面對(duì)面比文字和電話的交流更為真切。
    易購有著比較復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)局面，作為一家打出電商B2C旗幟的企業(yè)，整個(gè)連鎖家電行業(yè)對(duì)此都是有所警惕的，“互聯(lián)網(wǎng)”和“實(shí)體”仿佛劃出了一條涇渭分明的線。
    而且，易購背后還站著一位名聞遐邇的內(nèi)地首富，這就更讓人加上三分警惕了。
    國(guó)美是這個(gè)行業(yè)的全國(guó)第一，所以這種警惕就屬它表現(xiàn)的最為明顯。
    如同外界對(duì)國(guó)美掌門人黃廣?！鞍缘馈薄皬?qiáng)勢(shì)”的評(píng)價(jià)，大家對(duì)易科掌門人方卓的評(píng)價(jià)也有過之而無不及。
    方卓事跡最廣為流傳的便是全國(guó)第一門戶網(wǎng)站新浪的易主，那一次的惡意收購和有心算無心的破解“毒丸計(jì)劃”已經(jīng)被一些院校作為商業(yè)案例寫入教材。
    “毒丸計(jì)劃”是惡意收購上市公司必須面對(duì)的一個(gè)經(jīng)典防御手段，北大的一位教授在長(zhǎng)江商學(xué)院講解新浪收購案時(shí)的評(píng)價(jià)流傳頗廣。。
    ——“任何戰(zhàn)術(shù)都是由人來執(zhí)行，只要是人，就有破綻。”
    ——“易科的方總不僅擅于尋找破綻，也極其有耐心的制造了破綻，他利用SEC規(guī)則鎖住了段永基的股票操作空間，然后才突然發(fā)難，合縱連橫，擊破新浪。”
    ——“在座的各位都事業(yè)有成，是商業(yè)上的人才、天才，但將來某一天要是對(duì)上了易科方總，一定要謹(jǐn)慎，實(shí)在不行，直接投了也行。”
    ——“畢竟，方總屬于最上面的那一撥，輸給他不丟人?！?br/>     一堂黑魔法防御課，啊不,被戲稱為“方總防御課”，僅僅是方總盛名在外的小小組成部分。
    人的口碑總是各種因素累積起來。
    對(duì)新浪的惡意收購因?yàn)榫W(wǎng)站本身的媒體作用而格外引人注意,但是,狡猾的風(fēng)投獵手、被驅(qū)逐的長(zhǎng)商教授、川蜀長(zhǎng)虹的變局、李家入申看我臉色等事情也在不同的圈子里醞釀出影響,最終便是一個(gè)更為普遍的認(rèn)知。
    易科的方卓是一個(gè)霸道、強(qiáng)勢(shì)、手腕硬、背景深的人物。
    尤其，這位的朋友不知道多不多,對(duì)手似乎進(jìn)去了好幾個(gè)。
    如此情況之下，去年財(cái)富排名內(nèi)地第二的黃廣裕攜國(guó)美登頂行業(yè)第一之威，遇見了要做競(jìng)品業(yè)務(wù)的方總……大家不清楚誰能贏,只知道依照傳聞中這兩人的性格，恐怕會(huì)有火花呲啦出來。
    方卓暫時(shí)不清楚外界對(duì)自己的預(yù)測(cè)或者期盼，只是在和易購總裁進(jìn)行溝通之后決定要拉一拉供應(yīng)商,美菱的張學(xué)繽首當(dāng)其沖。
    這些天除了研讀情況匯報(bào)，他也不是沒有考慮競(jìng)爭(zhēng)之策。
    國(guó)美固然是行業(yè)第一，憑借強(qiáng)大的渠道影響了很多供應(yīng)商的價(jià)格,但它也不是全都拿捏在手。
    像格力,它去年就和國(guó)美鬧僵,后者也做出了下架并清除格力空調(diào)庫存的決定，兩家持續(xù)交惡至今。ＷwＷ.ΧＬwＥй.coΜ
    再加上一些私人關(guān)系,方卓認(rèn)為不是不能為易購找到朋友。
    不過，考慮到國(guó)美現(xiàn)在確實(shí)如日中天,方卓在與蘇薇更加詳細(xì)討論完公司發(fā)展情況后又作出新的決定。
    “國(guó)美雖然是第一,但蘇寧也窮追不舍?！?br/>     “他黃廣裕何至于對(duì)咱們易購苦苦相逼呢?！?br/>     “等這幾天整理整理內(nèi)部,我約他見面聊聊?！?br/>     方卓打算見一見國(guó)美的掌門人。
    彼此業(yè)務(wù)上雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，但你國(guó)美那么大體量，也沒必要就產(chǎn)品價(jià)格如此錙銖必較吧,有這功夫繼續(xù)去干蘇寧、五星、永樂電器它們,易購的成長(zhǎng)期還需要一段時(shí)間。
    蘇薇聽見方總的決定，提了一句：“黃廣裕這個(gè)人聽說比較強(qiáng)勢(shì)?！?br/>     “強(qiáng)勢(shì)也分什么人,別人還覺得我強(qiáng)勢(shì)呢?！狈阶啃Φ?“江湖不是打打殺殺,是人情世故，我們易購的這個(gè)體量,大家見見面,喝杯酒，和氣生財(cái)嘛?！?br/>     蘇薇沉吟,這當(dāng)然是最好的結(jié)果。
    但是……
    她瞧著方總已經(jīng)把文件合起來并放在桌上。
    這也意味著工作考察結(jié)束,面前的男人從“方總”變?yōu)榱恕胺阶俊薄?br/>     蘇薇和方卓有個(gè)“公是公、私是私”的約定。
    她也輕輕放下自己手中的文件，側(cè)身凝視方卓,平靜的說道：“前幾天，大紅給我打了兩個(gè)電話，你有什么想說的么？”
    剛想開口的方卓微微一僵，心里的念頭略動(dòng)。
    他猶豫了幾秒鐘，也看向等待自己答復(fù)的蘇薇，打算聊聊人生。
    然而，就在方卓要張嘴的時(shí)候，蘇薇伸出食指印在了他的嘴唇上，不讓他說話，眼里盈盈若水。
    “男人這個(gè)時(shí)候開口容易說謊?！碧K薇依舊凝視方卓，“她電話里沒說什么，只是，我能聽出來，她在欲言又止?！?br/>     “我不知道你開口說的會(huì)是謊言還是真話?！?br/>     她頓了頓，眼簾微垂，繼續(xù)說道：“我不想聽謊言，但又怕真話比謊言更傷人，所以，你還是什么都不要說了?！?br/>     蘇薇拋出了一個(gè)事實(shí)，又在這個(gè)事實(shí)令方卓震動(dòng)欲言的時(shí)候阻止他說話。
    方卓抿了抿嘴，有點(diǎn)不知該如何說了。
    他沉吟再三，伸手握住薇薇印在自己嘴唇上的手，說道：“小虞多了個(gè)‘聯(lián)合創(chuàng)始人’的頭銜，我和她……保持著商業(yè)角度的默契。”
    蘇薇聽完這話，捋了捋發(fā)梢，輕輕的說道：“我聽出來她的欲言又止，但我沒問她,因?yàn)槲蚁嘈潘??！?br/>     她看著方卓，語氣有些悠然：“有時(shí)候，我會(huì)情不自禁的想一件事情，如果，你那時(shí)候不是在申城,是在紐約，或者，如果，那時(shí)候我不在你旁邊，是大紅在這里，現(xiàn)在又會(huì)什么樣?！?br/>     方卓這次沒有多想：“我從來不喜歡假設(shè)，也不認(rèn)為假設(shè)有什么意義。”
    蘇薇讓這個(gè)話題聊到這里就終止：“我知道，可她對(duì)我來說，不一樣，但是……”
    她反手握住方卓的手，堅(jiān)定的說道：“從今天起，我不會(huì)假設(shè)這件事了?！?br/>     方卓默默點(diǎn)頭，他看著溫柔似水的薇薇，心里忽然冒出一句話，百煉鋼難敵繞指柔。
    蘇薇注視著面前男人的點(diǎn)頭，忽然松開握著的手，沉了沉臉，語氣也變得嚴(yán)肅：“好了，方卓，我有件事要問你?！?br/>     方卓愕然：“??？你問?！?br/>     還能有什么事比小虞更值得沉臉肅然的？
    “那個(gè)三星的李富真怎么回事？”蘇薇皺眉。
    “什么怎么回事？”方卓聽出來問話的意思，只覺冤枉。
    “還號(hào)稱是三星的長(zhǎng)公主是吧？”蘇薇攥拳捶了捶方卓的胳膊，“你不在申城的時(shí)候，她還來恒隆23拜訪，她想干什么？她是什么意思？她和你什么關(guān)系？”
    方卓：“……”
    他快速回答道：“她旗下的酒店要來申城，我?guī)兔?zhēng)取了申城這邊的優(yōu)惠政策，打算讓酒店入駐永科開發(fā)的商業(yè)項(xiàng)目，就這些?！?br/>     蘇薇抬了抬下巴：“真的？”
    “比真金還真?！狈阶坑盅a(bǔ)了一句，“比竇娥還冤?！?br/>     蘇薇綿里藏針：“喔，這會(huì)終于能喊冤了是么？”
    谷醖</span>方卓：“……”
    “男人果然沒有好東西?！碧K薇起身，把面前的文件疊到方卓的文件上，“面對(duì)面交流就到這了，大后天的會(huì)議，我要看你怎么和張大中交流?！?br/>     方卓體驗(yàn)到來自薇薇高高舉起、輕輕放下的拿捏，“咳”了一聲，說道：“我和我媽說今天加班?！?br/>     “加什么班，今天剛下飛機(jī)?！碧K薇吐槽。
    方卓翻開文件，指著第三頁的數(shù)據(jù)，說道：“關(guān)于國(guó)美和蘇寧的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)比，我覺得還有不少信息值得挖掘，嗯，這樣，我給我媽打個(gè)電話，你在旁邊幫幫腔，說我加班好了?！?br/>     蘇薇不同意。
    方卓已經(jīng)撥了電話。
    很快，電話通了。
    “媽，不回去了，今天有工作要忙?！狈阶块_了外音。
    趙淑梅拖著長(zhǎng)長(zhǎng)的音節(jié)：“嗯？”
    方卓碰了碰薇薇。
    蘇薇不疑有他，無奈的說道：“阿姨，公司是有些關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)情況的分析?！?br/>     趙淑梅的聲音陡然熱情起來：“這樣啊，嗯，這樣啊，好，好，小蘇啊，有空來茶室喝茶呢?！?br/>     蘇薇應(yīng)下來，又聊了幾句化妝品和衣服。
    等到掛掉電話，她有些疑惑的問道：“怎么感覺阿姨怪怪的？”
    “怎么怪了？我沒感覺到?！狈阶看鸬馈?br/>     蘇薇思考兩秒：“怪熱情的。”
    方卓微笑道：“我媽就這樣，人好?！?br/>     蘇薇放棄琢磨，板起臉：“你別嬉皮笑臉的，你今天就睡客房！”
    方卓仰了仰頭：“你想哪里去了？我是真的要和你聊聊工作，就國(guó)美這個(gè)營(yíng)收啊，講究很多。”
    蘇薇瞪了一眼面前的男人，縱然留下，今晚也只談工作，不談其它。
    月明星稀，這天晚上的工作確實(shí)比較忙碌。
    ……
    可能因?yàn)榈箷r(shí)差的原因，方卓回申第二天視察公司的時(shí)候頗覺疲倦。
    不過，易購基本情況都已了解，他今天要做的就是逐個(gè)與不同業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人當(dāng)面交流，親耳聆聽他們這段時(shí)間以來面臨的問題和推動(dòng)的進(jìn)展，不會(huì)太忙。
    除此之外，方卓也抽出時(shí)間審閱了來自易科的匯報(bào)。
    易科在國(guó)內(nèi)的播放器市場(chǎng)已經(jīng)完全無法和國(guó)外比擬，但新的Mp4產(chǎn)品系列還算有些空間，所以，公司的職能定位轉(zhuǎn)型在不急不躁的推進(jìn)。
    得益于國(guó)內(nèi)早先市場(chǎng)的盈利和國(guó)外軟硬件一體化的優(yōu)秀表現(xiàn)，易科帳面資金不少，按照方卓的想法，正好可以沉下心來打造技術(shù)研發(fā)體系。
    就如同他在紐約和那位英飛凌亞太總裁羅健華說的一樣，易科是真的需要學(xué)習(xí)他們與高校合作的科研戰(zhàn)略，這同樣也是冰芯要做的。
    國(guó)內(nèi)的科研人才只能從這一塊獲取和培養(yǎng)，需要時(shí)間才能見效。
    如此兩天時(shí)間過去，方卓在回國(guó)第三天的時(shí)候終于召開了易購的高管會(huì)議，不管是被收購之后依舊在京城辦公的張大中，還是僅僅算易購合作供應(yīng)商的美菱張學(xué)繽，都有來恒隆參加。
    只是，這場(chǎng)會(huì)議確實(shí)僅僅就一位供應(yīng)商，存在感分外強(qiáng)烈的張學(xué)繽理所當(dāng)然的接受了來自易購的目光洗禮。
    上午九點(diǎn)半，會(huì)議準(zhǔn)時(shí)召開。
    方卓沒有讓其他人發(fā)言，首先就宣布了一個(gè)戰(zhàn)略合作的消息：“張總親自來申城表示了與易購合作的誠(chéng)意與決心，美菱將作為我們易購的戰(zhàn)略合作商，不算國(guó)美那邊怎么決策，美菱都會(huì)和我們站在一起?！?br/>     剛一上來，沒扯虛的，直接點(diǎn)了“國(guó)美”的名字，也堅(jiān)決的表達(dá)態(tài)度。
    至于美菱到底會(huì)怎樣，是不是會(huì)像格力那樣從國(guó)美下架，這需要看后續(xù)發(fā)展，按方卓的意思，保留渠道當(dāng)然好，一旦真的強(qiáng)硬沖突，那就必須站在一起。
    張學(xué)繽昨天抵達(dá)申城，傍晚和方總進(jìn)行的探討。
    然后，他這一夜都沒怎么睡著。
    話可以很輕松的說，事可不是那么容易辦，何況，美菱業(yè)務(wù)的發(fā)展可能還關(guān)乎長(zhǎng)虹的職務(wù)接替，但是，如果沒有方總的支持，可能也沒法拿到倪總退下來的位置，長(zhǎng)虹的海外渠道依舊和易科捆在一起。
    雖說長(zhǎng)虹當(dāng)初與APEX合作的產(chǎn)品與資金都消化大半，可是仍然能對(duì)長(zhǎng)虹產(chǎn)生一定的作用。
    張學(xué)繽這方面選擇的空間不多，最終還是認(rèn)同了方總的要求，視兩邊的關(guān)系為戰(zhàn)略合作。
    會(huì)議室里響起掌聲。
    這是易購對(duì)供應(yīng)商的禮貌。
    方卓等到掌聲平息，繼續(xù)說第二件事，依舊沒有繞彎子，也沒顧及張大中就坐在會(huì)議室：“電子商務(wù)是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，有著無與倫比的前景，即便易購現(xiàn)在的營(yíng)收不多，即便還不能和我們的線下渠道大中電器相比，我們?nèi)耘f必須意識(shí)到一件事?！?br/>     “要以線上為主，要把線下作為線上的有力補(bǔ)充?！?br/>     “而不是以一時(shí)的強(qiáng)弱來混淆主動(dòng)權(quán)?！?br/>     方卓沒有用問句，是平鋪直敘。
    今天來自大中電器的不只有張大中，還有若干個(gè)大區(qū)經(jīng)理。
    方卓只提前和張大中進(jìn)行了簡(jiǎn)單的溝通，此刻，大中電器的經(jīng)理們聽見這話就有點(diǎn)面面相覷，從他們的角度出發(fā)，資源當(dāng)然要傾向于強(qiáng)的一方，最起碼，也是線上和線下近似平等。
    然而，張大中不動(dòng)如山，他們也就只能默默聽著。
    方卓掃視了一圈，問道：“有沒有不同意見？”
    沒人出聲。
    “有沒有不同意見？”
    還是沒人出聲。
    “有沒有不同意見？”
    方卓問完最后一遍，認(rèn)真的說道：“很好，既然沒有不同意見，或者，愿意先把意見放在肚子里，那就好好執(zhí)行?！?br/>     “執(zhí)行不了的，會(huì)后找我和張總都行?！?br/>     “各省各區(qū)域，明確態(tài)度，把易購擺在第一位?！?br/>     “關(guān)于具體的執(zhí)行，線下渠道的各位，下午再開個(gè)會(huì)。”
    方卓用手指敲了敲桌面，不容置喙的厘清主次。
    這是蘇薇難以做到，但他可以輕而易舉拍板決定的。