或許是因為輿論聲勢太大，易信上線不到一周，來自移動的電話就不期而至，而不只是移動，方卓在兩天之內(nèi)又接到了聯(lián)通、電信不同層次的電話。嘒
    易科與華夏的三大運營商都有合作，聯(lián)通合作的關(guān)系最深，移動次之，電信墊底。
    但是，移動的短信業(yè)務(wù)市場最大，又有飛信這個最大的移動通訊即時軟件，所以，它的反應(yīng)最快。
    或者說，最容易被說動。
    方卓對聯(lián)通和電信的說辭與移動如出一轍。
    這才哪跟哪?。?br/>     合著我堂堂五百強公司連做一款軟件都不行了？
    真要警惕，你們應(yīng)該注意企鵝啊，它才是通訊業(yè)務(wù)的霸主，就是憑借通訊流量才成為巨頭的的！嘒
    我們易科是什么公司？就是一個賣手機的，偶爾可能搞搞金融，真不用這樣敏感。
    方卓的回應(yīng)有理有據(jù)，基于現(xiàn)實層面很好的駁斥了來自運營商的噓寒問暖。
    反過來，聯(lián)通的副總裁吳云軍在和方總通話之后，幾經(jīng)思索又把電話打到了企鵝掌門人的手上。
    聯(lián)通從去年3G試運營就與易科合作的很好，但它很早之前與企鵝也合作的相當(dāng)之深，如果當(dāng)初沒有聯(lián)通通過話費支付企鵝的增值業(yè)務(wù)，企鵝的發(fā)展可能就是另一個走向。
    馬華騰在這個關(guān)頭接到聯(lián)通的電話，心里第一反應(yīng)就是事關(guān)易科的易信。
    結(jié)果，事實和想象的有些出入。
    “馬總，我們看了看易科搞的那個軟件，有點像飛信?！眳窃栖娚蟻砭褪橇囊仔?，“我們也試用了一下，就那回事吧?！眹G
    企鵝對運營商的游說不是經(jīng)馬華騰的手，他聽到這樣一上來就如此直白的反饋，略不自在后說道：“吳總，這個市場的前景是很大的，易信突破運營商限制的免費短信會是重要的吸引力，結(jié)合安卓系統(tǒng)的發(fā)展，未來不容小覷?！?br/>     “是啊，未來不容小覷。”吳云軍沉吟道，“所以，馬總，你看這個事吧，易信的對手是移動的飛信，得看它怎么過飛信這一關(guān)。”
    他勸解道：“咱們只要做好自己就行了，我看到企鵝最近確實碰見了問題，咱們先把問題搞一搞，專注自身的市場，那不比什么都強？”
    馬華騰聽著這樣勸解的話，心里卻品出些不同的意思。
    這個關(guān)頭的“做好自己”和“專注自身的市場”……是想說什么？
    他慢慢說道：“吳總，公司是在注意相關(guān)情況，也在積極的進(jìn)行解決，現(xiàn)在已經(jīng)下架了對360的不兼容，在嘗試和那邊進(jìn)行對話?！?br/>     “工信的領(lǐng)導(dǎo)注意到了你們和360的這個?！眳窃栖娞崃艘痪?，又把話題轉(zhuǎn)過來，“馬總，今天我就把意思表達(dá)到位，這個涉及短信的市場呢，就讓飛信和易信那些軟件去拼吧，咱們企鵝就不用去做了?！眹G
    馬華騰：“……”
    這項游說工作是誰負(fù)責(zé)的來著？
    是只領(lǐng)企鵝一份薪水嗎？
    他沉聲道：“吳總，你這個話我不明白，為什么企鵝不能做？易科能做，我們?yōu)槭裁床荒茏?？?br/>     “馬總，這話應(yīng)該我問你，為什么企鵝還要做這個？這個市場已經(jīng)有飛信，好，你說易信能利用運營商短信的界限來競爭，那只要飛信也搞免費了，易信不就做不起來了嗎？”吳云軍是做過調(diào)研的，勸道，“我覺得不用過度反應(yīng)，所謂的媒體炒作的易科對企鵝的威脅，到時候會自動消弭的?！?br/>     易信吸引用戶和增長的理論基礎(chǔ)是什么？
    三家運營商之間的短信免費。嘒ＷwＷ.ΧＬwＥй.coΜ
    那簡單啊，飛信現(xiàn)在是移動內(nèi)部免費，回頭大家坐在一起談一談，這個事不就好解決了嗎？
    不要過度，不要過度，易信并不強大。
    反而是企鵝，這是公認(rèn)的流量龐大，要是一舉殺入短信業(yè)務(wù)，真是得好好掂量掂量。
    吳云軍覺得這個事情的邏輯沒有問題。
    “吳總，短信是一方面，產(chǎn)品本身也是一方面，移動的那款飛信，它……”馬華騰沒說出對飛信的評價，“易科的這個易信定位很清晰，產(chǎn)品很簡潔，上手很好用，飛信解決三家壁壘的時間，易信可能就成長起來了?！?br/>     吳云軍笑著糾正道：“它那個叫簡陋。”
    馬華騰不同意：“是簡潔。”嘒
    “好好好，簡潔就簡潔，咱們不爭這個，我就是說，企鵝不用跟著摻和了?！眳窃栖娛樟耸照Z氣，“這樣不好。”
    馬華騰毫不猶豫的堅持道：“我們必須要要做移動端產(chǎn)品，必須正視易科的挑戰(zhàn)?！?br/>     吳云軍問了句：“到底是沖著易科還是沖著運營商？”
    這話比較誅心，答案也很唯心。
    馬華騰反問道：“吳總，那你覺得我們企鵝假期前跌的170億市值全都是投資人短視嗎？”
    港股國慶和中秋雖有休市，股價依舊沒有回暖。
    吳云軍也反問：“這難道不是因為你們沒處理好輿論嗎？這只是因為易科嗎？”嘒
    他這次不等對面的反應(yīng)就略微嚴(yán)厲的說道：“馬總，你說你要做移動端產(chǎn)品也行，但是，我就一個要求，不要搞手機通訊錄的匹配。”
    不搞通訊錄的匹配和導(dǎo)入，那還有什么意義？
    馬華騰沉默兩秒，拒絕道：“不行，吳總，這個事我們得做?！?br/>     吳云軍態(tài)度強硬的說道：“馬總，我不是在商量，這是紅線?！?br/>     馬華騰心里泛起多種情緒，最終就是一句話：“憑什么易科能做？”
    “它是做手機的?！眳窃栖娋徍土苏Z氣，“這樣吧，馬總，我在這里可以和你說，我可以積極的去和移動談飛信的事情，這你總不用擔(dān)心了吧？”
    馬華騰腦海里的思緒在起伏碰撞，片刻之后給了個模棱兩可的回復(fù)：“吳總，這個事不是那么輕松的?！眹G
    哪個事？是和飛信談？還是易科做易信？
    吳云軍也沒有細(xì)究，他今天的紅線已經(jīng)劃出來，也不指望立即得到極其明確的回復(fù)，企鵝也是巨頭企業(yè)。
    他最后丟下一句話，說道：“馬總，還是先解決眼下的問題?！?br/>     馬華騰放下手機，眉頭已經(jīng)緊緊皺起。
    聯(lián)通這個運營商身份顧忌企鵝的流量也能理解，但這個不公平啊。
    要么，大家都不做，你們運營商直接自己做，要么，大家都可以做，沒有區(qū)分對待的道理。
    易科本來就是巨頭，再給企鵝綁上一只手，這還怎么打？嘒
    馬華騰坐在電腦前消化“聯(lián)通紅線”這個事，打算把它拿上總辦會議討論，紅線不可取，但吳云軍所說的力推飛信，這是不是也有遏制易信發(fā)展的機會呢？
    他仔細(xì)思考最新的信息，隨手點開電腦上自家的企鵝微博。
    然后，馬華騰看到了從新浪微博蔓延到企鵝微博的風(fēng)潮。
    “嗨，我是河馬俠，今天也嘗試了易信，感覺還不錯?！?br/>     “哈哈哈，大家都是河馬俠！”
    馬華騰面無表情的關(guān)掉網(wǎng)頁。
    這是易科的營銷在行動。嘒
    從姓方的河馬笑話，到河馬事件炒熱輿論，再到易信推出河馬表情包，現(xiàn)在又是出現(xiàn)一個新詞“河馬俠”——意思是使用易信，抗擊企鵝……
    如此串起來的輿論，毫無疑問是有易科公司的手筆。
    單純從營銷角度來看，這一套動作還真挺漂亮，因為效果似乎很好。
    但是……從被抗擊的角度來看，那就很鬧心了。
    在企鵝成為YBAT四大巨頭之一之后，在企鵝市值不斷攀升有望300億美元之后，馬華騰忽然有些茫然和疑惑，怎么就忽然這樣了？
    企鵝之前的愿景是成為互聯(lián)網(wǎng)的水和煤，怎么忽然就千夫所指了？嘒
    ……
    10月7日的傍晚，易科會議室里歡聲笑語。
    “李瀾，這又是你們搞的嗎？怎么又出來一個河馬俠？是不是易信以后的廠標(biāo)就要用河馬了？”
    方卓在開會前注意到了輿論里的細(xì)節(jié)變化，等到聊的差不多了就吐槽起這個。
    “方總，這個真不是，這純粹是網(wǎng)友自發(fā)的創(chuàng)作?！北稽c名的李瀾很無辜。
    易信雖然是獨立子公司，但是……從9月30日上線以來，它的推廣、營銷等活動都是易科在幫忙負(fù)責(zé)，李瀾就是專門搞公關(guān)和營銷的。
    他隨即又說道：“我們是注意到這個受歡迎之后才推了推，然后，大家就更喜歡了?！眹G
    方卓微微搖頭，這已經(jīng)快成狂歡了。
    或者說，已經(jīng)是一場狂歡。
    他又問了句：“那這個PP代號是你們搞的？”
    今日份輿論新消息，易科推出的易信軟件在測試期間代號PP，之所以這樣命名就是因為它在字母表里排在Q前面，OPQ……PP，QQ。
    樂子人最喜歡這樣的消息，而這也毫無疑問的驗證了易科系的企業(yè)文化，連軟件測試代號都這樣針鋒相對。
    自河馬事件誕生以來，每天都有新消息。
    這不禁讓很多人感嘆，什么叫巨頭??？嘒
    看看那個360，之前和企鵝競爭的時候，往往一星期都沒新的動靜，還是易信有巨頭范，每天都能整出來和企鵝的新鮮玩意。
    “這個真不是?！崩顬懹终f了一遍這個話，搖頭道，“方總，我們也不清楚，可能是易信都上線了，一些測試用戶就不保秘了，畢竟不單是我們員工在用，像熊總他們也知道的?！?br/>     反正，據(jù)他拿到的反饋，這個代號細(xì)節(jié)流露最早是來自知乎的匿名人士，到底是不是熊的智慧，也沒具體求證。
    方卓喝了口水，想著這次輿論里有王星的助力、網(wǎng)民的自發(fā)、公司的推動、疑似自家員工的泄密……
    他感慨道：“眾人拾柴火焰高，這把輿論真是太高了……”
    高出來的結(jié)果就是截止到10月7日下午5點鐘，基本就是易信上線一周，用戶量已經(jīng)突破500萬。
    這是來自YMS系統(tǒng)、塞班系統(tǒng)和主動下載量的綜合結(jié)果。嘒
    怎么來理解這個數(shù)據(jù)？
    還是拿目前的競品飛信好理解，飛信公布出來的數(shù)據(jù)是，它接近1.5億的注冊量，活躍用戶是3724萬。
    易信內(nèi)部匯總的數(shù)據(jù)就是用戶注冊量……不過，也幾乎就是活躍用戶量。
    因為，大家注冊了就都挺活躍的。
    這個很罕見，也可能是因為時間太短，還需要繼續(xù)觀察。
    飛信是前年年中誕生，歷經(jīng)兩年時間，成為移動端第一即時通訊軟件，易信是7天前誕生，活躍用戶已經(jīng)是飛信的13%。
    就這個增長量和趨勢，易科今天內(nèi)部會議的一個討論重點就是……運營商確實會急啊。嘒
    誰是運營商誰急，肯定也會想辦法干擾。
    因為方卓這邊已經(jīng)明確接到關(guān)心的電話，所以，大家都在積極的思考應(yīng)對方法。
    目前來看，壓力肯定會有，但策略應(yīng)該也會有效。
    拋開易信上線不久、輿論熱炒等理由，回歸到本質(zhì)，運營商是三家而不是一家，這三家彼此的競爭也是很大的。
    移動是短信業(yè)務(wù)占比最大的一家，那對另外兩家來說就有個問題很值得思考。
    也可以說，這個問題對用戶來說也是一樣的，是短信貴還是流量貴？
    用戶使用流量的營收前景能不能彌補自家在短信業(yè)務(wù)的損失？嘒
    如果彌補不了自家的，是不是抓緊時間，從友商那邊把用戶搶過來繼續(xù)彌補？
    因為移動業(yè)務(wù)占比和飛信的存在，這個各個擊破的策略首選就是與公司合作很好的聯(lián)通，只要聯(lián)通能跟著一起做大蛋糕，所有來自運營商不限于尋找領(lǐng)導(dǎo)部門的手段都會不攻自破。
    方卓又和高管們討論了會輿論，最后說道：“我已經(jīng)考慮好怎么和聯(lián)通方面談這件事，這也是我想和大家說的，移動互聯(lián)網(wǎng)不單單是互聯(lián)網(wǎng)的延伸，更多的還是一種顛覆，怎么選，很重要，都繼續(xù)加油吧?！?br/>     會議室里轟然應(yīng)諾，易信這一周的表現(xiàn)為公司生態(tài)的建設(shè)和發(fā)展注入了很大的信心。
    總結(jié)會議結(jié)束。
    方卓回到辦公室還沒坐下就感受到手機的震動，看了眼，是來自工信的號碼。
    他眉頭微皺，就這么幾天，運營商們直接去找主管部門了嗎？嘒
    不料，電話一通，內(nèi)容是關(guān)于過氣競爭的，工信喊易科去開溝通會，但這個事關(guān)360和企鵝。
    “不是，趙秘，360和企鵝的溝通會，這關(guān)易科什么事？是要聊易信嗎？”方卓很納悶。
    另一端的秘書很明確的說道：“和易信沒有關(guān)系，就是前一陣子的360與企鵝的競爭，我們一直在調(diào)研。”
    方卓奇怪：“那喊我干什么？”
    “你先讓周總回來，也順便參與一下?！泵貢@樣說道。
    “我讓他回來……又不是……”方卓一想，好像還真是自己把他送走的，頓了頓，“你們直接問他啊?！?br/>     “不知道號碼，方總，這件事就是這么定的，我們也很想聽聽互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對這種競爭的看法。”秘書談到易科這次被邀請的角色。嘒
    方卓只好勉強答應(yīng)下來。
    嗯……工信牽頭的360與企鵝情況的溝通會，易科在旁邊陪著，搞的好像易科是360的幕后黑手似的。
    方卓思考了一會，打給了遠(yuǎn)在紐約的周紅衣，通知了這件事。
    “安全嗎？是不是騙我回去？方總，是誰給你打電話？”周紅衣很警惕。
    “放心吧，是我認(rèn)識的領(lǐng)導(dǎo)秘書。”方卓答道，“沒問題的，你回來吧?！?br/>     周紅衣依舊警惕：“人是對的，要是他騙你呢？方總，你怎么確定他騙不騙你？”
    方卓：“……”嘒
    他還真沒法確定。
    周紅衣如驚弓之鳥，感嘆道：“方總，我在這之前也沒想到自己會這樣出來啊，不要急，方總，很多事都說不準(zhǔn)的，我再等等，現(xiàn)在沒法回去。”
    方卓很確定這個會議沒問題，但他也能理解對面的狀態(tài)，只好結(jié)束通話，不想多啰嗦。
    一天之后，周紅衣主動把電話打了回來。
    “方總，我今晚的飛機回去，我們申城見。”
    周紅衣更改了決定，同意回國開會。
    這個選擇不難，不過是又一種熟悉的二選一而已。嘒
    ——“要么回去，要么被綁回去。”
    這肯定是方總手下人做事沒禮貌，辦事不講究，他絕不信方總原話是這樣說，絕不信。