在何瑾他們?nèi)シ姨m和諾基亞協(xié)商收購手機(jī)和移動通信技術(shù)的時候，杜月梅親自前往了瑞典愛立信集團(tuán)，和他們商議移動通信技術(shù)的授權(quán)買斷協(xié)議。
    不管是香江電話集團(tuán)還是英倫的電信集團(tuán)將來要發(fā)展移動通信，就需要這方面的技術(shù)，沒有這些技術(shù)他們就沒法成為移動通信運(yùn)營商。
    而目前這方面技術(shù)比較好的就是摩托羅拉、諾基亞、愛立信等公司，摩托羅拉地處美國，想要在他們那里買斷技術(shù)太過于困難，反而是地處芬蘭和瑞典諾基亞以及愛立信要容的多。
    現(xiàn)在這些人可不知道未來這方面市場到底有多大，李光宇通過一次性買斷授權(quán)，以后他就能夠放心的發(fā)展，在這些技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行研究，未來在這上面占據(jù)優(yōu)勢。
    杜月梅在瑞典首都斯德哥爾摩見到了愛立信現(xiàn)任總裁羅伊·史密斯，就移動通信方面的事宜進(jìn)行了溝通。
    對于杜月梅這位英倫新崛起的女強(qiáng)人，羅伊·史密斯聽了她不少的事情，這幾年杜月梅好幾次登上了西歐主流媒體的頭條，一個不滿三十的女子掌管著目前英倫最大的汽車集團(tuán)，同時還負(fù)責(zé)李氏財團(tuán)在西歐所有的產(chǎn)業(yè)，權(quán)力非常的巨大。
    愛立信集團(tuán)非常重視在亞洲地區(qū)的市場，今年他們就開始了進(jìn)入在大陸地區(qū)的市場，他們也非常了解李氏財團(tuán)的實(shí)力，如果愛立信集團(tuán)能夠和李氏財團(tuán)達(dá)成一些合作，會讓他們業(yè)績更上一層樓。
    在隨后的溝通中，在得知李氏財團(tuán)想要買斷他們這方面技術(shù)的時候，羅伊·史密斯毫不猶豫的進(jìn)行了拒絕，他們愛立信集團(tuán)今后重點(diǎn)發(fā)展就是在移動通信上面，他們怎么可能把這方面的技術(shù)打包出售。
    他向杜月梅說道：“杜女士，我相信你也明白，我們愛立信集團(tuán)是不會把移動通信業(yè)務(wù)出售出去的。我們愛立信也希望能夠和你們達(dá)成合作協(xié)議，讓我們在移動通信上面能夠互利共贏，我們完全可以以合資的形式在香江和英倫建立移動通信公司，不知道你覺得如何？”
    杜月梅當(dāng)然不會愿意接受這樣的合作，他們李氏財團(tuán)需要的是技術(shù)，如果這樣合作，他們永遠(yuǎn)都要受制于愛立信集團(tuán)，這可不是他們想要的結(jié)果。
    李光宇已經(jīng)明確非?？春梦磥磉@方面的市場，哪怕現(xiàn)在多花費(fèi)一些資金收購也無所謂，她已經(jīng)從李光宇那邊得到了許可，這邊的價格只要不是太離譜，就可以直接收購下來，李光宇會有專門的資金用于這次的技術(shù)收購，不需要英倫這邊擔(dān)心資金的問題。
    要是和愛立信這樣合作，哪里還需要自己親自跑這里來，不管是摩托羅拉和諾基亞都愿意這樣合作，只是李光宇不希望采取這種合作方式，技術(shù)還是要掌握在自己手里才穩(wěn)妥。
    杜月梅說道：“史密斯先生，我相信你也清楚，我們李氏旗下高層也在和摩托羅拉以及諾基亞進(jìn)行協(xié)商，如果僅僅是這樣的話，我們怕是很難達(dá)成合作協(xié)議了。不知道你們這方面的技術(shù)是否有授權(quán)的打算呢？我們李氏財團(tuán)愿意進(jìn)行一次性的買斷授權(quán)，而你們有了這筆資金也能夠投入到后續(xù)的研發(fā)之中，不知道你覺得如何？”
    羅伊·史密斯很清楚，要是李氏財團(tuán)那邊不能夠獲取這方面的技術(shù)，估計(jì)自己愛立信集團(tuán)想要和他們達(dá)成合作協(xié)議是不可能的了。
    目前李氏財團(tuán)旗下有著香江電話集團(tuán)和英倫電信集團(tuán)，自己這邊如果授權(quán)的話，一次性就能夠賺兩次錢，因?yàn)槭跈?quán)一家的話，兩家集團(tuán)就有一家不能夠使用。
    當(dāng)然也不排除一種可能，一家集團(tuán)把另外一家兼并了，這樣的話，他們就是一家集團(tuán)，自己這邊還真沒辦法。
    好在他了解英倫電信集團(tuán)這邊的情況，這邊還有著政府50%的股份，李氏財團(tuán)想要兼并不太容易，而讓英倫電信集團(tuán)兼并香江電話集團(tuán)，李氏財團(tuán)顯然不會愿意的。
    他們愛立信集團(tuán)主要就是靠技術(shù)和服務(wù)以及產(chǎn)品，有些地區(qū)一樣是授權(quán)技術(shù)，只是一般情況下，很少出現(xiàn)這種想要一次性買斷的，而且他們也不太愿意進(jìn)行一次性買斷。
    一次性授權(quán)買斷和技術(shù)買斷唯一區(qū)別就是，授權(quán)買斷他們只能自己公司使用，不用夠把這一技術(shù)轉(zhuǎn)給第三方，其它的沒有任何不同。
    現(xiàn)在羅伊·史密斯要考慮是一次性回籠大量資金，用于集團(tuán)的后續(xù)研發(fā)和擴(kuò)張，還是細(xì)水長流，不進(jìn)行買斷授權(quán)。
    他很清楚，李氏財團(tuán)肯定不會只是和自己商談技術(shù)收購和授權(quán)，不管是諾基亞還是摩托羅拉，又或者美國的一些擁有移動通信技術(shù)的公司，都會是他們的目標(biāo)。
    特別是美國的貝爾實(shí)驗(yàn)室，那邊一直都是他們的勁敵，其移動通信技術(shù)也非常完善，李氏財團(tuán)肯定不會放過和那邊的商議。
    羅伊·史密斯說道：“杜女士，看來你們對于未來的移動通信市場非常的看重啊，我們愛立信是非常愿意和你們達(dá)成合作協(xié)議的，只是具體的合作方案我還需要和高層進(jìn)行商議一下。明天上午，我會給與你答復(fù)?！?br/>     杜月梅清楚，這么大的事情，可定不是一次會談就能夠完成的，好在她目前賓利集團(tuán)并沒有太重要的事情，在這邊都待幾天也無所謂。
    “史密斯先生，我們香江電話集團(tuán)是非常有誠意的，你想想，只要我們香江這邊發(fā)展好了，就會成為在亞洲地區(qū)的標(biāo)桿，不管是東南亞還是日韓，以及大中華地區(qū)，都會讓你們愛立信集團(tuán)的影響力大幅度提升，未來你們在亞洲地區(qū)的業(yè)務(wù)也會更加受到當(dāng)?shù)氐臍g迎?！?br/>     羅伊·史密斯自然清楚香江在亞洲地區(qū)的地位，同時也非常了解李氏財團(tuán)在那邊的影響力。
    不說其它的，只要自己和李氏財團(tuán)達(dá)成了合作協(xié)議，自己很多業(yè)務(wù)進(jìn)入寶島、東南亞地區(qū)就要容易的多。
    只是關(guān)于技術(shù)授權(quán)問題太過于重大，自己需要在董事會上和大家進(jìn)行商議，確定一個李氏財團(tuán)能夠接受，自己這邊又能夠獲得不錯的利潤的方案出來。
    授權(quán)是要授的，只是后續(xù)的方案還需要設(shè)定一個大致的框架出來，這樣才好和杜月梅談判，這次可是他們愛立信集團(tuán)擴(kuò)張的大好契機(jī)，他可不愿意錯過這樣的機(jī)會，讓貝爾實(shí)驗(yàn)室或者是諾基亞以及摩托羅拉他們給占去了。
    而且只要在香江這邊發(fā)展出了不錯的成績，他們愛立信集團(tuán)就能夠加大和大陸的合作，大陸那邊廣闊的市場才是他們愛立信集團(tuán)未來發(fā)展的方向。
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