“截止今天，我們總計(jì)已經(jīng)售出了9365輛新車，官網(wǎng)預(yù)定量也已經(jīng)達(dá)到5萬+，而且每周的訂單都還在不斷增長中。
    按照這種銷量趨勢，到年底，我們至少能拿下15萬的銷售量！
    另外，第一批發(fā)往歐羅巴的1000輛新車這兩天應(yīng)該就會運(yùn)抵意呆利。
    雖然那邊的市場現(xiàn)在還不好判斷，不過就算是保守估計(jì)，至少還能再拿下3萬左右的銷量。
    我們原本的計(jì)劃是2018年全年銷售8萬臺，這樣營收就可以覆蓋掉我們的前期投入成本，做到收支平衡。
    而現(xiàn)在保守銷量就已經(jīng)是我們計(jì)劃銷量的兩倍還多……”
    鮑總向高媛匯報(bào)著愛豆目前的經(jīng)營情況，言語間盡是難掩的興奮。
    要知道目前新能源一哥比亞帝的每月銷量也才3萬出頭，而且還是全系車銷量。
    好家伙，自己憑著一款微型車，這銷量就快沖到全國第二去了……
    不管是對哪一家車企來說，銷售量越大，造車攤薄的成本就越低，利潤率就會越高。
    這也是為什么初創(chuàng)車企前期基本都是在賠錢賺吆喝。
    8萬輛，基本就是愛豆汽車的盈虧平衡線。
    原本補(bǔ)貼退坡之后，鮑總差點(diǎn)都只剩下大幅降價(jià)清庫存這一條路了，而且結(jié)果大概率依舊逃不掉破產(chǎn)。
    結(jié)果就因?yàn)檠b了一個(gè)“八戒”，不僅原價(jià)賣了，還給賣爆了！
    哪怕是久經(jīng)商場的鮑總，也覺得這一波觸底反彈實(shí)在是有些魔幻。
    當(dāng)然，隨之而來的還有一些幸福的煩惱……
    “現(xiàn)在的問題反而是我們的產(chǎn)能有些跟不上銷量了，客戶提車時(shí)間已經(jīng)延遲到3個(gè)月之后，這太影響客戶購車體驗(yàn)了。
    我們內(nèi)部正在商討，要不要繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)能，增加一條產(chǎn)線。
    另外……高董您看我們要不要適當(dāng)?shù)纳晕⑻嵝﹥r(jià)格……”
    鮑總搓了搓手，內(nèi)心頗有些后悔。
    要是早知道能賣這么好，他當(dāng)時(shí)就絕不會保守的原價(jià)賣，怎么說每個(gè)音箱……哦不，每輛車都加個(gè)三千！
    高媛有些好笑的看著明顯被勝利沖昏了頭腦的鮑總。
    加價(jià)賣？你真當(dāng)自己賣的是BBA啊？
    “微型車的市場和利潤受眾原本就相當(dāng)受限，這一次我們也不過是利用新技術(shù)首發(fā)在市場上造成的轟動(dòng)效應(yīng)制造熱點(diǎn)進(jìn)行了一次營銷。
    一旦熱點(diǎn)過去，加上這款微型車本身的缺陷，就未必還有這么好賣了。
    這個(gè)時(shí)候我們突然加價(jià)，只會讓市場認(rèn)熱度加速冷卻，得不償失。”
    胡一飛也贊同的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    “嗯！我覺得高董說的沒錯(cuò)，最近已經(jīng)有不少車主開始吐槽新車的配件、內(nèi)飾和續(xù)航，只不過暫時(shí)被‘八戒’的熱度壓下來了而已。
    能夠收回前期投資就已經(jīng)算是成功了。
    而且隨著我們的云計(jì)算中心基礎(chǔ)設(shè)施逐漸擴(kuò)容，‘八戒’不可能繼續(xù)只搭載在愛豆新車上，后續(xù)肯定是要推向市場，擴(kuò)大用戶群體的。
    一旦‘八戒’大規(guī)模普及市場，物以稀為貴的壟斷屬性不再，愛豆的新車就不是那么好賣的了。”
    相比高媛，胡一飛就直接多了，就差沒說這款車是工業(yè)垃圾了。
    能把垃圾賣出去就不錯(cuò)了，真還想當(dāng)金子賣，那就是把用戶當(dāng)傻子了。
    鮑總見兩位老板都意見一致，只能有些尷尬的點(diǎn)點(diǎn)頭。
    “是我考慮的不周，有些心急了。”
    高媛看了對方一眼，笑了笑，看破不說破。
    這些簡單的道理鮑總這個(gè)老油條當(dāng)然不是不懂。
    只不過，胡一飛是白夜紀(jì)的CEO，站在白夜紀(jì)的角度，自然不希望“八戒”這款明星產(chǎn)品只能局限在愛豆這一款新車上。
    而鮑總身為愛豆負(fù)責(zé)人，自然是站在愛豆新能源汽車的立場，暗搓搓的希望“八戒”的大規(guī)模普及越晚越好……
    屁股決定腦袋，有些決策看似愚蠢。
    哪怕是個(gè)吃瓜群眾，仿佛都能指點(diǎn)江山，說出個(gè)可圈可點(diǎn)的上中下三策來。
    實(shí)則，是旁人不在其位，不明白這“愚蠢”的決策，根本是為了“己方利益最大化”……
    如何平衡團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的利益和競爭，讓團(tuán)隊(duì)利益最大化的同時(shí)，又不能讓人覺得厚此薄彼……
    這就很考驗(yàn)上位者統(tǒng)籌全局能力了。
    “愛豆新能源接下來的發(fā)展，集團(tuán)是寄予厚望的。
    后續(xù)我們不僅要繼續(xù)加大資金投入，而且是不遺余力的投入！
    未來白夜紀(jì)將會有兩大核心事業(yè)部，一個(gè)是IT事業(yè)部，負(fù)責(zé)軟件部分，另一個(gè)則是制造事業(yè)部，負(fù)責(zé)工業(yè)制造和相關(guān)硬件……”
    只這一句，鮑總便是眼睛一亮，心中大定！
    作為新東家，白夜紀(jì)內(nèi)部構(gòu)成他自然是提前了解過，目前為止，完全沒有硬件相關(guān)的制造部門。
    那這個(gè)“制造事業(yè)部”的核心組成，舍我“愛豆”還能有誰？
    關(guān)鍵是那句“加大資金投入”，更是讓鮑總心花怒放。
    這戰(zhàn)略定位再高端，終究也不如真金白銀來的實(shí)在啊！
    “高董您放心，我們廠能夠起死回生，全賴高董和胡總兩位提攜，現(xiàn)在公司上下全體，那是眾志成城，就準(zhǔn)備跟著您二位好好干出一番事業(yè)來！”鮑總激動(dòng)道。
    高媛點(diǎn)頭笑了笑，“嗯！很好！那么接下來，我們就來商討一下愛豆新能源下一步的發(fā)展計(jì)劃……
    嗯……公司賬上現(xiàn)在還能拿出多少錢？”
    “呃……”鮑總一愣。
    一開始他以為高媛這句話是在問胡一飛，結(jié)果發(fā)現(xiàn)兩人居然都看著自己，這才意識到問話的對象居然是自己。
    可……不是要對我們加大投資的嗎？
    你不問胡總，問我兜里有多少錢是什么操作？
    不過他還是據(jù)實(shí)回答道。
    “這個(gè)……前期的銷售收入，回款還需要一點(diǎn)時(shí)間，而且大部分都已經(jīng)被安排給供應(yīng)商和銀行的還款。
    不過得益于‘八戒’的巨大廣告效應(yīng)，公司大部分的廣告投放計(jì)劃被取消，倒是節(jié)省了一筆5千萬左右的廣告費(fèi)。
    加上銷售回暖，經(jīng)營狀況改善之后，銀行那邊也已經(jīng)恢復(fù)了放款，資金流也已經(jīng)恢復(fù)健康。
    扣除掉補(bǔ)發(fā)工資和日常經(jīng)營所需……
    目前公司賬上能夠動(dòng)用的差不多能有3千萬左右……”
    愛豆汽車是個(gè)典型的“貿(mào)工技”型企業(yè)，廣告投入占到總營收的比重高達(dá)10%以上，每年都需要投入數(shù)千萬的廣告費(fèi)。
    當(dāng)然了，鮑總也曾經(jīng)志向遠(yuǎn)大，想要轉(zhuǎn)型加大技術(shù)研發(fā)投入。
    結(jié)果就是在研發(fā)和銷售費(fèi)用上全都保持高額投入，剛性費(fèi)用擠壓利潤，這也是補(bǔ)貼一退，愛豆就立刻玩不下去的原因之一。
    事實(shí)上，廣告投入過大，擠占企業(yè)利潤空間，這是內(nèi)卷厲害的國內(nèi)車企的通病。
    特斯拉為什么能夠做到超高的毛利潤，不僅是因?yàn)樗叩钠放埔鐑r(jià)，還因?yàn)樗Ｄ甑膫鹘y(tǒng)廣告業(yè)務(wù)費(fèi)用支出……幾乎為零！
    沒錯(cuò)，你沒看錯(cuò)，就是這么一毛不拔！
    不過人家一毛不拔的底氣，來源于單車研發(fā)費(fèi)用高達(dá)2900美元，是行業(yè)平均1000美元單車研發(fā)費(fèi)用支出的近3倍！
    這就是技術(shù)推動(dòng)型企業(yè)“先難后易”的巨大優(yōu)勢。
    而“八戒”的這一波“上新”，讓鮑總這個(gè)傳統(tǒng)汽車廠商，也吃到了壟斷技術(shù)型企業(yè)的特殊紅利。
    “3千萬么……”
    高媛點(diǎn)點(diǎn)頭，和她估算的數(shù)據(jù)差不多。
    如果是以前剛創(chuàng)業(yè)那會兒，三千萬的流動(dòng)資金對她來說絕對是筆巨款。
    可也不知道什么時(shí)候開始，孟浪的胃口越來越大，融資收購金額動(dòng)不動(dòng)就是好幾十個(gè)小目標(biāo)……
    一副恨不得把“金融杠桿”這玩兒意直接撬斷的架勢……
    到了現(xiàn)在，三千萬甚至還不夠下一步“愛豆升級計(jì)劃”的零頭……
    “據(jù)我所知，愛豆新能源的底子還是有的，不說現(xiàn)有的品牌、廠房、產(chǎn)線等固定資產(chǎn)，還有愛豆的純電動(dòng)乘用車生產(chǎn)資質(zhì)。
    就是歐羅巴的E-Mark認(rèn)證，也有相當(dāng)?shù)氖袌鰞r(jià)值……”高媛分析道。
    說起來，愛豆這家造車新勢力，在2017年的一干小眾品牌里面，那也算是紅極一時(shí)的一股清流。
    它能夠從一眾小品牌中脫穎而出，不僅因?yàn)樗N量高名聲噪，還因?yàn)樗龅搅嗽S多國內(nèi)新能源車企現(xiàn)在都還沒做到的事情……
    那就是銷往海外，獲得國際市場的認(rèn)可！
    因?yàn)榕普障拗疲瑦鄱剐履茉丛?017年之前，甚至還沒有拿到國內(nèi)新能源乘用車的生產(chǎn)資質(zhì)，生產(chǎn)出來的汽車也只能銷往意呆利等歐洲國家。
    不得不說，作為資歷最老的一位“新能源先驅(qū)”，鮑總在市場開拓方面真的是有兩把刷子。
    親自在歐羅巴埋頭苦干了一年多，居然愣是拿下了歐羅巴的E-Mark標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，愛豆在海外的知名度也因此打開。
    雖然每年銷量只有幾千，但光是出口歐羅巴這一項(xiàng)，就相當(dāng)讓人眼熱了。
    想到這里，高媛就不得不佩服孟浪眼光之精準(zhǔn)。
    這愛豆雖然看上去是個(gè)爛攤子，但是收拾好了，發(fā)展?jié)摿^對是相當(dāng)不錯(cuò)的。
    “呃……高董您的意思是……”
    這邊聽了半天，鮑總也沒聽明白，反而是越聽越糊涂。
    不是說要加大投資嗎？我怎么越聽越像是在資產(chǎn)清算呢……
    自己這愛豆公司，不是要二手變?nèi)郑忠毁u了吧？
    “我的意思是，現(xiàn)在的愛豆產(chǎn)銷兩旺，市場前景廣闊，絕對是屬于銀行眼中的‘優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)’，完全符合抵押融資條件。”
    “融……融資？”鮑總瞪大了眼睛。
    這才明白高媛為什么要“清算資產(chǎn)”了。
    一旁的胡一飛則是一副見怪不怪的表情，有些同情的看了一眼鮑總。
    呵呵！果然還是新人，不懂咱們高董“加大投資”的一貫投資風(fēng)格……
    那肯定是能貸兩塊錢的，就絕不只貸一塊……
    “嗯！我已經(jīng)請團(tuán)隊(duì)仔細(xì)核算過了，以愛豆新能源目前的銷售情況和資產(chǎn)狀況，抵押出去的話，應(yīng)該能夠短時(shí)間內(nèi)籌集到30億左右的資金。
    這部分資金，我計(jì)劃全部投入到愛豆新能源的新產(chǎn)線建設(shè)中！”
    “3……30個(gè)億？！”
    鮑總聲音都有些顫抖了。
    合著你這“加大投資”的意思，你們一分錢不花，羊毛還得出在羊身上？
    雖說人家這算是“取之于民，用之于民”，總算是沒把資金挪作他用。
    可這么搞，資金上只要稍微出點(diǎn)問題，之前銀行和供應(yīng)商全都上門來討債的那一幕只怕很快就又會上演啊！
    已經(jīng)坐了一次“過山車”的鮑總表示，我現(xiàn)在可是絕對的保守派，不想再玩這么刺激的資本游戲啊……
    “這……這么多資金全投進(jìn)去，會不會太冒險(xiǎn)啊?”他小心翼翼的問道。
    “正如您剛剛所說，我們這款微型車的發(fā)展?jié)摿ζ鋵?shí)并不大。
    軟件上沒的說，但是硬件是硬傷，不論是電機(jī)功率還是電池續(xù)航，只怕很快就會被日新月異的市場淘汰。
    如果這么多資金，全都用來新增產(chǎn)線擴(kuò)大產(chǎn)能的話，后面萬一銷量下滑，我們怕是要血本無歸啊……”
    “誰跟你說，我們要擴(kuò)建的是舊產(chǎn)線了？”高媛呵呵一笑。
    “啊？不是嗎？”
    鮑總一愣，旋即反應(yīng)過來，“高董您的意思是，做下一款新車？”
    “嗯！沒錯(cuò)！”高媛點(diǎn)點(diǎn)頭。
    不論是“豆牛士”還是“圣豆士”，硬件的先天缺陷，大大限制了它的“智能化水平”。
    連個(gè)攝像頭數(shù)量都不夠360°全景的，還怎么玩輔助駕駛？
    說到底，這款車壓根就不是為智能化而設(shè)計(jì)的智慧車型！
    巧婦難為無米之炊，零的算法就算再厲害，也根本發(fā)揮不出自身的優(yōu)勢。
    不論是從成本、效益，還是未來發(fā)展?jié)摿砜矗@款車都只能被歸類到工業(yè)垃圾里。
    推倒重來，直接設(shè)計(jì)一款新的車型推向市場，才是最佳的經(jīng)營策略。
    鮑總這才知道自己誤會了，不過建設(shè)新產(chǎn)線……
    他不由有些尷尬道，“可是高董……前段時(shí)間因?yàn)橘Y金問題，設(shè)計(jì)部門被我暫時(shí)解散了……
    現(xiàn)在想要把人重新找回來，再設(shè)計(jì)出一款新車型……怕是需要一點(diǎn)時(shí)間……”
    當(dāng)時(shí)公司都要倒閉了，像設(shè)計(jì)部門這種短時(shí)間內(nèi)根本派不上用場的“無用部門”，自然就在第一批的裁員名單上。
    更何況，“圣豆士”這款車型才剛剛下線，愛豆也根本沒有那么超前的新車制造計(jì)劃。
    哪怕是新車的設(shè)計(jì)圖都欠奉，更別提新車的產(chǎn)線設(shè)計(jì)圖了……
    做汽車生產(chǎn)線可不是那么簡單的一件事。
    先要有汽車設(shè)計(jì)圖，再根據(jù)設(shè)計(jì)圖設(shè)計(jì)流水線，即便是現(xiàn)在的汽車工業(yè)已經(jīng)較為成熟，零零碎碎的方案制定、設(shè)備選型都要耗費(fèi)大量的精力。
    就算是現(xiàn)在的生產(chǎn)線，鮑總當(dāng)時(shí)都是花了整整兩年多的時(shí)間才最后落地。
    在他看來，新車設(shè)計(jì)圖八字都還沒一撇，新車生產(chǎn)線就更是遙遙無期。
    貸款不要利息的啊？
    這事兒至少也得過完年再說了……
    然而高媛卻是不以為意。
    她從桌上拿起一份厚厚的資料，又拿起一個(gè)U盤，直接推到了鮑總面前，然后點(diǎn)了點(diǎn)資料。
    “喏！新車的設(shè)計(jì)圖，還有產(chǎn)線設(shè)計(jì)圖……都在這里了。”
    “什……什么？”鮑總愕然。
    你說新車設(shè)計(jì)圖和產(chǎn)線設(shè)計(jì)圖……都有了？
    這怎么可能？
    白夜紀(jì)明明就沒有造車經(jīng)驗(yàn)好么！
    該不會是收購我們愛豆之前，人家就已經(jīng)在請專業(yè)團(tuán)隊(duì)開始提前布局了？否則怎么可能打這么一個(gè)提前量？
    可……就算想要提前做好設(shè)計(jì)圖，那至少也得是提前好幾個(gè)月吧？
    難不成，幾個(gè)月前人家不僅篤定能夠吃掉我們家愛豆，而且夸張到連后續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略都提前做好了，還大膽的直接投入數(shù)千萬搞設(shè)計(jì)外包？
    這位高董……恐怖如斯的嗎？
    他一臉震驚的接過那份資料，翻開第一頁就看到了一款雙座微型車的概念圖……
    頓時(shí)眼睛一亮。
    前段有些扁平的車頭，完全符合低速車特有的“高風(fēng)阻”特性。
    但在細(xì)節(jié)處卻做得十分圓潤，大量使用了柔和的弧線線條，有點(diǎn)類似甲殼蟲的設(shè)計(jì)，給人一種小巧可愛的玲瓏感。
    造型上可圈可點(diǎn)，細(xì)節(jié)處不乏高級感，比起自家的“圣豆士”，強(qiáng)的不是一星半點(diǎn)。
    不過設(shè)計(jì)如此美型，帶來的是必然成本的上升。
    設(shè)計(jì)一款車型，很多時(shí)候不是你畫不出來好看的車型，而是制造業(yè)水準(zhǔn)和成本條件不允許……
    鮑總接著往下翻，看到的是一張張零配件的組裝圖。
    他終于確認(rèn)，高媛并沒有在跟他開玩笑，人家真的是有備而來。
    而越往下看，他臉上越是掩飾不住的震驚……
    因?yàn)椤O(shè)計(jì)圖居然不是一份……
    雙座的，A級車，B級車，轎車，SUV……
    看著如同被定在原地的鮑總，高媛嘴角些許弧度。
    雖然目前零的全部實(shí)力還不能公開，但不代表己方不能提前享受技術(shù)紅利。
    而比起更傾向于“陪聊”服務(wù)的車載音響“八戒”，人工智能在工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的威力，才堪稱核彈級別……
    從外觀設(shè)計(jì)到零件選材，從部件組裝到加工工藝……
    短短一天從產(chǎn)品到產(chǎn)線跑出來一整條汽車流水線你敢信？
    這要是能夠提供足夠的參數(shù)資料，直接給你跑一艘核動(dòng)力航母設(shè)計(jì)圖似乎也不是什么難事的樣子……
    (本章完)