蘋果iPhone上市發(fā)售是6月29日下午六點鐘。
    除了品牌粉絲、數(shù)碼極客、近期被蘋果宣傳吸引的路人、若干相關的網(wǎng)絡和線下媒體，恐怕最關注它情況的就是易科和T-Mobile了。
    據(jù)方卓收到的消息來看，手機行業(yè)的廠商沒給出明顯的關注。
    或者，它們的關注沒有在公開渠道表現(xiàn)出來。
    下午三點鐘，方卓和虞紅以及歐洲市場負責人之一的潘犇等人召開網(wǎng)絡會議，全盤捋了捋近期的工作，也無可避免的談到蘋果iPhone的發(fā)售。
    其中，有一項重點是廣告宣傳。
    會議即將結束的時候，因為運營商的合作洽談比較順利，大家就比較輕松的探討了一番己方的廣告風格。
    iPhone的一個大規(guī)模廣告推送就是一只手拿著手機進行操作，十分樸實無華。
    蘋果公司當然不是拍不了華麗的廣告，而是觸屏手機對消費者來說還是新鮮玩意，這時候要以務實的“解釋型廣告”讓更多人明白是怎么一回事。
    但對易科來說，宣傳選擇就可以更放肆一些。
    “谷歌那邊專門聯(lián)系了我們，詢問8月份的安排，想在8月中旬給我們上上YouTube的廣告?！?br/>     虞紅談到合作伙伴的情況。
    今天聊起廣告正是因為谷歌鄭重其事的聯(lián)系。
    YouTube是如今互聯(lián)網(wǎng)最火熱的視頻網(wǎng)站，自從被谷歌之后幾乎是一月一個臺階，而8月份是它打算試水網(wǎng)站盈利的時刻，將要在視頻播放前進行10-15秒的廣告。
    因為是第一次嘗試投放廣告，谷歌方面生怕出現(xiàn)反彈，不打算讓易科Mars第一時間推送，而是放在中旬的第二時間，以此先來觀察用戶的反應。
    當方卓看到谷歌如此貼心的解釋，他真是由衷的感嘆——貼心到這個份上，真的是蜜月期里的蜜月期。
    一群人討論了一會，人在歐洲的潘犇笑著出聲：“其實，我們已經(jīng)有廣告了。”
    “德國電信前兩天開啟預售的時候直接從發(fā)布會上剪了一段，我感覺這就是易科Mars的第一支廣告。”
    “我看了看，效果還真不錯?！?br/>     潘犇比硅谷這邊更了解細節(jié)。
    “噢？那你散會后發(fā)來，我也看看?！狈阶啃纳闷妗?br/>     潘犇點頭應下。
    這場會議也就告一段落。
    然而，就在方卓和虞紅討論iPhone情況，觀看潘犇從歐洲發(fā)來廣告的時候，秘書劉宗宏及時送上了來自諾基亞對芬蘭智能機銷售的反應。
    “德國電信是發(fā)布會后4個小時就開啟預售，這4個小時急忙剪了發(fā)布會片段也就算了，居然連芬蘭語也配上，還真是挺有效率?！庇菁t發(fā)表對德國電信操作的評價。
    不管是萊禿還是歐洲總部，他們都對獨走預售解釋的比較模糊。
    但事后再看，頗有幾分預謀已久。
    “嗯，好歹也是1000萬美元的生意，用這1000萬測試和撬動的又是最少大幾億美元的項目，這個幾億項目關聯(lián)著一個偌大的3G通訊市場，換了我，我也不會像言語上表現(xiàn)的那么倉促?！狈阶亢戎?，翻開秘書遞來的傳真文件。
    德國電信的10萬臺預售是收取單臺99美元訂金，一共收取的就是990萬美元預售金。
    現(xiàn)在易科與德國電信談的階梯銷量是以300萬臺銷量為起點，單單這個起點目標便涉及5.97億美元，而這個合約價還牽扯著最少兩年的話費套餐。
    至于3G市場，這已經(jīng)關聯(lián)德國電信挽救業(yè)績頹勢和利潤滑坡的整體戰(zhàn)略。
    “請虞總批示?！狈阶亢喍虨g覽完諾基亞高管對芬蘭預售的談論，笑著把文件遞給虞紅。
    虞紅接過一看，眉頭微皺，腦海中忽然浮現(xiàn)當初方總對索尼說過的類似的話。Ｍ.ＸζéwéＮ.℃ōΜ
    依舊是網(wǎng)絡媒體。
    相較于紙媒的速度，互聯(lián)網(wǎng)越來越能把觸角往各行各業(yè)蔓延。
    這一次，易科Mars在發(fā)布會后突襲諾基亞大本營，本來沒怎么被重視，但在媒體對諾基亞高管進行采訪后便得到態(tài)度鮮明的回應。
    “諾基亞向來歡迎挑戰(zhàn)。”
    “但我確實沒怎么聽過易科這家公司?！?br/>     “噢，不對，這家公司的老板是買了一支NBA球隊嗎？那我倒是有印象。”
    “一款觸屏手機是嗎？挺有意思的嘗試?！?br/>     “確實會有一部分消費者好奇嘗鮮，但僅憑觸屏和一些小花招可不行。”
    “一旦消費者度過了好奇期，他們就會發(fā)現(xiàn)自己拿著的手機充滿各式各樣不成熟的問題，一旦他們玩夠了玩具，還是會發(fā)現(xiàn)什么樣的手機才是不可或缺的?！?br/>     “每一年都會有手機廠商提出各種異想天開的小玩意，包括我們諾基亞內部也是這樣，但真正推向市場的產(chǎn)品必須是嚴謹?shù)?。?br/>     “市場競爭很殘酷。”
    “我很好奇，易科這家公司在度過消費者的嘗鮮時間后要怎么辦？”
    “非要我預測的話，我可能不得不遺憾的判斷，留給易科的時間不多了?！?br/>     霍勒頓是諾基亞的企業(yè)戰(zhàn)略主管，他接受網(wǎng)絡媒體采訪并直言不諱的下了判斷——易科公司必將深切的感受到手機市場的殘酷。
    老牌手機廠商擁有著品牌、資金、專利、客戶群體等各方面的優(yōu)勢，這是新入場玩家很難比擬的地方。
    諾基亞是手機廠商里的王者，完全有資格來評價一家把手機做的像玩具一樣的公司。
    虞紅看完文件，猶疑著說道：“十萬臺預售那么快的告罄，似乎已經(jīng)很不錯了啊，他們?yōu)槭裁础?br/>     方卓以德國電信高管的話給予回答：“諾基亞的銷量以億來計算，如果易科的市場占有率能有35%，我現(xiàn)在就能跳到T-Mobile的辦公桌上把萊禿為數(shù)不多的頭發(fā)給一根根拽掉?！?br/>     他又說道：“況且，德國電信這次的測試也沒對外公布銷量，一頭大象隱約聽見螞蟻有動靜，它會專門低下頭認真觀察嗎？”
    虞紅微微點頭：“先賣300萬，我們再找諾基亞談談心。”
    德國電信的人一來硅谷，他們便抬高了銷量目標。
    300萬臺即便有運營商愿意放補貼給用戶，從目前的市場來看也是一個挑戰(zhàn)，考慮到是歐洲和美國兩個巨大市場合并在一起計算，仍舊存在希望。
    第二個階梯的銷量目標是600萬臺，這個就相當之難了。
    最后一個層級是900萬臺，這已經(jīng)被雙方視為一個美好的愿景。
    “諾基亞啊……”方卓沉吟著說道，“咱們先完成300萬臺這個小目標，和諾基亞坐在一個桌子上玩玩?！?br/>     完成300萬，和諾基亞過上兩招。
    完成600萬，和諾基亞同場競技。
    完成900萬，和諾基亞法庭對峙。
    他合上文件，讓秘書把它傳真給潘犇，具體需不需要回應、如何回應，就不用自己出面了。
    事實上，易科這算是小小的為德國電信的操作背了鍋，計劃中的預售肯定要更慎重、細致，時間也初步是在10月份往后，哪能這么急不可耐……
    好歹也是上市公司，這么一弄，猴急猴急的。
    方卓和虞紅討論了會歐、美市場的大致戰(zhàn)略，抬腕看了看表，已然臨近iPhone的發(fā)售時間。
    “不知道喬布斯緊不緊張。”虞紅忽然提起競爭對手。
    “今天應該不會吧，如果是我，可能在瀏覽定期銷量的文件會有些緊張。”方卓如此揣測。
    也就在他和虞紅這么討論的同一時間，喬布斯幾乎也在發(fā)售前的會議上談到了易科和Mars。
    “易科再次用了一個用過的伎倆，這在過去被證明是有效的?！?br/>     “安卓系統(tǒng)的實際使用效果究竟怎么樣？”
    “高通芯片的性能是不是比我們搭載的三星要強？”
    “iPhone和Mars有沒有100美元的差距？”
    喬布斯的語氣比較凝重，連連發(fā)問。
    iPhone的4G版本是499美元，可Mars只要399美元，而且，它還是8G存儲。
    單純硬件方面，從過去的競爭經(jīng)驗來衡量，易科公司恐怕選用的真如發(fā)布會上宣稱那樣是全球一流的零件。
    這么一來，對方的成本也不難估量。
    所以，易科又一次壓低利潤空間來尋求競爭優(yōu)勢。
    這就很煩很討厭。
    最討厭的是，它有效。
    蘋果在零件上有特殊的選品嗎？
    暫時沒有，雖然也是一流零件。
    獨家系統(tǒng)能讓消費者多掏100美元嗎？
    喬布斯看了易科發(fā)布會上的演示，心里也沒底，那個前置攝像頭、那個聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)公司的趨勢以及谷歌組建的開放手機聯(lián)盟……
    他甚至懷疑開放手機聯(lián)盟內部的硬件采購價會形成巨大的優(yōu)勢。
    這連價格戰(zhàn)都不好拼。
    唯一值得欣慰的便是運營商AT＆T給予的支持，易科聯(lián)合的T-Mobile規(guī)模不算龐大。
    但AT＆T不光是給支持，也給壓力，非攔住不讓上3G，這又給競爭對手一個巨大的宣傳點。
    “讓人頭疼的對手。”
    喬布斯不得不這么感慨。
    早知道，當初能收購易科的時候多抬抬價格了。
    可是，那個家伙那次也很可能不是真心要賣。
    喬布斯剛想嚴肅的談一談零售價和運營商合約價，手邊忽然被遞上了剛剛收到的消息。
    ——易科在歐洲芬蘭開啟預售，疑似與德國電信達成合作。
    喬布斯再次皺了皺眉，唯一欣慰的點也沒那么欣慰了。
    iPhone現(xiàn)在沒有登錄歐洲市場，那邊的運營商談起來十分復雜和艱難，目前接觸的是英國的O2、法國的Orange，進度很慢。
    德國電信也是iPhone備選的一個運營商，但易科顯然是順理成章憑借T-Mobile的關系先完成了合作。
    “我們要對零售價格有一個心理預期和及時調整的方案?！?br/>     喬布斯以這么一句先結束了會議，499是當初發(fā)布會宣布的價格，可是，現(xiàn)在的競爭情況要敏銳的保持彈性空間，不能死板的喪失競爭力。
    隨后，他又和幾個高管討論了一番易科疑似與德國電信合作的消息。
    “喬布斯，我們是不是可以問問施密特？”
    喬布斯認為這是一個好主意，他沒少向施密特打聽消息。
    只是，隨著安卓系統(tǒng)的出現(xiàn)，兩邊的關系已經(jīng)變得比較微妙。
    喬布斯沒有在會上聯(lián)系，他等到會議室里只剩自己一人才打給了谷歌的CEO，詢問起易科公司的消息。
    “德國電信？我不清楚，不是歐洲那邊嗎？”施密特很疑惑，又很自然的問道，“iPhone什么時候在歐洲開售？”
    喬布斯剛想回答，忽然沉默下來。
    他從施密特這里知道易科手機的名字叫Mars，易科手機是3G，易科手機進度出現(xiàn)問題，易科手機成本區(qū)間……但是，這位蘋果的獨立董事現(xiàn)在是哪一邊了？
    喬布斯想著易科399的價格，想著據(jù)傳易科與T-Mobile的合作模式，又一陣沉默之后直接說道：“施密特，當前的情況下，你是不是不再適合擔任蘋果董事會的成員？”
    施密特立即變得憤慨：“喬布斯，你當時請我到發(fā)布會可不是這樣的語氣！”
    “那時候還沒有安卓?！眴滩妓箾]有說后半句沒有證據(jù)的事情，他現(xiàn)在有點懷疑施密特的品格。
    施密特怒氣沖沖：“你是什么意思？你在質疑我？”
    喬布斯點了名：“畢竟你是蘋果董事，谷歌CEO，又和易科是密切的合作伙伴，莪當然不會質疑你，但方卓那個人就不一定了，外界會不是也會討論我們三家之間的關系？這可能有損你的名譽?！?br/>     施密特一字一頓的說道：“喬布斯，我會認真考慮你友善的建議。”
    他結束了通話。
    蘋果董事這是做不成了。
    施密特人在辦公室，有些掃興的把電話打給方卓，通知道：“我打算辭任蘋果外董，考慮到這個職務不利于我們三家上市公司的合作與競爭，還是不要留著的好。”
    方卓奇道：“別啊，這個外董多好，蘋果的合作伙伴把你視為蘋果自己人?！?br/>     施密特沉吟數(shù)秒。
    方卓忽然明白了：“被攆出來了？”
    “怎么可能？”施密特不屑，“畢竟發(fā)布了安卓系統(tǒng)，免得以后媒體聚焦這些浪費時間的事?！?br/>     “那來易科當個外部董事好了，正好，索尼的斯金格也是我們公司的外部董事?！狈阶堪l(fā)出誠摯的邀請，“也算鞏固谷歌與易科的合作關系，我們之間是堅不可摧的。”
    施密特這次是真猶豫了：“我考慮考慮。”
    “好的，易科隨時歡迎你?！狈阶繉γ墼缕诘墓雀鐲EO持歡迎態(tài)度。
    “iPhone發(fā)售了，聽說有消費者在排隊購買。”施密特換了個話題。
    “我讓公司的看了下，有的店確實在排隊買蘋果的零售機，但好像還是AT＆T的店里更熱鬧，199美元和499美元，一下子拿出來的錢有著很大的差距?！狈阶恳呀?jīng)收到消息。
    199的遠比499的iPhone受歡迎。
    施密特聽到這個消息還是挺高興的：“這樣的話，也不枉易科花了很大功夫來與運營商進行合作，價格上的競爭力不弱于人?！?br/>     “嗯，晚上會有iPhone的實機到手里，價格不弱于人，硬件不弱于人，我們就看看這系統(tǒng)怎么樣了。”方卓平淡的說道。
    施密特笑道：“那必然也會同樣優(yōu)秀?！?br/>     “就這么著吧，我等會還有個國內的重要媒體連線，還請施密特先生認真考慮來自易科公司的邀請?！狈阶孔詈笥痔崃艘槐橥獠慷碌氖隆?br/>     施密特再次表示會認真考慮，他不太信任方總的品格，擔心方總拿自己是易科外董的名義去坑蒙拐騙。
    方卓掛掉電話。
    時間已是晚上七點。
    很快，在國內央視財經(jīng)的節(jié)目即將電話連線的時候，新買的iPhone送到辦公桌上。
    方卓一邊把玩iPhone，一邊接聽了另一端財經(jīng)記者的提問。
    問題都比較常規(guī)，主要就是易科Mars手機發(fā)布的問題，以及，什么時候會在國內上市。
    國內的3G情況略微遲緩，最少得推遲半年。
    方卓聊了聊自家的手機，聊了聊安卓系統(tǒng)，也聊了聊3G的不同標準。
    “方總，有手機廠商認為易科手機太激進，觸屏不易被消費者接受，采用的互聯(lián)網(wǎng)應用不太適應國內，你對此有什么看法？”財經(jīng)記者盡量不挑事的問了個確實存在的輿論問題。
    從知乎到門戶，從互聯(lián)網(wǎng)到電視節(jié)目，這幾天確實燒起一股對易科手機的評價。
    尤其，聯(lián)想高管的“邪魔外道”這種容易被記住的評價被引用很多。
    方卓天天忙著T-Mobile、德國電信、谷歌、蘋果、諾基亞，知道倒是知道國內有些不太友善的評價，但壓根顧不上那群蝦兵蟹將。
    只是，當財經(jīng)記者都這樣當面問自己，事情可能就不太一樣，那些評價的影響范圍也許挺大。
    他思索著要收斂情緒，不要太狂妄，回答了問題：“手機行業(yè)隨著易科Mars的發(fā)布正在發(fā)生深刻的變化?！?br/>     “這樣的變化搭載3G的到來將會很快就被從業(yè)者、消費者察覺。”
    “一個新的時代在來臨。”
    “我很有幸和大家一起見證、參與、引領這個時代?！?br/>     “我要善意的提醒一句國內的朋友們，新時代有新的玩法，與我不一樣的，先以我為準?！?br/>     “謝謝大家，敬請期待我們手機在國內的發(fā)售。”
    方卓低調的回答了問題，感謝了財經(jīng)的連線。
    當他放下手機，腦海里閃過易科國內部門的使用人選和子公司的項目組建，晨星半導體和聯(lián)發(fā)科都還有團隊在硅谷研發(fā)中心呢。
    Mars這臺手機其實和國內廠商的定位沒有交集，但入門機型的普及對能從安卓系統(tǒng)分一杯羹的易科公司有很大的好處。
    要以我為準。
    不以我為準的可能后面都不太能玩下去了。