邱慈云抵達(dá)華盛頓。
    史密斯從高盛尋找說(shuō)客。
    方卓運(yùn)作關(guān)系拉攏國(guó)內(nèi)電視廠商。
    冰芯在拿到三個(gè)部門(mén)的審批許可之后為最后一關(guān)的通過(guò)而分外努力。
    7月15日，方卓沒(méi)有出席原定在紐約召開(kāi)的索尼音樂(lè)股東會(huì)，缺席成為索尼音樂(lè)的外部董事。
    與此同時(shí)，易科的全球市場(chǎng)總監(jiān)虞紅作為嘉賓，登臺(tái)談?wù)撘环ヂ?lián)網(wǎng)和音樂(lè)的發(fā)展趨勢(shì)，見(jiàn)證了索尼音樂(lè)股東們關(guān)于新合并公司的事項(xiàng)討論。
    索尼音樂(lè)將會(huì)在今年剩下的時(shí)間里完成與德國(guó)貝塔斯曼的合并，新公司的名字是兩家公司的拼湊，即——索尼貝塔斯曼SonyBMG公司。
    貝塔斯曼持股50%，索尼音樂(lè)持股45%，易科科技持股5%，后兩者是一致行動(dòng)人。
    易科不會(huì)插手索尼貝塔斯曼的全球運(yùn)營(yíng)——這是方卓的意思，但按照斯金格的意思，易科可以接管索尼音樂(lè)大中華區(qū)的管理。
    索尼音樂(lè)在華夏的高管出于地理位置和權(quán)力輻射的因素，一直是由索尼（華夏）公司任命，而索尼（華夏）的董事長(zhǎng)和總裁歷來(lái)都是日本人擔(dān)任。
    按照慣例，斯金格不會(huì)干擾華夏方面的運(yùn)營(yíng)。
    只是，隨著索尼局勢(shì)的進(jìn)一步變化，斯金格作為集團(tuán)的副董事長(zhǎng)兼負(fù)責(zé)娛樂(lè)業(yè)務(wù)的COO，打算打破慣例，來(lái)試一試本土對(duì)自己這一做法的反應(yīng)。
    虞紅沒(méi)有從方總那里知曉這一變化，是在索尼音樂(lè)的股東會(huì)上突然被斯金格告知這一決定。
    她盡管驚愕，還是答應(yīng)了下來(lái)。
    易科當(dāng)前iMusic的任務(wù)是進(jìn)一步加強(qiáng)與唱片公司的合作，進(jìn)一步為廣大用戶提供讓他們滿意的服務(wù)，至于插手一個(gè)華夏唱片公司的管理……也不是不行。
    虞紅是知道的，老板的目標(biāo)從來(lái)都不是那么一個(gè)區(qū)域性的公司，而是索尼音樂(lè)這么一大塊肥肉。
    不，現(xiàn)在不是索尼音樂(lè)了，是索尼貝塔斯曼這么一個(gè)全球第二大唱片公司。
    虞紅結(jié)束自己在索尼總部的一行，當(dāng)晚就打電話通知了老板最新情況。
    不過(guò)，兩人沒(méi)聊幾句索尼音樂(lè)，整個(gè)通話幾乎都是方卓對(duì)冰芯審批的侃侃而談，還提到了他在國(guó)內(nèi)聯(lián)系電視企業(yè)的努力。
    琴島兩家是找了申城的鄭哥，進(jìn)而尋找的國(guó)資人脈。
    康佳是找了皖省的領(lǐng)導(dǎo)，讓他們勸勸倔強(qiáng)的陳總。
    TCL的李總是企鵝的獨(dú)董，找了Pony馬作為備用，但沒(méi)用上。
    創(chuàng)維的黃總沒(méi)找到什么有效的關(guān)系，他人和公司都在香江，結(jié)果也是被遺憾拒絕。
    “可以了，方總，國(guó)內(nèi)這幾家知名的品牌都被聯(lián)絡(luò)上，大家已經(jīng)很賣(mài)你面子了?！庇菁t覺(jué)得這個(gè)局面已經(jīng)不錯(cuò)。
    “就是還有些遺憾，差點(diǎn)就集齊一二線品牌了?！狈阶客锵У?，“創(chuàng)維發(fā)展的確實(shí)好，我聽(tīng)老倪說(shuō)，市場(chǎng)份額基本就是現(xiàn)在的第一位?！?br/>     虞紅意外道：“創(chuàng)維居然是龍頭嗎？”
    “談不上龍頭，電視行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，海信和創(chuàng)維的市場(chǎng)份額挺接近，后面差不多就是TCL、康佳，再然后是長(zhǎng)虹。”方卓答道。
    “長(zhǎng)虹已經(jīng)滑落到第5了？”虞紅又覺(jué)意外。
    方卓嘆道：“長(zhǎng)虹想要重新崛起必然要經(jīng)歷陣痛，這不是一時(shí)半會(huì)就能搞好的，所幸趕上液晶技術(shù)的浪潮，如果好好做，未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)很大。”
    “挺好的，免得以后有傳聞是你方大總裁毀了長(zhǎng)虹。”虞紅感覺(jué)安慰。ωωω.ΧしεωēＮ.ＣoＭ
    “哪里的話？我對(duì)朋友們向來(lái)不錯(cuò)，老倪可感謝我了?！狈阶垦鹋?。
    “好的好的，知道了，方總，德儀的情況呢？”虞紅又問(wèn)。
    方卓斟酌了一下，說(shuō)道：“這幾天打聽(tīng)了一下德儀，發(fā)現(xiàn)它似乎有轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，包括出售二手設(shè)備就是其中一樣，我也問(wèn)了德儀的副總監(jiān)，說(shuō)是可能確實(shí)會(huì)有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，更看好的是工業(yè)市場(chǎng)、汽車(chē)市場(chǎng)、手機(jī)市場(chǎng)。”
    虞紅知道華盛頓的情況，也就了解了一番德州儀器這個(gè)巨頭，詫異道：“它現(xiàn)在的芯片不就占著手機(jī)市場(chǎng)最大的份額嗎？”
    “是啊，但他們很看好手機(jī)市場(chǎng)還會(huì)有爆發(fā)式的增長(zhǎng)?！狈阶空f(shuō)道。
    “嗯，諾基亞確實(shí)還有很大的潛力。”虞紅回憶了一下德儀的廠商客戶，如此說(shuō)道。
    這……這話就聊不下去了。
    德州儀器的戰(zhàn)略是想要更多的把精力放在工業(yè)、汽車(chē)、手機(jī)市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)，最后這個(gè)肯定沒(méi)做成，最終是高通利用專利取代了德儀的地位。
    看看德儀現(xiàn)在的手機(jī)廠商客戶名單也就知曉一二了。
    諾基亞、索尼愛(ài)立信、摩托羅拉。
    好家伙，一個(gè)比一個(gè)頹。
    本身專利的弱勢(shì)、手機(jī)客戶的落寞，這注定德儀的轉(zhuǎn)型不能完全遵循他們的規(guī)劃。
    方卓串聯(lián)信息得出一點(diǎn)結(jié)論，目光就放在了高通公司的身上，打算有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)人家的操作。
    不過(guò)，當(dāng)務(wù)之急還是讓德儀兌現(xiàn)他們的承諾。
    7月17日，冰芯和德儀進(jìn)行了一輪涉及多項(xiàng)內(nèi)容的談判。
    其中，德儀最主要的一項(xiàng)是想出售高達(dá)3億美元的二手設(shè)備，折舊率相當(dāng)?shù)牡汀?br/>     邱慈云指出，這些設(shè)備既落伍，也面臨大概率的維修成本，不是冰芯意向的范圍。
    然而，德儀的態(tài)度頗為堅(jiān)持，儼然便是拿捏了冰芯的模樣。
    不管先前國(guó)防那里的勸退有沒(méi)有手腳，現(xiàn)在瞧見(jiàn)冰芯頗有些隱藏不住的急切，他們價(jià)碼提的相當(dāng)高。
    這一輪商業(yè)談判沒(méi)談出什么具體的合作。
    邱慈云結(jié)束會(huì)談之后對(duì)老板直言：“德儀拿著他們的二手設(shè)備簡(jiǎn)直是有點(diǎn)訛詐的意思?！?br/>     “在商言商，換了我在這樣的位置未必就好到哪去?！狈阶繉⑿谋刃模敖又?，咱們?cè)僬?，?guó)內(nèi)很快就有動(dòng)靜，會(huì)組織一個(gè)電視行業(yè)對(duì)DLP技術(shù)的研討會(huì)，我相信德儀能看到咱們的誠(chéng)意。”
    誠(chéng)意就是，國(guó)內(nèi)的電視企業(yè)對(duì)于背投電視的技術(shù)確實(shí)是墻頭草，方卓能撮合成一群企業(yè)對(duì)DLP技術(shù)的示好，自然也能發(fā)揮反方向的作用。
    反正，背投電視在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額相當(dāng)之少。
    德儀如果還堅(jiān)持他們訛詐式的報(bào)價(jià)，那大不了……大不了宣布晶圓廠廠址的搬遷，做出一副商業(yè)成本上考量的姿態(tài)——你們要那么多，還不如我直接搬去柏林劃算。
    方卓從自己能撬動(dòng)資金的角度來(lái)說(shuō)，覺(jué)得是個(gè)咬牙就能答應(yīng)下來(lái)的事。
    可商業(yè)運(yùn)作不是那么一咬牙的流程，他相信德儀也不是非要把能做成朋友的生意搞成敵人。
    7月19日，華夏諸多電視品牌在行業(yè)協(xié)會(huì)的牽頭下舉辦了一場(chǎng)背投電視技術(shù)研討會(huì)，TCL、海爾、海信、長(zhǎng)虹、康佳以及一批中小品牌都有參加。
    隔天，冰芯和德儀進(jìn)行了第二輪商業(yè)談判。
    這一次，德儀的報(bào)價(jià)出現(xiàn)明顯的調(diào)整，態(tài)度也不再那么強(qiáng)硬。
    再加上邱慈云從中的據(jù)理力爭(zhēng)，德儀提供的設(shè)備清單上刪掉了很多嚴(yán)重不合理的選項(xiàng)。
    盡管彼此的合作依舊沒(méi)能達(dá)成，但雙方都感受到了對(duì)方的誠(chéng)意。
    僅僅是到這天晚上，方卓就收到國(guó)防的辦公室給予的電話通知，確定將會(huì)在7月25日舉辦關(guān)于冰芯設(shè)備采購(gòu)和技術(shù)引進(jìn)的審批聽(tīng)證會(huì)。
    從入門(mén)到聽(tīng)證會(huì)，冰芯前進(jìn)的腳步又艱難的往前挪了挪。
    “25日？基本就是3天時(shí)間，這是留給咱們和德儀達(dá)成合作的時(shí)間吧？”
    方卓宣布了聽(tīng)證會(huì)的消息，邱慈云給出這樣的思考。
    “是挺明顯的?！狈阶啃Φ溃暗聝x的人確實(shí)有能量，居然讓國(guó)防那邊的人立即就給進(jìn)一步的反饋，厲害，厲害啊?！?br/>     邱慈云認(rèn)真的說(shuō)道：“我覺(jué)得德儀的價(jià)格還有很大的下探空間，方總，我們可以盡量爭(zhēng)取一個(gè)合理的價(jià)格?！?br/>     “要掌握好尺度，既讓他們知道我們確實(shí)愿意達(dá)成合作，也做好了搬遷到柏林的準(zhǔn)備?！狈阶啃睦锏臉?lè)觀反應(yīng)到臉上，到今天這一步，他已經(jīng)明確看到了冰芯拿到四大部門(mén)會(huì)簽的希望。
    邱慈云點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身便召開(kāi)會(huì)議，討論下一輪和德儀的談判。
    德儀提出了不同的采購(gòu)方案，但每個(gè)方案里都包含不合理的部分，而且，那些相對(duì)合理的設(shè)備其實(shí)也比不上從專業(yè)設(shè)備廠商的采購(gòu)。
    可是，情勢(shì)不由人，這已經(jīng)是能爭(zhēng)取到最好的情況了。
    邱慈云心里緊繃，知道方總在竭盡全力的運(yùn)作各方面因素，自己能做的就是談判里把支出盡可能的降低。
    7月24日，上午，冰芯和德儀進(jìn)行了第三輪的商業(yè)談判。
    這一次或許是彼此都深切感受到了對(duì)方的誠(chéng)意，談判氣氛前所未有的好，德儀方面甚至主動(dòng)提出了某些設(shè)備的刪除，還附加了生產(chǎn)線的成熟工藝指導(dǎo)。
    “方先生，很高興我們彼此都展現(xiàn)了最真誠(chéng)的訴求?！?br/>     德儀方面的副總裁安德森在中途表明立場(chǎng)：“不論在美國(guó)市場(chǎng)還是華夏市場(chǎng)，我們都希望德儀能擁有一位好朋友，方先生，請(qǐng)相信我們的誠(chéng)意。”
    方卓聽(tīng)到對(duì)方提到了華夏市場(chǎng)，聞弦歌而知雅意，笑道：“毋庸置疑，冰芯在設(shè)備采購(gòu)上遭遇了困難，對(duì)于愿意及時(shí)伸出援手的德儀，不論是公司還是我個(gè)人都發(fā)自內(nèi)心的感激?！?br/>     他繼續(xù)更直白的說(shuō)道：“德儀把我當(dāng)朋友，我也愿意和德儀交朋友，不論是半導(dǎo)體之間的合作，還是德儀做的DLP技術(shù)，我能幫上忙的肯定不含糊?！?br/>     安德森很滿意。
    他的滿意就是德儀談判進(jìn)度的加快。
    中午時(shí)間，經(jīng)過(guò)三輪協(xié)商，冰芯和德儀完成一個(gè)設(shè)備+技術(shù)的1.4億美元采購(gòu)方案合作。
    這無(wú)疑是一次雙贏。
    而更為關(guān)鍵的次日聽(tīng)證會(huì)讓這次雙贏變得格外美妙。
    冰芯方面出席聽(tīng)證會(huì)的主要是方卓、史密斯、邱慈云。
    一位是企業(yè)的董事長(zhǎng)，一位是國(guó)際資本的代表，一位是企業(yè)的高級(jí)運(yùn)營(yíng)人員。
    冰芯提供了詳實(shí)的資料，還包括前面三家能源、商務(wù)、國(guó)務(wù)的通過(guò)文件。
    盡管有了德儀方面的幫助，國(guó)防的聽(tīng)證會(huì)還是進(jìn)行的十分冗長(zhǎng)，提問(wèn)和挑剔了很多細(xì)節(jié)，但這都在冰芯的預(yù)案范圍之內(nèi)。
    當(dāng)主持這次聽(tīng)證會(huì)的國(guó)防NSA局長(zhǎng)卡爾翻閱到冰芯在華夏廬州的規(guī)劃方案，他注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，和旁邊的同事交流幾句之后露出微笑。
    ——這家企業(yè)為他們自家員工的孩子規(guī)劃了幼兒園。
    卡爾繼續(xù)進(jìn)行提問(wèn)，隨著冰芯人員的回答，這場(chǎng)聽(tīng)證會(huì)漸漸接近了尾聲。
    “方，你能承諾冰芯的設(shè)備和技術(shù)不會(huì)有一絲一毫的軍用嗎？”
    “可以，我可以做這個(gè)承諾，冰芯是一個(gè)完全的商業(yè)項(xiàng)目，一切設(shè)備和技術(shù)都是民用?！?br/>     “方，你愿意接受來(lái)自我們部門(mén)隨時(shí)的抽檢嗎？”
    “當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，就像我說(shuō)的，商業(yè)項(xiàng)目沒(méi)什么遮掩的，我們的一切行為都在規(guī)則之內(nèi)?！?br/>     “那么……”卡爾拿著審核文件，頓了頓，面色嚴(yán)肅的說(shuō)道，“方，還有最后一件事。”
    方卓同樣嚴(yán)肅的等待問(wèn)題。
    卡爾翹了翹嘴角：“方，一定不要收購(gòu)洋基隊(duì)?！?br/>     方卓微愕，沒(méi)想到自己在美國(guó)的體育形象在冰芯即將通過(guò)四大部門(mén)會(huì)簽的最后時(shí)刻忽然被喚醒。
    他忍著心里的情緒，如常的笑道：“卡爾先生，雖然我也很喜歡紐約洋基隊(duì)，但那確實(shí)是一個(gè)美妙的謠言?！?br/>     卡爾局長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“恭喜洋基隊(duì)，也恭喜你，冰芯可以拿到我們的許可?！?br/>     方卓平靜的表示感謝，再次承諾了冰芯一切業(yè)務(wù)的合規(guī)。
    從始至終，冰芯想要的就是基于商業(yè)層面的正常行為。
    旁邊的邱慈云已經(jīng)緊緊的把指甲攥在手心，他盡力不讓自己在這樣的場(chǎng)面失態(tài)。
    7月24日，下午四點(diǎn)半，國(guó)防的聽(tīng)證會(huì)結(jié)束，冰芯通過(guò)了最后一個(gè)環(huán)節(jié)的審批，拿到采購(gòu)設(shè)備和技術(shù)引進(jìn)的許可。
    也即，冰芯擁有了美國(guó)能源、商務(wù)、國(guó)務(wù)、國(guó)防四個(gè)部門(mén)的會(huì)簽，可以和其它企業(yè)進(jìn)行正常的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
    這是什么感覺(jué)？
    方卓走在華盛頓波多馬克河畔的阿靈頓區(qū)的路上，看著西邊天空的晚霞，只覺(jué)有種骨子里的酥麻感讓自己飄飄欲飛。
    “方總，方總！我們通過(guò)了！通過(guò)了！”
    邱慈云再也忍不住心中的激動(dòng)，盡管這對(duì)他來(lái)說(shuō)是第二次，可依舊知道其中的艱難和艱難中所孕育的希望。
    方卓臉上帶著笑容，看著年近半百的邱總?cè)缤粋€(gè)小伙子一樣的蹦跳，喃喃道：“蕪湖，蕪湖?！?br/>     “什么？方總說(shuō)什么？”邱慈云看到方總的嘴唇在動(dòng)。
    “我說(shuō)，走吧，回去慶祝！”方卓哈哈大笑，一把攬住邱總的肩膀，把猶自激動(dòng)不已的他塞進(jìn)車(chē)?yán)铩?br/>     冰芯，冰芯！
    蕪湖，蕪湖~