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    經(jīng)紀(jì)人一般按規(guī)定從球員交易費(fèi)抽取百分之十作為酬金，所以他們又有個(gè)綽號(hào)——“百分之十先生”。
    現(xiàn)在的足球明星離不開(kāi)經(jīng)紀(jì)人，尤其是在1995年底“博斯曼法案”生效之后，他們身價(jià)倍增，有更多的發(fā)言權(quán)與俱樂(lè)部討價(jià)還價(jià)。由于他們接受的文化教育很少，對(duì)經(jīng)濟(jì)、合同法等知之甚少，因此需要經(jīng)紀(jì)人幫他們開(kāi)發(fā)自身最大價(jià)值。經(jīng)紀(jì)人主要是應(yīng)這種需要而產(chǎn)生的。[]
    很多經(jīng)紀(jì)人的慣用手法就是無(wú)事生非、哄抬“物價(jià)”。他們總要慫恿自己手中的球員鬧轉(zhuǎn)會(huì)，這樣就可發(fā)揮他們的作用。不論球員轉(zhuǎn)會(huì)是否成功，經(jīng)紀(jì)人都會(huì)出面和俱樂(lè)部談判，這樣就可收取傭金。
    法國(guó)球星阿內(nèi)爾卡就是一例。1999年他效力阿森納隊(duì)時(shí)，雖然和俱樂(lè)部簽署了4年的合同，但他哥哥也是他的經(jīng)紀(jì)人克勞德卻希望節(jié)外生枝賺錢(qián)。于是他就對(duì)外聲稱(chēng)皇家馬德里隊(duì)看中了阿內(nèi)爾卡，后者也希望為皇家馬德里效力。當(dāng)時(shí)阿內(nèi)爾卡狀態(tài)正佳，是世界足壇炙手可熱的球員。皇馬聞風(fēng)而動(dòng)，馬上向阿森納隊(duì)提出購(gòu)買(mǎi)阿內(nèi)爾卡。這時(shí)“槍手”就只好放“身在曹營(yíng)心在漢”的阿內(nèi)爾卡去西班牙了，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)為2350萬(wàn)英鎊，其中至少100萬(wàn)英鎊落入了‘經(jīng)紀(jì)人哥哥’克勞德的腰包。
    所以，不少主教練都視經(jīng)紀(jì)人為洪水猛獸，他們痛恨經(jīng)紀(jì)人。
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    不過(guò)，其實(shí)俱樂(lè)部和主教練雖然討厭經(jīng)紀(jì)人，但也需要他們。樸茨茅斯隊(duì)主教練雷德科納普曾經(jīng)稱(chēng)經(jīng)紀(jì)人為“必需的罪惡”。他說(shuō)：“他們現(xiàn)在已經(jīng)是足球轉(zhuǎn)會(huì)中不可缺少的一部分。比如，如果我直接給另外一個(gè)俱樂(lè)部的教練打電話(huà)，說(shuō)想出售一個(gè)球員。那這個(gè)球員的價(jià)格肯定會(huì)下降。而如果我找個(gè)經(jīng)紀(jì)人放風(fēng)出去，說(shuō)我有個(gè)球員想轉(zhuǎn)會(huì)，但我們又不想放他。那他就能賣(mài)出我們期望的價(jià)格來(lái)。”
    此外，要成為一個(gè)出色的經(jīng)紀(jì)人可不是一件簡(jiǎn)單的事情，從事足球經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)，除了一些必備的經(jīng)濟(jì)法律知識(shí)外，更重要的是要建立一個(gè)包括大批球員和教練乃至商業(yè)界的關(guān)系網(wǎng)。這樣才能夠長(zhǎng)袖善舞，更好的未雇主和自己謀取利益。
    當(dāng)然了，并非所有的經(jīng)紀(jì)人都是“金錢(qián)寄生蟲(chóng)”。那些成名的大經(jīng)紀(jì)人其實(shí)很注意自己的影響。比如羅伊.基恩的經(jīng)紀(jì)人肯尼迪等，他們和球員的關(guān)系情同父子。他們所做的更重要的是要保證球員的利益最大化，幫他們理財(cái)，保證他們退役之后能過(guò)衣食無(wú)憂(yōu)的生活。
    豪爾赫.門(mén)德斯，這個(gè)旗下?lián)碛星袪栁髦鹘叹毮吕锬釆W和曼聯(lián)球星克里斯蒂亞諾羅納爾多以及巴塞羅那球星德科等諸多大牌明星的超級(jí)經(jīng)紀(jì)人在足壇的風(fēng)評(píng)就不錯(cuò)，這也是張揚(yáng)傾向于和門(mén)德斯簽約的原因。
    這樣的經(jīng)紀(jì)人是聰明人，知道只有很好的為自己旗下的球員著想，才能夠讓雙方的利益最大化。
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    交易費(fèi)的百分之十的傭金是慣例，張揚(yáng)沒(méi)有在這個(gè)上面和門(mén)德斯做過(guò)多的糾纏。
    他看重的是商業(yè)開(kāi)發(fā)上的傭金抽成比例。
    門(mén)德斯似笑非笑的，這小子，挺精明的，年紀(jì)輕輕的居然就知道注重未來(lái)商業(yè)開(kāi)發(fā)的價(jià)值保護(hù)了。
    和張揚(yáng)討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，門(mén)德斯并沒(méi)有生氣，反而有些高興和欣慰，一個(gè)敢于想象和期待自己未來(lái)價(jià)值的年輕球員，只要他足夠努力再加上天賦出色，未來(lái)絕對(duì)前途不可限量。只因?yàn)椋麄冇幸活w永遠(yuǎn)向前前進(jìn)的跳動(dòng)心臟。
    雙方口水直噴，張揚(yáng)和門(mén)德斯討價(jià)還價(jià)半個(gè)多小時(shí)了，居然口不干舌不燥，超級(jí)喜愛(ài)歐元的他知道，別小看現(xiàn)在這一個(gè)點(diǎn)兩個(gè)點(diǎn)的抽成，這可都是自己的大把大把的鈔票吶。
    “百分之五！！”張揚(yáng)干笑道。
    “百分之十！”門(mén)德斯搖頭說(shuō)。
    “百分之六！”張揚(yáng)一咬牙。
    “百分之九！”門(mén)德斯也咬牙。
    “百分之七！”
    “百分之八，不能再少了！”門(mén)德斯恨得牙癢癢，這小子，挺難纏的，真是一個(gè)摳門(mén)的小子。
    “百分之六點(diǎn)五！”張揚(yáng)扯著嗓子喊！
    “百分之七！”門(mén)德斯拍桌子了！
    “成交！”張揚(yáng)笑了，也一拍桌子。
    門(mén)德斯看著張揚(yáng)，氣的笑了，他這才明白自己被這小子騙了，“你敢詐我？”
    “沒(méi)說(shuō)不可以這樣啊。”張揚(yáng)干笑道。不過(guò)，他也覺(jué)得這樣似乎有些不厚道，張揚(yáng)想了想，認(rèn)真的說(shuō)，“這樣，足球方面的傭金抽成調(diào)整為百分之十二，商業(yè)開(kāi)發(fā)方面，我只給你百分之六！怎么樣？”
    豪爾赫門(mén)德斯收斂了笑容，認(rèn)真的看著張揚(yáng)。
    “張！你和我很像！”
    “哪里像了？”張揚(yáng)疑惑的問(wèn)。
    “喜歡金錢(qián)。”
    “這算是優(yōu)點(diǎn)好不。”張揚(yáng)不樂(lè)意了，君子愛(ài)財(cái)取之以道嘛。咱憑雙腳勞動(dòng)賺錢(qián)，沒(méi)啥好指責(zé)的。
    “你很狂妄。”
    “不，我的經(jīng)紀(jì)人先生，自信不等于狂妄。”張揚(yáng)慢慢的說(shuō)道。
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    刷刷刷，兩人在新擬好的合同上簽字。
    “哈哈哈。”老狐貍門(mén)德斯哈哈大笑，伸出右手，“合作愉快。”
    “合作愉快。”小狐貍張揚(yáng)也笑了。
    既然已經(jīng)簽約了，兩人現(xiàn)在就是‘一條船上’的了。豪爾赫.門(mén)德斯進(jìn)入到工作狀態(tài)很迅速。
    張揚(yáng)作為主人這才想起來(lái)給著名經(jīng)紀(jì)人先生倒上一杯水。
    嗓子眼都冒煙了啊，門(mén)德斯咕咚喝下半杯水，接著問(wèn)道，“馬賽俱樂(lè)部和你的續(xù)約談判怎么樣了？”
    “他們開(kāi)出的新約是——月薪53000歐元，也就是年薪大約63.6萬(wàn)歐元，出場(chǎng)獎(jiǎng)金1000歐元，進(jìn)球獎(jiǎng)金1000歐元，獲勝獎(jiǎng)金1500歐元。”張揚(yáng)說(shuō)出了俱樂(lè)部提供的新約。
    “毫無(wú)誠(chéng)意！”門(mén)德斯哼了一聲，又加了句，“垃圾合同。”
    張揚(yáng)立刻點(diǎn)頭，深以為然。
    “你有沒(méi)有開(kāi)出自己的條件？”
    “當(dāng)然。”張揚(yáng)告訴門(mén)德斯自己當(dāng)初開(kāi)出的條件，月薪15萬(wàn)歐元，出場(chǎng)獎(jiǎng)金2000歐元，進(jìn)球獎(jiǎng)金3000歐元，贏球獎(jiǎng)金4000歐元，大約就是基本年薪180萬(wàn)歐元左右。
    他說(shuō)這話(huà)的時(shí)候是得意洋洋的，意思是，哥們兒我還不賴(lài)吧，提出的這個(gè)條件還是比較狠的吧。
    門(mén)德斯甚至懶得去看這小年輕自以為得意的臉，直接說(shuō)出了一個(gè)數(shù)字，“年薪300萬(wàn)歐元，出場(chǎng)獎(jiǎng)金一萬(wàn)歐元，贏球獎(jiǎng)金兩萬(wàn)歐元。”
    咳咳咳！
    正在喝水的張揚(yáng)被嗆到了，他連連咳嗽，同時(shí)瞪大眼睛看著門(mén)德斯，這家伙，果然比自己狠多了。
    ‘中情局特工’打扮的經(jīng)紀(jì)人先生一臉的淡定，實(shí)際上他正為張揚(yáng)的驚訝的表情暗爽不已呢。小子，叫你知道什么叫做超級(jí)經(jīng)紀(jì)人。
    “你知道年薪三百萬(wàn)歐元是什么概念嗎？”張揚(yáng)平復(fù)了心情，皺了皺眉頭說(shuō)，“馬賽的頂薪是尼昂的290萬(wàn)歐元。”
    “誰(shuí)說(shuō)你就不可以拿頂薪了？”門(mén)德斯慢慢的喝著白開(kāi)水，就好像那是美味的波爾多葡萄酒，慢條斯理的說(shuō)。
    這話(huà)我愛(ài)聽(tīng)，張揚(yáng)打了個(gè)響指。
    “我想，費(fèi)爾南德斯先生肯定會(huì)頭疼的。”張揚(yáng)嘿嘿笑著。他現(xiàn)在對(duì)于這位名聲在外的經(jīng)紀(jì)人滿(mǎn)意，當(dāng)然了，真正怎么樣，還得看活兒干的怎么樣。有經(jīng)紀(jì)人去談續(xù)約問(wèn)題，自己也可以專(zhuān)心訓(xùn)練和比賽。
    “你現(xiàn)在的任務(wù)就是在比賽中進(jìn)球，進(jìn)很多的球。剩下的交給我了。”門(mén)德斯一臉傲然的說(shuō)。
    “沒(méi)問(wèn)題，進(jìn)球，我最擅長(zhǎng)了。”張揚(yáng)也毫不示弱的說(shuō)。
    然后，一大一小，對(duì)視一眼，哈哈笑起來(lái)。很歡樂(lè)。
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    2005
    2006賽季法甲第二十輪的比賽明天就將打響，馬賽隊(duì)主場(chǎng)迎戰(zhàn)朗斯隊(duì)。
    費(fèi)爾南德斯剛剛吃完早餐，正坐在客廳的沙發(fā)上看早報(bào)，一會(huì)他就將駕車(chē)前往訓(xùn)練基地，開(kāi)始賽前最后一天的工作。
    這時(shí)候，電話(huà)響了，馬賽隊(duì)主教練接到了一個(gè)陌生來(lái)電。來(lái)電顯示這是一個(gè)手機(jī)號(hào)碼打開(kāi)的。
    手機(jī)號(hào)碼是完全陌生的，費(fèi)爾南德斯盯著電話(huà)號(hào)碼腦子轉(zhuǎn)了幾圈都沒(méi)有想起來(lái)這個(gè)號(hào)碼屬于誰(shuí)。
    接通之后，那邊傳來(lái)一個(gè)帶著一些拉丁語(yǔ)口音的法語(yǔ)：“早上好，費(fèi)爾南德斯先生。沒(méi)有打擾你吃早餐吧。”
    “啊，呃，……早上好，先生，不過(guò)，請(qǐng)問(wèn)，您是……”費(fèi)爾南德斯有些疑惑，這個(gè)聲音很陌生，會(huì)是誰(shuí)呢。
    “真抱歉，忘了自我介紹。我叫豪爾赫.門(mén)德斯，我是張揚(yáng)的經(jīng)紀(jì)人。”那邊的聲音很清晰的通過(guò)電波傳過(guò)來(lái)。
    在聽(tīng)到這個(gè)名字的時(shí)候，費(fèi)爾南德斯愣了一下。他立刻知道這個(gè)名字的主人是何許人了。
    真見(jiàn)鬼！
    張什么時(shí)候找的經(jīng)紀(jì)人，他的經(jīng)紀(jì)人怎么會(huì)是門(mén)德斯？他實(shí)在是想不通，這倆人之前怎么會(huì)有交集的。馬賽也沒(méi)有門(mén)德斯的旗下球員啊，這個(gè)該死的葡萄牙佬怎么拐騙了張揚(yáng)？
    超級(jí)經(jīng)紀(jì)人門(mén)德斯聲名在外，這可是一個(gè)難纏的家伙。有些慌亂的原因，僅此而已。
    馬賽隊(duì)主教練的臉色一變，直覺(jué)告訴他，麻煩來(lái)了。
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    ps：第三更。