上一次來(lái)青臺(tái)療養(yǎng)院,人工環(huán)形湖的兩邊,還是“碧玉妝成一樹(shù)高,萬(wàn)條垂下綠絲絳”的美景,那時(shí)正值盛夏,如今步入晚秋,湖岸兩邊的柳樹(shù),柳葉已經(jīng)枯索,光禿禿的樹(shù)杈演繹著晚秋的凄涼。</br>
    “天氣有些涼了,你要多穿一些?！睏盍贪渡?一個(gè)四十來(lái)歲,穿著商務(wù)男裝的中年男子,正半蹲在一個(gè)輪椅的面前,眼神很溫柔的看著輪椅上那個(gè)女子,微笑著柔聲說(shuō)道。</br>
    他手中拿著一條毛毯,正在給那女子的雙腿鋪蓋。</br>
    那女子是位婦人,而且是絕美婦人,她的美如夜空中的浩瀚星辰,完美的瓜子臉,精致的五官挑不出任何瑕疵,長(zhǎng)發(fā)披肩散開(kāi),端莊秀氣。只不過(guò)她的臉色很白,是一種病態(tài)般的白,她穿著白色的病服。</br>
    秦暮蒼給美婦人鋪蓋好毛毯之后,站了起來(lái),然后微笑地看著美婦人說(shuō)道:“他很厲害,這一次,我差點(diǎn)死在他手上?！?lt;/br>
    秦暮蒼說(shuō)話的語(yǔ)氣,輕描淡寫(xiě),就好像剛從鬼門(mén)關(guān)掙扎回來(lái),也算不上什么大事一樣。</br>
    林向南那一刀,給秦暮蒼幾乎造成致命傷害。</br>
    搶救秦暮蒼的醫(yī)療團(tuán)隊(duì),是國(guó)內(nèi)最頂尖的醫(yī)療團(tuán)隊(duì),而這些專家足足搶救了秦暮蒼五天,才把秦暮蒼從死亡線上拉了回來(lái)。</br>
    搶救期間,秦暮蒼心臟更是驟停了好幾次。</br>
    “你現(xiàn)在還活著,就說(shuō)明他沒(méi)用。”美婦人的一雙美眸,冷冰冰的看著秦暮蒼說(shuō)道:“秦暮蒼,你為什么就死不了?”</br>
    “你這么希望我死?”秦暮蒼依然笑得很溫柔,看著美婦人問(wèn)道。</br>
    “我希望你死,你就會(huì)死么?”美婦人冷笑說(shuō)道:“如果這樣可以的話,那我每天都祈禱你慘死。”</br>
    “看來(lái)無(wú)論我做什么,都無(wú)法化解你對(duì)我的恨。”秦暮蒼苦笑道。</br>
    “你讓我親手殺了你,或許我就不會(huì)恨你?！泵缷D人冷冷說(shuō)道。</br>
    秦暮蒼沒(méi)有接這句話,而是站了起來(lái),然后走到輪椅后面,雙手推著輪椅,在楊柳堤岸上,慢慢走著。</br>
    兩人都沒(méi)有再說(shuō)話,走了約莫有二十分鐘,美婦人突然用手抓住輪椅的輪子,淡淡說(shuō)道:“我有點(diǎn)冷?！?lt;/br>
    “那好?！鼻啬荷n說(shuō)道:“我送你回去?！?lt;/br>
    美婦人松開(kāi)了抓輪子的手,秦暮蒼推著輪椅,然后朝著住院部方向走去。</br>
    來(lái)到住院部樓下,就有專門(mén)的陪護(hù)人員,過(guò)來(lái)進(jìn)行交接。</br>
    “幫我好好照顧她?！鼻啬荷n看著漂亮的小護(hù)士,笑著囑咐道。</br>
    “我會(huì)的,大少。”小護(hù)士顯得有些羞赧,點(diǎn)點(diǎn)頭,小聲說(shuō)道。</br>
    像秦暮蒼這樣年紀(jì)的男人,對(duì)于這樣的小女孩,有著致命般的吸引力。</br>
    “過(guò)段時(shí)間我再來(lái)看你?！鼻啬荷n微笑著,看著輪椅上的美婦人,柔聲說(shuō)道。</br>
    “我希望你再也不要來(lái)。”美婦人很冷漠的看著秦暮蒼說(shuō)道。</br>
    美婦人的態(tài)度,讓這個(gè)小護(hù)士很不理解,說(shuō)實(shí)話,小護(hù)士都很妒忌這美婦人,如果秦暮蒼肯對(duì)她這么好,要這小護(hù)士做什么都愿意。</br>
    但每一次美婦人見(jiàn)到秦暮蒼,就跟見(jiàn)到仇人一樣。</br>
    “你會(huì)希望我來(lái)的。”秦暮蒼依然微笑道:“其實(shí)有件事,我沒(méi)跟你說(shuō)?！?lt;/br>
    “什么事?”美婦人面無(wú)表情,淡漠問(wèn)道。</br>
    “邪魔又出來(lái)了?！鼻啬荷n笑著說(shuō)道:“離上次他出現(xiàn),足足過(guò)了五年?！?lt;/br>
    雖然美婦人此時(shí)依然是面無(wú)表情,但是秦暮蒼說(shuō)出邪魔二字的那一剎那,美婦人的秀眉,卻不禁微微一皺。</br>
    但幾乎是瞬息之間,美婦人的秀眉就舒展開(kāi)來(lái)。</br>
    不過(guò)這極其短暫,不易發(fā)現(xiàn)的一幕,秦暮蒼卻看得是真真切切。</br>
    “這事跟我有什么關(guān)系?”美婦人很淡漠問(wèn)道。</br>
    秦暮蒼沒(méi)有回答這個(gè)問(wèn)題,而是自顧自的,笑著說(shuō)道:“邪魔一天不死,我一日難心安。我猜他這次肯定還會(huì)躲起來(lái),不過(guò)這次就算挖地三尺,我也要把他找出來(lái)?！?lt;/br>
    美容店的規(guī)模不大,但是由于袁吏的加入,管理層的陣容,卻是相當(dāng)?shù)暮廊A。</br>
    袁吏針對(duì)美容店如今的經(jīng)營(yíng)狀況,很快,他就擬了一個(gè)策劃活動(dòng)。</br>
    針對(duì)這個(gè)策劃活動(dòng),袁吏還特意召集大家開(kāi)臨時(shí)會(huì)議。</br>
    說(shuō)實(shí)話,林向南還真不習(xí)慣開(kāi)會(huì)。</br>
    會(huì)議定在美容店二樓召開(kāi),會(huì)議桌就是幾人平時(shí)用來(lái)吃飯的飯桌。</br>
    “我說(shuō)。”林向南哭笑不得的看著袁吏說(shuō)道:“有必要把氣氛搞得這么消魂么?”</br>
    “大少,你得學(xué)著習(xí)慣。”袁吏笑著說(shuō)道:“雖然我們現(xiàn)在規(guī)模很小,就是一家店,所以開(kāi)會(huì)什么的,顯得啼笑皆非,但是我有信心,三個(gè)月之內(nèi),我們就有資格成立正規(guī)公司,到那時(shí)候,開(kāi)會(huì)必不可少?！?lt;/br>
    “那好吧,我學(xué)著習(xí)慣?！绷窒蚰峡嘈φf(shuō)道。</br>
    “我剛剛想了一個(gè)策劃活動(dòng)?！痹魧⑺蛴〉奈陌?分別遞給余娟、藤原蘇美和林向南,說(shuō)道:“這個(gè)活動(dòng),非常有助于我們進(jìn)一步樹(shù)立品牌,然后進(jìn)一步提升知名度,并且可以聚攏大筆資金,為后期開(kāi)設(shè)分店,打下良好的基礎(chǔ),大家先看一下文案?！?lt;/br>
    聽(tīng)袁吏說(shuō)完,林向南三人就拿著文案,翻看了起來(lái),文案一共六頁(yè)紙,文字很是精煉,不過(guò)涵蓋的內(nèi)容卻非常多。</br>
    看完之后,林向南就很是驚訝,然后看著袁吏說(shuō)道:“你這個(gè)文案是能樹(shù)立品牌,也能提升知名度,但是聚攏大筆資金,從何說(shuō)起,光說(shuō)你這成本,就高得嚇人?！?lt;/br>
    不光林向南這么覺(jué)得,藤原蘇美還有余娟,都這么認(rèn)為,她們也很驚訝的看著袁吏。</br>
    袁吏的方案很簡(jiǎn)單,是商業(yè)場(chǎng)上很常見(jiàn)的一種推廣方案,就是所謂的明星效應(yīng)。</br>
    袁吏想舉辦一場(chǎng)類似于回饋顧客的活動(dòng),就是抽出三天時(shí)間,再次面向所有顧客,進(jìn)行免費(fèi)服務(wù)。當(dāng)然,絕對(duì)不是單純的免費(fèi)服務(wù),袁吏針對(duì)美容店現(xiàn)有的幾項(xiàng)服務(wù),設(shè)計(jì)出了三個(gè)套餐,在這三天免費(fèi)服務(wù)中,客人享受到的,是三種套餐的體驗(yàn),袁吏將最大限度的對(duì)這三個(gè)套餐進(jìn)行推銷,這三個(gè)套餐,最低時(shí)限都是包月的,甚至還有包年的。</br>
    然后,為了提升品牌效應(yīng),袁吏打算這三天的時(shí)間,每天聘請(qǐng)一到兩位當(dāng)紅女藝人,對(duì)著三個(gè)套餐進(jìn)行試用,讓她們來(lái)給這三個(gè)套餐進(jìn)行宣傳。</br>
    有明星宣傳,再加上讓顧客自己進(jìn)行親身體驗(yàn),這對(duì)于樹(shù)立品牌,提升知名度,無(wú)疑是有很大的推進(jìn)作用。</br>
    只是女藝人哪有這么好請(qǐng),而且是當(dāng)紅女藝人,那都是一線明星,像這樣的明星,每人的出場(chǎng)費(fèi)都要好幾百萬(wàn)。</br>
    三天下來(lái),開(kāi)銷至少有上千萬(wàn),甚至更多,雖然他們現(xiàn)在每天的營(yíng)業(yè)額都是好幾萬(wàn),但是好幾萬(wàn)和上千萬(wàn),這差距不是一般的大。</br>
    開(kāi)銷都這么大,何來(lái)聚攏大筆資金一說(shuō)?</br>
    “我先說(shuō)說(shuō)我這個(gè)活動(dòng)的用意?！痹粜χf(shuō)道:“我統(tǒng)計(jì)了一下,我們的人均消費(fèi)額,我們?nèi)司M(fèi)額很穩(wěn)定,這些天每人每次平均消費(fèi),差不多是一千三百多元。但你們要注意,這是平均,其實(shí),大部分顧客消費(fèi)水平還是很低的。百分之六十以上的顧客,她們每次消費(fèi),僅僅只是六百元,我們之所以能把人均消費(fèi)提到一千三百多元,是因?yàn)槲覀冇泻脦讉€(gè)大客戶,她們每次來(lái),消費(fèi)都在幾千元以上。這樣的消費(fèi)構(gòu)成,是很不穩(wěn)定的。假設(shè)我們突然失去了這幾個(gè)客戶,又或者,這幾個(gè)客戶,突然有段時(shí)間不能來(lái)消費(fèi),我們的收入,將大規(guī)模銳減。大家覺(jué)得是不是這個(gè)道理?”</br>
    “嗯。”</br>
    林向南幾人,都紛紛點(diǎn)頭贊同。</br>
    “現(xiàn)在,我設(shè)置了三個(gè)套餐,最便宜的套餐是一千元,最貴的也不過(guò)三千元?！痹粜χf(shuō)道:“套餐的目的,就是讓顧客沒(méi)有選擇,限定死了她們的最低消費(fèi)。同時(shí),套餐是把幾項(xiàng)服務(wù)結(jié)合在一起,這幾項(xiàng)服務(wù)單另開(kāi)來(lái),總價(jià)值是超過(guò)套餐價(jià)。說(shuō)白了,套餐就是一種捆綁銷售,可能很多客戶,來(lái)美容店只會(huì)選擇一兩項(xiàng)服務(wù)進(jìn)行消費(fèi),其他服務(wù),她們不會(huì)選擇。但是有了套餐,她們就必須選擇?！?lt;/br>
    “那她們不會(huì)覺(jué)得套餐不合理嗎?”藤原蘇美提出她的疑惑。</br>
    “華夏人的天性,就是愛(ài)貪便宜?！痹粜χf(shuō)道:“我剛才說(shuō)了,套餐的總價(jià)值,要低于幾項(xiàng)服務(wù)單獨(dú)計(jì)價(jià)總和。她們享受兩項(xiàng)單獨(dú)服務(wù),所花費(fèi)的金錢,只是比套餐便宜一點(diǎn)點(diǎn),但是選擇套餐,就能享受三種服務(wù),如果是你,你會(huì)怎么選?這樣的誘惑,華夏女人是絕對(duì)拒絕不了的。”</br>
    “你真是一個(gè)奸商。”藤原蘇美瞬間恍然,笑呵呵的說(shuō)道。</br>
    袁吏也不好意思的笑了笑,接著說(shuō)道:“雖然套餐價(jià),低于幾項(xiàng)服務(wù)單獨(dú)計(jì)價(jià)總和,但是對(duì)于我們而言,還是盈利的,我們產(chǎn)品的成本很低,如此一來(lái),我們無(wú)形之中,就提高了人均消費(fèi),并且這個(gè)人均消費(fèi),是極其穩(wěn)定的,間接消除了不穩(wěn)定的因素。而且套餐的時(shí)限最少是一個(gè)月,最長(zhǎng)是一年。也就是說(shuō),我們辦理一個(gè)套餐,收取的費(fèi)用是這個(gè)客人一個(gè)月的消費(fèi)額,甚至是一年的消費(fèi)額。也就是說(shuō),我們能用最短的時(shí)間,聚攏大筆的資金。這筆資金無(wú)論是進(jìn)行其他投資,還是進(jìn)行開(kāi)設(shè)分店,都是可以的。”</br>
    “你說(shuō)的這些,我都認(rèn)同。”林向南看著袁吏說(shuō)道:“但是開(kāi)銷呢,請(qǐng)明星難道不要開(kāi)銷嗎?”</br>
    聽(tīng)林向南再次提到這個(gè)問(wèn)題,袁吏頓時(shí)很詭譎的看著林向南笑。（未完待續(xù)）</br>