6月26日，易科發(fā)布會(huì)，官宣觸屏3G智能機(jī)Mars。
    10月1日，易科在官網(wǎng)和運(yùn)營商渠道同步開啟預(yù)售。
    12月10日，易科紐約時(shí)間下午3點(diǎn)正式發(fā)售手機(jī)。
    因?yàn)橐幌盗械男麄鳎~約的T-Mobile運(yùn)營商門店外在2點(diǎn)多就排起了長龍。
    這里面有科技媒體、有測(cè)試博主、有購機(jī)消費(fèi)者，但更多的是預(yù)購拿機(jī)的用戶。
    兩個(gè)月的時(shí)間，美國市場預(yù)售40.4萬臺(tái)Mars，這些基本集中在T-Mobile的3G設(shè)備覆蓋范圍之內(nèi)，包括紐約、奧斯汀、波士頓、達(dá)拉斯、休斯敦、拉斯維加斯、邁阿密等12個(gè)城市。
    運(yùn)營商補(bǔ)貼的模式便決定手機(jī)銷售以渠道為王，而T-Mobile也已經(jīng)承諾，將會(huì)在明年為27個(gè)城市提供3G服務(wù)，覆蓋它旗下三分之二以上的用戶群體。
    易科和T-Mobile考慮到預(yù)購拿機(jī)的消費(fèi)者，也已經(jīng)和亞馬遜進(jìn)行合作，能在2-3天之內(nèi)完成手機(jī)和手機(jī)卡的交付。
    即便如此，T-Mobile和少量易科門店的消費(fèi)者都是絡(luò)繹不絕，很多預(yù)購用戶和消費(fèi)者希望能夠第一時(shí)間拿到心儀的手機(jī)。
    不過，就在美國消費(fèi)者貢獻(xiàn)線下發(fā)售熱度的同時(shí)，歐洲市場已經(jīng)先行熱度了。
    易科在歐美兩大市場都是下午3點(diǎn)鐘，但兩地存在時(shí)差，柏林時(shí)間的下午3點(diǎn)是紐約時(shí)間的上午9點(diǎn)，歐洲消費(fèi)者已經(jīng)提前數(shù)小時(shí)絡(luò)繹不絕、接受采訪、上手體驗(yàn)、社媒分享、真機(jī)實(shí)測(cè)、發(fā)表感想。
    歐洲的3G電信市場成熟，德國電信在這里的渠道遠(yuǎn)比美國市場強(qiáng)大，用戶群體覆蓋更廣，只是因?yàn)閬嗰R遜反而沒有美國總部強(qiáng)，這里的排隊(duì)氣氛更顯熱烈。
    柏林時(shí)間的下午5點(diǎn)鐘，也就是Mars發(fā)售兩小時(shí)，諾基亞的市場高管霍寧在YouTube被推送了最新的易科手機(jī)歐洲發(fā)售盛況，他一下子就被視頻里的場面給震驚到了。
    ——柏林最繁華的商業(yè)地段，庫達(dá)姆大街，德國電信門店外一條長龍。
    ——記者采訪剛剛從里面走出來的消費(fèi)者。
    ——消費(fèi)者不待提問就搶答，我很幸福（happy）。
    ——隨即，這位消費(fèi)者還現(xiàn)場熱情的展示了前置攝像頭的功能。
    ——鏡頭往后移動(dòng)，后面的隊(duì)伍仍舊很長。
    霍寧看著視頻里的隊(duì)伍長度，仿佛被一條鞭子抽中，心里一陣火辣辣。
    但他又很懷疑這是視頻的誤導(dǎo)，是個(gè)例，是專門做出來的營銷推廣。
    霍寧放下一分鐘前還很讓自己愜意的咖啡杯，起身走出公司，他記得一條街道之外就有一家德國電信的門店，想親眼看看一家從未做過手機(jī)卻忽然進(jìn)入這個(gè)競爭激烈市場的廠商最新產(chǎn)品是個(gè)什么情況。
    當(dāng)他花了十分鐘時(shí)間看到實(shí)際情況，不由得松了一口氣。
    芬蘭同胞們果然是見過大場面的，沒有被玩具產(chǎn)品蠱惑，盡管也有排隊(duì)，但不算很長。
    霍寧想了想，覺得來都來了，干脆也就買一臺(tái)看看這這臺(tái)玩具是什么樣。
    他從隊(duì)伍最前面走到末端，考慮著一定要在YouTube上揭幕假熱度——安卓系統(tǒng)是谷歌牽頭做的，它旗下的YouTube自然力挺新手機(jī)。
    然后，霍寧剛剛站穩(wěn)，身后突然傳來聲音。
    “你好，請(qǐng)不要插隊(duì)?！?br/>     霍寧驚愕回頭，發(fā)現(xiàn)街道拐角的后面冒出來半個(gè)身體，對(duì)方很有禮貌的保持著社恐的距離，用最溫柔的聲音提醒應(yīng)有的素質(zhì)。
    霍寧一邊道歉，一邊往后走。
    結(jié)果，芬蘭同胞們相互間隔兩米的排隊(duì)，導(dǎo)致隊(duì)伍很長。
    當(dāng)霍寧走到隊(duì)伍最末端，這里已經(jīng)是特娘的另外一條街道！
    見過大世面的芬蘭同胞！
    你們擁有世界上最好的手機(jī)品牌！
    霍寧沒好氣的詢問又一名站在自己后面排隊(duì)的同胞：“你為什么想買易科的手機(jī)？”
    芬蘭同胞后退半步，保持距離，言簡意賅：“便宜，前置，YouTube。”
    霍寧一邊排隊(duì)，一邊陷入沉思。
    他忽然發(fā)現(xiàn)易科Mars的定位很模糊，導(dǎo)致諾基亞似乎也沒有十分恰當(dāng)?shù)母偁帣C(jī)型。
    一款不到200歐元的手機(jī)，諾基亞難道要拿N95、E90和它競爭嗎？
    中間差了好幾百歐元，這顯然不合適。
    但如果把諾基亞200左右歐元的機(jī)型拿出來和Mars競爭，要如何來有效的提供產(chǎn)品力呢？
    獨(dú)一無二的前置攝像頭？谷歌力作安卓系統(tǒng)？全新的電容屏？3.7英寸超大屏幕？
    霍寧把自己的心態(tài)放在普通消費(fèi)者的位置，忽然發(fā)現(xiàn)了市場競爭里令人尷尬的地方，易科手機(jī)仿佛沒有遵循傳統(tǒng)的產(chǎn)品維度，而是以一種極其錯(cuò)位的方式呈現(xiàn)在諾基亞面前。
    芬蘭同胞的隊(duì)伍很長，排隊(duì)時(shí)間卻沒有太久。
    霍寧排到前面的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了問題，很多人都是簡單直接的拿了手機(jī)就走，屬于提前購買的用戶。
    但讓他有些毛骨悚然的是，不少人居然出了門店就迫不及待的進(jìn)行試用，姿勢(shì)也都差不多——抬手，仰頭，微笑，審視，離開。
    一個(gè)兩個(gè)三個(gè)四個(gè)，這些人的動(dòng)作映入霍寧眼簾，就放佛是著了迷一樣的讓他心生不安。
    下午4點(diǎn)10分，霍寧走進(jìn)門店，里面的每一名營業(yè)員面前都有顧客，還有好些位在試用那款觸屏手機(jī)。
    他注意到顯眼處標(biāo)注的價(jià)格和套餐，8G/16G存儲(chǔ)的是190/285歐元，還有四種不同的捆綁套餐。
    “我要這款8G存儲(chǔ)的。”霍寧在營業(yè)員的目光里忽覺自己東看西看的模樣有些尷尬，“我可以不選套餐嗎？”
    營業(yè)員的目光很詫異：“先生，那就要貴很多了?！?br/>     霍寧越貴越舒服，穩(wěn)穩(wěn)的答道：“我的手機(jī)套餐還有很久，不方便轉(zhuǎn)用?！?br/>     “好的，如果你后續(xù)愿意使用我們的資費(fèi)套餐，也可以在官網(wǎng)上下單操作?！睜I業(yè)員遞過宣傳單，上面有詳細(xì)的資費(fèi)，“這一款手機(jī)是由易科公司生產(chǎn)，里面配備了透明的手機(jī)殼，如果你不喜歡，也可以在它和我們的網(wǎng)站上挑選其它的款式。”
    她熟絡(luò)的為顧客介紹最新款的手機(jī)。
    霍寧沒想到還有手機(jī)殼，但很快就理解了它的作用，大概是用來防摔。
    他拆開手機(jī)盒，遞過自己的信用卡，拿出由易科公司推出的觸屏手機(jī)。
    盡管早已經(jīng)在網(wǎng)站上看過這款手機(jī)，盡管剛才也旁觀了別人的使用，盡管自己還試用過另外一款觸屏手機(jī)iPhone，但霍寧真正把Mars拿在手機(jī)。
    他忽然發(fā)現(xiàn)……
    咦？
    這種玻璃機(jī)身的觸感？
    霍寧把玻璃機(jī)身的Mars在手上翻來覆去的打量，從客觀角度感受，真的有種高級(jí)感。
    信用卡簽字，拿走小票，拎起小袋。
    霍寧最后打量了一眼井然有序但都在體驗(yàn)Mars的運(yùn)營商門店，皺著眉頭離開，強(qiáng)忍著第一時(shí)間也試用前置攝像頭的感覺，直到離開一條街才把Mars拿出來。
    抬手，仰頭，微笑。
    霍寧拍出了人生的第一張前置攝像頭自拍照。
    審視。
    這照片……
    真的自拍很方便??！
    僅僅幾秒鐘時(shí)間，理論降臨現(xiàn)實(shí)。
    諾基亞市場高管霍寧被一種巨大的便利擊中了。
    過去廣告中那種姿勢(shì)，那種新奇，那種宣稱的改變行業(yè)，此時(shí)此刻擊中了職場里麻木中年男人的心！
    霍寧意識(shí)到一件事，諾基亞必須跟進(jìn)前置攝像頭這個(gè)足以改變用戶體驗(yàn)的思路。
    為什么諾基亞以往沒有？為什么是由易科推向市場？
    霍寧在返回公司的途中簡單思索了這個(gè)問題，把著眼點(diǎn)放在全觸屏手機(jī)的屏幕尺寸上面，這樣取消鍵盤的手機(jī)似乎有了更多的施展空間。
    很快，回到公司的霍寧一方面命令其他下屬研究易科手機(jī)發(fā)售的熱度情況，一方面召集會(huì)議對(duì)最新拿到的易科Mars進(jìn)行了討論。
    前置，觸屏，安卓，玻璃機(jī)身，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。
    一臺(tái)集合這些元素的手機(jī)如此情真意切的擺在諾基亞高管面前……
    “一款很不錯(cuò)的手機(jī)產(chǎn)品?！?br/>     有諾基亞高管給出了對(duì)他們來說屬于歷史突破性的評(píng)價(jià)——最起碼不是玩具了。
    但很快又有人指出缺點(diǎn)：“想要改變用戶使用鍵盤的習(xí)慣是很難的，這款手機(jī)和iPhone一樣激進(jìn)，它只是占了價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)，而且，它的后攝像頭和我們的高端產(chǎn)品相差很大?！?br/>     諾基亞N95的后置攝像頭是500萬像素，Mars只有200萬。
    iPhone已經(jīng)在歐洲市場登陸，但它在這里沒有和運(yùn)營商達(dá)成更密切的合作，僅僅是采用銷售渠道。
    截止到目前為止，iPhone在歐洲只銷售了20萬臺(tái)左右。
    這種情況被諾基亞等手機(jī)廠商認(rèn)為，iPhone剔除美國運(yùn)營商給予市場的補(bǔ)貼后很難具備競爭力。
    可是，易科Mars不一樣了，它在歐洲和美國是同一個(gè)運(yùn)營商，這樣的低價(jià)思路似乎將會(huì)產(chǎn)生不一樣的力量。
    190歐元和380歐元，這完全是兩種產(chǎn)品定位。
    “大屏幕帶給用戶更好的體驗(yàn)，我們可以把大屏幕和鍵盤利用滑蓋結(jié)合在一起?！币幻Z基亞研發(fā)部門的主管笑道，“這樣能兼顧優(yōu)點(diǎn)?！?br/>     霍寧說道：“還有這個(gè)前置攝像頭?！?br/>     研發(fā)主管點(diǎn)頭道：“這個(gè)也不會(huì)很難，事實(shí)上，我不認(rèn)為這是什么門檻，如果有必要，最快3個(gè)月，我們就可以推出擁有前置攝像頭的手機(jī)?！?br/>     三個(gè)月時(shí)間，這能讓一家新興手機(jī)公司做出什么樣？
    哪怕它一個(gè)月賣出100萬臺(tái)，三個(gè)月賣出300萬臺(tái)，又能怎么樣？
    300萬臺(tái)，然后面臨巨無霸的跟進(jìn)，必然是斷崖式下跌。
    霍寧沉吟著說道：“它這個(gè)玻璃機(jī)身也不錯(cuò)。”
    “這只是另類，只是無聊的設(shè)計(jì)，易科很快會(huì)因?yàn)檫@個(gè)迎來反噬的?！毖邪l(fā)主管不以為然。ＷwＷ.ΧＬwＥй.coΜ
    霍寧摩挲著回到自己手上的玻璃機(jī)身，猶豫了一下還是尊重專業(yè)人士的意見。
    這場會(huì)議討論的很便捷。
    不過，當(dāng)霍寧坐在自己辦公室嘗試用易科Mars觀看YouTube，他還是為這種體驗(yàn)所觸動(dòng)，忍不住給了臨時(shí)的命令，讓宣傳部門給予回應(yīng)。
    晚上七點(diǎn)半，稍微行動(dòng)了一下的諾基亞利用互聯(lián)網(wǎng)給予了非正式的表態(tài)。
    由霍寧出鏡，錄制了一段他把玩N95并和同事談話的視頻，談到了歐洲市場受挫的iPhone和剛剛上市的Mars。
    兩個(gè)人極其自豪的表示，諾基亞是覆蓋了全球最龐大用戶群體的手機(jī)品牌，將會(huì)一如既往的為用戶提供最好的使用體驗(yàn)。
    如果用戶需要前置攝像頭，諾基亞同樣能夠給予最好的前置攝像頭體驗(yàn)。
    霍寧不無暗示的說道：“這可能只需要不到3個(gè)月時(shí)間?！?br/>     這段視頻內(nèi)容長達(dá)20分鐘，兩人列舉很多諾基亞產(chǎn)品的特點(diǎn)、銷量、用戶群體，盡管比較乏味，還是在YouTube獲得不少播放量，被視為來自芬蘭手機(jī)巨頭的一種注視。
    巨頭注視！霸主矚目！
    怕不怕
    僅僅過去半個(gè)小時(shí)，就在時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)最火熱的視頻網(wǎng)站YouTube之上，易科掌門人方卓上傳了一段僅僅20秒鐘的視頻。
    ——方卓舉起手機(jī)自拍，并調(diào)整最好的角度。
    ——他后面的背景是兩個(gè)人在使用諾基亞拍照，拍完一張就跑過來溝通成像。
    ——方卓迅速拍完照片，回頭看了眼因?yàn)橹Z基亞拍照而仍舊忙忙碌碌的用戶。
    ——隨即，他轉(zhuǎn)臉對(duì)著鏡頭眨了眨左眼，微微一笑：我喜歡當(dāng)少數(shù)派。
    ——最后的畫面定格在方卓手中的易科Mars上。
    冗長和簡潔！
    手機(jī)霸主和新興品牌！
    全球最多和新鮮別致！
    諾基亞巨頭的表態(tài)得到了一句優(yōu)雅的回應(yīng)。
    伴隨著這種“少數(shù)派”的回應(yīng)，將業(yè)務(wù)拓展到歐洲市場的社交平臺(tái)Facebook因?yàn)榧ぴ龅膱D片分享導(dǎo)致服務(wù)器兩度崩潰。
    #自拍#。
    #如何自拍#。
    #Mars自拍#。
    歐洲市場的熱度詞匯順著互聯(lián)網(wǎng)蔓延到美國市場，成功刺撓了剛剛拿到易科Mars的消費(fèi)者，讓他們迫不及待的加入了自拍的行列。
    而YouTube眼看方總不列參數(shù)、不慌不忙的一句話回應(yīng)很得體有力，也默默加大推送，讓更多人看到了來自易科掌門人的態(tài)度。
    全球獨(dú)一無二的手機(jī)產(chǎn)品，全球最貼合互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的潮流產(chǎn)品，以及，年輕人最接受乃至最喜歡的酷范兒。
    擺在面前的是一款由一流零件拼湊出的手機(jī)嗎？
    不，是最讓人心動(dòng)的走在行業(yè)前列的少數(shù)派。