申城的線上號(hào)源七三分，京城的線上號(hào)源二八分。
    你中有我，我中有你。
    這是掛號(hào)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療達(dá)成的和解約定。
    補(bǔ)貼戰(zhàn)燒了這么多錢，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療不可能退出申城市場(chǎng)，不論陳興還是他的投資方都不會(huì)答應(yīng)血本無(wú)歸，而對(duì)于掛號(hào)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，不受阻撓的拿到京城業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入門檻是一大利好。
    如此這般，掛號(hào)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療握手言和。
    至于南邊，醫(yī)療在線已經(jīng)退出羊城，掛號(hào)網(wǎng)想握手都找不到人握，只能心安理得的好好鞏固業(yè)務(wù)，考慮下一步的發(fā)展范圍。
    進(jìn)入京城、拿下羊城、限制申城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以說(shuō)，掛號(hào)網(wǎng)在線上業(yè)務(wù)的補(bǔ)貼競(jìng)爭(zhēng)之中大獲全勝，輸?shù)米顟K的則屬鵬城醫(yī)療在線。
    京城的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療嘛，它可以宣稱小勝，畢竟是把業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)另一座大城市，但心里到底會(huì)不會(huì)為這番補(bǔ)貼戰(zhàn)流淚就不得而知了。
    總之，在申城和羊城兩座城市宣布結(jié)束補(bǔ)貼之后，掛號(hào)網(wǎng)的中中下下都格外開(kāi)心，十分振奮，線上業(yè)務(wù)的龍頭地位是大家一起鞏固出來(lái)的，這讓人很有榮譽(yù)感和歸屬感。
    為了紀(jì)念這場(chǎng)補(bǔ)貼戰(zhàn)，有位市場(chǎng)部經(jīng)理還在辦公室掛上了紀(jì)念照，上面是某個(gè)早晨員工們排隊(duì)領(lǐng)錢以供當(dāng)天報(bào)銷的畫面——里面有人眉頭緊鎖，有人表情堅(jiān)毅，還有人已經(jīng)領(lǐng)錢領(lǐng)到麻木，最重要的是老板從進(jìn)門處小跑進(jìn)來(lái)，滿面笑容，十分搶眼。
    方卓在隔天上班的時(shí)候瞧見(jiàn)了這張照片，從中品出兩分心酸、三分振奮、五分自豪以及九十分的拍馬屁。
    不就特么的因?yàn)槔锩娴淖约鹤钣芯珰馍衩矗?br/>     當(dāng)然，掛都掛上去了，他也不好說(shuō)什么。
    反而，還得被要求發(fā)表下感言。
    “方總，說(shuō)兩句吧！”
    “方總，咱們贏了！”
    “方總，什么時(shí)候發(fā)獎(jiǎng)金??？”
    方卓在明確補(bǔ)貼競(jìng)爭(zhēng)結(jié)束的第二天上班被同事們熱情攔下，這里大多數(shù)人是發(fā)自內(nèi)心的喜悅，少數(shù)人就是不喜悅也被氣氛給烘到這了。
    “獎(jiǎng)金月底發(fā)，這個(gè)先和你們說(shuō)?！?br/>     方卓先用一個(gè)確鑿的消息換來(lái)一陣歡呼。
    然后，他看看墻上的照片，又看看臉上表情和照片中截然不同的眾人，由衷的說(shuō)道：“謝謝大家，這一仗正是有你們才能打贏?！?br/>     辦公室里響起嘩啦啦的掌聲，有的人連手都拍紅了。
    方卓略一沉吟，繼續(xù)說(shuō)道：“我一直說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是趨勢(shì)，我們掛號(hào)網(wǎng)就是對(duì)這個(gè)趨勢(shì)的踐行，現(xiàn)在不論是投資人的選擇還是網(wǎng)站本身的蓬勃發(fā)展都證明了這一點(diǎn)?！?br/>     “我們是走在時(shí)代前沿的，不論是先前和別人激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候還是或許以后可能出現(xiàn)的低谷，我都想讓大家相信這一點(diǎn)?！?br/>     “掛號(hào)網(wǎng)在摸索著前進(jìn)，我們的工作還有很多要做，大家再接再厲。”
    “當(dāng)然，也可以先高興高興，先看看我們這一場(chǎng)勝仗的收獲?！?br/>     方卓在這個(gè)時(shí)刻所說(shuō)的話很有感染力，不過(guò)，聽(tīng)著的人下意識(shí)都忽略了那半句“可能出現(xiàn)的低谷”，都在想“這一場(chǎng)勝仗的收獲”。
    打贏了，有獎(jiǎng)勵(lì)。
    員工們有獎(jiǎng)金，公司自然也要有進(jìn)項(xiàng)。
    一直被方卓嘴上宣揚(yáng)的第二輪融資幾乎就是趕著趟的貼上來(lái)了。
    整整一個(gè)夏天，掛號(hào)網(wǎng)和業(yè)內(nèi)兩家主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺得難解難分，方卓這期間多次明里暗里的暗示過(guò)風(fēng)投，包括今日資本、IDG、紅杉、申新等等……
    但基本上都只是模糊不清的態(tài)度，只有紅杉在形勢(shì)稍有明朗的時(shí)候表示會(huì)支持第二輪融資，可估值規(guī)模也得看最終的市場(chǎng)結(jié)果。
    現(xiàn)在，結(jié)果出來(lái)，掛號(hào)網(wǎng)進(jìn)京的路上一片坦途，羊城更是收在麾下，再?zèng)]有比這樣更好的投資標(biāo)的了。
    方卓早先聯(lián)系過(guò)的所有風(fēng)投——是所有風(fēng)投，全部都一個(gè)接著一個(gè)的把電話打了過(guò)來(lái)。
    “老弟，牛啊，我在單位里努力了一下，申新得支持掛號(hào)網(wǎng)的下一步發(fā)展?！?br/>     “方總，紅杉和掛號(hào)網(wǎng)是老朋友，天使輪、第一輪都走過(guò)來(lái)，第二輪可以開(kāi)始研究研究了?！?br/>     “方總，神交已久，誠(chéng)邀一見(jiàn)。”
    有句話怎么說(shuō)來(lái)著，窮在街頭無(wú)人問(wèn)，富在深山有遠(yuǎn)親。
    雖形容的不完全恰當(dāng)，但也能稍解方卓心中的荒謬好笑之情。
    商業(yè)嘛，就是如此，有贏……
    也有輸。
    方卓在電話里完全沒(méi)有發(fā)脾氣，也絕無(wú)半句陰陽(yáng)怪氣，他既誠(chéng)懇又認(rèn)真的一一同意大家入伙請(qǐng)求，同時(shí)，他也挑著說(shuō)了下規(guī)劃發(fā)展。
    尤其，已經(jīng)投過(guò)易科的IDG，方卓聊了聊線上掛號(hào)模式的盈利驗(yàn)證。
    按照投資的一般流程，第二輪也差不多是要看這個(gè)了。
    不過(guò)，掛號(hào)網(wǎng)挾著勝利之勢(shì)，風(fēng)投們不會(huì)對(duì)此嚴(yán)格要求，有肯定很好，沒(méi)有也能看到前途光明。
    方卓對(duì)此表示欣然。
    他把第二輪融資的事宜先交給蘇薇接手，這中間一些錙銖必較的環(huán)節(jié)不好由老板直接出面，有個(gè)擔(dān)任高管的董事在其中傳話最好不過(guò)。
    同時(shí)，方卓親自催了催易科五座城市直營(yíng)店的裝修和M1機(jī)器的代工廠。
    這方面的消息就不像掛號(hào)網(wǎng)那么好了。
    M1機(jī)器的代工廠選擇的是后世大名鼎鼎的富士康，它在內(nèi)地有開(kāi)設(shè)工廠，方卓還打聽(tīng)了一下，對(duì)方?jīng)]有接到類似機(jī)器的代加訂單。
    只是，由于第一次做音樂(lè)播放器這種機(jī)器，開(kāi)工時(shí)間比預(yù)期要稍晚，說(shuō)是涉及生產(chǎn)線的調(diào)整。
    方卓原定的國(guó)慶直營(yíng)店上線，現(xiàn)在不得不往后推遲一到兩周。
    另外，他還得考慮直營(yíng)店之外的渠道建立，單純依靠直營(yíng)店很難把產(chǎn)品鋪設(shè)的太廣，但有這么一個(gè)體系比較方便打造品牌。
    9月24號(hào)，受老板指使的蘇薇給了匯報(bào)，第二輪融資金額談在1.2-1.6億之間，依舊釋放20%的股份，這樣的話，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的持股將會(huì)削減為46.08%。
    不過(guò)，具體到底是什么價(jià)格就還得方卓親自出馬了。
    這天晚上，方卓又接到幾個(gè)電話，討論的是大家坐下來(lái)盡快敲定融資的事，但他表示自己最近在忙易科，掛號(hào)網(wǎng)的融資可以稍微等一等。
    然后，方卓轉(zhuǎn)手開(kāi)始找人把自家融資的消息放給門戶網(wǎng)站的財(cái)經(jīng)版塊，不光有持股比例，還有融資數(shù)目。
    另外，他還找企鵝馬幫忙“純路人”的傳了傳話，鵬城的醫(yī)療在線最近在試圖和企鵝達(dá)成合作。
    第二天，風(fēng)投陸續(xù)的堅(jiān)持聯(lián)系。
    第三天，業(yè)界忽然有了最新的動(dòng)態(tài)消息，鵬城的醫(yī)療在線考慮進(jìn)行收費(fèi)試點(diǎn)，進(jìn)一步吸引投資來(lái)加速發(fā)展。
    這一天，掛號(hào)網(wǎng)接觸過(guò)的風(fēng)投變得兩極分化，像紅杉這種就不再催促，像今日資本那種規(guī)模較小的則想趕快敲定。
    “方總，你聽(tīng)說(shuō)沒(méi)？醫(yī)療在線要進(jìn)行收費(fèi)模式的驗(yàn)證了。”徐新大半夜給方卓打電話，聊這個(gè)消息的重要性。
    “嗯，徐總，我剛聽(tīng)說(shuō)?！狈阶亢芷届o。
    徐新語(yǔ)氣有些焦慮的說(shuō)道：“醫(yī)療在線在補(bǔ)貼戰(zhàn)上輸了一籌，它現(xiàn)在想趕在你前面嘗試收費(fèi)，進(jìn)行彎道超車，我認(rèn)為掛號(hào)網(wǎng)也可以考慮盡快嘗試這一步了?！?br/>     “他們想嘗試收費(fèi)就嘗試去嘛，我這邊不急，又不是能搶在我前面上市?！狈阶枯p松的說(shuō)道，“而且，我覺(jué)得大家一定很感興趣，這個(gè)線上掛號(hào)業(yè)務(wù)到底能不能收到費(fèi)，正好讓它來(lái)替我們掛號(hào)網(wǎng)驗(yàn)證嘛。”
    徐新的語(yǔ)氣立即不再裝焦慮：“方總還真是想得特明白，我被你這么一點(diǎn)撥，本來(lái)提起來(lái)的心也放下了?！?br/>     “其實(shí)我也急啊，可這種事急不來(lái)，越是市場(chǎng)占有率高，越是要行事慎重。”方卓淡淡的說(shuō)道，“徐總覺(jué)得呢？”
    徐新稱是，心里卻暗罵對(duì)方是個(gè)老狐貍。
    兩人又聊了一會(huì)才結(jié)束通話。
    也就僅僅時(shí)隔一天，京城的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療也在網(wǎng)站上宣布將要在京城最好的四家三甲醫(yī)院嘗試收費(fèi)，每人掛號(hào)僅需一元，到院繳納費(fèi)用。
    不論互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療還是醫(yī)療在線，這兩家模仿掛號(hào)網(wǎng)的公司本就落后兩個(gè)身位，結(jié)果夏天一番補(bǔ)貼大戰(zhàn)，這個(gè)距離沒(méi)有拉近，反而更遠(yuǎn)。
    現(xiàn)在掛號(hào)網(wǎng)要進(jìn)行第二輪融資，這個(gè)距離要進(jìn)一步拉開(kāi)了。
    互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和醫(yī)療在線全都消耗大量資金，承受著投資方和現(xiàn)金流的壓力。
    前者是和IDG眉來(lái)眼去想要用驗(yàn)證收費(fèi)模式來(lái)拿到更多的第一輪融資，后者是需要現(xiàn)金來(lái)支撐下一步的發(fā)展，不然失去羊城后很可能慢性死亡。
    也因此，兩家公司一前一后宣布進(jìn)行收費(fèi)醫(yī)院的試點(diǎn)，搶在了業(yè)內(nèi)龍頭的前面，終于不再是對(duì)它的模仿。
    掛號(hào)網(wǎng)對(duì)此表示沉默。
    9月29號(hào)，申城恒隆寫字樓的23層，諸多風(fēng)投匯聚在掛號(hào)網(wǎng)參加討論會(huì)，這一次是有掛號(hào)網(wǎng)總裁方卓出席。
    “各位朋友們想必都看到了，我們?cè)跇I(yè)內(nèi)的兩家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都先于我們一步進(jìn)行了嘗試性收費(fèi)。”
    “盡管用戶稍有微詞，但線上掛號(hào)的費(fèi)用是遠(yuǎn)低于他們傳統(tǒng)掛號(hào)的成本的。”
    “這個(gè)模式目前看起來(lái)比較能夠循環(huán)?！?br/>     方卓不厭其煩的開(kāi)始再次闡述線上掛號(hào)的具體場(chǎng)景應(yīng)用與入口流量的轉(zhuǎn)化。
    等到大談一通后，他豎起一根手指，說(shuō)道：“我說(shuō)一個(gè)數(shù)，第二輪融資，1.6億?！?br/>     先前蘇薇溝通的數(shù)目是1.2-1.6億之間，這個(gè)“之間”差著好幾千萬(wàn)可有得談呢，但現(xiàn)在有過(guò)同類企業(yè)的收費(fèi)試點(diǎn)后，價(jià)格就比較好談了。
    方卓擺擺手，示意先由自己說(shuō)話：“1.6億也不過(guò)就是2000萬(wàn)美元而已，據(jù)我說(shuō)知，今年發(fā)展不錯(cuò)的百度第二輪就拿到了1000萬(wàn)美元，我認(rèn)為2000萬(wàn)這個(gè)數(shù)字對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不算高。”
    “另外，如果廣闊的市場(chǎng)前景，如果順暢的流量轉(zhuǎn)化，我不覺(jué)得我們應(yīng)該在第二輪上浪費(fèi)時(shí)間?！?br/>     方卓站起身，雙手撐著會(huì)議桌，上身前傾，用滿是誘惑力的口吻說(shuō)道：“我們的時(shí)間應(yīng)該放在快速擴(kuò)張市場(chǎng)上，應(yīng)該放在仔細(xì)研究收費(fèi)試點(diǎn)上，應(yīng)該放在考慮去香江還是紐約上市上?！?br/>     “2000萬(wàn)美元，這是我的決定，如果在座的各位不同意，那我們就再多拉兩家機(jī)構(gòu)入場(chǎng)?！?br/>     方卓表達(dá)出不容置疑的態(tài)度。
    今天會(huì)議室里一共有紅杉、IDG、申新、今日資本、聯(lián)想投資、3i集團(tuán)、深投創(chuàng)、達(dá)晨創(chuàng)投8家投資機(jī)構(gòu)。
    有中有外，有國(guó)資有民企，有規(guī)模龐大有才剛成立。
    方卓看著這群人，揮揮手，示意他們可以討論討論。
    然后，趁著會(huì)議室里的不同機(jī)構(gòu)彼此溝通之時(shí)，他把勾畫好的地圖標(biāo)志放在白板上。
    風(fēng)投的人看到代表著掛號(hào)網(wǎng)的市場(chǎng)覆蓋率，只能苦笑著妥協(xié)，迅速的達(dá)成合作。
    只用一天，8家風(fēng)投就統(tǒng)一合作意向，決定按照不同比例參與掛號(hào)網(wǎng)的第二輪融資，以1.6億的金額吸納它釋放的20%股份。
    其中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出手一定量持有股份，方卓出手的比較少，原本占有就不多的蘇薇、虞紅、周辛出手大部分，三人一共只保留2.52%的股份。
    這天晚上，方卓設(shè)宴邀請(qǐng)這群投資方的高管，一杯一杯的敬個(gè)遍，表達(dá)了好好發(fā)展企業(yè)的決心。
    八家投資機(jī)構(gòu)有著不同的合同細(xì)節(jié)，這些合同足足用了三天才算審查完畢，隨即，方卓又在辦公室里一家家的簽訂合同，又挨個(gè)囑咐讓現(xiàn)金趕緊到賬好加快企業(yè)發(fā)展，展望上市IPO。
    10月3號(hào)，所有的合同全部簽訂完畢，八家不同風(fēng)貌的投資機(jī)構(gòu)與掛號(hào)網(wǎng)結(jié)成合作關(guān)系。
    這一天，掛號(hào)網(wǎng)正式成為一家估值高達(dá)8億的華夏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在自身領(lǐng)域內(nèi)一騎絕塵，有望在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)沖擊上市。
    是紐約還是去香江？xしēωēй.coΜ
    這已經(jīng)是一個(gè)需要思考且不再遙遠(yuǎn)的問(wèn)題。
    像紅杉和IDG肯定希望去前者，也在和方卓簽訂合同時(shí)表達(dá)了意愿，其他的覺(jué)得香江比紐約更有把握路演和提高市值，也表達(dá)了意愿。
    方卓全部耐心回應(yīng)，表示將會(huì)認(rèn)真考慮這個(gè)問(wèn)題，但擺在眼前的還是把掛號(hào)網(wǎng)的工作做得更扎實(shí)。
    自補(bǔ)貼戰(zhàn)結(jié)束，從9月19號(hào)到10月3號(hào)，掛號(hào)網(wǎng)兔起鶻落的迅速敲定第二輪融資，與八家風(fēng)投機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，拿到了競(jìng)爭(zhēng)后的最大果實(shí)。