掛號(hào)網(wǎng)的辦公室占據(jù)半個(gè)樓層，辦公桌、網(wǎng)站標(biāo)識(shí)、略顯凌亂的資料擺放，以及可以遠(yuǎn)眺第一家入駐網(wǎng)站的三甲醫(yī)院皖省醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院的落地窗。
    乍一看，還真是很像樣。
    鄭朗稍一打量，目光放在了最中心的火鍋?zhàn)郎稀?br/>     他笑道：“我們那邊把這個(gè)叫做打邊爐，咱們今天就是一場(chǎng)邊爐夜話?！?br/>     方卓聽到這話立即說道：“鄭總是粵省的？真的沒聽出來口音。”
    旁邊的虞紅和周辛不知道“打邊爐”是粵省那邊的喊法，前者去按火鍋的電源，后者則是殷勤的把凳子搬到桌邊。
    鄭朗點(diǎn)點(diǎn)頭，忍不住夸道：“這聊了一路，方總真的是有著和你這個(gè)年紀(jì)不相符的見識(shí)，我像你這時(shí)候……好像只懂讀書，那會(huì)恢復(fù)高考沒兩年?！?br/>     他感慨道：“一轉(zhuǎn)眼，有時(shí)候真覺得像夢(mèng)一樣?！?br/>     “我就是讀不好書，最佩服能讀書的人。”方卓笑道，“鄭總很厲害啊，那時(shí)候千軍萬馬過獨(dú)木橋?！?br/>     鄭朗搖搖頭：“現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)也不小，但讀書升學(xué)對(duì)于普通家庭來說是最適宜的路子?！?br/>     副總裁不再多說，他忽然想到這里有著一個(gè)干部家庭的子女。
    “坐，都坐，周總監(jiān)也坐，暈車也可以少吃點(diǎn)?！编嵗收泻糁?，順口又道，“你們辦公室還挺空曠的，等咱吃完打開窗，免得明天員工到了都是火鍋味?！?br/>     周辛的喉頭忍不住上下滑動(dòng)了一下，少、少吃點(diǎn)吧。
    方卓點(diǎn)頭，微微一笑：“我們這階段基本都是需要往外跑，要和醫(yī)院接觸，辦公室其實(shí)也沒用多久?！?br/>     鄭朗不覺有異，掛號(hào)網(wǎng)本身也沒太久嘛。
    虞紅坐在方卓對(duì)面，看著這貨的表情，嗯，辦公室確實(shí)沒太久，自己下午還找了很多人幫忙，里面獨(dú)立辦公室的有臺(tái)電腦只有屏幕，連主機(jī)都忘了拿。
    火鍋底湯開始冒出一絲絲熱氣。
    “虞總?！编嵗视X得可以聊聊正題了，他看向年輕的虞紅，緩緩說道，“這次在臨安見到方總，看到掛號(hào)網(wǎng)，真的讓我很驚喜，互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療生態(tài)的探索很了不起啊?！?br/>     虞紅不知道方卓這兩天到底是怎么操作的，真就拐回來一位風(fēng)投的高管，而且還是連夜，她謹(jǐn)慎的說道：“這也是我們的一個(gè)嘗試?！?br/>     “這種嘗試很有價(jià)值?！编嵗事冻鲂θ?，“就像方總說的，解決問題就有價(jià)值，事實(shí)上，他在臺(tái)上的發(fā)言不光是我，很多朋友都覺得很對(duì)?！?br/>     虞紅微微點(diǎn)頭，心里卻在想，還上臺(tái)發(fā)言？電話里沒說這事啊，到底都在臨安干了些什么??？
    鄭朗說到這里，話鋒一轉(zhuǎn)：“我這一趟過來是和掛號(hào)網(wǎng)有很強(qiáng)烈的合作意愿，只是，還有個(gè)問題需要聽聽你們的想法，價(jià)值是價(jià)值，價(jià)值的變現(xiàn)是價(jià)值的變現(xiàn)，你們是怎么考慮這件事的？”
    火鍋的白湯開始嘟嘟冒泡，落地窗外有車駛過的燈光閃爍。
    此時(shí)已經(jīng)是凌晨時(shí)分了。
    虞紅沒說話，狀似考慮，周辛沒說話，只覺前胸挨后背。
    鄭朗的眼睛炯炯有神。
    方卓端過一盤鮮菇放進(jìn)鍋里，一邊看熱氣升騰，一邊沉吟：“鄭總，紅杉是知名的風(fēng)投，你肯定不會(huì)要求我們短時(shí)間內(nèi)盈利吧？”
    鄭朗肯定的說道：“那不會(huì)，但我也得知道你們考慮的盈利方向，掛號(hào)網(wǎng)能方便很多人是不錯(cuò)，可穩(wěn)定的盈利不光是它自身的支撐，也會(huì)對(duì)后續(xù)的擴(kuò)大發(fā)展有利?！?br/>     “那就好?！狈阶奎c(diǎn)了下頭，胸有成竹，最起碼是表面胸有成竹，“掛號(hào)網(wǎng)當(dāng)前的階段是接入、鋪設(shè)線下的醫(yī)院，尤其是重點(diǎn)醫(yī)院，廬州和臨安不是問題，相應(yīng)的，我們擴(kuò)展到這兩個(gè)省有個(gè)大致計(jì)劃表，這也是我們需要風(fēng)投資金的原因，擴(kuò)張總是需要錢的?！?br/>     虞紅抬手端了盤土豆，心想，臨安怎么不是問題了？
    然而，她看紅杉副總裁只是在安靜聽著，并沒有提出異議。
    “別，土豆到后面放，不然容易糊底?！狈阶窟€有心思制止一下。
    他繼續(xù)說道：“你們的這筆資金會(huì)被我們用來把掛號(hào)網(wǎng)鋪設(shè)到兩省的重點(diǎn)城市，到那之后，我們才會(huì)初步考慮掛號(hào)網(wǎng)的盈利問題?！?br/>     不光鄭朗，虞紅和周辛的注意力也全都集中起來。
    掛號(hào)網(wǎng)怎么盈利？
    或者說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)怎么盈利，這在當(dāng)今是個(gè)令人困擾的問題。
    就像這次到臨安參加會(huì)議的馬華騰，他更多是想求助于幾家上市公司，看能不能拿到新的資金，可是，后者即便上市也沒有盈利。
    騰訊是98年年末成立的，到如今這個(gè)節(jié)點(diǎn)正好是2年，這兩年的時(shí)間，騰訊上線了QICQ又改名為QQ，它的注冊(cè)用戶數(shù)突破千萬，同時(shí)在線人數(shù)接近100萬。
    這是個(gè)什么概念的流量！
    然而，馬華騰仍舊需要為資金和盈利而苦惱，日益高昂的服務(wù)器費(fèi)用讓很多機(jī)構(gòu)都望而卻步，這其中就包括它現(xiàn)在的股東IDG，國(guó)際知名的風(fēng)投機(jī)構(gòu)。
    之前方卓和馬華騰開玩笑，問需要多少錢的投資，后者當(dāng)時(shí)報(bào)了個(gè)200萬美元的價(jià)格。
    事實(shí)上，馬華騰在這之前已經(jīng)找了新浪的王志東，報(bào)價(jià)150萬美元，后者對(duì)此不屑一顧。
    資本不夠聰明嗎？
    不僅聰明，而且貪婪。
    然而，絕大多數(shù)的聰明人都不能超脫于時(shí)代，只能苦苦探索前進(jìn)的道路。
    掛號(hào)網(wǎng)相比較其它互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有個(gè)不同，搜狐、網(wǎng)易、騰訊，這些企業(yè)都是純粹的線上，掛號(hào)網(wǎng)卻是有著狹窄的線下應(yīng)用場(chǎng)景。
    “我們的盈利將來自互聯(lián)網(wǎng)常規(guī)上的廣告收入，這在前期為了拓展是暫時(shí)不會(huì)開放的。”
    方卓短短時(shí)間里轉(zhuǎn)了很多念頭，豎起一根指頭，先給出一個(gè)答案。
    然后，他繼續(xù)沉著的說道：“另外，我們會(huì)考慮和醫(yī)院進(jìn)行分成，這方面的推進(jìn)工作需要掛號(hào)網(wǎng)繼續(xù)鞏固它在醫(yī)院使用的占比?！?br/>     “等到大家越來越習(xí)慣，醫(yī)院也越來越習(xí)慣，我們會(huì)先從廬州進(jìn)行試點(diǎn)，嗯，廬州這邊會(huì)比較方便?！?br/>     至于廬州這邊到底是怎么個(gè)方便，方卓說的比較含糊。
    可鄭朗卻點(diǎn)了下頭。
    “廬州會(huì)成為一個(gè)成例，做好一兩個(gè)重點(diǎn)城市的收費(fèi)模式才會(huì)繼續(xù)全面推廣，這個(gè)掛號(hào)費(fèi)用的制定，我們到時(shí)候會(huì)收集數(shù)據(jù)來判斷。”
    “但是，掛號(hào)費(fèi)用肯定不會(huì)昂貴，是薄利多銷的路子?！?br/>     方卓頓了頓：“得考慮政策上的問題，上面不會(huì)允許昂貴的費(fèi)用。”
    政策是不會(huì)允許昂貴的掛號(hào)費(fèi)用還是不會(huì)允許掛號(hào)收費(fèi)？
    這是個(gè)問題。
    虞紅和周辛忍不住看了眼方卓，后者坦蕩蕩的全無愧色。
    鄭朗消化了一會(huì)，贊同道：“比較清晰。”
    他又指點(diǎn)道：“廬州或者臨安的收費(fèi)試點(diǎn)將會(huì)很關(guān)鍵啊?！?br/>     “對(duì)，但我們還是比較樂觀的，話又說回來，因?yàn)榻鉀Q了問題，所以用戶有交費(fèi)的理由，他們才會(huì)認(rèn)可我們帶來的價(jià)值?！狈阶侩p手一攤，“是掛號(hào)的時(shí)候多交幾塊錢還是多花上百塊，這是個(gè)很容易選擇的事?！?br/>     鄭朗理所當(dāng)然的點(diǎn)頭道：“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)嘛，這就是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)領(lǐng)域結(jié)合的優(yōu)勢(shì)?！?br/>     如果沒有行政力量的干預(yù)，資本連賣菜的錢都想賺，更何況是看病，他不覺得有問題。
    方卓面帶微笑。
    鄭朗重新在心里捋了一遍，覺得大體上沒什么違和，作為高級(jí)副總裁，他是有一定數(shù)額內(nèi)的投資額度，掛號(hào)網(wǎng)目前需要的錢也不會(huì)太多。
    所以，他是連夜過來，也會(huì)很快離開。
    廬州這里有關(guān)系，業(yè)務(wù)也已經(jīng)鋪開，臨安那邊有下一步的業(yè)務(wù)邀請(qǐng)，網(wǎng)站未來也有清晰健全的盈利方式，項(xiàng)目是沒什么問題的。
    火鍋兩邊的湯都煮開了。
    “這羊肉不錯(cuò)?！?br/>     鄭朗夾了片羊肉，燙了幾秒就嚼在口中，他確實(shí)餓了。
    “企業(yè)的盈利方向很重要，你們的試點(diǎn)一定得提早溝通好?！备笨偛眠叧赃吜?，“不能像有的公司，悶著頭在那做，結(jié)果一問盈利，完全不知道?！?br/>     虞紅聽了很多，覺得好像也應(yīng)該出出聲，她問道：“還有這樣的公司嗎？”
    鄭朗笑道：“當(dāng)然有，方總今天下午還見呢，就那家企鵝的聊天軟件，到現(xiàn)在也有兩年了，服務(wù)器越來越多，用戶越來越多，可虧得也越來越多?！?br/>     他想了想：“IDG是企鵝的股東，有20%的股份，我那邊有個(gè)朋友，他有次去找企鵝的老總，問到底有什么盈利的計(jì)劃，你們猜人家怎么回答？”
    鄭朗直接揭示答案：“那位馬總說，他也不知道，就繼續(xù)往下做做再說。”
    副總裁樂呵呵的笑起來。
    方卓沒說話。
    周辛難道開口道：“那也沒辦法呀，做了一半不可能說不做了，只能撐著吧。”
    “是這個(gè)理，只能死撐?！编嵗孰S口說道，“IDG的投資有個(gè)迷信，就認(rèn)人，當(dāng)時(shí)投企鵝是覺得那位馬總能成事，現(xiàn)在只想趕緊把股份拋掉?！?br/>     方卓聽著這話，尷尬的想吃完整盤羊肉，雖然這種認(rèn)知是當(dāng)前的普遍想法。
    紅杉的高級(jí)副總裁一邊吃著火鍋，一邊笑談了一會(huì)。
    等到感覺稍微填飽肚子，他說道：“虞總，方總，周總，我看好你們掛號(hào)網(wǎng)的發(fā)展，今天過來呢，也是想見一見公司的股東，現(xiàn)在好像還少一位？”
    虞紅立即說道：“那位是我好朋友，沒事，我能做主?！?br/>     閨蜜嘛，方卓提過，那看來就是代持，鄭朗猜測(cè)，說道：“那咱聊聊紅杉投入的資金和占比，虞總怎么想？”
    虞紅抓瞎，她只能表面思索。
    方卓主動(dòng)接過話：“紅杉愿意給什么樣的估值？我們掛號(hào)網(wǎng)成立不久，肯定不能按現(xiàn)在來算，畢竟投的是未來價(jià)值?！睒肺男≌f網(wǎng)
    “自然，自然?！编嵗试谶@方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，他問道，“按方總剛才所說，你們鋪設(shè)兩個(gè)省份的資金需要多少？”
    100萬，20%，周辛在心里嘟囔了一句，他在第一天到臨安酒店的時(shí)候和老板興奮的聊過這個(gè)事，知道心理價(jià)位。
    方卓沒立即回答，狀似征詢的對(duì)了對(duì)虞紅眼神，說道：“280萬?！?br/>     鄭朗笑了，這年輕人，亂喊的吧。
    周辛睜大了眼睛，漲價(jià)了？
    鄭朗沒反駁，又問道：“出讓股份呢？”
    “20%的股份?！狈阶坷潇o的說道，“紅杉屬于我們最先引進(jìn)的風(fēng)投，這個(gè)比例很合理了?！?br/>     鄭朗不用算，直接說道：“這個(gè)比例就是1400萬的估值，嗯……”
    桌邊的掛號(hào)網(wǎng)三人同時(shí)屏住呼吸，看著這位高級(jí)副總裁的思考。
    “這樣的數(shù)額投資，我是可以做主的，咱們的手續(xù)可以比較快，但是金額得修改下。”鄭朗慢慢說道，“我真的很看好掛號(hào)網(wǎng)，紅杉不是那種壓榨創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)投，不然，那就是結(jié)仇了?！?br/>     他說道：“200萬，20%的股份，但要設(shè)立期權(quán)池，業(yè)內(nèi)慣例，預(yù)留10%吧。”
    周辛的臉上已經(jīng)出現(xiàn)笑容，虞紅的眉頭也微微楊了起來。
    方卓強(qiáng)忍著情緒，皺眉道：“200萬的20%，嗯……和我們?cè)O(shè)想的有預(yù)期，但也能看出來鄭總的誠(chéng)意，可期權(quán)池變相削減了我們手中股份的價(jià)值?！?br/>     風(fēng)投投資常見的就是增資擴(kuò)股，少數(shù)情況是老股轉(zhuǎn)讓。
    預(yù)設(shè)10%的期權(quán)池，方卓手中75%的股份會(huì)削減為67.5%，這個(gè)基礎(chǔ)上讓紅杉200萬的價(jià)格持股20%，也即意味著方卓67.5%的股份進(jìn)一步削減為54%。
    如果不設(shè)期權(quán)池的話，紅杉入股后，方卓持股比例削減為60%。
    也就是說，期權(quán)池的設(shè)立與否意味著方卓這位大股東手中股份估值有了60萬的差額，也就是60個(gè)萬元戶的區(qū)別。
    鄭朗本以為會(huì)等來對(duì)方詢問什么是“期權(quán)池”，沒想到是接到這么一句話，看來也是做足功課的。
    他勸解道：“做大做強(qiáng)總是得引進(jìn)人才，期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)太重要了，前期的股份劃分明朗，后續(xù)投資其實(shí)很有利。”
    鄭朗繼續(xù)說道：“合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)絕對(duì)是公司健康發(fā)展的重要條件，我見過很多很多公司都因?yàn)檫@種事決裂，方總，虞總，周總，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量啊。”
    虞紅悄悄把手攥緊，周辛終于忍不住深呼吸。
    方卓不語。
    鄭朗想了想，又說道：“我們紅杉的投資其實(shí)比較習(xí)慣美元計(jì)算，這筆錢足夠掛號(hào)網(wǎng)兩省之地的發(fā)展，下一回如果再來，相信方總會(huì)和我一起計(jì)算美元的匯率和企業(yè)的估值，那時(shí)候想的就是上市之路了?！?br/>     200萬元也就是24萬美元。
    相較于紅杉動(dòng)輒百萬美元計(jì)的投資，確實(shí)是個(gè)小數(shù)目，也是鄭朗能連夜做主的小case，他拿著未來的合作來勸這位明顯有著不同地位的方總。
    方卓嘆口氣。
    下一秒，他露出燦爛的笑容，對(duì)虞紅說道：“虞姐，鄭總是個(gè)爽快人，我覺得兩邊未來會(huì)有更深入的合作。”
    虞紅懂了，站起來，伸出右手，穩(wěn)穩(wěn)的說道：
    “鄭總，合作愉快?！?/p>