方總的“Whynot”一出口，會議室里的人都笑了起來。
    在座的要么是合作伙伴，要么是潛在的合作伙伴，彼此之間的動向都比較清楚，而方總和球隊的消息又頗為顯眼，這句話流傳很廣。
    T-Mobile實際上在谷歌先前的努力之下是愿意同易科手機大力合作的，但蘋果董事施密特提前獲知iPhone與AT＆T的合作模式，近乎談好的合作便作廢了。
    即便如此，大家今天的見面也不是劍拔弩張，會議室里固然有人心里很急，也不會在明面上表現(xiàn)。
    “萊杰爾，今天這場會議，我認為大家都可以直接點?！?br/>     “PPT上是我們競爭對手的硬件成本評估，我們已經(jīng)確定蘋果的iPhone在AT＆T那里的價格是199和299美元。”
    方卓指著放出來的表格，上面很清晰的羅列出蘋果各項零件在業(yè)內(nèi)的價格區(qū)間。
    雖然沒有拿到實機，雖然沒有拆解，但電容屏/觸屏模塊+存儲+芯片+無線模組+光學(xué)元件等零件都很透明，按照蘋果發(fā)布會上的官宣價499/599美元來看，它理所當然的都是使用一流器件。
    PPT上一共13項零件，每一項都附帶了數(shù)家主流廠商的報價。
    如此一合計，經(jīng)過易科團隊多次測算后的iPhone成本區(qū)間是223-246美元。
    方卓留出時間給眾人觀看成本表格，讓他們知道這不是自己瞎扯。
    等到確認大家都能接受這個估算，他繼續(xù)往下放PPT。
    iPhone的成本取了個區(qū)間中值235美元。
    這個成本數(shù)字與蘋果的運營商渠道價并列在一起。
    235~199美元。
    -36美元。
    Why？
    屏幕上出現(xiàn)一個紅色的問號。
    方卓聳聳肩，說道：“我們對iPhone的成本評估不是近期才開始，而是從1月份就在做，所以，當我在蘋果發(fā)布會后知道大概的消息就很自然的有個疑惑，為什么？”
    “這其實是個很簡單的商業(yè)邏輯，蘋果公司不會做慈善，不可能以每賣一臺就至少虧本36美元的定價策略來支撐它的新機銷售。”
    “那這個why就交到了AT＆T的手里?！?br/>     方卓的聲音變得嚴肅。
    該到蘋果公司的董事施密特了。
    施密特肅然的拿出一份文件遞給T-Mobile的萊杰爾，方總有成本估算，自己有內(nèi)部文件。
    這正是一份蘋果與AT＆T合作的詳細條款。
    屬于絕對的AA+！
    也是5月份以來的最新收獲！
    萊杰爾接過文件，簡單瀏覽之后神色有些古怪，這是正式的合同文件，要么出自蘋果，要么出自AT＆T，但現(xiàn)在居然出現(xiàn)在這張會議桌上。
    他一邊在心里評價施密特這個蘋果董事有些臟，一邊細細的審視競爭對手的新模式。
    兩家公司的合約時間標注為2年。
    采取的合作方式是獨家合作+話費分成。
    AT＆T成為蘋果公司的獨家運營商，以325美元的價格從蘋果公司采購iPhone，然后再以199美元進行銷售。
    也就是說，AT＆T為每臺iPhone補貼了126美元。
    而話費分成的條款更讓萊杰爾皺眉。
    iPhone每為AT＆T帶來一名新用戶，后者就要向前者支付3美元，如果是增加一名轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶，那就是支付11美元。
    以及，AT＆T將要向蘋果公司分享iPhone用戶的增值服務(wù)收入，比例在10%。
    3/11+10%。
    萊杰爾看得很慢很細，心里在考慮這些條款背后的意義。
    他翻著翻著，忽然發(fā)現(xiàn)上一頁明明沒敘述完，但已經(jīng)沒有下一頁了。
    “下面的呢？”萊杰爾拿起文件，詢問施密特。
    施密特聳聳肩，沒說話，但意思顯露無遺，能有這些就不錯了！
    萊杰爾心里再次鄙視對方，不知道是什么手段才弄來的這些。
    這時，高通CEO雅各布向著萊杰爾微微伸手，也要看這份文件的內(nèi)容。
    施密特立即半起身，搶在雅各布接到文件前收回了合同，還是沒說話，只是沖高通CEO笑了笑，沒有讓對方閱讀的意思。
    谷歌和易科是合作伙伴，這高通嘛……它是易科的硬件供應(yīng)商之一而已。
    雅各布保持禮貌的微笑，心里罵了對方的娘，有什么了不起，不看就不看。
    方卓舉杯喝茶，仿佛沒瞧見這一幕。
    他依舊留給萊杰爾消化最新信息的時間，然后才重歸主題：“所以，AT＆T為什么寧愿付出這樣的代價，也要銷售如此一部觸屏智能手機呢？”
    “難道AT＆T的CEO蘭道爾傻嗎？”
    “萊杰爾，你認為你最大的競爭對手蘭道爾忽然失智了嗎？”
    先前谷歌、易科的團隊與T-Mobile談判也有聊到這個問題。
    但是，在最新的信息披露里，AT＆T給出的條件比萊杰爾想象的更為激進。
    PPT上顯眼的“Why”映入眼簾。
    蘭道爾當然不傻，如果他傻，那AT＆T這幾年是怎么到現(xiàn)在位置的？
    如今第三的T-Mobile又算什么？
    方卓見萊杰爾沒有回答，繼續(xù)說道：“蘋果公司與AT＆T的合作是2年期，今年的iPhone是2G手機，明年毫無疑問會發(fā)布3G手機，如果任由AT＆T利用iPhone積累2G用戶，再順勢升級3G，這對T-Mobile的3G戰(zhàn)略絕對是重大的打擊。”
    “不論AT＆T還是你們T-Mobile對3G的投資都是數(shù)十億乃至上百億美元的往里砸?！?br/>     “我們看AT＆T，退一步來說，都不算資費套餐的長遠收益，就算蘋果手機賣了300萬臺，AT＆T一臺補貼126美元，300萬臺也就是3億多美元而已。”
    方卓輕巧的說道：“幾十億美元都往里面砸了，現(xiàn)在反而要為不到4億美元的重要決策猶豫嗎？”
    萊杰爾聽到這里，沒好氣的說道：“你倒把3億多美元說得輕松。”
    方卓愕然道：“多嗎？”
    萊杰爾剛想說“不多嗎”，又想到對方全球前五十的富豪身份，懶得在這一處糾結(jié)。
    他暫時需要時間來稍微考慮競爭對手的合同和背后態(tài)度，便把目光看向也一同來訪的高通CEO雅各布。
    谷歌和易科算是有實際表示，你高通坐在這里要說什么？
    雅各布感受到視線，也沒怯場，聊起自家針對安卓系統(tǒng)進行的芯片開發(fā)。
    高通基于MSM平臺，進行了基帶內(nèi)置的CPU芯片開發(fā)，既降低一定的打包成本，也著重攻克了多媒體性能的使用表現(xiàn)。
    “我們針對安卓系統(tǒng)研發(fā)的MSM7206，支持CDMA2000和WCDMA兩種3G標準，能夠完美的匹配易科手機，尤其是3G時代的到來，注定會有手機娛樂的極大豐富?！?br/>     “像YouTube，我已經(jīng)能夠想象人們用手機一鍵拍攝和上傳的場景了?！?br/>     “如果有一款手機能夠完成這樣的功能，大多數(shù)用戶都會毫不猶豫的選擇便利?！?br/>     “事實上，易科手機Mars能夠做到這一點?！?br/>     雅各布最后強調(diào)了一點：“高通對WCDMA的支持將是毫無保留的，不會因為CDMA2000而出現(xiàn)任何問題?！?br/>     T-Mobile是WCDMA陣營的運營商，而高通是CDMA2000的主導(dǎo)者。
    偏偏，作為高通的CEO，雅各布給了明確的表態(tài)——先談硬件入口，再談陣營標準。
    這也是高通在V商和安卓手機之間猶豫許久的決定。
    萊杰爾當然對通信標準的爭執(zhí)相當門清，此刻感受到雅各布的堅定，又是頗覺意外。
    谷歌的施密特弄了份大概率是真的文件，高通的雅布寧愿放下通信標準也要支持易科……這三人穿一條褲子也是有點擠了。
    他喝了一口咖啡，目光再次回到方總的身上，慢慢的說道：“我有看蘋果公司的發(fā)布會，它的那款手機看起來相當不錯，也難怪AT＆T愿意采取那樣的合作?！?br/>     終究還是要回到產(chǎn)品本身。
    萊杰爾從谷歌這里見過易科研發(fā)的手機，外形是挺漂亮，但兩家公司合作的智能系統(tǒng)似乎不太能招架住期待。
    方卓一邊掏家伙，一邊說道：“萊杰爾，現(xiàn)在是AT＆T和蘋果已經(jīng)采取了動作，對我們易科來說，這必須跟上，不然很難保持競爭力，對你們T-Mobile來說，難道不是同樣如此嗎？”
    “T-Mobile不與我們研發(fā)很久的手機合作，難道還要去臨時尋找目標嗎？”
    “難道你們要放任AT＆T把終端需求與移動網(wǎng)絡(luò)成功的結(jié)合在一起嗎？”
    他把取出來的易科Mars輕輕拍在會議桌上，說道：“AT＆T已經(jīng)有了蘋果，你們今天應(yīng)該慶幸是易科坐在你們面前，不然，你們就只能眼睜睜的目睹對手越來越強?！?br/>     “AT＆T和蘋果要從2G用戶開始積累，易科和T-Mobile就可以主打3G概念。”
    “萊杰爾，我必須要說，是3G讓我能坐在這里和你談合作。”
    “我相信你應(yīng)該清楚的明白，移動網(wǎng)絡(luò)這一塊，V商甚至比AT＆T更強，T-Mobile已經(jīng)落后一個層次?！?br/>     “如果不是易科和谷歌都看好WCDMA的發(fā)展，我們今天應(yīng)該全體都在V商的會議室?！?br/>     高通的雅各布默默不語，CDMA2000……也還行吧。
    方卓一直說到這里才把手從Mars上移開，把基本定型的手機展示給萊杰爾看。
    萊杰爾伸手拿過手機，相較于之前在谷歌那里看的樣機，易科手機似乎更圓潤了些。
    還有，這個屏幕上的攝像頭……
    他敏銳的發(fā)現(xiàn)不同。
    方卓又拿出一部手機，一邊打開前置攝像頭，一邊介紹道：“易科手機是一款可以開啟手機新影像時代的觸屏智能手機！”
    他把手機舉高高，拍照照。
    很快就拍出一張會議室里的俯瞰圖。
    這張圖里的主體是三個半人。
    施密特嚴肅，方卓45度完美，萊杰爾錯愕，雅各布只拍到半個額頭。
    萊杰爾錯愕的接過第二部手機，看到屏幕上錯愕的自己，于是變得更加錯愕。
    方卓強調(diào)道：“全球獨一無二的高像素前置攝像頭智能手機?！?br/>     萊杰爾注意到“全球獨一無二”的字眼。
    方卓卻又介紹后面的重點：“Facebook正在開發(fā)基于安卓系統(tǒng)的移動應(yīng)用，只要那邊成功，我只要用手機在30秒內(nèi)就能把我們這張會議室的照片分享上去?！?br/>     施密特補充道：“Fb他們最遲在6月份一定會開發(fā)出安卓系統(tǒng)的應(yīng)用，還有，我們旗下的YouTube已經(jīng)開發(fā)出了移動應(yīng)用，現(xiàn)在正在優(yōu)化?！?br/>     他描繪道：“萊杰爾，你能想象一個用手機簡簡單單就能分享照片和視頻的3G時代嗎？就在你眼前了，就在6月份了。”
    雅各布適時說道：“高通芯片專門研發(fā)的多媒體功能就是為了這個?！?br/>     萊杰爾順著這三位的描述陷入想象。
    是未來？
    不，下個月就是發(fā)布會了，能變成現(xiàn)實嗎？
    萊杰爾把玩著手里的Mars，嘗試著用前置攝像頭拍攝照片。
    幾秒鐘后，他成功的看到了自己的雙下巴。
    萊杰爾下意識摸了摸自己的下巴，又看了看手機里的照片，還真像是未來降臨現(xiàn)實。
    “來，我教你?！狈阶坑焉频钠鹕?，走到萊杰爾身邊，親自教他如何運用前置的功能。
    幾秒鐘后，萊杰爾看著自己的禿頂，又一次陷入沉思。
    這玩意似乎也沒那么招人喜歡。
    方卓翻開手機里用前置攝像頭拍好的若干照片，展示給T-Mobile的CEO。
    萊杰爾看著上面的易科研發(fā)中心字樣，看著里面很多人一張張燦爛的、羞怯的、自信的、美麗的、僵硬的、英俊的、可愛的笑容，忽然覺得這個前置攝像頭變得生動起來。
    他詢問道：“這個攝像頭能拍視頻嗎？”ωωω.ΧしεωēＮ.ＣoＭ
    “可以，但我們還在優(yōu)化，現(xiàn)在用起來會有些卡頓。”方卓實話實說，拍照已經(jīng)挺流暢，視頻又是另一回事了。
    萊杰爾微微搖頭，重新提到文件里的條款：“易科也要分享增值服務(wù)？”
    方卓不語，他最緊要的是需要T-Mobile的補貼，但現(xiàn)在不太確定萊杰爾這話的意圖。
    萊杰爾繼續(xù)說道：“那一定要把視頻優(yōu)化好，拍攝的視頻一定很費流量數(shù)據(jù)吧？”
    方卓確定了，很自然的說道：“易科分的越多，那就是T-Mobile賺的越多，不管照片還是視頻，這些爆發(fā)式的移動應(yīng)用都會帶來3G端迅猛的需求?！?br/>     萊杰爾認同這一點，T-Mobile在3G領(lǐng)域投入很大，而3G相較于2G的速度必將改變互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)。
    他表達出傾向，但沒有徹底敲死：“手機的這個前置攝像頭很讓人新鮮，AT＆T的補貼也讓我驚訝他們的投入?！?br/>     “我們還需要再研究研究這樣的合作模式，易科手機沒有那么急，不是嗎？”
    “AT＆T不也是在iPhone發(fā)售前才完全確定嗎？”
    萊杰爾很理智的說道。
    他心里現(xiàn)在已經(jīng)是對競爭對手那個126美元的補貼有了些思索。
    如果易科很急，那就能在內(nèi)部采購價上多談一談空間。
    不是AT＆T花325，T-Mobile也就要花325，自家如果能花200買到易科手機再賣199，這當然最好。
    “是的，AT＆T是這個月才確定下來?！狈阶咳绱苏f道，“因為谷歌，我很希望T-Mobile能在V商之前更早確認?！?br/>     他眨眨眼，笑道：“如果六月份之后，蘋果手機上市反響很好，那莪們之間的價格就需要變一變，我們的談判桌上也需要再加一位運營商了?！?br/>     萊杰爾沒有緊張，反而問了句：“方總，你希望你的競爭對手大賣嗎？”
    方卓誠實的說道：“我希望它好，又不希望它太好?！?/p>