方總在知乎發(fā)文，以校內(nèi)網(wǎng)作為案例來(lái)聊了聊社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。
    他表態(tài)，很看好社交網(wǎng)絡(luò)未來(lái)數(shù)年的突飛猛進(jìn)，也順勢(shì)談了談門戶、搜索、博客、QQ空間、校內(nèi)網(wǎng)這樣網(wǎng)民由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)獲取信息的一條發(fā)展邏輯。
    大佬出現(xiàn)新的動(dòng)態(tài)，圍觀者甚多。
    很多人驚喜的發(fā)現(xiàn)自己的評(píng)論還被翻牌回復(fù)，這其中就有聞?dòng)嵍鴣?lái)的校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)始人王星。
    本來(lái)出于好奇，王星也因一場(chǎng)被廣泛報(bào)道的罵戰(zhàn)而試圖注冊(cè)知乎帳號(hào)，但是一碼難求，他也就只能以游客狀態(tài)默默瀏覽。
    不曾想，商界大佬親自點(diǎn)評(píng)自己所創(chuàng)建的網(wǎng)站，這就讓他的心情立即激動(dòng)起來(lái)。
    好容易輾轉(zhuǎn)弄來(lái)一個(gè)注冊(cè)碼，時(shí)間已經(jīng)是兩天之后，王星忐忑的在評(píng)論區(qū)表示感謝，覺(jué)得第二時(shí)間的方總應(yīng)該不會(huì)回復(fù)了。
    沒(méi)想到，方總不僅回復(fù)，還回復(fù)的相當(dāng)出乎他的意料。
    ——“網(wǎng)站不錯(cuò)，需要投資可以來(lái)易科聊聊?！?br/>     這個(gè)回復(fù)一出，評(píng)論區(qū)再度熱度飆升。
    敢情，知乎不僅能拉近與大佬的距離，還能獲得大佬真金白銀的青睞？
    這種好事能不能落在自己頭上？
    評(píng)論區(qū)的夢(mèng)想指數(shù)飛快增長(zhǎng)。
    被視為幸運(yùn)兒的王星則在一番猶豫之后還是踏上了飛往申城的航班。
    校內(nèi)網(wǎng)是在去年12月份成立，發(fā)展時(shí)間僅僅不到四個(gè)月，但已經(jīng)以京城高校為基點(diǎn)往外蔓延，收獲了相當(dāng)一大批校園用戶，發(fā)展速度相當(dāng)之快。
    王星的家境很不錯(cuò)，可是，僅僅憑借父親那里借來(lái)的錢是無(wú)法支撐項(xiàng)目發(fā)展的。
    在飛往申城之前，他已經(jīng)主動(dòng)和被動(dòng)的接觸了幾個(gè)投資人，這里面就有具備競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的千橡集團(tuán)陳一舟，開(kāi)出的收購(gòu)價(jià)碼是一千萬(wàn)華夏幣。
    創(chuàng)業(yè)之初投資幾十萬(wàn)，還沒(méi)有半年時(shí)間便能換回千萬(wàn)回報(bào)。
    這無(wú)疑是一種極大的肯定，也讓以王星為首的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)未來(lái)保持了很大的樂(lè)觀。
    所以，王星拒絕了陳一舟的收購(gòu)。
    隨之便是來(lái)自國(guó)內(nèi)最頂級(jí)大佬在知乎上的認(rèn)可。
    這一次的認(rèn)可甚至比千萬(wàn)收購(gòu)更能鼓舞校內(nèi)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——連方總都這樣看好社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，成為華夏的Facebook似乎不只是一個(gè)夢(mèng)想。
    4月1號(hào)，上午十點(diǎn)鐘，王星抵達(dá)申城恒隆大廈的23層。
    因?yàn)闆](méi)有電話，沒(méi)有中間人，也沒(méi)有提前預(yù)約，王星只能出示筆記本上的知乎評(píng)論區(qū)，然后就看著前臺(tái)撥打內(nèi)線電話，隨后便是在接待室的半個(gè)小時(shí)等待時(shí)間。
    王星有些緊張，但很快就把注意力集中在桌上的易科公司介紹。
    相較于國(guó)內(nèi)對(duì)易科產(chǎn)品的單一印象，公司介紹中頻頻出現(xiàn)的產(chǎn)品和全球知名歌星合影喚醒了王星出國(guó)留學(xué)時(shí)的記憶，似乎那個(gè)時(shí)候就沒(méi)少見(jiàn)易科的熊貓標(biāo)志。
    不過(guò)，王星對(duì)這類音樂(lè)產(chǎn)品不感興趣，也就沒(méi)有入手和了解過(guò)。
    真正對(duì)易科的了解還是那位叱咤風(fēng)云的方總。
    王星從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)方總，但在各種場(chǎng)合沒(méi)少聽(tīng)說(shuō)他的事情，甚至上一周還離譜的與父親通話里聊到這位內(nèi)地首富。
    父親是做水泥生意，雖說(shuō)在閩省也算富甲一方，有個(gè)規(guī)模很大的水泥廠，但竟然興致勃勃的聊到方總年后到香江的傳聞，這實(shí)在讓王星有些哭笑不得。
    當(dāng)接待室的門被敲響，秘書來(lái)提醒方總會(huì)議結(jié)束，王星站起來(lái)走向總裁辦，他心里忽然溜出來(lái)一個(gè)想法，等到離開(kāi)這里就給父親打電話，告訴對(duì)方，自己見(jiàn)到據(jù)說(shuō)在香江逼人捐款的方總了。
    王星先到辦公室，拿到秘書給自己倒的茶，然后又等了大約十分鐘才見(jiàn)到匆匆走進(jìn)來(lái)的方總。
    只是，方總不是一個(gè)人，后面還有位西裝革履的中年男人。
    “王星王總，對(duì)吧，真是一表人才?！?br/>     王星起身和方總握手，聽(tīng)到對(duì)方的夸獎(jiǎng)，嘴上是“哪里哪里”，心里忍不住回了句“你也是一表人才”。
    不得不說(shuō)，這第一面完全看不出那些傳說(shuō)中的“兇名赫赫”“行事狠辣”“落井下石”，只能看到他確實(shí)和電視、報(bào)紙上的照片一樣儀表不凡。
    “王總，這是長(zhǎng)虹的張學(xué)繽張總。”方卓在握手后又出于禮貌的把張總介紹給王星認(rèn)識(shí)，“張總，這是校內(nèi)網(wǎng)的王星王總?！?br/>     王星因?yàn)橐獊?lái)拜訪方總，提前惡補(bǔ)一些這位大佬的事跡，知道長(zhǎng)虹的事情有點(diǎn)說(shuō)法，心里亮起“行事狠辣”的標(biāo)簽，又忙和長(zhǎng)虹新掌門張學(xué)繽握手。
    張學(xué)繽禮貌握手，笑過(guò)之后沒(méi)有多說(shuō)話。
    王星聽(tīng)著這兩位簡(jiǎn)單聊了兩句長(zhǎng)虹與易購(gòu)的合作，然后就見(jiàn)到張總離開(kāi)了辦公室。
    “王總來(lái)得有點(diǎn)匆忙，今天公司的事情又比較多，只能擠出二十分鐘時(shí)間了，見(jiàn)諒?！狈阶克妥叩情T拜訪的張學(xué)繽，坐下之后笑著對(duì)王星說(shuō)道。
    “是我看到方總對(duì)我們網(wǎng)站的認(rèn)可，心情太高興，來(lái)得太快。”王星先這么說(shuō)，又有點(diǎn)小心的說(shuō)道，“下次有機(jī)會(huì)一定先給易科這里打電話預(yù)約?！?br/>     方卓笑笑，和這位校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)始人交換了個(gè)號(hào)碼。
    然后，他開(kāi)門見(jiàn)山的聊起對(duì)方手里項(xiàng)目：“校內(nèi)網(wǎng)發(fā)展的很不錯(cuò)，這不到半年，用戶量得有幾十萬(wàn)了吧？”
    王星忍著心中得意，點(diǎn)點(diǎn)頭，認(rèn)真的說(shuō)道：“接近八十萬(wàn)的用戶。”
    方卓沒(méi)有為這樣的用戶數(shù)震驚，只是笑道：“社交網(wǎng)絡(luò)的前景巨大，這是起了個(gè)好頭，不過(guò)，你們這個(gè)頁(yè)面和Facebook有點(diǎn)像?！?br/>     其實(shí)，這話很委婉，何止是像。
    校內(nèi)網(wǎng)可以說(shuō)是Facebook的中文版，不說(shuō)模式，頁(yè)面、色彩一樣，連標(biāo)識(shí)都極其相似。
    王星有些尷尬的答道：“我們正在設(shè)計(jì)新的頁(yè)面，很快就要上線了?！?br/>     他因?yàn)閷擂味П攘丝诓?，余光瞥?jiàn)方總的若有所思，心里忽然不自覺(jué)的警醒了下，這位是不是要開(kāi)始對(duì)校內(nèi)網(wǎng)施壓了？
    “國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展更快，這其實(shí)沒(méi)什么，重要的是要更符合我們的本土習(xí)慣?！狈阶縿偛磐蝗幌肫鹬皩?duì)Facebook的接觸，直接說(shuō)道，“我旗下的基金其實(shí)接觸過(guò)Facebook，但扎克伯格選擇了更知名的機(jī)構(gòu)，我也就沒(méi)繼續(xù)上心，這次在國(guó)內(nèi)看到，覺(jué)得還挺有意思?！?br/>     《挺有意思》。
    王星不語(yǔ)，越發(fā)覺(jué)得方總是在施壓。
    方卓看到王星的沉默倒沒(méi)有多想，他知道校內(nèi)網(wǎng)后來(lái)被賣了，很可能便是因?yàn)橘Y金問(wèn)題，這次興之所至算是想著拉一把看看，沒(méi)準(zhǔn)就能變成一個(gè)不一樣的校內(nèi)網(wǎng)。
    他更直接的說(shuō)道：“我對(duì)校內(nèi)網(wǎng)挺看好，王總之前有沒(méi)有接觸投資人？現(xiàn)在的發(fā)展大約需要多少資金？”
    王星轉(zhuǎn)動(dòng)著思緒，答道：“我們已經(jīng)接觸過(guò)紅杉、千橡，千橡是想直接收購(gòu)，被我們拒絕了，紅杉那邊是要投資，談的還可以?！?br/>     他沒(méi)回答缺不缺錢的事。
    方卓饒有興趣的問(wèn)道：“千橡現(xiàn)在也在做類似的網(wǎng)站，那邊給了多少的估值？”
    王星猶豫一秒，答道：“一千萬(wàn)?！?br/>     方卓微微點(diǎn)頭，校內(nèi)網(wǎng)就憑借現(xiàn)在的發(fā)展與前景，確實(shí)值這個(gè)數(shù)乃至更多。
    他等了一會(huì)，見(jiàn)王星不開(kāi)口，又直接問(wèn)道：“我覺(jué)得校內(nèi)網(wǎng)不錯(cuò)，你認(rèn)為20%的股份值多少錢？”
    王星沒(méi)想到這么快就談到價(jià)格。
    他讓情緒平靜下來(lái)，報(bào)了個(gè)數(shù)字：“400萬(wàn)。”
    方卓微微皺眉，這是翻倍的2000萬(wàn)估值，按照現(xiàn)在的市場(chǎng)行情來(lái)說(shuō)應(yīng)該算是頗高，就如今校內(nèi)網(wǎng)的用戶數(shù)來(lái)看，差不多能有個(gè)1200-1500萬(wàn)的空間。
    不過(guò)，也不是不能談，從知乎為因，談成投資為果，這對(duì)一個(gè)新網(wǎng)站來(lái)說(shuō)算是一樁不錯(cuò)的趣聞。
    光憑吵架聞名互聯(lián)網(wǎng)有什么好的，弄點(diǎn)正面積極的東西出來(lái)才對(duì)。
    方卓拿起電話，準(zhǔn)備讓易科投資部門的人過(guò)來(lái)具體談，稍微按照市場(chǎng)行情壓一壓價(jià)格就能接受。
    然而，王星卻又補(bǔ)充了一句：“這是10%的價(jià)格?！?br/>     方卓一怔，收回拿電話的手，笑著問(wèn)道：“王總，你的意思是400萬(wàn)10%？”
    王星點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    方卓又問(wèn)道：“這個(gè)價(jià)格是不是有些高？如果我沒(méi)記錯(cuò)，你剛才說(shuō)的千橡集團(tuán)是1000萬(wàn)的收購(gòu)價(jià)?！?br/>     王星淡淡的說(shuō)道：“所以，千橡集團(tuán)被我們拒絕了?！?br/>     他反過(guò)來(lái)極其有信心的勸道：“我們對(duì)校內(nèi)網(wǎng)的發(fā)展有信心，如果有機(jī)會(huì)下次見(jiàn)面，這個(gè)價(jià)格會(huì)變得更高?！?br/>     方卓對(duì)漫天要價(jià)并不反感，商業(yè)談判里很常見(jiàn)，也對(duì)王星的信心不算意外，任何創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)到自家網(wǎng)站的用戶數(shù)飛快增長(zhǎng)都會(huì)有一種信心的膨脹。
    但是，他覺(jué)得今天這個(gè)場(chǎng)合的漫天要價(jià)不算特別好的策略，投資人不單單是錢，也是一個(gè)資源的問(wèn)題。
    內(nèi)地首富只有錢嗎？
    20%的股份算多嗎？
    素未相識(shí)，發(fā)文贊嘆，考慮到自己的影響力，也算有一丁點(diǎn)的幫助吧？
    方卓心里沒(méi)有生氣，略一沉吟，問(wèn)道：“王總，300萬(wàn)20%，我認(rèn)為這個(gè)價(jià)格是比較合適的。”
    王星抬眼與方總對(duì)視，這價(jià)格也不錯(cuò)，但是不是還能爭(zhēng)取到更多呢？紅杉資本那邊還沒(méi)回復(fù)呢，之前談的也接近這個(gè)價(jià)。
    他想著面前這位的名聲，問(wèn)了句：“方總，恕我冒昧，我想知道，如果你來(lái)投資，會(huì)不會(huì)干涉我們的決策？”
    方卓笑道：“我也是自己創(chuàng)業(yè)過(guò)來(lái)的，當(dāng)然會(huì)尊重創(chuàng)業(yè)者的判斷和決策，這一點(diǎn)你放心，但是，如果有非常明顯的誤判，我覺(jué)得我的稍加提醒有利于項(xiàng)目發(fā)展，我當(dāng)然會(huì)說(shuō)出來(lái)，采不采納還是尊重你們的。”
    王星心里閃過(guò)方總的事跡，基本忽略了前半句，自己尋找重點(diǎn)。
    ——《提醒》。
    他知道當(dāng)當(dāng)曾經(jīng)接受方總的投資，然后方總又做了個(gè)易購(gòu)出來(lái)，現(xiàn)在，當(dāng)當(dāng)?shù)木置婢蜎](méi)那么好。
    王星沉默一會(huì)，大著膽子又問(wèn)一句：“方總，如果我們不接受你的投資，你會(huì)做一款和我們類似的網(wǎng)站嗎？”
    方卓哈哈大笑，肯定的答道：“不會(huì)，王總，你多慮了。”
    王星左想右想，心里還是更愿意和紅杉資本那邊聊聊，今天見(jiàn)了方總，實(shí)是又堅(jiān)定了自己的信念。
    他說(shuō)道：“方總，我還是認(rèn)為這個(gè)價(jià)格有些低，我也需要和團(tuán)隊(duì)討論討論才能決定?！?br/>     方卓瞧出來(lái)這位的意思，點(diǎn)點(diǎn)頭：“那是自然的，要大家齊心協(xié)力才能把網(wǎng)站做好，引進(jìn)投資人是件很慎重的事。”
    他頓了頓，又說(shuō)道：“很多時(shí)候，一個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子最終能走到哪一步，這可能就取決于接觸了什么樣的投資人，一個(gè)不錯(cuò)的投資人可以幫助不夠成熟的團(tuán)隊(duì)來(lái)解決各種意想不到的問(wèn)題。”
    方卓是發(fā)自肺腑，面前的王星只是“幼興”，他完全意識(shí)不到一個(gè)團(tuán)隊(duì)走向成熟是需要付出很多代價(jià)的。
    然而，在王星聽(tīng)來(lái)，他就覺(jué)得這似乎隱含了淡淡的警告——是不是不接觸方總你這樣的投資人就不慎重了？別的投資人就不夠不錯(cuò)嗎？你方總會(huì)不會(huì)給我們帶來(lái)意想不到的問(wèn)題？
    他禮貌又簡(jiǎn)潔的答道：“謝謝方總的指點(diǎn)，我有信心把項(xiàng)目做好，有信心不辜負(fù)方總你對(duì)我們校內(nèi)網(wǎng)的看好?！?br/>     方卓笑了笑，又和這位幼興聊了幾句網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。
    王星心里多是對(duì)估值和價(jià)格的考慮，這交流也就比較淺顯。
    等到王星離開(kāi)，方卓坐在辦公室里回望墻上的“與人為善”，忍不住搖了搖頭，這個(gè)事居然還挺難做？
    他思考片刻，把電話打給了紅杉資本。
    國(guó)內(nèi)的投資圈都很熟，紅杉資本是美國(guó)那邊來(lái)國(guó)內(nèi)投資，沈楠鵬的紅杉華夏是去年他與紅杉合作創(chuàng)立。ωωω.ΧしεωēＮ.ＣoＭ
    紅杉資本面對(duì)方總的詢問(wèn)倒沒(méi)隱瞞，他們確實(shí)和校內(nèi)網(wǎng)有些接觸，但現(xiàn)在已經(jīng)決定投資另一家相似網(wǎng)站“占座網(wǎng)”——這是從耶魯MBA歸國(guó)的張帆夫婦所成立的網(wǎng)站。
    “方總，校內(nèi)網(wǎng)開(kāi)的價(jià)格比較高，我們考慮著不太能接受?！?br/>     “而且，他們的團(tuán)隊(duì)單薄，技術(shù)能力平庸，產(chǎn)品也是模仿，運(yùn)營(yíng)、推廣和團(tuán)隊(duì)管理更是欠缺?！?br/>     “占座網(wǎng)就不一樣了，我們打算給這邊投個(gè)500萬(wàn)美元。”
    “方總，你有沒(méi)有興趣來(lái)投一手？”
    紅杉資本的聊這么多就是想把方總也拉進(jìn)來(lái)。
    “哈哈哈，我就是好奇問(wèn)問(wèn)，要是占座網(wǎng)以后發(fā)展的好，我再看看有沒(méi)有投資的機(jī)會(huì)?！狈阶客窬芰思t杉資本的邀請(qǐng)。
    紅杉資本也沒(méi)強(qiáng)求，大家合作的空間還很多。
    ……
    幾乎同一時(shí)間，鵬城的企鵝開(kāi)了一場(chǎng)討論社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的會(huì)議。
    馬華騰親自主持討論，主題便是自家流量與社交網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合能否起到1+1大于2的作用。
    最終的結(jié)論是，QQ流量龐大，社交網(wǎng)絡(luò)有前景。
    這兩者加在一起便能勝卻人間無(wú)數(shù)。