開店
花不缺發(fā)現(xiàn)人們早餐喜歡吃包子、肉夾饃、油條、胡辣湯、菜夾饃、菜和、稀飯等。等夠讓人們帶著走的,有吃的又有喝的,品種有點(diǎn)單一。
蘭星發(fā)現(xiàn),早餐人們的時(shí)間緊迫,量上也不是很合理,偏大,比如說,油條太大,一根吃不完,剩下的不好帶走,饅頭也太大,小菜品種單一,稀飯碗也太大,喝不慣的就剩下了,太浪費(fèi)顧客的錢包。早餐可以加寬品種,量小一些,精致、豐富、營養(yǎng)、美味,吃著舒服,這才科學(xué),將來生意可能會更好。
花不缺和蘭星,發(fā)現(xiàn)很多小吃攤太臟太亂,已經(jīng)不符合當(dāng)今人們的愛美、愛干凈心理需求,小白領(lǐng)需要一個(gè)更佳的早餐環(huán)境,類似于肯德基和麥當(dāng)勞那種的,有免費(fèi)WIFI,有干凈的洗手間,有熱水洗手。
花不缺給蘭星布置的任務(wù)是:實(shí)地考察早餐攤位和早餐店鋪的各種情形,地域是整個(gè)城市。時(shí)間:一個(gè)月。
蘭星給花不缺的任務(wù):在網(wǎng)上搜集關(guān)于早餐的各種資料,比如,消費(fèi)人群、偏好、習(xí)慣,早餐的盈利前景等,都要最新數(shù)據(jù)。時(shí)間:一個(gè)月。
這一個(gè)月里,花媽媽不敢生病發(fā)燒,擔(dān)心給花不缺造成新的負(fù)擔(dān),為了提高自身免疫力,兒女們買來的保健品、水果、營養(yǎng)品等高級補(bǔ)品,花媽媽也是放開了吃,可能是因?yàn)榧依锏姆孔由w好了,花木林和綠龍看來也有希望發(fā)展成為對象呢,花媽媽越想越覺得好日子快要來臨了,即使身體有點(diǎn)異樣,有好吃的一吃,也可以抗住一陣子!
花不缺不敢停歇,繼續(xù)努力賺錢,以防萬一母親病發(fā)無錢醫(yī)治!
王子劍時(shí)不時(shí)與上官?zèng)_要通上幾次電話,聽取上官?zèng)_的建議?;ú蝗焙屯踝觿]有時(shí)間見面,只好在電話里相互鼓舞和安慰:吃得苦中苦,方為人上人。
花不缺既要上班,還要抽出大量時(shí)間來查閱資料,整理自己平常里收集的關(guān)于早餐店鋪的各種記錄,沒有時(shí)間陪著媽媽去醫(yī)院做復(fù)查??偸腔ㄌ煅┖桶职峙阒ァ;玖譀]有來陪伴花媽媽去看醫(yī)生,花媽媽反而覺得很好:兒子正在努力上班掙錢掙彩禮,預(yù)備娶媳婦呢……花媽媽總喜歡做美夢:兒子娶媳婦,自己抱孫子!
或許正是花媽媽的愛做美夢,才得以延緩住院手術(shù)的時(shí)間,使得花不缺可以緩口氣!
一天,正在忙著上菜的花不缺忽然被小菜拉到了一邊。小菜爬在花不缺的耳邊說著什么?;ú蝗睋]揮手,一個(gè)帥氣的傳菜員快步走了過來,接過了花不缺手里的菜,向顧客走去。
花不缺跟著小菜來到了一個(gè)包廂里,看到一個(gè)中年男子掐著服務(wù)員小心的脖子,嘴里大叫著:“我要紅包,要中獎(jiǎng),喝了那么多酒,你卻說沒有?!迸赃叺目腿硕颊玖似饋?,七嘴八舌地勸說著,亂哄哄一片。
小菜緊張地看著花不缺,小心的搭檔小天嚇傻了?;ú蝗币稽c(diǎn)頭,小菜故意大聲說道:“這地上的紅包是誰的?小心,你看你的腳底下?!?br /> 小心會意,用眼神示意中年男子松手,看腳下的紅包要緊。中年男子喝多了酒,有點(diǎn)醉意,此時(shí)耳邊聽到一個(gè)柔柔軟軟的女聲,仗著酒蓋臉,大聲嚷嚷:“剛才誰在說話?說紅包在腳底下?過來陪你大哥喝一杯,來來來?!?br /> 嘴里叫囂著,手也松開了,小心立即后退一步,中年男子同桌的顧客A先生趕緊上前一步,溫柔地扶住了小心,歉意地點(diǎn)點(diǎn)頭,示意閃人。
花不缺看見小菜被糾纏,朝顧客A先生期待地看。
A先生是個(gè)明白人,與花不缺一對眼神,迅速扶住中年男子說:“姐夫,你喝多了,紅包被你不小心掉地上了。”中年男子看到A先生,既然妻弟說話了,稍稍有點(diǎn)收斂,喪氣地坐在了椅子上?;ú蝗备屑さ貙先生點(diǎn)點(diǎn)頭,拉著小菜的手臂退出了包廂。
后來,A先生找到小菜,向小菜道歉!
A先生遞給小菜兩張名片,說:“這是我的名片,我有早餐專賣店,歡迎常來吃早茶?!毙〔它c(diǎn)點(diǎn)頭。A先生不好意思地笑笑,補(bǔ)充道:“當(dāng)然,你們是大酒樓,我是小餐廳,檔次不一樣,呵呵?!毙〔嗽谏习?,也不好多說,A先生似乎意識到了,說了句“抱歉”匆匆離去了。
一個(gè)月后,花不缺和蘭星交換了調(diào)查情形,兩個(gè)人敲定了經(jīng)營項(xiàng)目和品種。
兩個(gè)人要將某小區(qū)附近的門面房敲定的時(shí)候:房東也已經(jīng)擬好了租賃合同,等著花不缺和蘭星簽字畫押了。此時(shí),小菜來電:“花不缺,你趕緊到A先生的早餐店鋪來一下。要快!”
花不缺:“小菜,什么事情啊?你慢慢說,我和朋友正在商議著租賃門面房呢?!?br /> 小菜急了:“哎呀,花不缺,你聽著,你要是簽訂了租賃合同,你會后悔的,聽我的,快過來吧,帶著你的朋友一起過來,快。虧克雷!”
小菜的語氣很急,火急火燎的,花不缺只好對房東說了聲“對不起啊,我同事找我好像有急事。房子不租了,再見?!闭f完,花不缺拉著蘭星的手跑掉了!房東本來是要睡懶覺的,這么早的趕過來,又說不租了,房東氣的差點(diǎn)暈過去。
花不缺帶著蘭星趕到了小菜說的A先生的早餐店鋪,看見小菜正在忙碌著,身上還穿著制服?;ú蝗边f個(gè)眼色給蘭星,也挽起衣袖忙碌起來。
小菜看著時(shí)間點(diǎn)到了,早餐營業(yè)時(shí)間該結(jié)束了。招呼著一位個(gè)子很高的女孩子,也穿著制服,說:“小熊,麻煩你照看著店鋪,我和兩位朋友出去辦點(diǎn)事,到點(diǎn)就去上班了,下班后我們過來!”
小熊高興地說:“好啊,菜姐,你們一定來啊,我一個(gè)人會害怕的?!?br /> 小菜:“呵呵,放心吧,小熊,我們下班后就趕緊過來,時(shí)間有富裕,我們可以玩軍棋,你仍然當(dāng)參謀,如何?”
小熊:“歐耶?!?br /> 小熊說著快樂地和小菜一擊掌。兩個(gè)人抱了抱,揮手作別。
花不缺和蘭星看著面前的兩個(gè)女孩子,感覺很美:友誼的鮮花處處開啊!
三個(gè)人邊走邊聊,小菜簡單地向花不缺和蘭星介紹了A先生的情況和早餐店鋪的情形。
花不缺和蘭星都低頭思索著,沒有說話。
小菜誠懇地說:“A先生要去韓國了,三年后回來……”
花不缺:“嗯,我這方面沒什么問題了,我愿意帶著蘭星一起加入到你的店鋪里來,蘭星愿意么?”
蘭星雖然嘴上不停地在問著小菜的問題,腦子也沒閑著。蘭星認(rèn)為這樣子做,要比重新開個(gè)店鋪省事、省錢、省時(shí)間、省精力,而且,還多了一個(gè)幫手小菜,大家對于餐飲這一行也不陌生,又有熱情,真心想做事。
花不缺和小菜看著沉默不語的蘭星,靜靜地等待著。當(dāng)她們走到了德聚全大酒樓的附近時(shí),蘭星停下了腳步。
花不缺和小菜也停住腳步。蘭星認(rèn)真地點(diǎn)點(diǎn)頭?;ú蝗焙托〔烁吲d地跳了起來,異口同聲地說:蘭星,你同意了?蘭星再一次認(rèn)真地點(diǎn)點(diǎn)頭。三個(gè)人高興地?fù)肀г谝黄?。引起路人的?cè)目……
三個(gè)人合伙租賃了A先生的早餐店鋪,簽訂三年合同。
花不缺在原有的品種上,自己又創(chuàng)新了品種:荷葉餅夾菜、荷葉餅加麻雀蛋(簡稱天上飛)、荷葉餅加鵪鶉蛋、荷葉餅加魚。
一開始,小菜看著生意不錯(cuò),堅(jiān)決反對花不缺加新品種,擔(dān)心失去老客源,蘭星倒是力挺花不缺創(chuàng)新。小熊是個(gè)典型的吃貨姑娘,給力花不缺創(chuàng)新。小菜看著三比一,孤獨(dú)反對無效,妥協(xié)為妙。
花不缺創(chuàng)新的品種,都是自己去采購食材,挑選適量上乘優(yōu)良的菜、鵪鶉蛋、魚。麻雀蛋,是從鄉(xiāng)下堂弟家里進(jìn)貨,因?yàn)樘玫芟矚g飼養(yǎng)麻雀,他喜歡聽麻雀的鳴叫,漸漸地,麻雀就成群結(jié)隊(duì)地往他家里飛,堂弟突發(fā)靈感,給麻雀吃食的地方備上鳥窩,一開始是一個(gè)鳥窩里有麻雀蛋,時(shí)間一長,每個(gè)鳥窩里都有麻雀蛋,堂弟高興啊,花不缺更高興。
花不缺和堂弟從小感情就很好,很多商人聽說了有麻雀蛋賣,他都不賣給商人,只賣給花不缺。花不缺在心里對堂弟一萬個(gè)感激不盡。
花不缺是將麻雀蛋和鵪鶉蛋進(jìn)行一番鹵制,才放進(jìn)荷葉餅里配上一片鮮綠的生菜,加上一點(diǎn)胡蘿卜絲和一點(diǎn)洋蔥絲,洋蔥絲是花不缺用秘方配置處理過的,沒有辛辣刺鼻味,只有淡淡的甜香味兒。
花不缺的荷葉餅很講究,荷葉餅的邊角上要卷起來,還要放進(jìn)烤箱里一分鐘,烤箱不能高溫,這樣的荷葉餅加蛋、夾菜、夾魚口感好,吃起來脆香脆香的,吃一個(gè)不夠味,吃兩個(gè)剛剛合適。這就是蘭星的理論——量小質(zhì)優(yōu)。
菜的烹制,花不缺更是講究搭配,有根莖類,有菌類,有時(shí)令菜、薯類等等,顧客非常喜歡這樣的營養(yǎng)早餐,收到的贊譽(yù)是天天有。
小菜和蘭星、小熊干勁十足,幫花不缺熬營養(yǎng)粥,也是投入了花不缺所倡導(dǎo)的:做食物的時(shí)候,一定要沐浴更衣,不要化妝,要干凈清爽,打坐五分鐘,默念“我愛你”,不管愛什么都行,最好是“我愛你,菜啊,你要好好的哦”。
總之,心里要平和美好,這樣,做出來的食物是喜慶的,味道是特別的。人吃了后,才會感覺到喜悅、滿足,幸福感也會慢慢彌漫全身……
來這里就餐的人們,多數(shù)都是帶著大額鈔票,找零錢就占去太多時(shí)間,花不缺和大家商量著:“我們的顧客超級富足啊,都是帶著大面額鈔票來吃早餐和買粥帶走啊,有的是給同事捎帶的,有的是給女朋友捎帶的,不如這樣,盡量問問零錢差多少,要是差個(gè)五角不到一元的就干脆收取零錢,帶著微笑說:下次補(bǔ)上吧?!?br /> 小熊:“下次不來了呢?”
小菜:“不來了,我們也沒什么損失啊,反而是顧客會覺得自己沾光了,要是經(jīng)過我們的店鋪肯定還會繼續(xù)光顧我們的生意啊?!?br /> 蘭星:“對啊,這樣,我們的顧客源源不斷啊,還有啊,可以預(yù)備一個(gè)錢壇子,放在收銀臺上,不用找零的就讓顧客自己放錢進(jìn)去好了,節(jié)約時(shí)間啊,顧客還感覺到了一種被信賴的舒坦?!?br /> 花不缺:“好,這個(gè)點(diǎn)子高明,顧客感覺舒坦了我們的財(cái)源滾滾啊,以后每周開一個(gè)碰頭會,反饋店鋪的種種改革成績和缺點(diǎn)。就是,假如給每一位來光顧的客人發(fā)一張優(yōu)惠卡,比如,一百元的充值卡,給充值一百二十元,大家感覺行得通不?”
……
人常說:抱團(tuán)取暖心齊整,天下自然有?;ú蝗焙退馁N心朋友們,獲得這樣一個(gè)店鋪,大家一致認(rèn)為這是上天賜給她們的福分,她們只有拼命的奮斗、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)一致,才是真的感恩。
花不缺覺得,假如母親大人推后一年做手術(shù),自己就可以緩過勁來了,到那時(shí),生活該是多么美好啊……