易科掌門人的圣誕演講出色嗎？
    中規(guī)中矩，馬馬虎虎。ＷwＷ.ΧＬwＥй.coΜ
    可是，當(dāng)他這場視頻上傳到Y(jié)ouTube，很多關(guān)心易科的各路朋友第一時間跟著他的心情起舞。
    方總說他當(dāng)初很猶豫？
    我們現(xiàn)在也很猶豫！
    方總說他當(dāng)初很不安？
    我們現(xiàn)在也很不安！
    方總說他當(dāng)初很痛苦？
    我們現(xiàn)在就很痛苦！
    很顯然，負(fù)面情緒具有傳導(dǎo)性，當(dāng)245萬臺的銷量被揭曉，方卓立即讓人沉浸式體驗了他口口聲聲所描繪的過去心情。
    最糟糕的是，還是在圣誕節(jié)這個日子跟著一起體驗。
    不管是算上預(yù)售的245還是剔除預(yù)售后的13天145，再也沒有任何人懷疑Mars的市場熱度和消費者態(tài)度，也讓所有的競爭廠商都意識到易科這家初入行業(yè)的手機公司推出的第一款產(chǎn)品就是爆款！
    不要提什么激進(jìn)不激進(jìn)，消費者接受不接受，這樣的話題應(yīng)該被終止討論，轉(zhuǎn)而談?wù)撊绾螒?yīng)對一個行業(yè)攪局者，如何順應(yīng)行業(yè)的潮流。
    12月25日晚，芬蘭巨頭諾基亞的掌門人康培凱在假期里被接二連三的電話匯報打擾，無一例外全部都是關(guān)于易科公司的Mars銷量。
    電話里的匯報很認(rèn)真凝重。
    康培凱也被這個數(shù)據(jù)真正的驚訝到了。
    但他很快就恢復(fù)鎮(zhèn)定，指揮著妻子為家人分肉桂餅，然后開始香煎鮭魚。
    “看起來，我們低估了消費者追求新鮮的沖動?！?br/>     “易科公司做了一款不錯的產(chǎn)品?！?br/>     “這值得我們思索如何在這個開辟出新方向的賽道上為消費者提供更好的手機。”
    康培凱驚訝歸驚訝，并不認(rèn)為一個爆款手機就能讓易科成為諾基亞的生死對手，至于那番“基亞的那個時代可能正在逐漸過去”的言論更是好笑了。
    他知道易科公司的創(chuàng)始人很年輕有活力，難免在擁有一款站穩(wěn)腳跟的手機之后心高氣傲，可是，這充其量是讓易科公司能夠坐在牌桌邊而已。
    諾基亞要做什么？
    諾基亞只要做好自己就夠了。
    康培凱在簡單評論和給予回應(yīng)之后又輕飄飄說了關(guān)鍵的一句：“或許，我們應(yīng)該期望易科更火一些，這樣，我們才能更愉快的對它進(jìn)行專利上的審視，拿到一個更高的價碼?！?br/>     諾基亞積累的專利極其雄厚，幾乎不可能被規(guī)避。
    不管是這個制造了圣誕驚訝的易科還是那個更早發(fā)布手機的蘋果，它們都必須接受來自芬蘭巨頭的專利注視。
    就在掌門人給出意見之后，從觸屏手機這個方向入局的兩個玩家都被諾基亞法務(wù)放在了心上，打算假期回來就認(rèn)真的給予衡量。
    不過，康培凱有足夠的底氣把Mars視為圣誕驚訝，更多的人則是被圣誕震撼了！
    喬布斯人在美國，比康培凱更早的知道競爭對手的消息，也更早的感覺到心塞。
    他發(fā)現(xiàn)方卓這個人真的很能耐得住性子。
    預(yù)售銷量那么好，使勁的憋住不說！
    現(xiàn)在又非要挑個假期的日子讓人不得安寧！
    蘋果公司的iPhone現(xiàn)在銷量是286萬臺，依舊領(lǐng)先于易科公布的245萬，而且，歐洲市場只為iPhone提供了34萬臺的銷量，這也意味著iPhone憑借美國單一市場就在半年之內(nèi)拿到了252萬臺的銷量。
    這個成績差嗎？
    不僅不差，反而十分優(yōu)秀。
    然而，不光喬布斯很難產(chǎn)生成就感，連運營商AT＆T也在圣誕節(jié)中午把電話打了過來。
    “嘿，史蒂夫，你看了方卓那場很棒的演講了嗎？”AT＆T今年新上任的CEO史蒂芬森打通電話第一句就是今日份的消息。
    “如果是說方卓那場自吹自擂的演講，我沒看?！眴滩妓共幌腼@得太嚴(yán)肅。
    史蒂芬森卻單刀直入：“當(dāng)一部3G觸屏智能機的銷量在發(fā)售15天就沖到245萬臺，不管他怎么自吹自擂，我都愿意為他鼓掌?！?br/>     喬布斯毫不客氣的說道：“iPhone本可以有更好的銷量，是你們運營商否決了我對3G的要求！”
    iPhone很好，但它只是一部2G手機。
    喬布斯時常認(rèn)為這是一個被消費者權(quán)衡比較的重要因素，而這一點是因為運營商強烈的意愿而被決定。
    “這是你和Cingular的事情，是你和斯坦的事情?！笔返俜疑届o的說道，“我只是出于我的角度，認(rèn)為iPhone還應(yīng)該更有競爭力才是。”
    運營商Cingular的CEO斯坦與喬布斯關(guān)系很好，正是他當(dāng)初決定與蘋果合作，這份關(guān)系隨著收購而落在了AT＆T的身上。
    現(xiàn)在在運營商戰(zhàn)線當(dāng)家做主的毫無疑問是今年5月份才登臺的史蒂芬森。
    通話的雙方稍微沉默。
    史蒂芬森又說了一句：“就算是Cingular否決iPhone的3G，你當(dāng)初為什么不能堅持堅持呢？”
    喬布斯被氣笑了，運營商的合作是極其艱難的，現(xiàn)在是怎么說都行。
    史蒂芬森再度提到蘋果的競爭對手：“方卓起步的籌碼要少很多，我不信他在3G、觸屏這類重大決策上沒有堅持，不然，怎么會在演講里頻頻提起過去的痛苦和不安？”
    喬布斯不笑了，冷冷的說道：“那可能是因為他有更好的運營商伙伴?！?br/>     史蒂芬森把聲音提高：“史蒂夫，我認(rèn)為一切事情都有緣由，與其指責(zé)，不如反思，就像，為什么施密特不愿意擔(dān)任蘋果董事，卻十分樂意加入易科董事會？”
    “他是被我趕走的?！眴滩妓共恍嫉恼f道。
    史蒂芬森連連說道：“好的好的，我信了?！?br/>     銷量面前，兩位合作者相互指責(zé)，黑變成白，白又染成黑。
    但終究還是有iPhone的美國市場擺在面前。
    兩個人在爭執(zhí)過后各自消解了情緒，回歸理性。
    “iPhone需要更強的競爭力，需要3G，需要更能滿足消費者的需求。”史蒂芬森給出AT＆T內(nèi)部已經(jīng)開過會的觀點，大家都認(rèn)為iPhone還有很強的潛力。
    “iPhone可以更好，很快會更好?！眴滩妓辜仁切判?，也算承諾。
    史蒂芬森掛電話之前只說了一句：“方卓先前也接觸過AT＆T，但被我們拒絕了。”
    他沒有再說更多。
    商業(yè)合作這種事，能拒絕，自然能重啟，過去的對手也可以變成未來的合作者。
    喬布斯沒有置氣的再爭執(zhí)，他知道這一點，但也知道與易科合作的T-Mobile具有一段時間的排他期，這是AT＆T這種體量的運營商很難接受的。
    更何況，iPhone的銷量真的不差，只是……Mars的銷量更好罷了。
    這天下午，喬布斯終究還是挪出假期時間，召集一次公司內(nèi)部的高級別會議，著重討論了下一代iPhone的發(fā)布時間，就眼下這種情況，原定于六月份的發(fā)布會必須要提前了。
    一月份太趕，三月份是個值得考慮的時間。
    3G要上，前置攝像頭要上，蘋果商店也要上。
    喬布斯開完這場會，回顧競爭對手Mars的四個節(jié)點，6月發(fā)布會，10月預(yù)售，12月10日發(fā)售，12月25日245萬銷量，有種強度越來越高的感覺。
    上上強度，加加對抗，形勢忽然變得格外不同！
    ……
    易科的圣誕245萬銷量傳回國內(nèi)，這個消息猶如老牛下地，犁了一遍所有好朋友的心！
    什么？13天前才剛剛犁過？怎么還來？
    這很正常，哪有牛犁地只犁一遍的？
    最先感受到方總口口聲聲各種負(fù)面情緒的還是跨了行業(yè)的競爭對手馬華騰。
    易科Mars銷量越好，他不好的預(yù)感越強。
    經(jīng)過這些天的討論和研究，馬華騰以一個行外人的角度，以一個商業(yè)大佬的判斷，首先確定一點，國產(chǎn)廠商可能真不夠易科打的。
    其次，他注意到易科在國內(nèi)許多啟動和預(yù)熱的跡象。
    一直以來，市場重心逐漸偏離到國外的易科總是給國內(nèi)一種朦朦朧朧的印象，因為所謂的音樂版權(quán)在國內(nèi)的大環(huán)境之下玩不轉(zhuǎn)。
    但這不意味著易科做市場沒經(jīng)驗，不意味著易科缺少精兵悍將，反而，幾年前席卷國內(nèi)音樂播放器市場的景象似乎又要重來了。
    這一次，易科擁有的資金更多，資源更強。
    馬華騰重看易科拿下央視春晚贊助的消息，只覺國內(nèi)手機行業(yè)山雨欲來風(fēng)滿樓，再一看那些嘻嘻哈哈的國產(chǎn)廠商，恨不得一個個的約到面前耳提面命。
    方總要來了！
    方總要來了??！
    然而，就他收到的消息來看，有些廠商注意到易科Mars的銷量，態(tài)度也比較無所謂，來就來唄，天塌下來有高個頂著，聯(lián)想手機還沒慌，自己慌什么？
    245萬銷量讓企鵝堅定了嘗試扶植或者提前與易科對手進(jìn)行合作的決心。
    出廠內(nèi)置比互聯(lián)網(wǎng)什么搜索、信息、通訊都更基礎(chǔ)。
    這樣的流量入口不能坐視對手把持。
    好在有一點讓馬華騰比較安慰，安卓系統(tǒng)是開源的，即便安卓真的做起來，國內(nèi)廠商也可以嘗試跟進(jìn)而分一杯羹，這樣的過程或許還有很大的操作空間。
    圣誕之夜，企鵝總裁辦的這一層燈火通明。
    盡管方總和他的Mars還沒來襲，但與這位有過合作和競爭的企鵝高層已經(jīng)注意到天邊飄來的一朵烏云。
    “我從沒想過會在手機上感受到這樣巨大的威脅?！瘪R華騰眺望夜景，不無感嘆。
    “不是手機的威脅，是方總+手機的威脅，哪種更致命，真還不好說。”許晨業(yè)從12號那天就在修正自己的認(rèn)知，這修了13天給修個稀巴爛，“但還好，他的這種威脅已經(jīng)顯露出來了?！?br/>     馬華騰沒有說話，心中忽然跳出一個念頭，顯露出來？是好事嗎？
    這方總裝都不裝了？
    形勢似乎更加險峻。
    ……
    “來來來，我提議，這杯酒敬給我們的施密特先生，沒有它就沒有安卓，也沒有易科現(xiàn)在的成績?！?br/>     “施密特做了三件事，這讓我很感謝他?！?br/>     “他就是幫忙，幫忙，堅持幫忙！”
    “我要把易科Mars的這杯慶功酒敬給他！”
    “這就是我們的鐵三角之首，谷歌的掌門人，易科的外部董事，施施施密特！”
    因為圣誕節(jié)是西方的重大節(jié)日，易科Mars的慶功宴沒在25日，放在了26日晚舉行。
    方卓在熱烈的氛圍里極力稱贊谷歌施密特的功勞，展現(xiàn)了與之極其密切的關(guān)系。
    施密特滿面笑容的喝了這杯敬酒，他反過去也敬了一杯酒，對著規(guī)模不算大但份量十足的酒宴賓客笑道：“方總在這種時刻展露了他東方人的謙遜，Mars是安卓之光，方總是Mars的靈魂，對，靈魂，易科的產(chǎn)品終于有靈魂了！”
    酒宴上一陣笑聲，不少人都知道喬布斯評價易科產(chǎn)品沒有靈魂的往事。
    “莪對方總很敬佩，沒有他就沒有現(xiàn)在的安卓和Mars，我希望我們的友誼能保持到我見上帝的那一刻?！笔┟芴匦Φ?，“這么說吧，我將來的墓志銘上就寫‘這里埋著方總的好朋友，他為易科Mars做了點微不足道的貢獻(xiàn)’?！?br/>     在Mars慶功的這么一個時刻，施密特幽默的話讓很多人笑出了眼淚。
    這是一場慶功會，也是一場有不少中小型運營商參加的溝通會。
    易科Mars在美國受限于T-Mobile的實力，大多銷量都只在它所能提供3G服務(wù)的城市，但美國不同州還有不少中小型運營商，彼此政策也多有不同。
    像AT＆T有蘋果、Verizon選LG、Sprint挺摩托，它們這種運營商因為T-Mobile的排他期，想要更主動的參與競爭。
    可是，中小運營商瞧見Mars的爆火趨勢，不認(rèn)為自己有那個復(fù)制的能力，已經(jīng)主動貼了上來。
    半年就半年，這一代的Mars撈不著，下一代的可以提前和易科打好基礎(chǔ)。
    慶功宴很愉快，一些潛在意向也有不錯的溝通，這讓方卓十分滿意。
    易科Mars仍舊在門店和亞馬遜上銷量，圣誕節(jié)過后雖然有個比較明顯的回落，但總體趨勢依然是健康良性的。
    這些為易科公司帶來了緩解壓力的回款，加大的信心以及不同的地位。
    五天時間過去，Mars銷量再添47萬臺，總銷量達(dá)到292萬，雖然很遺憾的沒能在2008年的元旦第一天突破300萬臺，但也為時不遠(yuǎn)。
    2008年1月1日，方卓更新了國內(nèi)許久沒有動態(tài)的微博。
    “新的一年來了，大家都要加油鴨！”