，招商也隨之好轉(zhuǎn)，一些中小供應(yīng)商陸陸續(xù)續(xù)入駐進(jìn)來。生活用腳投票，而商業(yè)用錢投票。企業(yè)無論大小，要想讓它們?nèi)腭v，必須讓它們有業(yè)務(wù)做，有錢賺。要讓它們有源源不斷的業(yè)務(wù)，睿立科技首先就要源源不斷地轉(zhuǎn)起來。黃立工自然清楚，響亮地對(duì)馬曉濤說，“這就叫供應(yīng)鏈，是個(gè)大凸鏡，把鏈主的能力成倍放大，傳遞到供應(yīng)鏈上，所有上下游都有競爭力，跟著壯大。上下游做大做強(qiáng)后，反過來又會(huì)把增強(qiáng)鏈主的市場影響力。所謂牽一發(fā)而動(dòng)全身是也。”看到馬曉濤聽得似懂非懂，馬上換個(gè)說法，“嗨，就是一條繩子上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損。”馬曉濤也是用錢投票的信徒，園區(qū)繁榮，地皮增值，來的也就少了。當(dāng)然江城他還是常來的，地皮供應(yīng)鏈得去放大啊，只是睿立科技來得少了。
    羅平志也是干勁十足。黃立工原本擔(dān)心他有問題，畢竟把他圈在焊接機(jī)器人這一畝三分地里，是削他權(quán)力了。沒想到羅平志那張濃縮人類表演精華的臉，從實(shí)力派戲骨直接滑落到流量小生，毫無反應(yīng)，甚至笑著說，開放戰(zhàn)略啊，好啊，我也得開放起來。
    他說到做到，頻繁參加行業(yè)博覽會(huì)和展覽，頻繁操作拿獎(jiǎng)。這些行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)少有出自行業(yè)協(xié)會(huì)名門正派，多由媒體頒發(fā)，包括有流量的頭部的自媒體，經(jīng)常在展覽會(huì)期間發(fā)放，省錢和聚人氣一箭雙雕。展覽會(huì)是生態(tài)縮影，行業(yè)主力、生瓜蛋子、想入行的混雜其中。鯤鵬機(jī)器人作為近期聲名鵠起的大黑馬，獲獎(jiǎng)井噴，羅平志便也井噴式的上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，一時(shí)風(fēng)頭無兩。
    羅平志獲獎(jiǎng)感言很花心思，客套話也說得臺(tái)下笑聲一片，最后當(dāng)場發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)大家到睿立科技親眼目睹代工現(xiàn)場，參觀指導(dǎo)。在封閉性競爭的普遍氛圍中，睿立科技的開放性還是贏得了不少眼球，前來談合作的也就多了起來。
    一次領(lǐng)獎(jiǎng)后，金工沖壓的老板牛明宇過來攀談。牛明宇四十出頭，瘦削的高個(gè)，語氣殷切，說話說著就不期然扯到流水線和設(shè)備上。羅平志一聽就知道是做實(shí)事的人，見他言語間有合作之意，欣然應(yīng)邀一起吃飯。來往幾次便就熟絡(luò)了。
    很快，牛明宇就過去武山小鎮(zhèn)實(shí)地考察，打算深度合作。
    羅平志帶著牛明宇在睿立科技各個(gè)板塊轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，然后與負(fù)責(zé)生產(chǎn)的總監(jiān)鄧建陽談合作細(xì)節(jié)，包括產(chǎn)量指標(biāo)。牛明宇很爽快，幾乎對(duì)所有合作條款統(tǒng)統(tǒng)接納，唯一搖頭的是要把企業(yè)搬遷到武山工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園這條。
    “為什么啊？”鄧建陽問。
    “搬過來的成本太高了，我們客戶都在長三角。”牛明宇回答得很粗略。
    “現(xiàn)在交通很方便，物流沒有問題啊。這邊有很多扶持政策，搬過來成本才是最低的。”
    “還有其他的一些因素，公司搬遷這個(gè)很難接受。”牛明宇很明顯不想多說。
    “不行啊。我們這是智能化協(xié)作生產(chǎn)，你公司不過來，溝通協(xié)調(diào)都是問題，生產(chǎn)成本會(huì)很高的。和我們合作的公司都是搬過來的。”鄧建陽硬邦邦的說，想著壓他一壓。開展代工業(yè)務(wù)，更大的目標(biāo)是給產(chǎn)業(yè)園招商入駐，一切合作此目標(biāo)最為優(yōu)先，這是黃立工在大會(huì)小會(huì)上反復(fù)念叨的。
    牛明宇一臉不信。鄧建陽也執(zhí)拗起來，從辦公桌抽屜里掏出一摞代工簽約的合同復(fù)印件，翻到一頁，指著條款給牛明宇看，明確承諾著把公司遷移到產(chǎn)業(yè)園。牛明宇伸手想把合同接過來慢慢翻看，鄧建陽手一縮，“商業(yè)機(jī)密。”
    “你們就一家吧？”
    鄧建陽知道他是激將，隨手翻了幾頁，再給他看三四處，都是一樣的條款。牛明宇仔細(xì)的瞄著，看到了簽名處一個(gè)認(rèn)識(shí)的名字，辛俊豪。
    “恒遠(yuǎn)機(jī)器人也和你們合作了？也要搬過來？”牛明宇有點(diǎn)驚訝，沒想到這樣的明星企業(yè)竟然也沒有自己的生產(chǎn)線。他并不認(rèn)識(shí)辛俊豪本人，但在新聞上看到過。辛俊豪是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，剛畢業(yè)就和同班三位同學(xué)聯(lián)合創(chuàng)辦了恒遠(yuǎn)工業(yè)機(jī)器人公司，他們沒有任何生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，憑著實(shí)驗(yàn)室成果，拿到了一筆投資，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)典型。這是前不久前的事情，媒體報(bào)道過，說這預(yù)示著資本涌入工業(yè)機(jī)器人的浪潮的開始。
    “對(duì)，他們是第一批過來合作的。”鄧建陽收攏合同復(fù)印件，放進(jìn)抽屜里，說，“他們已經(jīng)搬遷到產(chǎn)業(yè)園了，我們幫助他們申請(qǐng)了政府創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，辦事一路綠燈。”
    “如果能搬，我肯定會(huì)搬過來的。但是，我那邊的情況真沒那么簡單。”牛明宇撓了撓頭，一臉為難，來回看著鄧建陽和羅平志，“羅總，產(chǎn)量指標(biāo)這么難啃的骨頭我們都接了。搬遷不是小事，不能捆綁搭售吧，你們可不能逼我們上梁山啊。”
    鄧建陽知道有點(diǎn)棘手，用探詢的眼光看了羅平志一眼。羅平志正在笑呢，逼上梁山，好家伙，形象是形象，可是把我們當(dāng)成什么了？剛才默不作聲地聽著兩人對(duì)話，他心里盤算著，單純就代工合作這塊，還是有賺頭的。而且他和牛明宇之前聊得很好，后頭還有很多空間呢，別把路封死了。
    他向鄧建陽微微點(diǎn)頭，說，“這個(gè)條款先保留著吧。我和黃總也商量商量。合作嘛，長久的事，先跑起來。”
    牛明宇馬上迎合，“是的，我們先合作，一步一步來。后面情況允許了，都不用你們說，我還要主動(dòng)搬過來呢。”
    “好，羅總，這個(gè)條款就先保留著，待時(shí)機(jī)成熟了再說。”鄧建陽也就不堅(jiān)持了。黃立工是強(qiáng)調(diào)招商目標(biāo)優(yōu)先，但也不是強(qiáng)制啊。能搞定搬遷的，就盡量搬遷。搞不定的，自然就代工好了。
    羅平志送牛明宇到江城。過了長江大橋，下了大橋右拐穿過沿江大道，很快就到高鐵站了。
    “啊，羅總，不好意思。”牛明宇放下手機(jī)，“我們行內(nèi)的一個(gè)老大，剛才給我信，說他就在江城，讓他去陪他說說話。要不……”
    “我送你過去。”
    牛明宇把定位發(fā)給羅平志。羅平志調(diào)頭，隨口問，“你們這位老大是誰呀？你很尊敬他嘛。”
    “我不好說他名字，不過他知道你們，好像有興趣。要不我先和他吹吹風(fēng)，下次引薦你們倆見一下？”牛明宇聽出他有見面認(rèn)識(shí)的意思，很主動(dòng)地說。
    “好，多謝牛總。”
    “不客氣。我們現(xiàn)在是一家人了，我和你的合作剛開始呢。”牛明宇別有意味地說。
    “好啊！”羅平志呵呵大笑，“等著你信啊。”
    到了地方，是個(gè)高檔餐廳，牛明宇下車。羅平志從車窗里探出手來，揮手告別。他沒有注意到，二樓包間的落地窗前，一個(gè)人正在注視著他。
    那個(gè)人背著手，看著羅平志揮手，看著他驅(qū)車而去。羅平志消失在路口外，他仍站著不動(dòng)，嘴邊浮過一絲目睹獵物入網(wǎng)的興奮。敲門聲響起，牛明宇推門進(jìn)來，走到他身邊，說，“姐夫，你料事如神，都按你說的辦了。”
    那個(gè)人用緊迫的眼神看著他，他反應(yīng)過來，馬上改口，“盛總，都辦好了！”
    盛華平微笑，“做得不錯(cuò)，后面這段時(shí)間好好吊住他。”
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