易購和當當撕了起來。
    兩邊的掌門人都下了場。
    先是李果慶三次炮轟方卓，再是方卓連發(fā)博客正面要揍當當。
    這樣一番罕見的熱鬧，幾乎吸引了所有的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，但不管他們以及更多的吃瓜群眾如何看待這件事，新浪首當其中的收下一大波流量。
    新浪博客涌入了很多新的用戶，圍觀方、李二人的互懟現(xiàn)場。
    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，隨著網(wǎng)民數(shù)量的急遽攀升，很多原本可能只限于行業(yè)內(nèi)或者小圈子的事都能傳播的沸沸揚揚，尤其，這次涉及的還有位蟬聯(lián)內(nèi)地富豪的大富豪。
    不少人都覺得這樣的競爭沒有懸念，畢竟，一方是首富，一方連公司都沒上市。
    但實際上，線上圖書業(yè)務(wù)這一塊，易購才是名副其實的挑戰(zhàn)者——雖然，易購是被迫挑戰(zhàn)。
    輿論起波瀾，老板定促銷。
    3·16這一天，易購上上下下都因為略顯突然的“開業(yè)酬賓”而異常忙亂，新上線的易購網(wǎng)站更是一度卡頓崩潰。
    經(jīng)過緊急修復，跨越部門加班協(xié)助，易購內(nèi)部新成立的圖書事業(yè)群才算沒把事情搞砸。
    然而，這一天的熱鬧落幕，網(wǎng)站業(yè)務(wù)上的問題也不可避免的凸顯出來。
    圖書的采購渠道是個最大的問題。
    方卓不是今天回應(yīng)的時候才知道渠道面臨的狀況，只是，易購先前的精力都在電器上面，打算在圖書這一塊徐徐圖之。
    然而，競爭對手的舉動是不按規(guī)劃來的。
    輿論上憑借網(wǎng)絡(luò)的傳播和個人的口碑固然勝了一籌，實際問題仍舊亟待解決。
    方卓晚上和同事們一起在恒隆辦公室加班，連番的電話就是打給申城這邊的關(guān)系，要把與出版社的合作徹底敲定下來。
    申城有不少知名出版社，比如，申城人民、申城文藝、申城古籍等等，還有各大高校附屬的出版社。
    憑借著申城首富的名頭和人脈，這項工作總體順利，但也遭到了意料之中的挫折。
    像申城譯文出版社，它是國內(nèi)最大的綜合性專業(yè)翻譯出版社，業(yè)務(wù)一流，水平一流，所以也早早的就被當當以一紙合約拿下。
    出版社的總編輯葉空先是接到市里分管領(lǐng)導的私人電話，然后接到易科方總的電話。
    他只能十分為難的說明情況：“方總，不是我不想把書放在易購賣，是我們和當當去年7月份簽了獨家，現(xiàn)在要是放開采購，出版社就違約了，要賠償?shù)??！?br/>     “要是由我來出違約金呢？”方卓眼都不眨的詢問。
    葉空這下更為難了：“方總，對方?jīng)]有違約，我們出版社更不好違約了，一來，說實話，本身合作的不錯，二來，書這種事，終究帶著文化氣息，要是被起訴了，出版社不太好看?！?br/>     他頓了頓，聲音放低，說出自己的難處：“而且，這合作是我當初拍板的?！?br/>     市里領(lǐng)導搭的線，能幫肯定幫，可是，確實存在不好動的情況，出版社也不是一言堂。
    葉空相信方總這樣的人能體諒難處，如果對方不體諒，那也沒關(guān)系，都是公事公辦的按合同，誰也沒法指摘，首富固然是首富，那也沒法越過體系規(guī)矩來找茬吧。
    果不其然……
    “葉總，這個情況我了解了?！狈阶繘]有堅持，只提了個小小的要求，“你們出版社和當當簽的合同能不能脫敏之后給我一份，我瞧瞧這種排他協(xié)議都是怎么整的?！?br/>     葉空松了一口氣，答應(yīng)下來又說道：“方總，要是你想拿這個合同說事，常規(guī)條款的展示沒問題，就是別提我們出版社了?！?br/>     “葉總，放心吧?！狈阶啃Φ溃岸际抢钪魅蔚呐笥?，我還能坑你不成，改天有時間一起喝酒，我還真對出版社的業(yè)務(wù)很好奇呢?！?br/>     葉空客套兩句，結(jié)束通話，很快就把自家出版社與當當簽訂的合同進行處理之后傳真到了恒隆22層。
    晚上歸家，方卓拿著當當?shù)摹冻墤?zhàn)略伙伴合同》研究。Ｍ.ＸζéwéＮ.℃ōΜ
    內(nèi)容其實也沒什么出奇，一是獨家渠道，二是更高的分成。
    此外，當當還承諾包銷不退貨。
    至于合同上的銷量數(shù)字，出版社方面把它消除了。
    “想什么呢？”蘇薇用筆記本回了郵件，扭頭發(fā)現(xiàn)方總的目光有些發(fā)直，視線雖然在合同上，念頭已經(jīng)不知道去哪里了。
    “在想這個圖書電商，李果慶能把當當?shù)膱D書業(yè)務(wù)越做越好，還是有能力的?！狈阶炕剡^神來，笑著說道。
    蘇薇已經(jīng)看過這個合同，皺眉道：“版署會理咱們競爭這個事嗎？能理當當這個合同嗎？”
    “我們和當當?shù)母偁幙隙〞迨?，只是看多久給反應(yīng)?！狈阶颗袛嗟?，“但這個合同不好說，試試看，不然等合同期限到了，當當那邊肯定費勁續(xù)簽，這中間還得拿下更多的出版社?！?br/>     當當?shù)暮贤谙奘且荒?，像申城譯文就是從去年7月到今年7月。
    而易購又沒法效仿當當，采取一樣或者更優(yōu)的條件來簽約出版社。
    這里面最主要的問題便是沒法消化圖書的采購量。
    當當說包銷十萬冊，它可能是真能賣掉或者剩余少量慢慢消化，但易購現(xiàn)在不行，它只是初生的牛犢，還需要時間成長。
    一個或者兩個、三個出版社勉強拿下，更多的出版社卻沒法強行簽約。
    除了這方面的考慮，李果慶本身和各大出版社的關(guān)系也比較穩(wěn)固。
    即將跳槽過來的葛光銘匯報說，李果慶去找出版社簽約都是跟老總喝過好幾輪的酒，再談生意，這種風格+合同捆綁是當當營收逐年翻番的一大原因。
    從戰(zhàn)略上，方卓可以藐視還沒上市的當當、身家不如自己的李果慶，但落實到戰(zhàn)術(shù)，那就得清醒易購挑戰(zhàn)者的身份，得盡量從根源解決問題。
    蘇薇纏過來，翻了頁合同，說道：“李果慶就是做圖書出版的出身，這幾年的關(guān)系維護肯定也很好，戰(zhàn)略合同一方面是盯著當當和各個出版社到期前的時間，另一方面，我們也可以考慮地緣和自建出版社。”
    “易購要做全品類，但現(xiàn)在和未來一段時間的核心是3C電子產(chǎn)品，單品圖書能增加流量和用戶黏性就好?！?br/>     “圖書的競爭如果沒法通過版署得到更好的解決，那就常規(guī)性的長期競爭好了。”
    她最后說道：“燒錢競爭，我們也不是第一次?！?br/>     之前的掛號網(wǎng)有過短暫的燒錢迎戰(zhàn)，那是對手在申城挑起的補貼競爭，別的不論，拉用戶人頭的效果相當棒。
    所以，蘇薇倒也能很平視的看待燒錢這件事。
    “我們要尊重當當?shù)氖袌龇蓊~第一，要用一場燒錢的競爭來迎接互聯(lián)網(wǎng)的百花齊放?！狈阶恳贿叞淹?，一邊說道，“同時，看看能不能順便把亞馬遜燒死，燒不死亞馬遜，燒死貝塔斯曼也成?！?br/>     蘇薇用下巴趕走方卓的手。
    她說道：“先等版署的反應(yīng)，再燒錢看當當會不會應(yīng)對出錯，打一個不用急于一時的非核心業(yè)務(wù)下馬對他們核心業(yè)務(wù)的上馬之戰(zhàn)，我們的圖書流量轉(zhuǎn)化既要看競爭，也要納入易購整體的宣傳和導入?！?br/>     方卓換了一只手。
    手機響了。
    “兒砸，今天回家嗎？”老媽打來的。
    “媽，看今天我的博客了嗎？競爭正激烈呢，今晚加班?！狈阶繃烂C的說道。
    “那行，加油，我就隨便問問?！崩蠇寫?yīng)了一聲，“也別太晚睡，競爭激烈也得注意身體。”
    “嗯嗯，會節(jié)制，我是說，會注意的?！狈阶看鸬?。
    電話結(jié)束。
    方卓很認同女總裁的總結(jié)。
    競爭要激烈，部門預算和投入也得既大膽又節(jié)制。
    ……
    當當網(wǎng)的袁堯瀚在3月17日到崗了。
    另一位葛光銘也快了。
    本來不會這么快，但是李果慶看著這倆人就煩心，又擔心泄露公司應(yīng)對機密，所以，袁堯瀚開始無縫銜接的為易購發(fā)光發(fā)熱。
    他的職位是圖書事業(yè)群總監(jiān)，負責的就是最難的渠道。
    多年的經(jīng)驗是管用的，在當當?shù)穆臍v也是有效的，因為，袁堯瀚知道怎么和出版社打交道，也知道現(xiàn)在的哪些出版社值得打交道。
    那些已經(jīng)和當當簽過戰(zhàn)略合同的暫時不用管，主攻的就是原先當當要簽還沒簽的。
    當當?shù)摹冻墤?zhàn)略伙伴合同》在計劃中不是立即都要推行，中間涉及著對圖書銷量和增長的評估。
    袁堯瀚現(xiàn)在擔心當當會考慮到易購的壓力而提前更大力度的推簽約，哪怕付出更大的代價。
    第一天上班，基本沒怎么和新同事客套，他的第一件事是聯(lián)系之前在當當就關(guān)系不錯的南典出版社副社長劉睿君。
    結(jié)果，劉睿君的態(tài)度大變，袁堯瀚被罵了一通。
    這位副社長是文人出身，用詞也比較……比較文人。
    什么背主之徒，什么見利忘義，什么吃里扒外，什么見利忘義……
    袁堯瀚完全沒想到會是這種反應(yīng)，人都被罵懵了。
    恰逢方卓從23層下來視察，順便探望新員工，見袁堯瀚的臉色不好看，問了下情況。
    袁堯瀚倒不是不能忍受謾罵，只是認為這種態(tài)度轉(zhuǎn)變的背后極可能是當當在催動。
    他簡述了南典出版社和副社長劉睿君的情況，擔憂的說道：“方總，易購的圖書準備似乎不太齊全，我昨晚和早晨都看到很多圖書售罄后的沒法補貨，渠道方面得費大力氣維系?！?br/>     方卓點頭：“缺人，缺內(nèi)行人，慢慢來，不要背著輿論壓力做事?！?br/>     袁堯瀚忍不住說道：“可是方總你都壓上首富的光環(huán)了?！?br/>     從昨天到今天，已經(jīng)有媒體開始渲染首富的電商之戰(zhàn)。
    可是，作為內(nèi)行中的內(nèi)行，袁堯瀚知道當當?shù)氖袌鲱I(lǐng)先程度，就說那亞馬遜，人家在國外也是靠圖書出身，不管這樣那樣的原因，在國內(nèi)就是沒干過當當。
    “哈哈哈，首富算啥？這還有什么光環(huán)的？”方卓啞然，“袁總監(jiān)啊，你不要想太多，輿論于我如鴻毛，首富之類的名頭光環(huán)更是無所謂，對我沒影響的。”
    怎么說呢。
    袁堯瀚頗有種主辱臣死或者精神首富的心情，但見方總這樣說，也就點點頭。
    “哦對，南典出版社是吧，你打過去，我跟他聊聊。”方卓剛要出辦公室，忽然回頭說道。
    袁堯瀚不解，猜測方總是不是要臨時拿更多的條件來游說對方。
    可是，電話剛一接通……
    “你好，是劉社長嗎？我是方卓，就是那個內(nèi)地首富方卓?！?br/>     “哎對，是我是我，僥幸拿了兩次這個首富名頭，最近在想著能不能為咱們文化產(chǎn)業(yè)做點事?！?br/>     “我聽說劉社長的毛筆字特別好，過一陣到京城能不能當面指點指點我，我粗鄙慣了，就是有一件事從小到大都羨慕，喜歡和寫字好看的人交朋友。”
    “哪里哪里，我認真的啊，過幾天就到京城找社長喝酒，你可別推?！?br/>     “哎，不用不用，就是出版社跟當當?shù)莫毤移鋵嵖梢圆挥媚敲醇敝?，現(xiàn)在市場局勢不明朗嘛?！?br/>     “好好好，一定，過幾天我提著茅臺找劉社長換字?！?br/>     方卓一通閑侃，結(jié)束了通話。
    袁堯瀚似乎聽出了一定的結(jié)果，貌似對方推遲了？
    方卓看出袁總監(jiān)的眼神詢問，點點頭，笑道：“首富名頭于我如浮云，但有時候?qū)ζ渌舜_實還挺好用，解決一個是一個吧，回頭把他號碼發(fā)我，我過幾天可能得去京城，順便喝一場?！?br/>     袁堯瀚表情有點復雜的應(yīng)了下來。
    見利忘義，言猶在耳，在耳，耳~
    ……
    當當和易購都打出了促銷的招牌。
    輿論曝光很高，場面很熱鬧。
    終于有消費者忍不住第一次試了試網(wǎng)上買書，也有消費者特地驗證“便宜一塊錢”的真假。
    有人在博客上分享了一個意外的過程，引來大批圍觀。
    “我在易購看了兩本書，發(fā)現(xiàn)價格和當當?shù)囊粯??！?br/>     “我以為是噱頭呢，試著聯(lián)系了客服?！?br/>     “幾分鐘之后，客服改價了，真的便宜了！”
    “結(jié)果，過了兩天，我收到書，你們猜怎么著……是從當當發(fā)來的?！?br/>     “我納悶啊，還以為是我自己記錯了，是從當當買的，上網(wǎng)一看，沒錯啊，是從易購。”
    “我就問易購客服是怎么回事。”
    “客服說，沒貨了，他從當當下的單?！?br/>     “我詫異的問，還能這樣？”
    “客服說，你就說便不便宜吧?！?br/>     “我……⊙▽⊙！”