一個(gè)優(yōu)秀的獵手總要具備超群的耐心。
    易科在美國(guó)遭遇超限的禁令、行業(yè)的訴訟、版權(quán)方的無(wú)視，這種情況下接觸到索尼音樂(lè)便很自然的被視為獵物。
    壓估值、壓價(jià)格、談介入，索尼音樂(lè)的強(qiáng)硬不僅僅體現(xiàn)在之前“不談股權(quán)就到此為止”，還表現(xiàn)在各種條件上。
    由斯金格主導(dǎo)的索尼音樂(lè)在借著同行圍剿、借著易科的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、借著方卓表現(xiàn)出改變音樂(lè)行業(yè)的雄心壯志試圖抓住這只東方來(lái)的小白兔。
    斯金格很有耐心，很能沉得住氣。
    他一度讓易科總裁陷入判斷失誤的自我懷疑之中。
    索尼音樂(lè)真就這么冷靜？
    索尼音樂(lè)莫非看透了自己的打算？
    索尼音樂(lè)和它的母公司一樣對(duì)數(shù)字音樂(lè)的發(fā)展反應(yīng)遲緩？
    索尼音樂(lè)這種唱片巨頭真就甘心把議價(jià)權(quán)讓給一個(gè)行業(yè)亂入者？
    方卓心里有各種念頭在等待的過(guò)程中不斷閃現(xiàn)。
    這次利用蘋(píng)果重啟的收購(gòu)談判對(duì)他和斯金格，對(duì)索尼音樂(lè)和易科，都是一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)。
    兩位獵手都在默默觀察獵物的表現(xiàn)，耐心的等到了最后一刻。
    然后，只有一位獵手笑到最后。
    “方總，我回國(guó)就要去科大。”
    易科一行人離開(kāi)蘋(píng)果公司，市場(chǎng)總監(jiān)虞紅和老板同車(chē)，發(fā)出悠悠的感慨。
    方卓大奇：“什么意思？”
    “把你這次的競(jìng)爭(zhēng)手段寫(xiě)到案例里?！庇菁t說(shuō)道，“我都以為這次沒(méi)效果了，現(xiàn)在看來(lái)，索尼音樂(lè)真的在密切關(guān)注我們的動(dòng)向，硬生生等到這個(gè)時(shí)候才打電話，斯金格這么有耐心，但還是沒(méi)比過(guò)你！”
    方卓莞爾，這小虞，這小虞說(shuō)話怎么那么悅耳呢。
    “小虞啊，你要回科大提供案例，那一定要記得把另一件事放在一起對(duì)比?！?br/>     虞紅好奇道：“哪一件？”
    “去年10月份，‘榕樹(shù)下’和德國(guó)的貝塔斯曼談收購(gòu)股份，德國(guó)公司剛開(kāi)始的開(kāi)價(jià)是1000萬(wàn)?！狈阶烤従彅⑹鋈ツ臧l(fā)生的事，“但是，談到一半休息的時(shí)候，貝塔斯曼有人下樓，從物業(yè)口中得知‘榕樹(shù)下’已經(jīng)欠了幾個(gè)月的水電費(fèi)?！?br/>     “貝塔斯曼再回到談判桌，開(kāi)價(jià)從1000萬(wàn)變成100萬(wàn)，‘榕樹(shù)下’沒(méi)辦法，還是接受了?！?br/>     從1000萬(wàn)瞬間降到100萬(wàn)，商業(yè)談判就是這么冷酷無(wú)情，覷見(jiàn)弱點(diǎn)就往死里戳。
    方卓和虞紅都知道易科不會(huì)賣(mài)給蘋(píng)果，最起碼在當(dāng)前占據(jù)硬件市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的情況下還不會(huì)賣(mài)，而索尼音樂(lè)今天一旦承受住這個(gè)壓力，恐怕就能得償所愿的壓價(jià)易科。
    那樣的話，易科只能跟在后面喝口湯。
    現(xiàn)在則是立馬擁有了更大的主動(dòng)權(quán)。
    “耐心真的很重要?！庇菁t一直參與這個(gè)事，現(xiàn)在復(fù)盤(pán)真有一種走鋼絲的刺激之感。
    方卓微微搖頭，下了斷言：“與其說(shuō)斯金格不如我有耐心，還不如說(shuō)，他承擔(dān)的責(zé)任更容不得他錯(cuò)過(guò)數(shù)字音樂(lè)的機(jī)會(huì)?！?br/>     當(dāng)前的音樂(lè)播放器市場(chǎng)，美國(guó)這邊只有易科和蘋(píng)果成了氣候，并且，這兩家不約而同的進(jìn)行軟件和硬件一體化的前瞻布置。
    索尼音樂(lè)可以拒絕蘋(píng)果，可以拒絕易科，它可以選擇等待自家播放器的轉(zhuǎn)型。
    但是，要等到什么時(shí)候呢？那時(shí)候又能不能來(lái)得及呢？
    索尼音樂(lè)如果坐視蘋(píng)果拿下易科，它可預(yù)測(cè)的未來(lái)一定會(huì)喪失議價(jià)權(quán)，只能做個(gè)委委屈屈的小妾，現(xiàn)在反手破壞蘋(píng)果的收購(gòu)動(dòng)作則還有機(jī)會(huì)爭(zhēng)一爭(zhēng)大婦。
    “再?zèng)]有比斯金格更知道索尼情況的了，他正是因?yàn)闊o(wú)比了解索尼，所以才寧愿從外尋找?guī)褪郑皇窃噲D從內(nèi)部推動(dòng)索尼的戰(zhàn)略變革?！宝卅卅?ΧしεωēＮ.ＣoＭ
    “斯金格的底線太高，我的底線太低，沒(méi)有索尼音樂(lè)，我大不了拍拍屁股去歐洲、回華夏，他輸?shù)貌辉?。?br/>     方卓給出了自我評(píng)價(jià)。
    隨即，他發(fā)現(xiàn)小虞的眼神變得笑吟吟才自覺(jué)失語(yǔ)，補(bǔ)充道：“是他的余地太少，我的余地比他多?！?br/>     虞紅只是深深點(diǎn)頭，作贊同狀，老板說(shuō)得對(duì)，老板說(shuō)得好。
    商務(wù)車(chē)時(shí)走時(shí)停，總裁和市場(chǎng)總監(jiān)關(guān)于易科和索尼音樂(lè)的合作都感慨良多，這一步音樂(lè)版權(quán)的合作實(shí)在不容易。
    也正因?yàn)檫@種不容易，它愈發(fā)顯得珍貴可口。
    其實(shí)，易科為什么要遭這個(gè)罪呢？
    難道就因?yàn)樗幸粋€(gè)為美國(guó)人民謀利的理想？
    產(chǎn)品拆開(kāi)明明都是全球采買(mǎi)的零件，易科就是想讓美國(guó)人民買(mǎi)到便宜的東西，它有什么錯(cuò)！
    “小虞啊，記住這段時(shí)間的遭遇，記住版權(quán)方對(duì)我們的圍堵，記住我們的訴訟官司?！?br/>     “我們易科清清白白做企業(yè)，憑什么就這樣?！?br/>     方卓語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)道。
    這時(shí)，手機(jī)響了，基金經(jīng)理孔豫的來(lái)電。
    “喂，喂，方總，我把篩選的幾只股票發(fā)你過(guò)過(guò)目?！笨自サ穆曇艉艽舐暫芘d奮，“所有資金手續(xù)全都完成了！幫會(huì)的人真有錢(qián)！”
    方卓“嗯啊”了兩聲，掛斷電話。
    他忽然覺(jué)得這輛商務(wù)車(chē)的靜音效果有些過(guò)于好了。
    方卓收起手機(jī)，迎著虞紅的眼神，堅(jiān)定的說(shuō)道：“易科是清白的?！?br/>     “嗯，等我把手里的股份賣(mài)了，一定找你做理財(cái)。”虞紅說(shuō)了個(gè)最近也經(jīng)常聽(tīng)到的詞匯。
    方卓干笑兩聲，換了個(gè)話題，開(kāi)始聊接下來(lái)的工作。
    易科和索尼音樂(lè)在最高層有了共識(shí)，接下來(lái)都會(huì)比較順利。
    斯金格應(yīng)該不會(huì)玩那種出爾反爾的伎倆。
    因?yàn)?，他今天臨陣的一通電話已經(jīng)完全把意圖給暴露了出來(lái)，索尼音樂(lè)前面的鎮(zhèn)靜只是表象，它其實(shí)就心心念念的瞄著易科呢。
    戰(zhàn)略意圖暴露，出爾反爾就只是伎倆而不成戰(zhàn)術(shù)。
    十一月的第二周，經(jīng)歷了禁令、訴訟、失意的易科終于迎來(lái)幸福期，迅速在談判桌上拿到了先前卡住的條件。
    索尼音樂(lè)將會(huì)在易科3億美元估值的前提下以PreB輪的形式拿到股權(quán)，進(jìn)行音樂(lè)版權(quán)上的深度合作。
    這中間涉及三年音樂(lè)版權(quán)授權(quán)的價(jià)值折合、旗下藝人的宣傳、唱片渠道的分潤(rùn)整合等等。
    斯金格很有魄力，既然決定合作，那就多付出資源來(lái)支持易科和蘋(píng)果的對(duì)抗。
    很快，易科和索尼音樂(lè)合作的主體條件達(dá)成一致，剩下的都是細(xì)節(jié)磋商。
    PreB輪，索尼音樂(lè)一家入場(chǎng)，三年音樂(lè)版權(quán)授權(quán)+500萬(wàn)美元現(xiàn)金換到易科10%的股份。
    由此，方卓一方的持股削減為44.1%，IDG美國(guó)、IDG華夏、今日資本、申新科創(chuàng)、香江寰宇分別持股16.2%、9.9%、6.57%、5.76%、4.77%，期權(quán)池為2.7%。
    接下來(lái)，易科除了繼續(xù)磋商，還要完成iMusic的功能開(kāi)發(fā)、音樂(lè)格式轉(zhuǎn)錄的限制、數(shù)字音樂(lè)版權(quán)的加密等工作。
    其中，最重要的一項(xiàng)就是在軟件上實(shí)現(xiàn)音樂(lè)購(gòu)買(mǎi)。
    這項(xiàng)工作需要不斷的調(diào)試，要確保用戶的支付安全，考慮到各種條件，估計(jì)得到明年春天才能上線。
    蘋(píng)果方面暫不清楚進(jìn)度，但從獲知的消息來(lái)看，它即便快也快不到哪去。
    十一月十五號(hào)，索尼音樂(lè)和易科的商業(yè)談判進(jìn)入尾聲，雙方都在展望即將到來(lái)的數(shù)字音樂(lè)對(duì)行業(yè)生態(tài)的改變。
    “小虞，我最晚這周末回申城?！?br/>     方卓連續(xù)召開(kāi)會(huì)議，又面試獵頭推薦的數(shù)位職業(yè)經(jīng)理人，最后又和虞紅進(jìn)行人選上的溝通。
    美國(guó)這邊的職業(yè)經(jīng)理人要和虞紅配合工作，必須尊重市場(chǎng)總監(jiān)的意見(jiàn)。
    “嗯，咱們?cè)碌滓?jiàn)，我可不能錯(cuò)過(guò)周辛的婚禮?！庇菁t提起這個(gè)仍覺(jué)有些倉(cāng)促。
    “不過(guò)，我在回去之前還得做一件事?！狈阶繃@息著說(shuō)道，“有的時(shí)候真覺(jué)得事太繁雜。”
    “什么事？”虞紅問(wèn)出來(lái)這一句，又試著猜測(cè)道，“安良會(huì)？”
    方卓驚詫的看了眼市場(chǎng)總監(jiān)，他幾乎不和小虞聊這方面的事。
    “我看你對(duì)他們不像有好意的樣子。”虞紅翹了翹嘴角。
    方卓揉揉臉，覺(jué)得自己的形象有些失真，尤其剛剛拿下和索尼音樂(lè)的合作，不應(yīng)該是英明神武嗎？
    “安良商會(huì)還是很有資金潛力的，未來(lái)幾年不光咱們國(guó)內(nèi)發(fā)展快，美國(guó)這邊也發(fā)展很快，MIGA基金能以安良會(huì)做一個(gè)投資理財(cái)?shù)臉?biāo)桿，一定會(huì)有虹吸效應(yīng)。”
    “不過(guò)嘛，得試試這些人到底意沒(méi)意識(shí)到是誰(shuí)在讓他們賺錢(qián)。”
    方卓聳肩：“所以，我要做個(gè)小測(cè)試?！?br/>     虞紅靜待下文。
    “我看市場(chǎng)部上周報(bào)告提到一件小事，有位員工工作的時(shí)候被一個(gè)黑人店長(zhǎng)給打了?！狈阶空f(shuō)道。
    “嗯，莫名其妙的被打了，好在是輕傷，我們也報(bào)警了?！庇菁t聽(tīng)到涉及到自己的工作，認(rèn)真解釋道。
    “這邊的種族歧視很?chē)?yán)重，壓根不需要什么特別的理由，黑人又容易抱團(tuán)，這就交給理財(cái)群體吧，如果這回好用，下次你萬(wàn)一碰見(jiàn)事，也記得招呼他們?！狈阶枯p巧的說(shuō)道。
    “他們會(huì)怎么處理？”虞紅詢(xún)問(wèn)。
    方卓攤手：“我哪知道？我又不混幫會(huì)，就以直報(bào)怨唄?！?br/>     虞紅不再問(wèn)了，員工的遭遇確實(shí)很莫名其妙，之前考慮到異國(guó)他鄉(xiāng)也就沒(méi)太聲張，等著警方回復(fù)但還沒(méi)等來(lái)下文。
    很快，方卓便致電銅豌豆，極其憤慨的向他陳述了自家員工遭遇的事情。
    本想著拿話點(diǎn)一點(diǎn)PL基金的利益，可銅豌豆范雄極其主動(dòng)的把事攬下來(lái)，表示方總的員工都是自家兄弟，絕不能看自家兄弟受氣。
    方卓沒(méi)有露面，直接讓當(dāng)事人出出心中的郁悶，就讓他跟著理財(cái)群體去見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)處理手段。
    理財(cái)群體效率很高，時(shí)隔一天就讓當(dāng)事人盡去心中塊壘。
    方卓對(duì)此頗為滿意，也就在離開(kāi)之前給安良的李忻悅打了個(gè)電話，表示對(duì)商會(huì)的感謝，稱(chēng)贊他們確實(shí)是“黃皮膚幫黃皮膚”，很有擔(dān)當(dāng)。
    李忻悅完全不知道發(fā)生了什么事，一頭霧水的接下感謝。
    等她去了解情況，這才知道商會(huì)兄弟搞了個(gè)頗成規(guī)模的沖突，而這和安良現(xiàn)在的正面形象追求是有些相反的。
    李家大小姐和雙花紅棍有了些爭(zhēng)議，尤其對(duì)他擅自帶人出動(dòng)很是不滿。
    方卓不知道他們內(nèi)部是怎么解決分歧的，只知道銅豌豆范雄在送自己前往機(jī)場(chǎng)時(shí)的言語(yǔ)很不滿。
    錢(qián)是商會(huì)掙了，兄弟死活也不怎么想管了，李家吃香的喝辣的，兄弟們就弄點(diǎn)湯水解解渴。
    如此下去，安良還是那個(gè)安良么？
    方卓搞不清這個(gè)答案，畢竟不精通什么江湖事宜，他只是在臨進(jìn)機(jī)場(chǎng)的時(shí)候笑著對(duì)這位銅豌豆說(shuō)道：“范哥，我也不懂你說(shuō)的這些?！?br/>     “反正吧，我覺(jué)得范哥很講義氣，你們這要是能有什么股東大會(huì)，我鐵定投你的票?！?br/>     方卓和氣的說(shuō)道：“我看電影里都說(shuō)什么話事人，就這李家吧，他們的身份從我基金里拿的分成都多?！?br/>     “還有這事？他們的分成比例更多？”范雄大詫。
    “畢竟他們代表安良會(huì)嘛，我得給他們面子?！狈阶课⑽⒁恍Γ牧伺姆缎鄣募绨?，“走了，下回來(lái)紐約，希望范哥能盡地主之誼。”
    范雄默默看著這位總裁和他助理們離開(kāi)的背影，神色莫名。
    試看今日之商會(huì)，竟是誰(shuí)家之安良？
    越洋航班飛過(guò)頭頂，易科總裁來(lái)了又去，但他給音樂(lè)行業(yè)帶來(lái)的沖擊、培養(yǎng)出的理財(cái)觀念都將醞釀出更多的成果。