關(guān)于易科科技的A輪融資，這是方卓抵達(dá)紐約后的第一要事。
    市場開拓需要時(shí)間，訴訟和反訴訟需要過程，那么，年前就在接觸且回國又尋找新資方的A輪融資就成為亟待敲定的事情。
    IDG美國、IDG華夏、香江寰宇，這三家機(jī)構(gòu)將成為A輪融資的主要出資方，天使輪和PreA先后投資的今日資本、申新科創(chuàng)也會進(jìn)行少量的跟投。
    同時(shí)，考慮到股權(quán)結(jié)構(gòu)的健康，這一輪融資還會設(shè)定對高管人才獎勵(lì)性質(zhì)的期權(quán)池。
    原本方卓是沒打算在A輪設(shè)置期權(quán)池的，可是只確定加入一家香江風(fēng)投，即便熊瀟鴿再三保證IDG華夏的獨(dú)立性，他還是甘愿讓手中股份的估值變相降低，也要讓IDG方持股比例跟著一起被削弱。
    期權(quán)池的設(shè)置有著最合理的理由，但用在這里便有了額外的用處。
    方卓出國前已經(jīng)通知了熊瀟鴿和寰宇梁啟華，他們的行程安排定在了三天之后，至于今日資本和申新科創(chuàng)，這倆表示只需要電話出席會議便可，畢竟出錢不多，跟著大家伙湊個(gè)熱鬧。
    為了確認(rèn)安排無誤，方卓禮節(jié)性的又和IDG美國的米勒通了電話，提醒對方約定時(shí)間的融資洽談。
    然而，沒等國內(nèi)的人抵達(dá)紐約，米勒僅在通話后的當(dāng)天下午就親自登門見了方卓，聊了聊投資意向。
    不知是不是錯(cuò)覺，方卓覺得這一次背靠IDG的米勒仍舊矜持的背后似乎多了些熱切。
    他一邊交流一邊思考，覺得不太像是業(yè)績引起的變化，干脆就當(dāng)了次直腸子，在對方臨別之際問了出來。
    “米勒先生，我感覺你似乎比之前還要看好易科，為什么呢？”
    米勒倒是沒有隱瞞自己的理由：“RIAA在告易科，SESAC據(jù)說也要給你們發(fā)律師函了，我認(rèn)為包括索尼音樂這一類的公司也有可能會對易科發(fā)起訴訟。”
    方卓輕輕皺眉，這聽起來像是A輪前的壓價(jià)。
    “就像已經(jīng)接到很多侵權(quán)訴訟的蘋果，越多人的想告易科，這就越說明易科的成長性很有威脅。”米勒笑道，“IDG怎么能錯(cuò)過這種成長呢？方，陳舊的音樂勢力已經(jīng)在動手阻止新時(shí)代的到來了。”
    方卓雞皮疙瘩起來了。
    他不知道自己鼓動別人的時(shí)候是不是這種腔調(diào)，但聽這個(gè)家伙這樣說還真是……沒什么動容。
    年輕總裁只是點(diǎn)點(diǎn)頭，說出一句：“不錯(cuò)，這是利好，利好易科?！?br/>     米勒深以為然的頷首，握手告辭道：“我很欣慰的看到iMusic的發(fā)布，這正是你第一次所說的場景價(jià)值，它將會形成硬件和軟件上的閉環(huán)，創(chuàng)建行業(yè)新的生態(tài)?！?br/>     方卓面帶微笑的和這位IDG高層握手，哦不，這不叫握手，這叫風(fēng)投機(jī)構(gòu)對創(chuàng)業(yè)者的賦能，大家將會在資金流動上達(dá)成一次具有深遠(yuǎn)影響的閉環(huán)。
    等到會議室的門被推開，米勒帶著助手們離開易科，外面為這次閉門洽談等候的虞紅、孔豫等人都圍了上來。
    “方總，談的怎么樣？”虞紅關(guān)切的問道。
    方卓進(jìn)行中心思想的提煉：“IDG主要就是表達(dá)了一個(gè)意思，易科訴訟的越多，他們就越興奮?！?br/>     過完春節(jié)就提前返回紐約的孔豫最近在幫襯著虞紅，手頭上做的都是易科相關(guān)，他最先反應(yīng)過來：“IDG美國這邊會積極參與A輪了？他們會投資了？”
    “應(yīng)該是，我和米勒聊得挺愉快?！狈阶款h首，“這樣的話，就好說服香江寰宇了?！?br/>     香江寰宇的梁啟華在京城初次接觸時(shí)就頗為看好易科，但這中間有個(gè)波折在于他們調(diào)查易科在美情況時(shí)得知RIAA提起了侵權(quán)訴訟，這就讓他們比較打退堂鼓。
    就像易科在美國的一位員工因?yàn)槁犅劰偎局苯訃樀棉o職，香江寰宇同樣也覺不太好接受，生怕自家投資打水漂——畢竟，寰宇做背景調(diào)查的時(shí)候還發(fā)現(xiàn)方總的戰(zhàn)績有些驚人。
    所以，在確定米勒態(tài)度比較積極的情況下，融資會談的主要任務(wù)就是讓香江寰宇順利掏錢，讓申新科創(chuàng)和今日資本盡量多掏錢，至于熊瀟鴿，他屬于堅(jiān)定看好易科的友軍。
    接下來三天，方卓沒做別的，就是整理材料在國際機(jī)場接了兩趟人。
    他正正經(jīng)經(jīng)的租用商務(wù)車，僅在見面略微寒暄后就大擺資料，先拿熊瀟鴿練手，再準(zhǔn)備和梁啟華交流。
    熊瀟鴿剛開始還沒反應(yīng)過來的時(shí)候頗為納悶，等到臨近酒店才嘗出味來：“你這一路說的好些都是我知道的，還有這一套那一套，擱這練兵呢？為會談做準(zhǔn)備呢？”
    “會談上能做啥？還不是咱提前溝通好，尤其得和熊總溝通好啊?！狈阶恐皇切?，“嗯，明天接梁啟華，也得先打消他的顧慮?！?br/>     熊瀟鴿恍然，連連點(diǎn)頭的諷刺道：“明白，明白，你可千萬別手下留情?！?br/>     方卓認(rèn)真的說道：“前前后后我見過那么多風(fēng)投，融了那么多錢，被指責(zé)了那么多次，我的心早已和我的刀一樣冷了。”
    他又感嘆道：“企業(yè)的發(fā)展史簡直就是融資史，從這家要錢，從那家要錢，今天讓你看好，明天讓他看好，真是不容易啊?！?br/>     更不容易的熊瀟鴿點(diǎn)頭：“所以，你就從合作方里挖人，讓熟悉甲乙兩方的人才來幫忙，是吧？”
    他扭頭看了眼一直默不作聲，不展現(xiàn)存在感的前下屬潘犇。
    潘犇露出弱小又友善的笑容，覺得這一趟真不應(yīng)該和前老板一起來，一路上如坐針氈。
    “過去的事情就不要說了，往前看，后天會談還需要熊總多多幫忙?！狈阶吭谌阱X的時(shí)候總是要多誠懇有多誠懇。
    熊瀟鴿也就順口一提，他這一趟來既是融資，也是實(shí)地看看易科在美國的情況到底怎么樣。
    有了和IDG熊總的切磋，方卓次日和梁啟華的接觸就很得心應(yīng)手了。
    陽光明媚，惠風(fēng)和暢。
    方卓來國際機(jī)場接機(jī)的時(shí)候就差聽見喜鵲叫了。
    “梁總，梁總，你好你好，真是很高興在海外市場見到你們過來啊?！?br/>     “來，介紹一下，這是我們易科的市場總監(jiān)虞紅，這是我們企劃部的副總潘犇?！?br/>     梁啟華在下機(jī)就瞧見這陣仗，受寵若驚的同時(shí)又在心里提高警惕，寒暄著一一握手。
    今天的接機(jī)來了兩輛商務(wù)車，第一輛里是易科的三位高層和梁啟華與寰宇另一位副總監(jiān)，第二輛車?yán)锸清居畹哪贻p助理們。
    “梁總，客套的話我就不多說了，先讓虞總給你介紹介紹我們海外的工作進(jìn)展。”
    方卓笑著把手中材料遞過去，這是會談中要用的，先給人過過目。
    作為一家從華夏來美國的企業(yè)，從去年11月份到今年3月底，易科在海外上線兩款硬件產(chǎn)品M1和P1，發(fā)布一款軟件產(chǎn)品iMusic，打通了一家全美第二大連鎖商超克羅格的渠道，即將和最大的商超沃爾瑪談合作。
    然而，梁啟華在材料上瞧見易科沒怎么多介紹克羅格和沃爾瑪，反而用很多篇幅闡述了產(chǎn)品要做的渠道下沉。
    “方總，這個(gè)渠道下沉……”
    方卓點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“梁總，首先，我們易科在美國的競爭對手蘋果，雖然它不支持微軟，但肯定要改過來，到那時(shí)，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢就是價(jià)格，渠道下沉是最能展現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢的手段?！?br/>     “蘋果的銷售渠道主要集中在大城市，一旦它調(diào)頭支持微軟，我們就要正面競爭，考慮到這一點(diǎn)，渠道下沉就是錯(cuò)開戰(zhàn)場，美國這邊和我們國內(nèi)不同，下面的城市也有相當(dāng)強(qiáng)勁的消費(fèi)能力?！?br/>     “不管是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施還是城鎮(zhèn)固定的音樂終端，這些都能讓易科進(jìn)行迅速的鋪貨?！?br/>     “為了鋪貨，易科將會出讓絕大部分利潤，務(wù)必把用戶量像是吹氣球一樣的吹起來，這和國內(nèi)情況是不同的?！?br/>     梁啟華皺眉道：“出讓絕大部分利潤？然后呢？用戶量提高之后呢？”
    “用戶量越多，我們和SESAC、索尼音樂等公司就越有籌碼，就像是我們iMusic的開始畫面，積累的用戶量像陽面，有了音樂授權(quán)，陽面就能和陰面結(jié)合，變成一個(gè)完整的太極，就能做音樂付費(fèi)下載，就能打通硬件和軟件的前景?！狈阶渴终J(rèn)真。
    梁啟華對美國市場的了解程度不夠高，他疑問道：“音樂公司能做這樣的授權(quán)嗎？這樣不是在破壞它們其他的業(yè)務(wù)嗎？”
    “任何一家公司都無法忽視蓬勃發(fā)展的用戶量，凡是購買音樂播放器的用戶都是音樂上最精準(zhǔn)的客戶群體。”方卓有理有據(jù)的說道，“MP3格式音樂的發(fā)展已經(jīng)在展現(xiàn)威力，音樂公司們會權(quán)衡利弊的?！?br/>     他繼續(xù)說道：“這個(gè)環(huán)節(jié)的問題只在于我們和音樂公司的利益如何分配，這是一個(gè)難點(diǎn)，但授權(quán)本身不是?！?br/>     “所以，我們要趕在蘋果面前積累用戶量來說服音樂公司，這個(gè)積累的過程別說出讓大部分利潤，就是燒錢也行?！?br/>     梁啟華對于聽到的這些頗覺耳目一新。
    縱觀現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不說大陸和香江，就是美國和歐洲，不管是渠道下沉的打法還是圈取用戶量的目標(biāo)，好像沒有哪一家這樣做過，可是聽起來又有有種邏輯自洽。
    車內(nèi)一片安靜，只有輕微的發(fā)動機(jī)和胎噪聲。
    梁啟華沉思良久，覺得自己不能就這樣被輕易說服。
    他“咳”了一聲，想要發(fā)言。
    方卓搶在前面開口，沉穩(wěn)又自信的說道：“一種新的商業(yè)模式正在我們眼前展開，IDG美國已經(jīng)確定將會積極參與A輪融資，如果梁總你現(xiàn)在還在躊躇，那明天可以看看大家的判斷?！?br/>     他露出笑容：“這些材料梁總可以和你的團(tuán)隊(duì)一起研究研究，咱剛下機(jī)就不說這個(gè)了，你們一路過來肯定也累了。”
    說了一路的易科總裁直接岔開話題，梁啟華可有可無的話被憋在了心里。
    先前介紹市場情況的虞紅和一直圍觀的潘犇都覺得老板說話節(jié)奏一級棒，尤其潘犇，他有一種風(fēng)聞走進(jìn)現(xiàn)實(shí)的感覺，這就是風(fēng)投獵手嗎？
    只是，潘犇很快就見到了獵手真正的風(fēng)采。
    IDG華夏和香江寰宇抵達(dá)紐約，國內(nèi)今日資本和申新科創(chuàng)確定時(shí)間，易科的A輪融資會談沒什么波折的召開。
    這次會談和一些人想象的不同，差不多變成了方卓一個(gè)人關(guān)于商業(yè)模式的闡述演講。
    從申城就一直跟著方卓來到紐約的潘犇真正聽見這位年輕總裁關(guān)于易科野心勃勃的設(shè)計(jì)。
    軟硬件一體化，這是方卓早就說過的東西。
    渠道拓展，這是方卓一直在做的事情。
    音樂授權(quán)，這是方卓考慮的關(guān)聯(lián)接洽。
    這些都不算新鮮，可它們被放在一起連貫說起來的時(shí)候，仿佛一下子就有了諸多魅力。
    潘犇一直不懂什么是閉環(huán)，或者說，一直是字面意義上的理解，當(dāng)眼前所見所做的事情在總裁的口中充滿自信的陳述勾勒時(shí)，他真的被iMusic數(shù)字音樂媒體的目標(biāo)給擊中了。
    這正是他和熊瀟鴿所說的理由，身處企業(yè)有種正在改變行業(yè)的興奮參與感，而不是風(fēng)投在旁的圍觀。
    “iMusic的意義不僅僅是我們M1系列產(chǎn)品的護(hù)城河，更是我們要執(zhí)著構(gòu)建的新音樂媒體陣營?！?br/>     “不管是硬件利潤還是軟件的音樂下載，這都是充滿活力的朝陽行業(yè)，可以說，由于蘋果的固執(zhí)，我們已經(jīng)走在全球的最前列?！睒肺男≌f網(wǎng)
    “當(dāng)然，易科也面臨很多問題，我們能做的就是把面前的每一個(gè)問題解決好，不管是RIAA的訴訟還是競爭對手的變化。”
    “你們看，這是易科的計(jì)劃節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品升級、渠道捏合、商業(yè)營銷、版權(quán)洽談……易科正行走在最正確的道路上。”
    “我們在做的是開拓新的商業(yè)模式，是服務(wù)更多的用戶群體，是要引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)音樂的發(fā)展?！?br/>     “關(guān)于渠道下沉、降低成本等方面，我不覺得應(yīng)該在今天這個(gè)會上有多少的探討。”
    “因?yàn)?，我們要談的不是商業(yè)的技術(shù)，而是商業(yè)的藝術(shù)?！?br/>     方卓神色堅(jiān)定，聲音清亮，他環(huán)視了會議室里代表不同機(jī)構(gòu)的高管，露出笑容：“當(dāng)然，那些問題不是不重要，有疑慮的也可以提出來，我仍舊可以解答?！?br/>     IDG兩家，香江寰宇一家，國內(nèi)兩家，一共五家機(jī)構(gòu)的人列席會議。
    熊瀟鴿狗托式的點(diǎn)頭道：“我沒有問題，我認(rèn)為可以進(jìn)行下個(gè)環(huán)節(jié)了，關(guān)于出資和股份的討論?！?br/>     申新科創(chuàng)使用電話列席的王風(fēng)益聽見這話，用中英文說了兩遍：“我附議?！?br/>     IDG美國的米勒第三個(gè)發(fā)言：“很好，方的發(fā)言很好，我們在討論的是商業(yè)的藝術(shù)，我們將開拓一個(gè)新的商業(yè)模式，這是極好的。”
    今日資本的徐新也通過電話贊同了環(huán)節(jié)推進(jìn)。
    香江寰宇的梁啟華猶豫兩秒，他感覺今天像是來聽課，可不管熊瀟鴿還是米勒，他們中間穿插的問題已經(jīng)由方總裁回應(yīng)。
    昨天團(tuán)隊(duì)的材料研究，今天會議的演講闡述，兩者的信息在腦海中混雜出一個(gè)結(jié)論。
    “嗯，寰宇也沒問題?！?br/>     方卓喝了今天會議開始以來的第一口水，嗯，這是易科內(nèi)功上的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，還行。