方卓和谷歌會(huì)面的時(shí)間不長(zhǎng)，但不管是對(duì)方對(duì)安卓強(qiáng)烈的興趣還是谷歌另起爐灶的競(jìng)爭(zhēng)備案，乃至，他們提出的搭載系統(tǒng)合作，這些都在意料之中。
    只是，谷歌備案中的廠商有已經(jīng)拿出頗為成熟系統(tǒng)的德儀，這一點(diǎn)是讓他頗為意外的。
    德儀的手機(jī)操作平臺(tái)糾合著一批上下游零件廠商，而且，它那樣的巨頭素來(lái)有行事的標(biāo)準(zhǔn)，谷歌想要說(shuō)服它按照自己的意思和開(kāi)源的安卓競(jìng)爭(zhēng)，注定費(fèi)事費(fèi)力。
    但也有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)即在于，德儀的系統(tǒng)很有即戰(zhàn)力。
    方卓不清楚拉里和謝爾蓋對(duì)于備案的決心是多少，他只能從自己的角度來(lái)評(píng)估和猜測(cè)，認(rèn)為在安卓公司的所有權(quán)塵埃落地之前，谷歌和德儀都會(huì)還有一段相當(dāng)長(zhǎng)的距離。
    因?yàn)?，這兩家合作也存在一個(gè)話(huà)語(yǔ)權(quán)的問(wèn)題。
    德儀愿意放棄自己親手研發(fā)的系統(tǒng)話(huà)語(yǔ)權(quán)嗎？
    就算不是德儀，換了法儀、英儀、日儀或者不管什么儀，它們都會(huì)存在這樣一個(gè)相似的問(wèn)題。。
    可是，即便有了來(lái)自谷歌的合作承諾，他也沒(méi)法立即答應(yīng)下來(lái)。
    一個(gè)一觸即潰的四家聯(lián)盟憑什么得到谷歌的尊重？
    只有一個(gè)牢不可破的聯(lián)盟才能從谷歌那里壓榨出最有利的合作條件。
    當(dāng)然，方卓和谷歌的拉里、謝爾蓋都能看到這個(gè)聯(lián)盟存在裂縫，所以，他就得縫縫補(bǔ)補(bǔ)的盡量湊合著讓聯(lián)盟沒(méi)在自己取得滿(mǎn)意條件前堅(jiān)強(qiáng)的維系戰(zhàn)斗力。
    關(guān)于這一點(diǎn)，愿意拿出索愛(ài)手機(jī)專(zhuān)利授權(quán)的索尼集團(tuán)要發(fā)揮一些作用。
    這天晚上，斯金格如約來(lái)和方總商量情況。
    當(dāng)他走進(jìn)酒店的套房，接過(guò)方總遞過(guò)來(lái)的茶水，瞧見(jiàn)桌上正翻開(kāi)的文件，問(wèn)了一句：“在研究什么？”
    “國(guó)內(nèi)公司上線(xiàn)的游戲情況匯報(bào)?！狈阶孔约阂捕肆艘槐枳?，合上先前由新浪匯報(bào)的網(wǎng)游表現(xiàn)，吹了一口茶水，說(shuō)道，“今天谷歌的兩個(gè)創(chuàng)始人拉里和謝爾蓋找我呢，他們想收購(gòu)安卓?！?br/>     牢不可破的聯(lián)盟需要開(kāi)誠(chéng)布公。
    斯金格笑道：“拉里和謝爾蓋是很厲害的年輕人,就在過(guò)來(lái)之前，拉里也給我打了電話(huà),約了我見(jiàn)面聊聊合作?！保譿Ｗ.ΧＬwＥй.coΜ
    索尼掌門(mén)人同樣開(kāi)誠(chéng)布公。
    至于這份“開(kāi)誠(chéng)布公”是不是因?yàn)榉阶康奶拐\(chéng),那就不值得被計(jì)較了。
    方卓點(diǎn)點(diǎn)頭,簡(jiǎn)單敘述了一遍今天下午發(fā)生的事情，提到第一款搭載安卓系統(tǒng)的條件。
    事實(shí)上,真不能怪他半真半假的拂袖走人，拉里所提的條件算是什么條件？
    第一款搭載安卓的手機(jī)就一定能成功嗎？
    安卓系統(tǒng)又不是享譽(yù)海外，搭載就能保底銷(xiāo)量。
    相反,第一款沒(méi)準(zhǔn)便是淪為踏腳石的小白鼠。
    這是出于衡量條件的角度，方卓心里當(dāng)然還是想讓易科的手機(jī)能第一時(shí)間搭載安卓，但他現(xiàn)在談?wù)摰竭@一點(diǎn)的語(yǔ)氣是很正常的不以為然。
    斯金格就同樣如此了。
    他甚至不無(wú)嘲諷的說(shuō)道：“安卓系統(tǒng)需要的是我們手機(jī)廠商的大力推廣,而不是作為什么談判條件擺在桌上。”
    相較于方總，他對(duì)明天的見(jiàn)面興趣很低，僅僅是禮貌式的答應(yīng)。
    索尼集團(tuán)現(xiàn)在需要的不是什么安卓,不是什么搭載系統(tǒng)的手機(jī),而是漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表。
    關(guān)于這一點(diǎn),易科多了一道手續(xù)的合作最能打動(dòng)斯金格。
    索尼掌門(mén)人繼續(xù)說(shuō)道：“谷歌就算自己研發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)，他們也必須考慮到我們硬件廠商們的態(tài)度,如果安卓足夠用，我們?cè)趺纯赡茉偃ゴ钶d它們的東西？”
    “這也正是拉里要見(jiàn)你的原因,他的優(yōu)先選擇還是說(shuō)服你或者桑德?tīng)?、李基泰?！狈阶吭u(píng)價(jià)道,“如果被他說(shuō)服了其中一位,剩下的三家都會(huì)比較被動(dòng)了?！?br/>     斯金格明白這是想聽(tīng)自己明確的態(tài)度。
    他笑道：“方，索尼和易科的合作依舊甜蜜，你或許應(yīng)該和三星、摩托羅拉的那倆聊聊?！?br/>     “另外,你也不用太擔(dān)心,谷歌在手機(jī)系統(tǒng)領(lǐng)域毫無(wú)建樹(shù)?！?br/>     “我不認(rèn)為安卓公司的人會(huì)放棄我們的幫助而選擇谷歌?！?br/>     方卓的“谷歌有錢(qián)”四個(gè)字在嗓子眼里盤(pán)旋一會(huì)還是沒(méi)說(shuō)出來(lái)，他能理解斯金格頗為輕松的態(tài)度,這是彼此的重視程度問(wèn)題。
    他又和斯金格交流一會(huì),統(tǒng)一了認(rèn)知。
    隨后,方卓用電話(huà)和李基泰、桑德?tīng)栔獣?huì)了一聲，告訴他們谷歌對(duì)安卓系統(tǒng)的興趣依舊沒(méi)有衰退。
    最后,他和安卓公司的魯賓聯(lián)系,談到今天下午這次與谷歌的接觸，分析了一番硬件廠商和操作系統(tǒng)的天作之合,這是谷歌所無(wú)法比擬的。
    現(xiàn)在除非是諾基亞在谷歌的勸說(shuō)下扔掉塞班來(lái)做安卓,四家聯(lián)盟的合作前景已經(jīng)拉到最滿(mǎn)。
    唯一存在的問(wèn)題便是這個(gè)收購(gòu)價(jià)格需要談一談，要把摩托羅拉和三星的出價(jià)動(dòng)作給落實(shí)下來(lái),如此才算是帶給安卓公司的更大誠(chéng)意與表現(xiàn)給谷歌的更大威脅。
    第二天上午，谷歌的拉里見(jiàn)到了索尼的新任掌門(mén)人斯金格。
    他同樣分析了一番四家聯(lián)盟的重重矛盾和利益糾紛，誠(chéng)懇的表示谷歌正在尋找硬件合作伙伴來(lái)共同推進(jìn)安卓系統(tǒng)的發(fā)展。
    可惜，因?yàn)楣φn沒(méi)有做到位，拉里始終沒(méi)提能讓索尼賬目更漂亮的合作方法。
    斯金格近乎直率的當(dāng)場(chǎng)拒絕了拉里的游說(shuō)，鞏固了聯(lián)盟的牢不可破。
    這天下午，拉里和謝爾蓋經(jīng)歷過(guò)索尼的又一挫折，會(huì)見(jiàn)了摩托羅拉的CEO桑德?tīng)枴?br/>     結(jié)果，桑德?tīng)柕膽B(tài)度比斯金格還要明確。
    “你們谷歌也要做手機(jī)系統(tǒng)？”
    “你們谷歌為什么要做手機(jī)系統(tǒng)？”
    “你們能有什么競(jìng)爭(zhēng)力？”
    “我不認(rèn)為這樣的跨界是有益的?！?br/>     “你們要對(duì)谷歌的股東們負(fù)責(zé)，而不是異想天開(kāi)的試圖收購(gòu)一家小公司就進(jìn)軍手機(jī)操作平臺(tái)。”
    “拉里，謝爾蓋，你們必須謹(jǐn)慎考慮你們對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃?！?br/>     桑德?tīng)栴H有些倨傲的話(huà)直接激怒了謝爾蓋。
    謝爾蓋反駁道：“這一點(diǎn)不用你來(lái)指點(diǎn)，谷歌對(duì)股東們一向負(fù)責(zé)，更同時(shí)，我們要為更廣闊的用戶(hù)群體負(fù)責(zé)?！?br/>     谷</span>“如果你們繼續(xù)堅(jiān)持收購(gòu)安卓公司或者自研手機(jī)系統(tǒng)，那一定要再通知我一聲?！鄙５?tīng)柮鎸?duì)谷歌創(chuàng)始人的生氣反而很心平氣和。
    謝爾蓋疑惑的問(wèn)道：“為什么？”
    桑德?tīng)柕幕卮穑骸耙驗(yàn)?，我要賣(mài)掉我手中持有的谷歌股票?！?br/>     謝爾蓋：“……”
    兩位谷歌創(chuàng)始人頗有點(diǎn)啞口無(wú)言。
    但他們沒(méi)有被桑德?tīng)査驌舻?，仍舊見(jiàn)完了三星電子的社長(zhǎng)李基泰。
    李基泰已經(jīng)獲知另外三家的情況，知道他們都回絕了谷歌的招攬。
    所以，他展現(xiàn)出同樣的姿態(tài)。
    先是方總的拂袖而去，再是爵士的直率回絕，又有CEO的持股抨擊，最后是社長(zhǎng)的禮貌婉拒。
    谷歌的拉里和謝爾蓋在短時(shí)間內(nèi)得到了四個(gè)否定的回答。
    這難免讓人沮喪，同時(shí)也會(huì)懷疑先前對(duì)這四家聯(lián)盟的判斷是不是存在什么問(wèn)題。
    拉里一方面把對(duì)谷歌的收購(gòu)報(bào)價(jià)提高到8500萬(wàn)美元，另一方面，他把自己對(duì)四家硬件商的接觸擺在了討論會(huì)上。
    谷歌的副總裁安德森發(fā)表看法：“易科和索尼的聯(lián)系明顯比其他兩家更為緊密。”
    “易科和索尼不僅僅在音樂(lè)方面有深度合作，他們共同領(lǐng)導(dǎo)著索尼·貝塔斯曼音樂(lè)公司，這一做法讓易科從索尼的競(jìng)爭(zhēng)者化身為補(bǔ)位walkman敗北后的合作者?！?br/>     “同時(shí)，方卓本人在今年還成為了索尼集團(tuán)的非執(zhí)行董事?！?br/>     “很顯然，他和斯金格保持著良好的私人關(guān)系。”
    “我認(rèn)為這在本次對(duì)安卓的收購(gòu)意圖中發(fā)揮了很大的作用。”
    安德森見(jiàn)到不少人同事點(diǎn)頭同意自己的觀點(diǎn)，繼續(xù)說(shuō)道：“提高對(duì)安卓公司的收購(gòu)價(jià)是表示我們態(tài)度的一種方式，是在告訴魯賓和四家聯(lián)盟，我們還沒(méi)有放棄，但過(guò)高的溢價(jià)也會(huì)傷害安卓的合作生態(tài)前景?！?br/>     “摩托羅拉和索尼都有回暖跡象，三星保持增長(zhǎng)，易科有健康的現(xiàn)金流，這是值得我們共同團(tuán)結(jié)的目標(biāo)?！?br/>     “如果能搞定方卓，這個(gè)聯(lián)盟或許就能瞬間瓦解。”
    “桑德?tīng)柼谅?，李基泰似乎在緊隨合作伙伴的步伐。”
    “我們是不是可以把德儀的人先找過(guò)來(lái)，用這種動(dòng)作給他們施壓。”
    拉里先點(diǎn)了頭，然后搖頭道：“不論是德儀的備案還是我們自己研發(fā)的備案，這恐怕都不能對(duì)方卓造成太大的威脅，反而可能激發(fā)他的斗志?！?br/>     謝爾蓋也同意道：“我們還是要從他們內(nèi)部著手?！?br/>     這時(shí)，另一位副總裁出聲道：“我發(fā)現(xiàn)他們四家的一點(diǎn)不一樣，摩托羅拉、索尼、易科都是最能決定公司發(fā)展的CEO和董事長(zhǎng)，三星電子來(lái)的卻只是社長(zhǎng)。”
    他繼續(xù)說(shuō)道：“三星電子只是三星的子公司，李基泰社長(zhǎng)只是子公司的總裁，最能決定三星動(dòng)作的是那位李健熙，我們能否在這方面有談判的空間？”
    此話(huà)一出，谷歌的其他人都感覺(jué)似乎可以一試。
    三星電子固然是三星集團(tuán)的支柱之一，李基泰固然是三星位高權(quán)重的高層，但三星最大的意志是來(lái)自會(huì)長(zhǎng)李健熙。
    李基泰婉拒了互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌的好意，李健熙就一定如此嗎？
    會(huì)議上繼續(xù)討論對(duì)安卓系統(tǒng)的收購(gòu)、與四家聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)。
    做事很有效率的拉里則是在會(huì)議結(jié)束后就立即拿到了韓國(guó)三星集團(tuán)掌門(mén)人李健熙的號(hào)碼。
    越洋通話(huà)沒(méi)有經(jīng)過(guò)太多的等待就接通。
    拉里已經(jīng)和四家聯(lián)盟分別聊過(guò)安卓系統(tǒng)，這次與李健熙的通話(huà)可謂是熟能生巧，描述了谷歌在安卓生態(tài)中的中立支持地位、承諾給予三星手機(jī)產(chǎn)品優(yōu)惠條件……
    李健熙有些意外這通來(lái)自谷歌創(chuàng)始人的致電。
    然而，在詳細(xì)聽(tīng)取了拉里的游說(shuō)之后，他沒(méi)有表現(xiàn)出拒絕的態(tài)度，反而頗為曖昧的表示會(huì)慎重考慮。
    這種回應(yīng)讓高規(guī)格、小范圍的谷歌高層都喜出望外。
    副總裁安德森眼見(jiàn)拉里在電話(huà)之后仍舊把重點(diǎn)放在方卓身上，提出了自己的疑問(wèn)：“既然李健熙有可能從更高層面扭轉(zhuǎn)三星電子的態(tài)度，我們干脆直接拉著三星合作好了，不用再把精力放在方卓的身上?！?br/>     另外幾位也有類(lèi)似意思。
    倒是見(jiàn)過(guò)方卓的謝爾蓋說(shuō)出了與拉里雷同的感覺(jué)：“我們是要收購(gòu)安卓，但我們的目的不僅僅是贏下這場(chǎng)收購(gòu)，更是為了做好安卓的手機(jī)操作系統(tǒng)?！?br/>     “三星電子有它自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于安卓能夠投入的精力和推動(dòng)很難說(shuō)有多少?！?br/>     “最重要的一點(diǎn)是……”
    謝爾蓋看向拉里。
    拉里接上了這話(huà)：“最重要的是，我認(rèn)為安卓系統(tǒng)的生態(tài)發(fā)展需要的是富有挑戰(zhàn)精神的合作者，如果讓我在三星李健熙和易科方卓這兩人之間選，我的選擇是后者?！?br/>     他和謝爾蓋都對(duì)那一天咖啡館里的見(jiàn)面印象深刻，不像李健熙的垂垂老矣，方總是一個(gè)把困難視為挑戰(zhàn)的人，他對(duì)安卓的開(kāi)源有強(qiáng)烈興趣，這一點(diǎn)很讓人欣賞。
    對(duì)三星的小規(guī)格討論會(huì)結(jié)束。
    “僅僅是三星的變化可能還不足以擊倒方卓，或許，我們還是應(yīng)該把德儀的人找來(lái)。”謝爾蓋臨走前改變了一個(gè)小主意。
    拉里微微一笑：“不，不僅僅是三星，我還有一個(gè)關(guān)于摩托羅拉的消息，我相信這能讓方總意識(shí)到他的四家聯(lián)盟是有多么的不牢靠?！?br/>     謝爾蓋有些摸不著頭腦：“是什么？”
    “易科的最大對(duì)手不是我們，也不是摩托羅拉、三星和索尼。”拉里娓娓道來(lái)，“它在市場(chǎng)上的對(duì)手是蘋(píng)果，我剛得到消息，蘋(píng)果和摩托羅拉有一款搭載了iTunes的手機(jī)會(huì)在秋季發(fā)布，你覺(jué)得那個(gè)桑德?tīng)枙?huì)把這樣的消息泄露給方總嗎？”
    謝爾蓋驚訝，他知道iTunes和易科iMusic的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這一點(diǎn)都不亞于手機(jī)市場(chǎng)的針?shù)h相對(duì)。
    拉里笑道：“如果方總知道他苦心維護(hù)的合作伙伴早就聯(lián)合最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針對(duì)易科的市場(chǎng)進(jìn)行打擊，他會(huì)怎么想？”
    “再加上三星的搖擺不定，他會(huì)怎么樣？”
    “安卓需要硬件伙伴，易科和索尼是個(gè)不錯(cuò)的搭檔?！?br/>     “要擊潰方卓，就先拿他的合作者來(lái)瓦解他的意志?！?br/>     拉里露出了一個(gè)志在必得的笑容。