德銀來(lái)了。
    IDG來(lái)了。
    DCM來(lái)了。
    加上本身在此的高盛，這就是冰芯的老四家在紐約完成集合。
    會(huì)議室里也就不僅僅坐著賴?yán)⒏ヌm西斯、麥戈文、彼得，更是張紅力、熊瀟鴿、康納、徐開偉的同素異形體在此完成勝利會(huì)師。
    只是，彼得明顯有些摸不清情況，尤其還看到DCM弗蘭西斯所介紹來(lái)的朋友——雷曼兄弟、貝爾斯登、黑石集團(tuán)、華平投資等聲名赫赫的機(jī)構(gòu)。
    這些人的現(xiàn)身儼然便是DCM使勁了渾身解數(shù)。
    彼得盡管不知道背后的運(yùn)作，但擺正姿態(tài)之后瞧著笑吟吟的易科方總，便知道這位多少玩明白了一些游戲規(guī)則。
    路演為什么重要？
    為什么承銷商拿著很不菲的費(fèi)用？
    為什么路演時(shí)要那么花枝招展的各種賣弄？
    就是因?yàn)镮PO定價(jià)所采用的累計(jì)投標(biāo)詢價(jià)制。
    簡(jiǎn)單的說(shuō)，承銷商也即高盛先初步給個(gè)價(jià)格區(qū)間，參與路演的投資機(jī)構(gòu)都可以在這個(gè)價(jià)格區(qū)間申報(bào)認(rèn)購(gòu)數(shù)量，然后被匯總的總申購(gòu)量將會(huì)被根據(jù)規(guī)則配售。
    同時(shí)，發(fā)行價(jià)也主要參考累計(jì)投標(biāo)期間的各路機(jī)構(gòu)所提交的購(gòu)股申請(qǐng)。
    這是目前世界上最常用的IPO定價(jià)機(jī)制之一，承銷商、投資機(jī)構(gòu)都在其中發(fā)揮著很重要的作用。
    比如，高盛在香江、新加坡、紐約、倫敦等世界各地的金融重地都有長(zhǎng)期合作的投資機(jī)構(gòu)，方便每次路演時(shí)過(guò)來(lái)捧場(chǎng)，幫助提高IPO發(fā)行的成功率。
    至于上市之后跌不跌破發(fā)行價(jià)，那是市場(chǎng)的事，是你公司的事，和我承銷商有什么關(guān)系？
    也比如，投資機(jī)構(gòu)在這個(gè)過(guò)程中的深度參與，認(rèn)籌、定價(jià)、分銷。
    方卓在詳細(xì)研究上市路演的情況時(shí)幾乎是立即敏銳的注意到了這一點(diǎn)，這種機(jī)構(gòu)方的參與、對(duì)定價(jià)的影響天然就是……
    鄉(xiāng)紳的錢如數(shù)奉還，百姓的錢三七分帳。
    值得一提，美國(guó)SEC的注冊(cè)制是對(duì)申報(bào)文件的全面性、準(zhǔn)確性、真實(shí)性和及時(shí)性作出形式審查，而不對(duì)發(fā)行人的資質(zhì)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性審核和價(jià)值判斷，股票的好壞全部交給市場(chǎng)判斷。
    即，買股票的自己小心。
    如此背景之下的機(jī)構(gòu)方，彼此之間有著很強(qiáng)的影響力。
    一場(chǎng)路演，大機(jī)構(gòu)發(fā)出疑問(wèn)，發(fā)行方完美解答，大機(jī)構(gòu)激賞認(rèn)可，參與機(jī)構(gòu)紛紛認(rèn)籌。
    這都不是等股票上市再認(rèn)籌，就是路演后即下單，下單之后等來(lái)配售，最后再把到手的份額賣給不同地區(qū)的小機(jī)構(gòu)或者公眾投資人。
    方卓很喜歡這個(gè)流程。
    所以，當(dāng)他看到老四家和老四家的朋友們便發(fā)自內(nèi)心的欣喜，這和前面香江、新加坡有些莫名其妙的路演不同，這才特么是計(jì)劃之內(nèi)的場(chǎng)面啊。
    老四家有冰芯的考量，老四家的朋友們能受老四家的影響，待到路演時(shí)刻又會(huì)把這種影響擴(kuò)散出去，這簡(jiǎn)直就像是玩杠桿一樣的令人激動(dòng)。
    誰(shuí)愿意給索尼打什么特么的電話啊？
    誰(shuí)愿意不斷的和一群投資人合影留念啊？
    那些都應(yīng)該是常規(guī)性的流程階段，都應(yīng)該是熟悉路演現(xiàn)場(chǎng)的熱身內(nèi)容。
    紐約這里才是路演的核心后半程，才是符合這個(gè)詞匯真諦的考驗(yàn)之所在。
    當(dāng)然，公司總裁不是騙子，易科的業(yè)務(wù)也很優(yōu)秀，正是這種實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)秀才吸引著投資機(jī)構(gòu)的熱情，些許場(chǎng)外因素只是錦上添花罷了。
    這是方卓的心里話，他就是習(xí)慣性的追求場(chǎng)外更好而已。
    12月13日上午，易科和高盛上午的見(jiàn)面會(huì)擴(kuò)展為小型路演。
    陳輝耀是流著汗的簡(jiǎn)述整個(gè)項(xiàng)目，也盡量言簡(jiǎn)意賅的匯報(bào)了前兩站路演的情況。
    當(dāng)他坐下瞧見(jiàn)眾人臉上的笑容，整個(gè)人從里到外都松了一口氣，列席的這諸位，真的是閉著眼睛跳槽都是極好的一家。
    也正是瞧見(jiàn)這些笑容，陳輝耀才忽然品出一些不對(duì)味，這場(chǎng)面好像有些大，方總的人脈好像過(guò)于超出想象了！
    隨著陳輝耀的匯報(bào)結(jié)束，方卓又禮貌性的說(shuō)了幾句，隨后便到了用餐時(shí)間。
    這時(shí)，把位置選在時(shí)代華納中心的好處就顯露出來(lái)，這里足夠氣派，足夠撐起任何一家機(jī)構(gòu)的審視，比起一個(gè)東方鄉(xiāng)巴佬所講述全球業(yè)務(wù)布局的故事，顯然還是通俗認(rèn)知中的資本家形象更受機(jī)構(gòu)們的歡迎。
    午餐的氣氛相當(dāng)輕松融洽，連高盛的彼得副總裁也極其自然的放下姿態(tài)，輕聲細(xì)語(yǔ)的和易科方總解釋上午的紐約交通是多么糟糕，他坐在車?yán)锸嵌嗝吹男募比绶佟?br/>     方卓還是喜歡彼得之前桀驁不馴的樣子，但出于商業(yè)立場(chǎng)，如此識(shí)趣的處理當(dāng)然是彼此之間利益的最大化。
    雖然這是方卓第一次上市，可他不是沒(méi)有能和眾人聊起來(lái)的話題。
    當(dāng)他說(shuō)起SEC對(duì)收購(gòu)新浪時(shí)的審查，當(dāng)他說(shuō)起MIGA基金因謹(jǐn)慎而提前對(duì)石油期貨的收手，好幾家機(jī)構(gòu)都聽(tīng)得津津有味，愈發(fā)覺(jué)得這個(gè)年輕的東方人有同類的氣息。ＷwＷ.ΧＬwＥй.coΜ
    午餐尾聲，高盛也就順勢(shì)定下今晚便開啟紐約的路演，一個(gè)下午的時(shí)間足夠大機(jī)構(gòu)們通知更多的中小機(jī)構(gòu)。
    下午時(shí)分，上午簡(jiǎn)短的會(huì)議得以延續(xù)，高盛和易科團(tuán)隊(duì)都有成員發(fā)言，先為大機(jī)構(gòu)們介紹更為細(xì)致的情況。
    其中，香江和新加坡因?yàn)榭偛脗€(gè)人魅力而引起的強(qiáng)烈反響讓不少人暗暗點(diǎn)頭，方總這樣玩弄規(guī)則又有能力的人是再好不過(guò)的合作者了。
    下午會(huì)議只到三點(diǎn)半就結(jié)束，總裁、首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家、副總裁這群人都需要很好的休息才能在晚上好好的加班捧場(chǎng)。
    方卓一一歡送，每個(gè)人都有或長(zhǎng)或短的交流才放他們離開。
    隨后，他也沒(méi)閑著，又給國(guó)內(nèi)的同素異形體打電話聊了一番，詢問(wèn)他們那個(gè)層面的溝通是達(dá)到了一個(gè)什么樣的效果。
    要說(shuō)這DCM的康納還是實(shí)在人，當(dāng)初人家第一個(gè)投進(jìn)來(lái)，現(xiàn)在又是DCM呼朋喚友的請(qǐng)來(lái)眾多知名機(jī)構(gòu)，這簡(jiǎn)直令人暖心。
    傍晚時(shí)分，方卓被助理提醒，簡(jiǎn)單過(guò)目了一遍長(zhǎng)虹在川省的報(bào)道，對(duì)尋求法律幫助的倪潤(rùn)峰有了個(gè)初步判斷，反正安良商會(huì)一直在默默的注意著APEX公司和它的董事長(zhǎng)，其他的事就等老倪能來(lái)再說(shuō)。
    一直到晚上七點(diǎn)鐘路演開始前，方卓幾乎都沒(méi)停下來(lái)為美國(guó)第一站的登場(chǎng)做準(zhǔn)備。
    只是，當(dāng)他真正開始這一段，所有的情況都是超出預(yù)料的簡(jiǎn)單。
    方卓：易科不僅僅是提供電子消費(fèi)產(chǎn)品，還提供這個(gè)世界上最好的音樂(lè)解決方案，易科是一家科技公司。
    德銀：對(duì)耶！
    方卓：我們的業(yè)務(wù)不光在美國(guó)，也在華夏有著廣闊的空間，尤其華夏的在線音樂(lè)消費(fèi)有待開拓，我們的對(duì)手還無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)。
    DCM：好耶！
    方卓：電子消費(fèi)產(chǎn)品在未來(lái)數(shù)年是高速增長(zhǎng)期，易科將享受最多的紅利。
    IDG：歐耶！
    方卓：我們易科上市募集的資金將立即有助于歐洲市場(chǎng)的開拓，這將會(huì)大幅度提高我們的營(yíng)收，我們的股票會(huì)是一支優(yōu)質(zhì)股票，當(dāng)前的價(jià)格區(qū)間仍舊有上漲空間。
    機(jī)構(gòu)們：買耶！
    一場(chǎng)氣氛熱烈又效果極佳且難度超出意料的紐約路演推介會(huì)結(jié)束了。
    方卓站在臺(tái)上，一度分不清下面到底有多少是自己人，又忐忑于到底會(huì)有多少機(jī)構(gòu)愿意認(rèn)籌股票，畢竟，連他都覺(jué)得這氣氛有點(diǎn)太假了。
    然而，高盛方面給出一個(gè)很好的評(píng)估反饋，也就是，機(jī)構(gòu)們是真買真上真認(rèn)啊！
    方卓站在紐約的地界，學(xué)習(xí)著資本的嘴臉，忽然有種東西方式的融會(huì)貫通。
    這叫什么？
    這叫工夫在詩(shī)外啊！