競標(biāo)是博弈。
    博弈是卷。
    怎么卷？
    價格。
    你說一個報價，我壓根不敢信。
    我說一個報價，你也壓根不敢信。
    那為了拿下，雙方只能猜測對方手里價格的同時盡量往高了報。
    方卓本來覺得40億是個十拿九穩(wěn)的數(shù)字，現(xiàn)在隨著心中懷疑的發(fā)芽，他覺得這不穩(wěn)了。
    如果李家的長實真是按照自己所想，明面上云淡風(fēng)輕，暗地里來勢洶洶，那一定會出一個勢在必得的價格。
    因為，就算港商有默契，但長實無法確定永科將會以什么價格拿地，而他們判定永科要出一個勢在必得的價格，所以，長實就是勢在必得的勢在必得。
    所以，方卓糾結(jié)了。
    單純的猜測出對手是誰還起不到贏下這一局的作用，必須得出一個能贏的價格才行。
    李家認(rèn)為自己會出多少？
    他們會這個價格基礎(chǔ)上加多少？
    自己最終應(yīng)該出多少呢？
    如果猜不到長實的意圖，這局輸了，一定不爽。
    如果猜到了長實的意圖，這局還輸了，雙倍不爽！
    還有不到三天時間，需要緊急確定一個數(shù)字，這真的……純猜??！
    猜長實、周楷旋、李家的氣魄是多少。
    猜華人首富的氣魄有多大。
    繼東五塊失利，長實肯定憋著勁要扳回一局，那究竟要放上多少籌碼才能對得上李家的這股勁頭？
    3月13日，方卓把劉肅毅叫來了自己的總裁辦。
    他通知道：“40不保險了，重新說個價。”
    劉肅毅大驚失色：“??？”
    方卓沒言語，等待報價，打算參考。
    劉肅毅情不自禁咽了口口水，結(jié)巴道：“方、方總，40億已經(jīng)很高了，這個地塊的價格，我們是反復(fù)衡量過的，這還只是拿地價，后續(xù)開發(fā)的價格也很高，這、這個……”
    方卓一皺眉：“別廢話，讓你報，你就報。”
    劉肅毅臉上真的有汗水冒出來了。
    方總這是什么情況？這是什么架勢？
    劉肅毅甚至有些驚慌：“呃，我算算，我再算算，不是，方總，現(xiàn)在這個情況，情況不一樣，竹園那邊有地鐵得修，聽說今年又得調(diào)控房價，這個資金占用還是比較麻煩的。”
    調(diào)控房價？利好啊。
    地鐵得修？利好啊。
    方卓知道這些，也知道此刻這是劉肅毅委婉的勸說，他沉著臉說道：“你告訴我一個數(shù)字，我心里有數(shù)。”
    問題是劉肅毅心里不太有數(shù)，竹園商貿(mào)區(qū)的地塊分成兩部分，擬作商用和住宅，籌集資金的成本、投資建設(shè)的成本、時間積壓的成本……等等因素都必須測算清楚。
    但又不可能完全測算清楚，這個地塊有時間因素的影響，現(xiàn)在上面正調(diào)控房價呢，要是漲勢放緩，那影響還是挺大的。
    況且，就現(xiàn)在這個情況，由自己來說這個數(shù)字，是不是也意味著以后出了岔子得擔(dān)責(zé)？
    劉肅毅越想越多，臉上汗水也越來越多。
    他是知道方總有重組永科計劃的，自己要是擔(dān)了責(zé)，重組后的公司會不會把自己踢出局？
    方總這種人會對自己手下留情嗎？
    劉肅毅覺得不會，已經(jīng)有事實擺在眼前，方總是人家前腳進去，他后腳就拎著家伙去接管項目的人，怎么可能會對自己留情？
    一旦永科完成重組，方總依舊保持控制，那自己犯了錯被解除職務(wù)，只能當(dāng)個董事還有什么意思？
    方卓以為劉肅毅在計算數(shù)字，耐心的等待。
    劉肅毅冷不丁的冒出一個報價：“方總，實在不行，咱們報50億，不信誰能超過這個價！咱們不賺錢也要把地塊拿下來！”
    方卓一愣，心里算了算，笑罵道：“費勁巴拉的不賺錢，好啊，你就是地產(chǎn)圈的第一慈善家啊。”
    劉肅毅面上訕訕，心里松了一口氣：“方總，到底是怎么了？真的，我們40億已經(jīng)很多了。”
    “事情有些變化。”方卓瞇了瞇眼睛，“恐怕真有人對這塊地勢在必得，順帶要壓我們一頭。”
    劉肅毅疑惑。
    但知道方總肯定是有內(nèi)幕消息。
    他考慮半晌，覺得今天要當(dāng)個木頭人，隨你怎么問，出價算我輸。
    方卓不知道劉肅毅想了那么多，他左想右想，還是難以確定一個報價。
    這已經(jīng)不看市場了。
    “你讓人搜集一下李家在國內(nèi)拿地的價格，比較當(dāng)時的主流看法，看看有什么規(guī)律。”方卓囑咐劉肅毅，還是想有些參考。
    劉肅毅點點頭，立即找人來辦這個事。
    他自己則又試探兩句，卻沒試探出方總的內(nèi)幕消息是什么。
    臨近中午，長實與和黃在內(nèi)地投標(biāo)的記錄被傳過來，這其中的規(guī)律就是……
    沒有規(guī)律。
    有的高，有的低，總體還偏低一些，李家在內(nèi)地是受優(yōu)待的。
    這無助于此次競標(biāo)的判斷。
    劉肅毅秉承著絕對不說價格的心情在旁參謀，能明顯感覺出方總的心情不好。
    他真心實意的說了句：“方總，這價格就由你來定吧，多了少了，我們都沒二話，這次賺少了，下次多賺些，你之前不也說了，賺多賺少都是賺，永科在你手底下還能喝西北風(fēng)不成？”
    方卓放下手中的報價記錄，看了劉肅毅一眼：“我看劉總有總裁之姿啊。”
    劉肅毅喜上眉梢，咳了一聲：“方總，咱們就是得注意資金鏈，竹園這一塊什么都好，位置好，交通好，就是項目周轉(zhuǎn)的慢，而且有一塊搞商業(yè)中心，永科還得謹(jǐn)慎。”
    方卓點了一支煙，邊抽邊在心里思索竹園商貿(mào)區(qū)的2-3、2-4。
    這個地塊涉及地鐵換乘樞紐的規(guī)劃，存在一定的施工拖延風(fēng)險，因為去年申城的3號線有過動靜，所以，今年以來的修建都格外謹(jǐn)慎。
    從地價角度來說，越晚賣當(dāng)然利潤越高，但對企業(yè)來說，也會造成資金沉淀。
    同樣的錢去拿別的地皮都把房子賣完了，這里還沒開工，資金鏈就運轉(zhuǎn)的不夠流暢。
    換言之，這種規(guī)模的項目，想捂地也得有實力捂得住才行。
    永科有沒有這種實力？
    勉強。
    因為方卓不可能把血都往這邊輸，他還得保持對冰芯的關(guān)照，相較于房地產(chǎn)，那邊更是一個燒錢的大活，往后的生產(chǎn)線只會越來越貴。
    這個因素有沒有被對手算在其中呢？
    方卓稍有些分神，仿佛看到對手在房間里全面分析自己的情況。
    阿周，周女士，到底是不是你？
    不管是不是你，就認(rèn)定是你了。
    方卓拿起手機，開始聯(lián)絡(luò)網(wǎng)易的丁磊，隨后又聯(lián)系第三門戶網(wǎng)站的掌門人張朝陽。
    新浪、網(wǎng)易、搜狐。
    如今華夏互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山。
    方卓一通溝通，先確定了自己不管能不能拿下這塊地，都能給周女士的TOM網(wǎng)送去一份禮物。
    要說今年的互聯(lián)網(wǎng)有什么風(fēng)向，作為新浪掌門人，他知道的就是上面要在行業(yè)自律和公眾監(jiān)督方面有所嘗試，這其中就涉及到無線增值市場的管控趨勢。
    無線增值市場里，TOM網(wǎng)第一，新浪第二，而前者牢牢把握住市場份額的一大原因就在于它們對終端內(nèi)容很少設(shè)限，所以才有一直以來的野蠻生長。
    據(jù)傳，TOM網(wǎng)有今年在香江上市的計劃。
    這家公司的財務(wù)成績一定很不錯，但是它只依賴于無線增值市場，業(yè)務(wù)太過單一，這是一個很致命的弱點。
    按照上面的意思，作為華夏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的代表，門戶網(wǎng)站既然涉足了無線增值市場，那一定要有個表率。
    原本這個表率可能會在年中之后再切實推行。
    現(xiàn)在，它被方卓直接和另外兩位掌門人溝通，一起往前推了一把，這一把就叫三大門戶網(wǎng)站的華夏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“誠信自律同盟”，將會深入探討我國無線信息服務(wù)行業(yè)的自律工作。
    至于，這會不會成為某種市場風(fēng)向標(biāo)志，會不會影響另一家業(yè)務(wù)單一的想要上市的香江公司，那和新浪掌門人又有什么關(guān)系？
    三大掌門人的溝通結(jié)束。
    張朝陽電話里最后問了句：“方總，我看你那博客弄得挺紅火，不介意搜狐也玩一玩吧？”
    “哈哈哈，張總也知道博客了？還挺好玩的，當(dāng)然不介意，我們其實也是嘗試，還在琢磨這個業(yè)務(wù)的盈利方向。”方卓有點驚訝，“張總，你也知道，單純依賴廣告很難健康運營。”
    張朝陽當(dāng)然知道，因為那就是門戶網(wǎng)站的老路。
    他掛掉電話，解答了心中的疑惑，原來方卓真沒看到自己在他博客下的留言。
    方卓怒從心頭起的動作結(jié)束。
    他重新把去吃食堂的劉肅毅喊了進來。
    “劉總，咱們現(xiàn)在的報價是40億。”
    劉肅毅點點頭。
    “對手動向不明，這個報價只能憑借心意和猜測了，完全沒什么參考。”方卓繼續(xù)說道，“這樣，你再做五份標(biāo)書，一份標(biāo)書多加一億，投標(biāo)的時候我看心情投。”
    劉肅毅：“……”
    人家拿一份標(biāo)書，你抱一摞去投啊……Ｍ.ＸζéwéＮ.℃ōΜ
    40、41、42、43、44、45、46。
    六份標(biāo)書，六份價格。
    劉肅毅覺得方總多多少少是有點神經(jīng)。
    “方總，這個主意妙??！”他大聲稱贊道，“到了投標(biāo)現(xiàn)場，咱們就看他們的反應(yīng)選一份。”
    “到時候你去投，輸了貽笑大方，贏了足智多謀。”方卓瞥了一眼。
    劉肅毅訕訕。
    他以前沒有這種大額的競標(biāo)經(jīng)歷，都是喝剩下的湯湯水水，現(xiàn)在聽著錢是數(shù)字，真正做決定的才知道分量。
    “就這樣吧，15號的時候就知道結(jié)果了，也沒兩天。”方卓已經(jīng)平靜下來，左右就是一塊地皮而已，反正當(dāng)初那句李家生意看臉色的話也不是自己說的。
    劉肅毅匆匆離開了。
    方卓坐在辦公室里慢慢的衡量這次競標(biāo)，也揣測那位幕后的對手。
    這樣用聲名赫赫的港商巨頭來麻痹自己，也不知道到底是李家的面子大還是自己的面子大。
    老裘、鄭哥，你們罩不住了，沒用了，還差點誤導(dǎo)我。
    方卓心里半調(diào)侃的吐槽。
    他繼續(xù)翻閱這次競標(biāo)相關(guān)的消息和資料，主要考慮著竹園商貿(mào)區(qū)和周邊路政所帶來的資金鏈壓力。
    傍晚時刻，劉肅毅傳來消息，六分價格不一的標(biāo)書都已經(jīng)制作完畢。
    這樣的話，后天就見分曉。
    方卓最后捋一遍信息，看了一遍本次競標(biāo)的七家名單。
    永科、長實、華潤、太古、新鴻基、嘉里建設(shè)、百聯(lián)。
    這里面有幾家是有默契，又有幾家是被蒙在鼓里？
    市面上流傳的30-35億地塊價格有沒有真的蒙到別人？
    方卓捏著名單，忽然心中一動，再次看向普遍認(rèn)為“陪太子讀書”的百聯(lián)集團，如果真有人還沉浸在30-35的價格區(qū)間判斷，那一定有這家去年剛成立的百聯(lián)。
    它是去年重組成立的本地國資。
    嗯，竹園商貿(mào)區(qū)本次競標(biāo)可是2-3和2-4呢，它被世紀(jì)大道這條路分為了南北兩塊。
    南北，兩塊，資金鏈，國資背景。
    方卓直接打了鄭丹銳的號碼。
    他親親熱熱的稱呼道：“鄭哥，有個事想請你幫忙。”
    鄭丹銳穩(wěn)穩(wěn)的答道：“方總，你說，是企業(yè)碰見什么問題了么？”
    “是這樣的，鄭哥，我們這次對竹園勢在必得，它規(guī)劃里要有商業(yè)中心，我們永科開發(fā)肯定是沒問題，我就憂慮一點，怕我們找品牌入駐不容易。”方卓慢慢說道，“正好這次競標(biāo)的百聯(lián)集團，它名下不是有各大超市嗎？鄭哥，百聯(lián)的張新聲，你能不能打個招呼，我認(rèn)識認(rèn)識。”
    鄭丹銳沉默幾秒：“好。”
    他感覺出一些不一樣的意思。
    近期出于避嫌，鄭丹銳有些事情都是通過裘迪轉(zhuǎn)達，這眼看臨近開標(biāo)，忽然一個電話直接打過來，還提及競標(biāo)的對手，恐怕是想有什么動作。
    鄭丹銳心里有了個度的判斷。
    通話結(jié)束。
    方卓讓助理找來了百聯(lián)集團的情況，考慮如何與那位申城新晉商貿(mào)大鱷的掌舵人張新聲打交道。
    后天開標(biāo)，現(xiàn)在是不可能合作的。
    可是一旦中標(biāo)，兩邊未必沒有合作的可能。
    百聯(lián)集團剛剛掛牌，還在搞資源整合與核心確立，但不管如何，他們都對商業(yè)地產(chǎn)很有想法，所以也積極的加入了這次競標(biāo)。
    百聯(lián)這次一定輸，因為國資出價不會狂飆猛進。
    但自己可以讓它只輸一半。
    輸一半還能算輸嗎？
    如此強強聯(lián)合，各取所需，資金鏈的壓力也可以有很大程度的緩解，不會耽誤永科的下一步發(fā)展。
    15號，后天上午。
    你有過江的默契港商，我有本地的手足兄弟。
    大家好好見個分曉。