易科偌大的會(huì)議室里只坐著六個(gè)人，經(jīng)過(guò)一番普遍認(rèn)知中比較有失風(fēng)度的觀點(diǎn)交流之后，會(huì)議室歸于一片讓人充滿回味的寂靜。
    康納作為DCM的合伙人、華夏業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，他莽了一手，已經(jīng)充分表達(dá)了自己強(qiáng)硬的態(tài)度。
    徐開偉基本沉默，表達(dá)了沉默的態(tài)度。
    張紅力基本沉默，表達(dá)了沉默的態(tài)度。
    熊瀟鴿基本沉默，表達(dá)了復(fù)雜的態(tài)度。
    其實(shí)就像方卓和熊瀟鴿私底下友好交流時(shí)說(shuō)的一樣，臺(tái)積電起訴中芯關(guān)冰芯什么事？他就算有對(duì)其它企業(yè)的判斷又憑什么承擔(dān)額外責(zé)任？
    于理，合同是白紙黑字，清清楚楚。
    于情，不回避，不退縮，最快時(shí)間召開董事會(huì)進(jìn)行相關(guān)評(píng)估。
    還能讓一個(gè)第三方企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)怎么辦？
    所以，徐開偉給方卓打電話的要求是規(guī)避法理上的風(fēng)險(xiǎn)，張紅力的小動(dòng)作是告知DCM方面曾經(jīng)存在一個(gè)默契局，康納莽進(jìn)來(lái)也只是拿默契局說(shuō)事順便提出割肉。
    以及，熊瀟鴿今天是沖進(jìn)總裁辦而非在董事會(huì)上發(fā)難。
    大家都明白，冰芯按照了程序辦事，很難進(jìn)行正當(dāng)?shù)闹刚?，現(xiàn)在能做的就是給年輕總裁施加壓力。
    當(dāng)然，再?zèng)]有人比熊瀟鴿清楚方卓有多能抗壓了，他坐在會(huì)議室目睹康納真真假假的作態(tài)，絲毫不覺得有什么用，這件事的主動(dòng)權(quán)壓根就是在方卓手里。
    會(huì)議室里度過(guò)很奇怪的沉默兩分鐘。
    “臺(tái)積電在23日起訴中芯國(guó)際，最新的消息是提交了很多有利于他們的證據(jù)，并且索賠金額是10億美元?！?br/>     “這場(chǎng)官司肯定不會(huì)很快結(jié)束，一定是曠日持久。”
    “另外，我認(rèn)為值得關(guān)注的另一點(diǎn)是，臺(tái)積電還向美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)提交調(diào)查申請(qǐng)，說(shuō)的是中芯半導(dǎo)體裝置的進(jìn)口及銷售侵犯了它的專利?！?br/>     “我不知道你們熟不熟悉這個(gè)國(guó)貿(mào)委，它的簡(jiǎn)稱是ITC，我們易科和它打過(guò)交道，這方面有個(gè)比較麻煩的點(diǎn)即在于，如果ITC進(jìn)行了裁決，中芯很可能面臨進(jìn)口禁令?！?br/>     方卓開口就著突發(fā)消息侃侃而談，開啟董事會(huì)的正式流程，仿佛先前和康納的小沖突只是春風(fēng)拂面，過(guò)去了也就過(guò)去了。
    其他人也沒(méi)覺得有什么不對(duì)，連康納也迅速被方卓的闡述所吸引。
    一晚的時(shí)間過(guò)去，幾家機(jī)構(gòu)的評(píng)估重點(diǎn)都在于法院訴訟，ITC所能發(fā)揮的作用被忽視了。
    “方總，你認(rèn)為ITC會(huì)多久作出裁決？會(huì)產(chǎn)生多大的影響？”徐開偉詢問(wèn)道。
    “不清楚，我昨晚給張汝京打了電話沒(méi)打通，把ITC的情況用短信發(fā)過(guò)去了，不知道他有沒(méi)有看到?！狈阶空f(shuō)道，“徐總，你可以現(xiàn)在讓高盛的部門分析這方面。”
    高盛只要愿意行動(dòng)，肯定能給出更全面的分析。
    DCM、IDG、德銀一樣，只是事發(fā)突然，各種消息又真真假假，關(guān)注點(diǎn)還沒(méi)放在這里。
    方卓又說(shuō)道：“中芯今年對(duì)美的銷售數(shù)字在1.3億美元左右，全年銷售金額在3.6億美元左右，如果真的給出禁令，中芯立即就是36%銷售額蒸發(fā)，這會(huì)是致命打擊?！?br/>     熊瀟鴿：？
    中芯的銷售情況這么精確的么？
    方卓側(cè)頭示意蘇薇副總裁，讓后者打開了投影儀。
    很快，中芯2003年度的銷售情況大大的展示在幾位總裁的眼前。
    熊瀟鴿有那么一瞬間以為自己是在開中芯的董事會(huì)……
    面前的顯然是根據(jù)中芯過(guò)去11個(gè)月所預(yù)估的全年銷售表。
    2003年的整年銷售預(yù)估為3.65億美元。
    美國(guó)市場(chǎng)銷售額為1.34億，占比36.7%。
    日本為0.41億，占比11.2%。
    歐洲為0.40億，占比11%。
    寶島為0.98億，占比26.8%。
    亞太（不包括日本和寶島）為0.53億，占比14.5%。
    徐開偉“咳”了一聲：“方總，這個(gè)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確吧？中芯這次碰見大麻煩了?！?br/>     方卓看了這位發(fā)給自己資料的總裁，肯定的說(shuō)道：“準(zhǔn)確?！?br/>     “可以預(yù)見的是，隨著中芯生產(chǎn)線繼續(xù)釋放產(chǎn)能，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)它的重要性還將繼續(xù)增加，這不僅僅是銷售市場(chǎng)，還有技術(shù)層面的轉(zhuǎn)讓影響?！?br/>     “出于這種考量，如果臺(tái)積電的證據(jù)都沒(méi)問(wèn)題，那么中芯只能用盡一切代價(jià)來(lái)和臺(tái)積電達(dá)成和解。”
    “這個(gè)一切代價(jià)就是……一切代價(jià)。”
    方卓頓了頓，用語(yǔ)氣來(lái)強(qiáng)調(diào)他對(duì)中芯動(dòng)作的判斷。
    康納悲觀的說(shuō)道：“中芯最多只能剩半條命了，三年五年乃至十年內(nèi)都無(wú)法和臺(tái)積電進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它就算仍舊能上市也只能茍延殘喘?！?br/>     他繼續(xù)誠(chéng)懇的說(shuō)道：“一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿的倒下，這種沖擊帶來(lái)的影響可能超出你的預(yù)料，方總，及時(shí)止損從來(lái)不是懦弱的行為，反而是英明的決定?！?br/>     冰芯在廬州的樁基工程剛剛開始沒(méi)多久，各種昂貴設(shè)備的采購(gòu)也大部分還在意向接觸，這種時(shí)候的抽身在DCM看來(lái)是無(wú)奈之下的最優(yōu)解了。
    DCM難道想虧錢嗎？
    現(xiàn)在就是當(dāng)斷則斷。
    “康納，你看高盛，你看IDG?！狈阶烤筒惶岬裸y了，他指了指那邊的兩位，“為什么高盛和IDG不急，他們同樣投資，也同樣面臨這個(gè)沖擊，就像你說(shuō)的，一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿要倒下……”
    “但徐總和熊總，他們的想法是再造一個(gè)標(biāo)桿，而不是像你一樣散伙分行李?！?br/>     徐開偉面色不變，高盛不一樣。
    熊瀟鴿面色也不變，真要算起來(lái)，IDG分成華夏和美國(guó)兩個(gè)公司，還有社會(huì)資金出了3000萬(wàn)美元呢。
    康納笑了，他認(rèn)真的請(qǐng)教道：“方總，我很好奇你的信心，資金、市場(chǎng)、技術(shù)，這三個(gè)方向目前看來(lái)全都往惡化的方向滑落，別的不說(shuō)，中芯上市就得跌的爹媽都不認(rèn)識(shí)，這點(diǎn)你承不承認(rèn)？”
    “承認(rèn)?！狈阶款h首。
    “中芯上市，二級(jí)市場(chǎng)一定一片狼藉，冰芯的生產(chǎn)線建成最快也得05年初，到時(shí)拿什么來(lái)進(jìn)行下一輪融資？誰(shuí)還能愿意投？哪有錢來(lái)發(fā)展？怎么和那些代工廠競(jìng)爭(zhēng)？”康納冷靜的問(wèn)道。
    “資金問(wèn)題確實(shí)是個(gè)大問(wèn)題?！狈阶咳匀怀姓J(rèn)這一點(diǎn)質(zhì)疑是有道理的，晶圓廠就是這樣一個(gè)技術(shù)和資金并舉的項(xiàng)目，缺了哪一樣都不行。
    他慢條斯理的說(shuō)道：“第一輪融資，地方加上易科集團(tuán)以及我個(gè)人的錢，這基本就占了實(shí)際出資的一半。”
    因?yàn)橛袑?duì)人才的期權(quán)池，所以這里是談實(shí)際出資。
    “你們不愿意投，廬州地方不會(huì)眼睜睜看著好不容易定下來(lái)的項(xiàng)目被清算，這是其一?！?br/>     “其二，我個(gè)人仍舊保持著追加投資的意向。”
    康納指出問(wèn)題：“據(jù)我所知，方總這次投入的錢大部分都來(lái)自網(wǎng)易和搜狐的股票增值，你到時(shí)候上哪再找這種增值的資產(chǎn)？難道方總是巴菲特不成？”ωωω.ΧしεωēＮ.ＣoＭ
    “暫且不討論巴菲特不巴菲特。”方卓臉上浮現(xiàn)真誠(chéng)的神色，“我們從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，我名下的易科即將上市，這是極其優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)?！?br/>     他繼續(xù)說(shuō)道：“只要易科上市之后表現(xiàn)良好，待到冰芯生產(chǎn)線建成，時(shí)間上正好可以過(guò)了禁售期。”
    “易科股票好，冰芯也會(huì)好?！?br/>     方卓強(qiáng)化了這一點(diǎn)的對(duì)等關(guān)系，說(shuō)道：“這一回的易科上市很重要，我認(rèn)為高盛、德銀、IDG、DCM都可以考慮持有易科的股票，蘇總，你去拿我們的招股書來(lái)給四位總裁過(guò)過(guò)目。”
    公司上市前的路演是干嘛的？
    說(shuō)白了就是把即將上市的股票推銷給潛在投資人。
    蘇薇應(yīng)聲起身，走出會(huì)議室。
    會(huì)議室里的四位機(jī)構(gòu)總裁面面相覷。
    康納簡(jiǎn)直驚呆了，他完全沒(méi)想到會(huì)有這樣的轉(zhuǎn)進(jìn)，冰芯眼看要虧了，還讓去重倉(cāng)他的股票？
    這、這是不要臉嗎？
    很快，申城易科的招股書被放在四位總裁的面前。
    康納拿著招股書，首先確認(rèn)了一點(diǎn)，方卓確實(shí)不要臉。
    高盛的徐開偉這時(shí)候出聲說(shuō)了句：“易科的業(yè)績(jī)確實(shí)不錯(cuò)，考慮到它和索尼音樂(lè)的版權(quán)長(zhǎng)期協(xié)議，美國(guó)市場(chǎng)上的這個(gè)領(lǐng)域只有易科和蘋果有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，也構(gòu)建了護(hù)城河。”
    康納不發(fā)一語(yǔ)的翻開招股書，張紅力和熊瀟鴿也是如此。
    方卓這時(shí)候換了一份新的PPT，不緊不慢的講述著易科的業(yè)績(jī)和未來(lái)的發(fā)展。
    嗯，就當(dāng)是提前路演了。
    易科的利潤(rùn)當(dāng)然比不過(guò)蘋果，但也有自己的故事可講。
    它在華夏這片高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)上已經(jīng)確立品牌價(jià)值，未來(lái)還有望復(fù)制iMuscic的成功——當(dāng)然，外界看來(lái)是有這種可能。
    同時(shí)，利潤(rùn)雖低，銷量卻高啊。
    蘋果在渠道發(fā)展上不如易科激進(jìn)，他們謹(jǐn)慎的分享著機(jī)器利潤(rùn)，而易科則是保證有利潤(rùn)就積極的擴(kuò)展渠道，薄利多銷。
    就如同那個(gè)APEX公司迅速以低價(jià)DVD擠掉索尼成為美國(guó)第一供應(yīng)商一樣，易科的mp3銷量有望在明年此消彼長(zhǎng)的情況下挑戰(zhàn)索尼walkman的銷量地位。
    高銷量帶來(lái)的是在線音樂(lè)的付費(fèi)互動(dòng)，這是能說(shuō)得通的故事。
    方卓在會(huì)議室里描述了十五分鐘。
    可以看出，這次的小路演十分成功，連滿腹怨言的康納在這方面也不提反對(duì)意見了。
    “諸位，易科的股價(jià)成功就是我的成功，我成功就不會(huì)放下冰芯?！?br/>     “而且，如果易科的市值不如人意，我手里還持有新浪的股份。”
    “第一輪融資的資產(chǎn)來(lái)自網(wǎng)易和搜狐增值，必要時(shí)刻，第二輪融資還可以有新浪的增值?！?br/>     “這樣的資金保障，康納，你認(rèn)為怎么樣？”
    方卓最后強(qiáng)調(diào)道：“我自己就投了3億美元，我難道要坐視這些錢打水漂嗎？我能理解你們的心情，但你們能理解我的心情嗎？”
    德銀的張紅力一直不怎么開口，這會(huì)倒是出聲安慰道：“方總，實(shí)在是這次的變化太突然了，我們齊聚在這里也是想為冰芯出謀劃策，我第一時(shí)間收到消息，德銀給我也施加了很大的壓力?！?br/>     方卓嘆氣道：“誰(shuí)的壓力不大呢？資金、心血，我投入的更多?！?br/>     他用手扶了扶額頭，有點(diǎn)哽咽的說(shuō)道：“我才是壓力最大的那一個(gè)?！?br/>     成年人的崩潰往往只在一瞬間，況且，方總的話確實(shí)有道理。
    徐開偉和張紅力，連康納都齊齊動(dòng)容。
    熊瀟鴿仰了仰頭，不知道該說(shuō)什么好。
    他第一時(shí)間想起聽說(shuō)過(guò)的掛號(hào)網(wǎng)召開員工大會(huì)，這位總裁也曾現(xiàn)場(chǎng)落淚，今天的情況好多了……沒(méi)有鱷魚的眼淚。
    這叫鱷魚的哽咽！
    方卓擺擺手，平息了一下情緒，接著說(shuō)道：“資本市場(chǎng)的看好與否很大程度上還是看我們冰芯自己的發(fā)展，資金方面暫且這樣，當(dāng)前最重要的還是技術(shù)工藝?！?br/>     “臺(tái)積電的那個(gè)胡正明很重要，下個(gè)月底就會(huì)從美國(guó)飛到中科大，他的指點(diǎn)能帶來(lái)很大的幫助?！?br/>     “另外，中科大現(xiàn)在和胡正明通過(guò)郵件的交流，已經(jīng)有一件事為我們指引了方向?！?br/>     “臺(tái)積電現(xiàn)在和荷蘭的公司搞浸入式工藝，而美國(guó)的林肯實(shí)驗(yàn)室也有類似的解決方案，胡正明很看好浸入式的發(fā)展，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)很可能也是一次拉小差距的機(jī)會(huì)?！?br/>     張紅力立即問(wèn)道：“你的意思是，從林肯實(shí)驗(yàn)室做技術(shù)授權(quán)，繞開臺(tái)積電的專利？”
    方卓點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這要等見到胡正明之后談，到時(shí)才知道有沒(méi)有可行性，中芯和臺(tái)積電的訴訟案肯定會(huì)持續(xù)很久，也會(huì)吸引住業(yè)界的注意，我們冰芯可以趁著這樣的機(jī)會(huì)多追兩步試試。”
    “而且，中芯這件事到底能帶來(lái)多大沖擊也需要觀察，目前的判斷只是出于常規(guī)，它畢竟是國(guó)內(nèi)最耀眼的晶圓廠，也許能有別的力量從中周旋?！?br/>     康納沉默了一會(huì)，說(shuō)道：“說(shuō)來(lái)說(shuō)去都是畫餅，胡正明能幫到什么程度？林肯實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)成不成熟？易科的股市表現(xiàn)能是什么樣？”
    “那就從最容易實(shí)現(xiàn)的做起，易科的股票是最容易實(shí)現(xiàn)的?！狈阶空f(shuō)道，“難不成，一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有，坐著就等冰芯上市？康納，下次有這樣的好事，記得帶上我。”
    康納瞪了方卓一眼，把手機(jī)放在招股書上，沉吟不語(yǔ)。
    方卓掃了一圈，說(shuō)道：“董事的通氣先這樣，中芯有什么關(guān)鍵性的新消息再說(shuō)。”
    他對(duì)蘇薇吩咐道：“蘇總，讓其他人都進(jìn)來(lái)，聽聽他們的分析意見?！?br/>     沒(méi)一會(huì)，高盛、IDG、DCM、德銀的團(tuán)隊(duì)魚貫而入，將要提供更專業(yè)的分析意見。
    他們坐在會(huì)議室，瞧見數(shù)位總裁的神色都是若有所思，連先前最生氣的康納總裁也沒(méi)了憤怒，保持著安靜的姿態(tài)，不知道在想些什么。