一場飯局在拐了小彎之后便沿著奇怪的方向一路狂奔。
    最終，這兩年在投資行業(yè)頗為亮眼的金新資本總裁寧峻夏初步接受了方總的邀請，愿意就易購的首輪融資再進(jìn)行下一步的詳談。
    寧峻夏是奔著當(dāng)當(dāng)股份來的，著實沒想到結(jié)果會是聊當(dāng)當(dāng)?shù)母偁帉κ忠踪彙?br/>     推杯換盞，相互探討。
    他覺得方總這人真的名不虛傳，對電商市場的觀察和判斷都是娓娓道來，對比國內(nèi)和國外企業(yè)也是鞭辟入里。
    寧峻夏心里隱隱佩服，也在酒酣耳熱之間頗有些相見恨晚。
    晚上十點鐘，飯局散場。
    兩方人馬都熱情的寒暄告辭。
    方卓今天是被秘書充當(dāng)司機載來的，他上車前問了句：“小劉，你喝酒了么？”
    “沒有，沒有，方總?！泵貢鴦⒆诤赀B忙回答，“我記著方總說的呢，開車不喝酒，喝酒不開車。”
    方卓微微頷首，剛要坐上后座又換了打算，轉(zhuǎn)了半圈，坐進(jìn)副駕駛，打算瞧瞧申城的夜景。
    劉秘書開了一陣車，眼見老板心情不錯，忍不住問道：“方總，你說這些搞投資的怎么都要這樣問一句？”
    今天是第三天的飯局。
    他也連看三場，覺得好奇妙，每一家投資機構(gòu)的都要問老板，到底信什么。
    結(jié)果，老板也是毫無例外的信自己，接著便是程序化的介紹易購。
    尤其，今天這場簡直像是排練過一樣——哦對，一家是真排練過，一家則是真沒排練。
    “搞投資的都是聰明人，喜歡算這算那，當(dāng)當(dāng)確實不錯，這種‘不錯’不是拿它去對標(biāo)美國亞馬遜的那種，而是作為一家圖書電商，它真的有很好的增長空間?！狈阶看抵盹L(fēng)，隨口說道，“圖書電商的市場再過幾年不說百億規(guī)模，線上幾十億總歸是有的?！?br/>     他笑笑：“換了我，噢，不用換，我是真投了的，只是現(xiàn)在碰見特殊情況而已。”
    劉宗宏深深敬服，由衷的說道：“方總，我覺得你對這些人真是了如指掌?！?br/>     “那也談不上，終究都是有共同利益才能聊。”方卓點了一支煙，“今天這些人呢，或者說，這些風(fēng)投的人，打個不恰當(dāng)?shù)谋确?，不同的風(fēng)投就像是咱們公司里不同的部門，我要做的就是權(quán)衡不同訴求，把人和錢都放在合適的位置上形成合力。”
    他今晚談興挺濃，接著說道：“這個過程中，有的部門一時間不能理解、不能很好的看待我的要求和動作，我得理解和幫助他們，也要容忍他們對我的誤解?！?br/>     劉宗宏佩服道：“方總，容忍的好啊?！?br/>     方卓彈了彈煙灰：“生活和工作都是這樣，彼此讓步。”
    劉宗宏拍不下去了。
    他默默又開一段車，最后問了一句：“方總，今天這位寧總和前兩天相比怎么樣？他好像這兩年在業(yè)內(nèi)挺有名?！?br/>     方卓想起如今不太容易喊動的老朋友，微微搖頭：“一般貨色?！?br/>     無獨有偶。
    就在方卓坐車回家的時候，IDG總裁熊瀟鴿也接到同行的電話，是智信投資的總裁嚴(yán)宏臨。
    “熊總，有朋友介紹方總手里的當(dāng)當(dāng)股權(quán)，聽說你和他很熟，能不能引薦引薦？”
    國內(nèi)這兩年的投資行業(yè)有了很大的發(fā)展，既有市場上的自有資金，也有外面進(jìn)來的資金。
    智信投資據(jù)熊瀟鴿了解就是國內(nèi)市場的錢。
    他考慮著這位嚴(yán)總弄錢和投錢也不容易，婉拒道：“嚴(yán)總，當(dāng)當(dāng)?shù)氖卤容^復(fù)雜，一時半會可能沒個結(jié)果，方總那邊的出售意向呢，我建議……”
    嚴(yán)宏臨等了幾秒，沒見下文，追問道：“熊總怎么建議？”
    熊瀟鴿嚴(yán)肅的說道：“不要回應(yīng)，不要回應(yīng)?！?br/>     “嘿呀，熊總，你這嚴(yán)肅的給我嚇一跳，還能是當(dāng)當(dāng)和方總聯(lián)手下套不成？”嚴(yán)宏臨笑道。
    “那倒不至于?！毙転t鴿答道。
    嚴(yán)宏臨又寒暄幾句便掛掉電話。
    然后，他有點不滿的對旁邊副總抱怨道：“這個熊總，不引薦就算了，還整個不要回應(yīng)，敢情他吃飽喝足，也不想著給兄弟們留點啊?！?br/>     “我倒要去申城瞧瞧，看看那方總有什么三頭六臂！看看當(dāng)當(dāng)能怎么開價，怎么復(fù)雜！”
    嚴(yán)宏臨把手機放桌上，考慮起如何與國內(nèi)首富接上頭。
    這方總自己搞了個電商網(wǎng)站，和當(dāng)當(dāng)斗得正歡，就要趁著現(xiàn)在看看有沒有拉扯的空間。
    時不我待，時不我待啊。
    ……
    當(dāng)當(dāng)和易購的競爭滿城風(fēng)雨。
    一會是這個促銷，一會是那個促銷。
    時不時有媒體采訪到出版社，也常常有記者接近知情人士。
    3月23日，一個十分靠譜的消息流傳出來，見諸報端。
    ——《爆料：方總兜售當(dāng)當(dāng)股份，遲遲無法售出！》
    ——《方總為手中當(dāng)當(dāng)持股尋找下家遇冷！》
    ——《當(dāng)當(dāng)股份遇冷，方總或自食惡果！》
    先前一些因李果慶炮轟而站出來的人瞧見這樣的新聞，忍不住便覺高興，這真的叫自食惡果！明明投資了人家當(dāng)當(dāng)，現(xiàn)在又搞同質(zhì)化競爭！
    方卓啊方卓，你也有今天！
    賠死你吧！
    就在如此消息傳播之際，恒隆23召開了一場數(shù)家風(fēng)投出席的會議。
    方卓的老朋友們和新認(rèn)識的朋友們都到了。
    IDG老熊，今日資本新姐，申新科創(chuàng)王哥。
    智信投資嚴(yán)宏臨，金新資本寧峻夏，天凱創(chuàng)投徐圖彬等。
    加一起一共9家。
    新老并舉，其樂融融。
    當(dāng)然，嚴(yán)宏臨對熊瀟鴿稍顯冷淡。
    這場會議是由易購的董事長方卓和總裁蘇薇進(jìn)行宣講，聊的內(nèi)容是易購項目前景和眼前的圖書大戰(zhàn)。
    今天來的都是比較有投資傾向的，對于介紹也基本都了解。
    “當(dāng)當(dāng)來者不善，但除了有些費錢，就我們自己內(nèi)部評估，這場競爭也算好事?！?br/>     “既打響知名度，也檢驗了隊伍素質(zhì)?！?br/>     “線上的圖書業(yè)務(wù)本身不是我們的重點，它的五年預(yù)期、十年預(yù)期，在我們的預(yù)測看來是50億和肯定的破百億，只是，這對整個電商市場還是太少了?！?br/>     方卓話鋒一轉(zhuǎn)：“但是，如果不以圖書來追求盈利，這場競爭的時機不僅不壞，而且很好?！?br/>     “圖書是很標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，快遞物流方便，也不需要太多的售后，又有可預(yù)期的足夠拓展的用戶群體，這對電商的起步是很不錯的?！?br/>     “我們已經(jīng)有大中電器這個線下渠道，可是，想要在網(wǎng)絡(luò)上讓客戶對我們建立足夠的信任仍舊是一個挑戰(zhàn)?！?br/>     “愿意線上購買圖書的這部分群體可以有對3C電子等其它產(chǎn)品很高的轉(zhuǎn)化率，這樣的切入點搭配著我們易購?fù)秸归_的整體宣傳是個1+1大于2的效果?！?br/>     “信任總是一步步建立的，電商也不例外?！?br/>     方卓說了一大堆，嘴有點干，端起茶杯喝了兩口茶。
    這時候，突擊來申、突擊來買當(dāng)當(dāng)股份、突擊坐在會議室里的智信投資總裁嚴(yán)宏臨笑了一句：“方總，不用說那么多，我信任你。”
    “這不是信任不信任的事，項目投資總歸得說個清楚明白。”方卓認(rèn)真的說道，“我知道，在座的朋友有覺得我這個所謂的內(nèi)地首富有兩把刷子，可電商確實是個新領(lǐng)域，我也是如履薄冰。”
    嚴(yán)宏臨慢慢點頭，這就是方總。
    他再看對面的IDG總裁，別扭感油然而生，方總知道熊瀟鴿對其他風(fēng)投的阻止嗎？這位口口聲聲不讓別人回應(yīng)，自己卻大刺刺的坐在這里了。
    呵，不要回應(yīng)熊瀟鴿。
    哎，真摯誠懇小方總。
    方卓喝了半杯茶，說了個重點：“易科會把大中電器這個線下渠道作為資產(chǎn)注入易購，我們認(rèn)為它的存在能補足眼下的客戶信任，大中電器的選址開店基本都是重點城市，也符合易購當(dāng)前的客戶群體?！?br/>     “同時，大中電器的售后也會是很有力的保障?！?br/>     “這個渠道的作用還是很大的。”
    熊瀟鴿贊同這一點，他當(dāng)時是跟著一起去談的收購，說道：“電商雖然是電子商務(wù)，但也不用死守線上和線下的界限，易購這一點很好，因地制宜?！?br/>     方卓頷首：“B2C本身就需要依賴于線下的條件，大中電器這個渠道今后的擴張將會以易購的需求為導(dǎo)向，我們對它的定位便是易購發(fā)展的好幫手?！?br/>     電器連鎖是可以作為主體業(yè)務(wù)來發(fā)展的，它同樣可以上市，就像蘇寧和國美，現(xiàn)在也很有風(fēng)采。
    但是，在易購的體系里現(xiàn)在就明確對它的定位。
    “今天讓各位過來呢，一是聊聊易購的發(fā)展和前景，做個泛泛的探討?！狈阶空f到這里，笑道，“二呢，做B2C確實有億點燒錢，各位都是我的金主?！保譿Ｗ.ΧＬwＥй.coΜ
    會議室里響起笑聲。
    情況是這樣的情況，可是由內(nèi)地首富說這話還是有點調(diào)侃意味的。
    金新資本的總裁寧峻夏問道：“方總，你認(rèn)為易購的燒錢競爭需要持續(xù)多久？”
    方卓露出一個樂觀的笑容，說道：“三年時間，想來會有個不錯的模樣?！?br/>     寧峻夏點了點頭，嗯，2008年。
    熊瀟鴿瞥了一眼方總，沒說什么。
    接下來便是對易科這個大中電器資產(chǎn)價值注入的探討。
    大中電器是易科實打?qū)嵸I過來的，這方面的入股需要謹(jǐn)慎對待，還會涉及到上市公司的重大資產(chǎn)變更。
    不過，方卓沒打算今天就真談出個什么結(jié)果。
    真正的第一輪融資啟動是打算在易購和當(dāng)當(dāng)?shù)母偁幧晕⒏嬉欢温湓僬竭M(jìn)行。
    會議持續(xù)很久，方卓和蘇薇解答了投資人對易購現(xiàn)在情況的問題，稍有小小的意見，總體是能達(dá)成共識。
    方卓也提出了“東方亞馬遜”這個說法，還聊到是由IDG總裁熊瀟鴿勸過的事情。
    下午三點鐘，會議結(jié)束，稍事休息之后還有晚餐招待。
    方卓留下了熊瀟鴿，把這位老朋友請進(jìn)自己的總裁辦公室，親手遞上香茶。
    “老熊，嘿，支棱點啊，一陣沒見，你怎么顯得頹唐了?！狈阶考{悶。
    “工作忙，不像方總，容光煥發(fā)?！毙転t鴿沒好氣的說道。
    方卓搖頭道：“現(xiàn)在和當(dāng)當(dāng)競爭，我也壓力很大啊?！?br/>     他又問道：“你和那個嚴(yán)宏臨有什么過節(jié)么？我怎么看他好像看你的眼神有些小別扭。”
    熊瀟鴿云淡風(fēng)輕的說道：“不太熟?！?br/>     方卓“哦”了一聲，也不在意，說正事：“老熊啊，廬州那邊你也一陣子沒去了，作為股東，你不關(guān)心關(guān)心，視察視察?！?br/>     “我啥都不懂，視察什么？過了風(fēng)險試產(chǎn)是個好消息，我等量產(chǎn)消息呢?！毙転t鴿說到這里忽然心中一驚，“現(xiàn)在有壞消息啊？”
    “沒有沒有，邱總他們一門心思搞良率呢，但是，冰芯的資金嘛，也得考慮了。”方卓正色道，“一條生產(chǎn)線總是有點孤單?！?br/>     熊瀟鴿問道：“它的產(chǎn)能現(xiàn)在能拉滿了？”
    “一部分是我們自己找，另外，有領(lǐng)導(dǎo)給我打電話，關(guān)心了這個，肯定也是會給予支持的?！狈阶啃Φ溃氨井吘故菕炝颂柕??！?br/>     熊瀟鴿微微點頭，只要能投產(chǎn)，這方面的支持想必不小。
    但他又搖了搖頭：“冰芯的周期和投入都挺大，IDG暫時不好投，我電話說的不是什么推脫話?！?br/>     “所以，不還有其它家呢?！狈阶柯曇舴诺土艘恍拔蚁却騻€招呼，年中的時候請你配合配合。”
    熊瀟鴿目視方總。
    方卓奇怪的問道：“為了冰芯，為了項目，有問題嗎？”
    “沒有問題?！毙転t鴿也不怕被戳脊梁骨了。
    方卓知道這才是自己認(rèn)識的老熊。
    他剛想繼續(xù)聊聊這個重要的事，總裁辦的座機響了。
    方卓伸手接過，聽到略顯著急的匯報。
    “方總，有十家出版社聯(lián)合接受采訪，指責(zé)我們易購的促銷破壞了市場秩序！”
    方卓沒有慌，問道：“十家？是和當(dāng)當(dāng)簽過戰(zhàn)略合作的出版社嗎？”
    “是的，這十家都是?！?br/>     方卓說道：“行，知道了，先看看輿論反應(yīng)再說?！?br/>     熊瀟鴿問道：“出了什么情況？”
    方卓把事情說了說，沒等繼續(xù)評價出版社以及他們背后當(dāng)當(dāng)?shù)膭幼?，座機又響了。
    這一次，他接電話時的臉色就嚴(yán)肅很多。
    熊瀟鴿等到這通電話結(jié)束后用眼神詢問。
    “版署的電話?！狈阶垦院喴赓W的說道，“要約談易購和當(dāng)當(dāng)了?！?/p>