華夏移動(dòng)和新浪熱線合作的如火如荼。
    前者需要為用戶帶來(lái)短信業(yè)務(wù)的增值，后者需要把門戶的內(nèi)容變?yōu)闋I(yíng)收，雙方一拍即合，移動(dòng)真正的把新浪的熱線變?yōu)榱藷徨X。
    此外，除了短信SP，移動(dòng)方面表示將會(huì)推出集彩色圖像、聲音、文字于一體的信息服務(wù)，即彩信業(yè)務(wù)。
    方卓以新浪大股東、新浪副總裁、新浪熱線總裁的身份和移動(dòng)方面表態(tài)，愿意積極推動(dòng)移動(dòng)的新業(yè)務(wù)發(fā)展。
    總得來(lái)說(shuō)，華夏移動(dòng)今年的GPRS網(wǎng)絡(luò)和彩信業(yè)務(wù)在新浪熱線的發(fā)展判定中級(jí)別最高。
    相較而言，華夏聯(lián)通就顯得慢慢悠悠。
    方卓和移動(dòng)已經(jīng)合作大半個(gè)月，都開(kāi)始拿錢讓新浪熱線熱血沸騰，聯(lián)通才敲定了雙方的見(jiàn)面商談。
    8月2號(hào)，方卓攜汪延以及新浪熱線團(tuán)隊(duì)如約來(lái)到華夏聯(lián)通總部，進(jìn)行了一場(chǎng)糟糕的會(huì)談。
    聯(lián)通方面出席了一位副總經(jīng)理，全程云里霧里，表現(xiàn)出對(duì)業(yè)務(wù)的極大陌生。
    “李總，我們這邊在市場(chǎng)上有比較成熟的合作方案，你們可以過(guò)過(guò)目?！狈阶科D難介紹完新浪熱線的方案，拿出和移動(dòng)合作的成例。
    不成想，稀里糊涂的副總經(jīng)理李世斌在這時(shí)候突然來(lái)了精神，直接開(kāi)口說(shuō)道：“呵呵，這個(gè)合作方案是和移動(dòng)的吧？”
    方卓沉吟，這也沒(méi)什么好否認(rèn)的，主要市場(chǎng)上就這兩家能做無(wú)線增值的運(yùn)營(yíng)商。
    “我們和移動(dòng)怎么能采取同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢?！崩钍辣笳裾裼性~的說(shuō)道，“我們聯(lián)通的技術(shù)層次可是要比移動(dòng)強(qiáng)的，我們的用戶都在使用CDMA，這可都是高質(zhì)量用戶?！?br/>     方卓有點(diǎn)茫然：“這個(gè)高質(zhì)量用戶？”
    “方總知道CDMA吧？”李世斌越說(shuō)越有精神，“新世紀(jì)，新網(wǎng)絡(luò)，新技術(shù)，全都都是高端用戶?！?br/>     方卓不語(yǔ)。
    汪延詢問(wèn)道：“李總，那咱們這邊有具體的用戶數(shù)據(jù)分析嗎？聯(lián)通這邊用戶的付費(fèi)意愿更強(qiáng)的話，我們可以做出適當(dāng)調(diào)整。”
    聯(lián)通副總經(jīng)理往座椅上一靠，笑道：“CDMA更高端，這是眾所周知的，另外，這個(gè)無(wú)線增值啊，也不是你們新浪一家在做?！?br/>     “這樣吧，你們這個(gè)方案再帶回去研究研究，我們聯(lián)通沒(méi)什么階梯制?！?br/>     李世斌起身，不愿再談。
    方卓只好先表態(tài)：“那行，李總，我們兩邊再多溝通，找個(gè)彼此都滿意的點(diǎn)?！?br/>     李世斌笑著送客。
    新浪熱線一行人離開(kāi)華夏聯(lián)通總部。
    “CDMA的用戶更高端？有依據(jù)嗎？”方卓在回程的商務(wù)車?yán)锇l(fā)問(wèn)，他真沒(méi)在己方團(tuán)隊(duì)提交的資料里看到這一點(diǎn)。
    “方總，聯(lián)通確實(shí)在拿用戶高端做宣傳。”張勝輝說(shuō)道，“他們很多廣告詞都是這么說(shuō)，什么‘換個(gè)世紀(jì)，換個(gè)手機(jī)’之類，和移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)挺激烈?！?br/>     方卓微微皺眉，點(diǎn)頭反思：“我倒是沒(méi)怎么考慮這一點(diǎn)，這兩家的關(guān)系得注意一下，聯(lián)通要發(fā)展CDMA肯定得搶移動(dòng)GSM的用戶?！?br/>     “那個(gè)李世斌就是瞎扯淡?！蓖粞訐u頭，“張嘴就來(lái)啊，他皮笑肉不笑的就是找個(gè)由頭而已?！?br/>     方卓笑道：“解決掉這個(gè)由頭再試試看，本想著聯(lián)通和移動(dòng)一樣能快速敲定，爭(zhēng)取八月份的成績(jī)更好看，但既然這樣，慢工出細(xì)活好了?！?br/>     這時(shí)，張勝輝小心的問(wèn)道：“方總，李世斌是不是在卡我們？私底下要意思意思？”
    汪延不說(shuō)話了，據(jù)他所知，方總和移動(dòng)那邊好像沒(méi)有過(guò)這樣的表示。
    “不急，你們都急什么？聯(lián)通不要階梯制，那我們改個(gè)最高的分成數(shù)字試試看，新浪熱線的市場(chǎng)反饋很好的嘛?！狈阶繌倪@兩人身上察覺(jué)到一些急躁心情，“能迅速達(dá)成一致的反而是少數(shù)，這也正常?！?br/>     新浪熱線和移動(dòng)的合作反饋很好，作為門戶網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)者，新浪在信息上自有特殊之處，及時(shí)性、豐富性、專業(yè)性都很優(yōu)秀。
    此外，運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)的新浪熱線針對(duì)不同領(lǐng)域做了個(gè)分工，客戶群體畫(huà)像的描繪也展現(xiàn)出“門戶網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)者”的員工能力。
    不過(guò)……
    華夏聯(lián)通并不在乎這個(gè)。
    當(dāng)下市場(chǎng)確實(shí)不是新浪一家在做無(wú)線增值，另外兩家門戶的力度也在逐步加大，此外，還有一家最有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手是來(lái)自香江的TOM網(wǎng)。
    TOM網(wǎng)是香江李家的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)始人是李嘉誠(chéng)的兒子李澤楷，它已經(jīng)是香江的上市公司，發(fā)力無(wú)線增值業(yè)務(wù)要比內(nèi)地門戶網(wǎng)站都早。
    新浪熱線僅憑不到一月時(shí)間的發(fā)力是比不上TOM網(wǎng)的，這一點(diǎn)從移動(dòng)方面的反饋也能看出來(lái)。
    無(wú)線增值市場(chǎng)，雖說(shuō)新浪是有優(yōu)秀的內(nèi)容，但還是供大于求。
    不管出于什么理由，聯(lián)通是有卡住一家服務(wù)商的底氣。
    方卓這種時(shí)候沒(méi)有擺2億美金企業(yè)總裁的姿態(tài)，也沒(méi)把仍舊紛紛擾擾的新浪控制權(quán)報(bào)道當(dāng)作什么名氣光環(huán)，他耐心讓團(tuán)隊(duì)重新溝通，準(zhǔn)備二次商談。
    8月4號(hào)，原班人馬再次到了聯(lián)通總部。
    可是這次露面的卻不再是副總經(jīng)理李世斌，換了另一位剛剛被聯(lián)通收購(gòu)提拔的部門總監(jiān)廖楷。
    廖楷倒是很務(wù)實(shí)，全程認(rèn)真討論，也認(rèn)可新浪熱線和移動(dòng)合作效果能復(fù)刻到聯(lián)通業(yè)務(wù)。
    只是，他最后表示這個(gè)事沒(méi)法自己拍板，還得報(bào)上去討論。
    如此，二次商談也沒(méi)取得什么良好進(jìn)度。
    時(shí)隔三天，聯(lián)通的第三次見(jiàn)面又換了位領(lǐng)導(dǎo)，方卓終于有點(diǎn)不能忍了，這么玩下去什么時(shí)候是個(gè)頭？
    他現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有發(fā)作，保持姿態(tài)的結(jié)束了這次商談。
    新浪熱線深切感受到聯(lián)通的誠(chéng)意，不得已的進(jìn)行集思廣益，這似乎不單純的是合作方案的問(wèn)題。
    方卓一邊聽(tīng)大家的分析，一邊考慮這個(gè)合作的解法。
    要說(shuō)送禮吧，這個(gè)關(guān)頭實(shí)在是下下策，經(jīng)手人可以是自己人，但李世斌又不熟，他敢收，自己也不好送啊。
    萬(wàn)一是段永基設(shè)的局，到時(shí)候老狐貍來(lái)個(gè)反殺，臉就丟盡了。
    方卓得罪的人比較多，不得不在腦海中進(jìn)行陰謀論的設(shè)想，不然這種合則兩利的事難道單純是因?yàn)槁?lián)通領(lǐng)導(dǎo)蠢嗎？
    有這么蠢的領(lǐng)導(dǎo)嗎？
    有嗎？
    不會(huì)真有什么都不懂、外行指導(dǎo)內(nèi)行、沒(méi)事瞎折騰找存在感的領(lǐng)導(dǎo)吧？
    不會(huì)吧？
    “你們最近為什么都這么急？”方卓開(kāi)了口，還是注意到大家表現(xiàn)出的心態(tài)，他腦海中轉(zhuǎn)了一圈，說(shuō)道，“工作上暫時(shí)還正常接觸，大家有朋友的找找朋友，我給騰訊的馬總打電話問(wèn)問(wèn)，他那邊和聯(lián)通的合作不錯(cuò)?！保譿Ｗ.ΧＬwＥй.coΜ
    騰訊目前的營(yíng)收最開(kāi)始就是通過(guò)聯(lián)通，馬華騰當(dāng)初上了《贏在華夏》就是因?yàn)檫@節(jié)目有聯(lián)通的贊助。
    哦對(duì)，《贏在華夏》那邊有沒(méi)有什么關(guān)系呢？
    方卓又想起了一個(gè)脈絡(luò)，決定都試試。
    電話打給企鵝馬。
    方卓簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)了情況，拜托馬總幫忙。
    然而，馬總聽(tīng)說(shuō)新浪熱線碰見(jiàn)的三位領(lǐng)導(dǎo)名字就表達(dá)了沒(méi)法幫的態(tài)度。
    “方總，不是我不愿意幫，我怕我開(kāi)口會(huì)幫倒忙，聯(lián)通內(nèi)部比較亂，主要有兩塊?！?br/>     “一塊是市場(chǎng)部，一塊是集團(tuán)部，兩邊不說(shuō)勢(shì)如水火，但確實(shí)是兩個(gè)山頭?！?br/>     “我這邊合作的是市場(chǎng)部，你剛才說(shuō)的都是集團(tuán)部的，這個(gè)時(shí)候要是轉(zhuǎn)頭找市場(chǎng)部的領(lǐng)導(dǎo)，恐怕那邊會(huì)很不滿的從中作梗，還不如你再試試?！?br/>     “最后實(shí)在不行，我這邊可以幫你和市場(chǎng)部牽線?！?br/>     企鵝馬幫忙考慮的挺周全。
    方卓道了謝。
    企鵝馬卻不急掛電話：“方總，聽(tīng)說(shuō)新浪熱線最近勢(shì)頭不錯(cuò)，和移動(dòng)合作很愉快，你這邊幫我個(gè)忙，我們騰訊要加大和運(yùn)營(yíng)商的合作力度，你給打個(gè)招呼?！?br/>     “……行，我也就是剛合作，招呼能不能使上勁可不一定?！狈阶看饝?yīng)下來(lái)。
    “沒(méi)事，積少成多?！瘪R華騰樂(lè)呵呵的說(shuō)道，“下次見(jiàn)面我做東。”
    “嗯……”
    關(guān)系沒(méi)找到位，自己還搭進(jìn)去了。
    方卓結(jié)束了和馬華騰的聯(lián)系，扭頭打給央視的胡檬，試著尋找合適的人脈。
    胡檬應(yīng)了下來(lái)，但也提前說(shuō)了希望不大。
    這么兩通電話結(jié)束，方卓的思維也就不局限在新浪熱線，他把電話又打給申新科創(chuàng)的王風(fēng)益、今日資本的徐新以及IDG的熊瀟鴿。
    這些人個(gè)個(gè)都有關(guān)系，說(shuō)不準(zhǔn)就能搭上線。
    方卓的拜托很快得到一個(gè)反饋，李世斌本人曾經(jīng)表示過(guò)對(duì)方卓的反感，至于這個(gè)反感從而何來(lái)，那暫時(shí)還不清楚。
    聽(tīng)到這個(gè)消息，方卓有點(diǎn)懵，仔仔細(xì)細(xì)的梳理了一遍，確實(shí)沒(méi)和李世斌打過(guò)交道，不知道什么環(huán)節(jié)得罪過(guò)這位副總經(jīng)理。
    新浪熱線仍然保持著和聯(lián)通的接觸，可對(duì)方也保持著不冷不熱，暫時(shí)沒(méi)有破局的方法。
    眼看八月上旬過(guò)去，華夏移動(dòng)的業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升，聯(lián)通這邊陷入了僵局。
    8月13號(hào)，事情迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。
    方卓把汪延喊到辦公室。
    “我們這邊再找聯(lián)通談一次，規(guī)格給整高點(diǎn)，我去找找人?！?br/>     汪延有些奇怪，他知道大家最近都沒(méi)找到合適的路子。
    “也不算我找人，是人找我?！狈阶啃χf過(guò)一張報(bào)紙。
    汪延接過(guò)一看，版面上的新聞是國(guó)家信息化建設(shè)的成果介紹，里面提及了方總的掛號(hào)網(wǎng)。
    “我接到電話，過(guò)兩天要在這邊開(kāi)個(gè)會(huì)、聽(tīng)聽(tīng)課?！狈阶空f(shuō)道，“再過(guò)倆月，會(huì)出臺(tái)五年計(jì)劃里的信息化重點(diǎn)專項(xiàng)規(guī)劃，領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谶@之前還想聽(tīng)聽(tīng)企業(yè)的想法。”
    “方總，你不會(huì)是想告狀吧？”汪延吃驚。
    “告什么狀，我有那么不懂事嗎？人家領(lǐng)導(dǎo)是要聽(tīng)我聊醫(yī)療領(lǐng)域的信息化成果?！狈阶坑行└锌S著這個(gè)專項(xiàng)規(guī)劃的出臺(tái)，信息化建設(shè)的政策旗幟算是徹底退燒了。
    他繼續(xù)說(shuō)道：“你們商談時(shí)間就定我去開(kāi)會(huì)的那天，到時(shí)候問(wèn)我為什么沒(méi)到，就說(shuō)我去參加這個(gè)會(huì)了?！?br/>     “我昨天接到的電話是徐司長(zhǎng)的，開(kāi)會(huì)的時(shí)候估計(jì)能見(jiàn)到他，到時(shí)候讓他幫忙給聯(lián)通那邊打個(gè)電話意思意思。”
    “李世斌再怎么對(duì)我有意見(jiàn)，這種國(guó)企的人總得注意一下領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威吧？”
    方卓如此說(shuō)道。
    這次的會(huì)是關(guān)于掛號(hào)網(wǎng)的，和新浪熱線半毛錢關(guān)系沒(méi)有，但拿著這個(gè)來(lái)給李世斌點(diǎn)暗示，沒(méi)準(zhǔn)能有效果。
    汪延答應(yīng)下來(lái)，覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，方總要參與的這個(gè)會(huì)級(jí)別挺高。
    他笑道：“方總，你到時(shí)候要發(fā)言嗎？不提提咱們新浪的建設(shè)工作？”
    “我不知道新浪有沒(méi)有收到邀請(qǐng)，得去問(wèn)茅總。”方卓沒(méi)問(wèn)徐司長(zhǎng)是否有新浪代表。
    要說(shuō)門戶網(wǎng)站這方面的信息化吧，新浪近期的表現(xiàn)有點(diǎn)不佳，管理層震蕩，控制權(quán)之爭(zhēng)，這些都不算好事。
    汪延出了辦公室，還真?zhèn)让娲蚵?tīng)了一下，結(jié)果并沒(méi)有這方面的邀請(qǐng)。
    8月15號(hào)，汪延率領(lǐng)新浪熱線團(tuán)隊(duì)第四次來(lái)到聯(lián)通總部，這一回因?yàn)樘崆氨硎疽峤蛔詈蠓桨?，副總?jīng)理李世斌也有出席。
    “方總呢？他不是你們熱線的總裁嗎？今天不來(lái)??？”李世斌剛一落座就說(shuō)道。
    “李總，實(shí)在不好意思，方總今天有個(gè)信息化建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)交流會(huì)，實(shí)在沒(méi)法來(lái)?！蓖粞颖砬闊o(wú)奈，進(jìn)一步解釋時(shí)只用幾個(gè)大領(lǐng)導(dǎo)的名字就說(shuō)明方總必須要去參加的理由。
    李世斌剛聽(tīng)到汪延的話還有些不滿，可很快就不由自主的坐直了身子。
    他臉色倒是沒(méi)什么變化，點(diǎn)頭道：“那確實(shí)比較重要，咱們這反正也溝通很多次了，大家聊聊就行。”
    李世斌并不覺(jué)得這種事上會(huì)說(shuō)謊，左耳朵聽(tīng)到的合則兩利忽然沒(méi)從右耳朵出去，轉(zhuǎn)了個(gè)彎直奔心里。
    ——新浪熱線是依托于新浪這家國(guó)內(nèi)第一門戶網(wǎng)站的SP服務(wù)商，它已經(jīng)用市場(chǎng)上的表現(xiàn)證明了業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，這和聯(lián)通有著良好的合作基礎(chǔ)。
    ——聯(lián)通的高質(zhì)量用戶正需要經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)過(guò)的無(wú)線增值業(yè)務(wù)，新浪熱線已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。
    沒(méi)等那個(gè)徐司長(zhǎng)打電話，汪延就發(fā)現(xiàn)今天的商談?dòng)辛饲袑?shí)的推進(jìn)，心情一時(shí)莫名。