2005年的1月29號，大年初一。
    廬州沒下雪，天氣又冷又干，早餐的食堂電視屏幕里重播著春晚，墻壁上倒貼的“福”字還彌漫著節(jié)日的氣息，但整個(gè)冰芯的氣氛已經(jīng)肅穆起來。
    中芯的專家團(tuán)隊(duì)是來解決問題，不是來同歡過年的——雖然大廚的飯菜很好吃，所以，他們很自覺的投入到工作之中。
    本來方卓是穿無塵服跟著一起進(jìn)無塵室的，可是，他發(fā)現(xiàn)自己在這里似乎會影響專家們的正常工作，只好僅僅待了半個(gè)小時(shí)便溜達(dá)出來。
    技術(shù)領(lǐng)域的事實(shí)在愛莫能助，這是屬于邱慈云等人的活。
    方卓能做的就是編織冰芯技術(shù)周圍的商業(yè)生態(tài)，這是他擅長的。
    上午時(shí)間，他哪也沒去，就裹著大衣坐在冰芯廠房門口邊抽煙邊回復(fù)昨天沒處理的各類祝福。
    京城、申城、臨安、廬州都有和領(lǐng)導(dǎo)簡潔的短信，如鄭丹銳和裘迪還有習(xí)慣性的通話，這也是這幾年過年時(shí)都有的交流，而除了行政層面，商業(yè)層面的朋友、熟人就多了。
    中芯眼前的幫忙，這張汝京張總必須得給個(gè)電話，表達(dá)真誠的祝福，方卓對兩家企業(yè)的合作還有些小小的規(guī)劃，彼此關(guān)系的維護(hù)是比較重要的部分。
    易科系的高層，包括但不限于周辛、杜玉湖、潘犇、汪延，這些人所在的地方五花八門，有的是專程從海外打來電話，要是其他時(shí)間也就算了，這大過年的，方卓也不能不理解心意。
    再諸如搜狐張、網(wǎng)易丁、阿里馬、企鵝馬等人，同做互聯(lián)網(wǎng)，盡管存在競爭關(guān)系，今天你捅我一刀，明天我捅你一刀，但大家普遍經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅和重新起航的階段，總歸也有些不知道算不算默契的默契。
    抽煙抽了半包，過年的電話和短信還沒弄完。
    到了中午時(shí)間，冰芯食堂里的電視開始轉(zhuǎn)播NBA休斯敦火箭和紐約尼克斯的比賽。
    火箭隊(duì)的老板換成華夏人，時(shí)值新年，場地布置和氛圍就格外有華夏風(fēng)。
    球隊(duì)教練自從全明星賽過后換成尼爾森就有了明顯的起色，這位沒有辜負(fù)他“瘋狂科學(xué)家”的綽號，一接手陣容就要求姚明不要繼續(xù)增重，開始嘗試新的戰(zhàn)術(shù)思路。
    鯊魚奧尼爾去了東部，西部球隊(duì)里的鄧肯是正統(tǒng)的大前鋒打法、諾維斯基技術(shù)全面但少去籃下、克里斯·韋伯遭受傷病困擾、凱文·加內(nèi)特以當(dāng)前的身體便足以對抗……
    所以，尼爾森更多的在考慮如何讓納什、卡特、姚明三人有著更好的結(jié)合效果。
    經(jīng)過數(shù)場比賽的實(shí)驗(yàn)，姚明被賦予更多的組織權(quán)，他和卡特的高位擋拆打出不錯(cuò)的表現(xiàn)，而納什三分線外的威脅也十分有力度。
    此外，1月份后半個(gè)月，火箭隊(duì)的比賽一度打出姚明后場搶下籃板，一傳甩向前場直接助攻卡特奔襲扣籃得分的場景。
    卡特上個(gè)賽季在猛龍隊(duì)過得不開心，來到休斯頓后和性情溫和的納什、姚明相處，球隊(duì)?wèi)?zhàn)績也逐漸變好，他的打球積極性得以回升，球場表現(xiàn)不負(fù)全明星票王的風(fēng)采。
    球隊(duì)打球的風(fēng)格、戰(zhàn)績的提升、明星球員的到來，這讓休斯敦本賽季的球迷上座率創(chuàng)下新高。
    不少球迷想起有陣子沒有露面的球隊(duì)老板，想起他的冠軍宣言，忽然覺得真有可能實(shí)現(xiàn)。
    “這球給姚明啊，給啊，給他，哎，這球給得不錯(cuò)，不愧是納什。”
    “玩他，玩他，姚明的腳步更加出色了！”
    “卡特是邦邦邦亂突，他這……喲，進(jìn)了！好球！”
    冰芯食堂里的中餐時(shí)間，電視屏幕上響起籃球嘉賓張衛(wèi)平的解說聲，員工們不管打不打籃球，看看姚明總還是樂意的。
    尤其，中場時(shí)間，火箭隊(duì)的球員還在姚明教導(dǎo)下說起南腔北調(diào)的“新純快勒”，讓電視機(jī)前的觀眾們都覺得可樂。
    這場比賽以火箭隊(duì)的大勝而告終。
    “方總，方總，你能幫我要一張姚明的簽名嗎？”有位年輕的工程師湊到方總的身邊，期期艾艾的提了個(gè)要求。
    “沒問題，回頭我讓他把名簽在籃球上，你統(tǒng)計(jì)下有沒有其他人想要的，我讓球隊(duì)一起寄回來?！狈阶克斓恼f道，“哦對，球隊(duì)里其他球員也行，納什啊，卡特啊?！?br/>     年輕的工程師樂呵呵的回到了同事身邊，很快那邊的一小群人就響起笑聲。
    中午沒有休息太久，下午一點(diǎn)半開始繼續(xù)尋找風(fēng)險(xiǎn)試產(chǎn)的問題。
    130nm制程技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)試產(chǎn)涉及到方方面面，設(shè)備、技術(shù)、材料、工藝流程等等都需要系統(tǒng)性的捋一捋，這是關(guān)乎后續(xù)量產(chǎn)的大事情。
    中芯來的專家團(tuán)隊(duì)就是要完善各項(xiàng)參數(shù)、優(yōu)化工藝流程、提高大規(guī)模正式生產(chǎn)的良率。
    晶圓代工的良率是企業(yè)的生命線，是同行同制程之間較量的核心競爭力。
    比如，中芯的良率是……嗯，這是很嚴(yán)格的商業(yè)機(jī)密，專家們不提這個(gè)。
    但是……邱慈云就是中芯出來的副總裁，是張汝京的左膀右臂，他對離開前的中芯情況門清，對離開后的情況嘛，也有大致的區(qū)間判斷。
    當(dāng)然，他討論的時(shí)候不會在嘴上說，彼此都是心領(lǐng)神會的溝通。
    相較于普通工程師，邱慈云從早晨到下午開始上班，臉色都很凝重，看起來壓力很大。
    方卓對于自己看人的眼光很自信，所以……
    他就一點(diǎn)都不想時(shí)不時(shí)晃在邱總眼前，增添他額外的壓力。
    下午時(shí)間，裹著大衣吹著風(fēng)，點(diǎn)燃香煙看廠子。
    方卓一邊有一搭沒一搭的回復(fù)短信，一邊考慮手上項(xiàng)目的后續(xù)安排，當(dāng)下優(yōu)先級別最高的就是冰芯的試產(chǎn)，其次是易購的上線安排和競爭策略。
    這些都是比較緊急的，其他的比如《魔獸世界》運(yùn)營也需要看看效果。
    總得來說，一年之計(jì)在于春，這個(gè)春天往后略一展望又是忙碌的一年。
    反倒是現(xiàn)在的這幾天，等著試產(chǎn)情況，抽抽煙、看看門還算比較輕松。
    偷得浮生半日閑，大年初一，總不至于有特殊情況了吧。
    方卓這么想著，剛低頭回了兩條短信，再抬頭就瞧見申城車牌的奔馳轎車沖著冰芯的方向駛來——因?yàn)閺]州對這一片的開發(fā)并不到位，其實(shí)基本上開車過來的都是找冰芯。
    奔馳車規(guī)規(guī)矩矩的停好，后門下來西裝革履的兩人。
    方卓看著這兩人站在后備箱旁一陣搗鼓，然后各自提了茅臺走過來。
    谷</span>“師傅，和里面約了的?！?br/>     兩人走向門崗?fù)づ怨笠伦谝巫由系氖亻T人。
    “晨星的？你們怎么今天來了？”方卓聽著來人的寶島口音，有些訝異，他昨晚有接到晨星半導(dǎo)體這家IC設(shè)計(jì)公司發(fā)來的拜年短信，約了過幾天可以聊聊電視芯片。
    沒想到，這剛過了除夕，才剛剛大年初一，人居然來廬州了。
    說話的男人被這么一問也是一驚，仔細(xì)打量裹著大衣、圍著圍巾的男人，有點(diǎn)驚愕的自我介紹：“我是晨星半導(dǎo)體Mstar的市場總監(jiān)韋博運(yùn)?！?br/>     韋博運(yùn)放下手上專程搜集的年份茅臺，逐漸把視頻里的內(nèi)地首富和眼前的抽煙男人對上號，尷尬的問道：“呃，呃，是方總嗎？”
    方卓滅了煙，點(diǎn)點(diǎn)頭：“是我，韋總監(jiān)，走，里面聊。”
    他又看向另一位還提著酒的眼鏡男人：“這位是？”
    “這是我們的研發(fā)總監(jiān)唐秉德?！表f博運(yùn)連忙介紹。
    唐秉德先是一笑，然后才反應(yīng)過來，放下酒，握手道：“方總新年好，我是唐秉德?！?br/>     “走，走，都進(jìn)去說，外面冷?！狈阶窟呁镒撸厗柕?，“抽煙嗎？還帶著酒，客氣什么?！?br/>     韋博運(yùn)笑道：“過年不能空手，聽說方總在冰芯這邊，我和秉德就冒昧的過來給方總拜個(gè)年?！睒肺男≌f網(wǎng)
    方卓不置可否的點(diǎn)點(diǎn)頭，這拜年是個(gè)好由頭，看挑選的酒水禮物也是提早打聽好了。
    三人到了冰芯有空調(diào)的辦公室。
    方卓脫掉大衣，扯掉圍巾，倒了茶，閑聊幾句之后才說道：“韋總這一趟過來是為你們的芯片而來吧?！?br/>     韋博運(yùn)聽到這么快就到正題，連忙放下茶杯，認(rèn)真的說道：“是，方總，我們是帶著誠意來的?！?br/>     晨星半導(dǎo)體Mstar是做垂直領(lǐng)域的IC設(shè)計(jì)公司，地址在寶島的新竹。
    那里規(guī)劃發(fā)展了很厲害的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，從IC設(shè)計(jì)到制造、封裝，產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)全面，臺積電、聯(lián)發(fā)科、聯(lián)電等企業(yè)都是耳熟能詳。
    作為一家新創(chuàng)公司，晨星半導(dǎo)體只專注于顯示器芯片的領(lǐng)域。
    韋博運(yùn)早先就和臺積電出來創(chuàng)業(yè)的胡正大有聯(lián)系，知道他把自家介紹給冰芯，只是，常規(guī)情況下的一家晶圓代工新建企業(yè)并沒有引起他太多的注意。
    哪怕，這個(gè)項(xiàng)目的背后是內(nèi)地首富。
    可是，當(dāng)他在內(nèi)地幾家電視企業(yè)處碰壁未果后經(jīng)人提點(diǎn)，知道了首富方總對長虹的深遠(yuǎn)影響力，這才有了這一趟前后的聯(lián)系和拜訪。
    IC設(shè)計(jì)公司的營運(yùn)重心，不僅僅在于集成電路的設(shè)計(jì)，還在于芯片的市場銷售。
    后者便是韋博運(yùn)這位市場總監(jiān)負(fù)責(zé)的內(nèi)容。
    他是去年10月份來的內(nèi)地，想要打開電視芯片市場，但是幾番接觸下來，創(chuàng)維、海爾、TCL等公司都更加相信那些歐美大品牌，基本不給談判的機(jī)會。
    所以，現(xiàn)在面對冰芯的方總便是不容錯(cuò)過的機(jī)會。
    “韋總啊，不管你誠意不誠意，我們冰芯現(xiàn)在還沒有形成量產(chǎn)產(chǎn)能，你想下訂單，我這也接不了。”方卓知道對方的來意，但只說明面上的情況。
    主要現(xiàn)在還不能確定A方案對飛利浦、捷尼的接觸能不能如愿，這備胎上門多少令人有些尷尬。
    韋博運(yùn)沒有繞圈子，開門見山：“方總，我知道冰芯和長虹想要做什么，捷尼絕對絕對不會同意的，飛利浦更不可能把它自家的晶圓訂單分出來給外人?！?br/>     方卓端起茶杯，吹了吹茶葉，不為這番話所驚：“哦？”
    “捷尼是電視芯片領(lǐng)域的霸主，那群美國人的性格很驕傲，他們本身拿著最大的市場，不可能因?yàn)闁|方華夏的一家電視品牌就更換習(xí)慣的晶圓廠?！表f博運(yùn)侃侃而談，“不知道方總你現(xiàn)在有沒有和他們接觸，我們的一位市場副總監(jiān)就在捷尼工作過，深知他們的自大習(xí)慣?！?br/>     “而且，方總，不提那些美國人的習(xí)慣，如果是你占有市場60%的份額，你會因?yàn)橐患以谌蚍秶鷥?nèi)談不上多少比例的客戶呼聲而動(dòng)搖嗎？”
    “我相信方總的心里一定有和我一樣的答案?！?br/>     韋博運(yùn)見方總沒出聲，繼續(xù)說道：“至于飛利浦，他們有自己的晶圓廠，雖說大部分都是自產(chǎn)自銷，但也有一部分產(chǎn)能是對外代工，前者沒必要放一個(gè)外人插足，后者和冰芯甚至還是競爭關(guān)系，飛利浦那邊的態(tài)度恐怕也就會只比美國人好一點(diǎn)點(diǎn)而已?！?br/>     方卓聽到這里，點(diǎn)點(diǎn)頭，贊同道：“說的不錯(cuò)?！?br/>     長虹方面有和飛利浦接觸，對方的態(tài)度確實(shí)比較強(qiáng)硬。
    “但我這邊能提供的訂單不只是長虹，還有易科音樂播放器的訂單，這部分今年的需求還是挺大的?！彼攘丝诓?，慢條斯理的說道，“況且，能不能插足，能不能打動(dòng)他們，歸根結(jié)底不還是報(bào)價(jià)的事么？”
    韋博運(yùn)心里一沉。
    方卓聳聳肩，輕松的說道：“我們可以少賺點(diǎn)，也可以稍微虧一點(diǎn)，冰芯又不是卯著勁的要一口吃掉對方的訂單，怎么會沒有談判的空間？”
    商業(yè)上彼此妥協(xié)是正常的，冰芯只是想有一個(gè)順暢的開始，易科和長虹的拿貨價(jià)、冰芯的代工價(jià)，這些都可以談。
    “方總，能賺錢為什么不賺呢？我相信沒有誰會樂意的把利潤讓給另一邊。”韋博運(yùn)轉(zhuǎn)動(dòng)著思緒。
    “冰芯剛起步，我們想要穩(wěn)定，捷尼和飛利浦的口碑都很不錯(cuò)，長久的買賣是一樁好買賣。”方卓添了添茶。
    這時(shí)，一直沒出聲的唐秉德忽然開口道：“方總，我們的更好！我們的芯片表現(xiàn)更好！我們能針對性的設(shè)計(jì)開發(fā)，能提供一站式的方案，能給電視企業(yè)當(dāng)液晶產(chǎn)品的保姆！”
    “方總，你能想象一群占領(lǐng)大部分市場的美國人低下身段的來為華夏電視企業(yè)長虹服務(wù)嗎？”
    “我們能，我們是小公司，我們可以在廬州留個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)?！?br/>     方卓打量了下面色有些漲紅的技術(shù)總監(jiān)，有點(diǎn)懷疑的問道：“美國人當(dāng)不了保姆，你們就能當(dāng)？”
    唐秉德堅(jiān)定的說道：“是，當(dāng)保姆有什么不好？”
    他繼續(xù)說道：“我們就是要挑戰(zhàn)捷尼的市場，捷尼在液晶電視上的研發(fā)真不一定比我們投入更多。”