第35章 招商引資
,我有四個(gè)巨星前任 !
所以,在伊蕾問(wèn)出了那樣的問(wèn)題之后,負(fù)責(zé)俱樂(lè)部日常運(yùn)營(yíng)的克里克斯女士給出的回答是什么呢?
她讓伊蕾出去,離開她的辦公室!!
這實(shí)在是太不好了。雖然梅特奧現(xiàn)在的確還在丁級(jí),可是他們距離職業(yè)聯(lián)賽的乙級(jí),實(shí)際也就差了兩級(jí)而已不是嗎?伊蕾很想去問(wèn)一問(wèn)克里克斯女士,為什么要這么對(duì)她。她這也是想要在把那個(gè)很可能就在不近不遠(yuǎn)的地方等著的麻煩給一起解決了,打算在今天就“永絕后患”不是嗎?
不過(guò)拿著那份續(xù)約合同的初版走出來(lái)的伊蕾到底還是保持了理智,沒(méi)有轉(zhuǎn)頭試圖再進(jìn)一次地進(jìn)到克里克斯女士的辦公室。此刻,她就只是一遍又一遍地告訴自己,克里克斯女士一看就像是個(gè)“有經(jīng)驗(yàn)”的。如果自己真的能如先前所問(wèn)的那樣,在與俱樂(lè)部的合約到期之前就把梅特奧帶上乙級(jí),那么克里克斯女士一定會(huì)盡她所能地幫助俱樂(lè)部留住自己!
在這么說(shuō)服了自己之后,伊蕾這就帶著她才拿到的那份續(xù)約合同哼著歌回到了自己的辦公室。
在冬歇期到來(lái)之前,伊蕾就順利地與布拉格梅特奧完成了續(xù)約。而在伊蕾的要求下,俱樂(lè)部官網(wǎng)上只公布了她與俱樂(lè)部續(xù)約的消息,卻并沒(méi)有放上她續(xù)約時(shí)與克里克斯女士以及她的兄長(zhǎng),梅特奧的老板一起的照片。
顯然以新身份上過(guò)了兩次《圖片報(bào)》了的伊蕾直到現(xiàn)在也沒(méi)被任何她在體育媒體界的“老朋友”發(fā)現(xiàn)!但是由于她在這個(gè)賽季所取得的執(zhí)教成績(jī)以及所制造出的話題,她的臉書以及推特粉絲都已經(jīng)突破了一萬(wàn)大關(guān)!
這樣一來(lái),向伊蕾的翻譯身份發(fā)出工作邀請(qǐng)的人開始變得多了起來(lái)。
再加上她前幾次的工作完成質(zhì)量都很高,這讓她在圈內(nèi)漸漸有了一些小小的名氣,許多對(duì)此有需要的球隊(duì)甚至提前和她約起了她在捷克丁級(jí)聯(lián)賽的冬歇期里的時(shí)間。
這一切的一些都讓伊蕾覺得得意極了!
雖然說(shuō),做翻譯的錢比她做丁級(jí)球隊(duì)的主教練要來(lái)得快得多,可伊蕾的心里一直都很清楚。梅特奧的主教練是她的正職,而做翻譯只能是她在不影響到正職情況下接的兼職活兒。
梅特奧在她續(xù)約后給她漲到了1500歐的月薪對(duì)于她來(lái)說(shuō)很重要。可她當(dāng)然不會(huì)是為了這份薪水才去做的球隊(duì)主教練!
于是伊蕾開始用自己做翻譯得來(lái)的錢愉快地倒貼起了球隊(duì)!
在寒冷的十一月到來(lái)的時(shí)候,她給球隊(duì)添了四臺(tái)擁有烘干功能的洗衣機(jī)。這樣,球員們就不需要在大冬天的時(shí)候依舊每天把訓(xùn)練服和球衣都帶回家,自己清洗,自己負(fù)責(zé)把球衣晾曬、烘干了之后再帶來(lái)第二天的訓(xùn)練!
她根據(jù)每一名球員的訓(xùn)練時(shí)間排出了一個(gè)表,把每天都由誰(shuí)把全隊(duì)的臟衣服收集起來(lái)送去清洗,又是誰(shuí)該去把洗干凈又烘干完全的衣服拿回更衣室都規(guī)定好了。
伊蕾在梅特奧的主場(chǎng)區(qū)域豎起了數(shù)量不多,卻很醒目的廣告牌,并在上面用捷克語(yǔ),德語(yǔ)以及英語(yǔ)寫道:【如果你想讓你的廣告出現(xiàn)在這里,請(qǐng)發(fā)郵件給這個(gè)郵箱!】
伊蕾還在球場(chǎng)外增添了一圈可移動(dòng)式的,很大的隔離牌,并且這些隔離牌上也寫了相同的宣傳語(yǔ)。她甚至還無(wú)視蘭杰爾的感受,找到了那家因?yàn)樗龑?duì)于蘭杰爾所采取的處罰行動(dòng)而得益不少的夜店。夜店老板在得知了她的身份之后可熱情了!幾乎是二話不說(shuō)就答應(yīng)了伊蕾的一個(gè)可以促成梅特奧與該夜店雙贏的提議!
就這樣,該夜店換上了新的宣傳海報(bào)!
蘭杰爾背披夜店宣傳海報(bào)出戰(zhàn)丁級(jí)聯(lián)賽的照片就出現(xiàn)在上面!海報(bào)上不僅給出了夜店的宣傳信息,還多了一行提示語(yǔ):你也想成為布拉格梅特奧隊(duì)的廣告商嗎?過(guò)來(lái)聯(lián)系這個(gè)郵箱!
誰(shuí)說(shuō)丁級(jí)聯(lián)賽的球隊(duì)就不能找贊助商了?誰(shuí)說(shuō)丁級(jí)聯(lián)賽的球隊(duì)就一味只能靠門票來(lái)維持生計(jì)了呢!這些都是錯(cuò)誤的觀念!蒼蠅再小它也是肉!
雖然伊蕾?gòu)膩?lái)就沒(méi)有接觸過(guò)俱樂(lè)部的管理工作,可是在過(guò)去的十年里,她對(duì)于豪門球隊(duì)都會(huì)在那些地方給出廣告位可是一清二楚的。在征得了克里克斯女士的同意之后,自己掏錢進(jìn)行了前期宣傳的伊蕾很快就接到了對(duì)此感到好奇的人給她發(fā)來(lái)的郵件。
對(duì)此,伊蕾都很耐心地一一回復(fù)了。她甚至還在自己的社交網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)上對(duì)于梅特奧所能提供的廣告位進(jìn)行各種推銷。而她所上傳的,梅特奧隊(duì)與布拉格城內(nèi)的“著名夜店”共同推出的海報(bào)更是在推特上小小地火了一把!
就這樣,布拉格城內(nèi)的餐廳,大小酒吧,啤酒屋首先和伊蕾取得了聯(lián)系。
對(duì)此,伊蕾選擇了更新快,單次廣告費(fèi)稍稍低廉一些作為了自己的招商策略。
球場(chǎng)內(nèi)的所有廣告她都七周至八周更換一次,一共擁有十六支球隊(duì)的捷克丁級(jí)聯(lián)賽每個(gè)賽季共有30輪聯(lián)賽。除去冬歇期和夏季假期,七至八周的時(shí)間正好是四分之一個(gè)賽季的時(shí)間。將球場(chǎng)圍成了一個(gè)圈的可移動(dòng)式隔離牌一共有16塊,而四分之一個(gè)賽季的廣告費(fèi)用則為一塊隔離牌一千五百歐元。球場(chǎng)附近所豎起的高高的大廣告牌則為一千歐一塊。至于座椅背后的廣告,那可就得很貴很貴了,全場(chǎng)的椅背廣告都只能一次性買下,四分之一個(gè)賽季一萬(wàn)七千歐。
這是伊蕾仔細(xì)研究了很久才確定下來(lái)的定價(jià)。
雖然梅特奧隊(duì)只是布拉格當(dāng)?shù)氐男∏蜿?duì),主場(chǎng)可容納觀眾僅為一千五百人。可一千一百歐,一千五百歐的廣告費(fèi)也是當(dāng)?shù)氐牟蛷d以及酒吧很能夠承擔(dān)的合理價(jià)格。即便只是想試試看,這也不會(huì)是一個(gè)讓人需要猶豫個(gè)三天三夜還是做不了決定的價(jià)格!
更不用說(shuō),伊蕾還給出了買廣告送球員游店的活動(dòng)!只要在他們這里上了廣告,就可以在廣告投放期間挑個(gè)一天,選隊(duì)內(nèi)的任意三名球員去到廣告商的地方幫助他們宣傳一個(gè)小時(shí)!
可以說(shuō),為了贈(zèng)品都可以好好地考慮一下這份廣告的投放了!
從十二月到來(lái)年的三月,這是捷克丁級(jí)聯(lián)賽的冬歇期。而伊蕾也就在這寒冷的冬天里穿著大棉襖,戴著隔熱手套防寒騎著自行車去到了多家和梅特奧的“招商引資郵箱”取得了聯(lián)系的商家那里,一個(gè)一個(gè)地與他們敲定具體事宜。
并且,伊蕾還開放了主場(chǎng)附近的部分場(chǎng)地,規(guī)劃處了二十個(gè)攤位,用于出租給一些販賣小食和飲料的人。
這樣,天冷的時(shí)候來(lái)球場(chǎng)看球的球迷們就可以在看比賽之前買到熱紅酒和熱果汁,老布拉格火腿以及烤香腸!而進(jìn)入到夏天的時(shí)候,他們又可以在球場(chǎng)附近買到啤酒!至于捷克博餅以及華夫餅,那就更是一年四季都會(huì)很受歡迎的食物了!
只是球迷們能在球場(chǎng)附近買到吃的之后,就又要考慮額外多出的球場(chǎng)清潔成本了。
在這種充實(shí),或者說(shuō)是過(guò)于繁忙的生活中,時(shí)間會(huì)過(guò)得很快很快。并且,那也會(huì)讓人無(wú)暇他顧,分心去思考別的事。
也就是在伊蕾的頭發(fā)又慢慢變長(zhǎng)的六月,布拉格梅特奧以捷克丁級(jí)聯(lián)賽積分榜第二名球隊(duì)的身份晉級(jí)捷克丙級(jí)聯(lián)賽。
就是在梅特奧的球員和球迷都開始了維持兩天一夜的慶祝活動(dòng)時(shí),伊蕾卻是坐在她的辦公室里,垂著眼簾,雙手交握著在自己的心里一遍又一遍念著,演練著她在球隊(duì)在成功升丙之后要和克里克斯女士提出的一系列要求。
當(dāng)她從自己的的座位上站起身來(lái)的時(shí)候,臉上就是掩飾不去的自信笑意。她又一次地站到了辦公室內(nèi)的穿衣鏡前,審視此時(shí)的自己。
從她在去年的八月剪去自己的一頭長(zhǎng)發(fā)到如今已然過(guò)去了近十個(gè)月的時(shí)間。不到一年的時(shí)間無(wú)法讓她長(zhǎng)出和原來(lái)一樣長(zhǎng)的頭發(fā),卻足夠讓她把自己的體重恢復(fù)到兩年以前,甚至身體的線條都變得比以前更迷人。
如果說(shuō),以前的伊蕾所擁有的,是看起來(lái)雪一般柔軟的身體線條,那么現(xiàn)在,她整個(gè)人都內(nèi)里散發(fā)出了一種很難去形容的魅力。當(dāng)她穿上帥氣的職業(yè)裝站在場(chǎng)邊的時(shí)候,從她的身上所釋放出的那種氣勢(shì)就能仿若實(shí)質(zhì)。她從不懼怕落后的比分,也似乎從不讓場(chǎng)上的局勢(shì)逃脫她的掌控。
顯然她先前所剪的那個(gè)短發(fā)實(shí)在是短得太過(guò)徹底,即便她的頭發(fā)在近一年的時(shí)間里長(zhǎng)了大約有十二公分,可經(jīng)過(guò)那些修修剪剪,現(xiàn)在她的頭發(fā)依舊還未有脫離短發(fā)的范疇。
但是此時(shí),她的身上已經(jīng)不會(huì)有任何讓她顯得有些男性化的東西了。
她就是一名站在一堆男性中的那個(gè)指揮者、掌控者,自信而從容。
她不喜歡激動(dòng)起來(lái)就在場(chǎng)邊不斷地?fù)]舞自己的拳頭,甚至在她的球隊(duì)取得進(jìn)球后跳起來(lái)和球員們一起慶祝。可你不能說(shuō)她的執(zhí)教風(fēng)格缺乏激情。當(dāng)你把目光放到她的身上時(shí),你會(huì)覺得……她就像是一團(tuán)正在燃燒著的,冰冷的火焰。
穿著高跟鞋的伊蕾踩著富有節(jié)奏的腳步穿過(guò)走廊走向克里克斯女士的辦公室,當(dāng)她得到對(duì)方的允許并推開大門的時(shí)候,明艷的笑容就在她的臉上出現(xiàn)。
“第一,我要球隊(duì)新增一名體能教練。
“第二,我要將隊(duì)醫(yī)的人數(shù)從一名增加到兩名。
“第三,我要一名助理,我希望我的助理會(huì)是一名年輕時(shí)曾經(jīng)做過(guò)球員的球探。并且我對(duì)這位助理在球員時(shí)代司職的位置也有要求。我只要曾經(jīng)踢的是防守型中場(chǎng)或者組織進(jìn)攻型中場(chǎng)的球探來(lái)做我的助理。
“第四,我需要俱樂(lè)部引入和球員在聯(lián)賽中的表現(xiàn)掛鉤的獎(jiǎng)金制度。
“第五,我希望俱樂(lè)部能夠給我增加一定的經(jīng)費(fèi)。因?yàn)閺南聜€(gè)賽季起,我就要開始和我的助理一起去到周邊國(guó)家尋找一些值得球隊(duì)引入的潛力球員了。”
【在那年捷克丁級(jí)聯(lián)賽的最后一輪比賽之后,我們所有人都知道,從現(xiàn)在起,梅特奧已經(jīng)是一支丙級(jí)球隊(duì)了!我高興得發(fā)狂!盡管我們依舊還是在捷克的業(yè)余聯(lián)賽,可我知道那個(gè)賽季我究竟獲得了多大的成功。我心中的喜悅不亞于帶領(lǐng)乙級(jí)球隊(duì)升上萬(wàn)眾矚目的甲級(jí)。可是在那個(gè)時(shí)候,我依舊不斷地告訴自己,除了高興之外,我現(xiàn)在還有更重要的事要去做!那天我走進(jìn)了克里克斯女士的辦公室,還來(lái)不及聽她對(duì)我說(shuō)一句祝賀的話就對(duì)她提出了一二三四五六七八個(gè)要求。天知道我其實(shí)準(zhǔn)備了十個(gè)要求!可我還沒(méi)說(shuō)完第八個(gè),克里克斯女士就忍無(wú)可忍地讓我滾出去!
事實(shí)上這是我們之間的正常相處模式。我不知道我和我那時(shí)的頂頭上司究竟是怎么會(huì)到了這么一步的。在最開始的時(shí)候,我明明說(shuō)每一句話之前都要思考這是否合適,并且她也會(huì)對(duì)我很好,就像是我的一位長(zhǎng)輩那樣。但無(wú)論如何,我覺得這種相處模式不錯(cuò)。我可以理直氣壯地向她提出我認(rèn)為值得爭(zhēng)取的要求,而她雖然經(jīng)常對(duì)我忍無(wú)可忍,但在很多時(shí)候,她還是會(huì)讓我感受到俱樂(lè)部的溫情。
在七月下旬的某一天,我與球隊(duì)的一位廣告商就一千五百歐的球場(chǎng)內(nèi)隔離牌廣告能否能分十二個(gè)月分期付款吵得不可開交。也就是在我怒氣未消地回到球隊(duì)的時(shí)候,一名四十多歲的球探就在那里等著我。他告訴我,他是克里克斯女士為我找來(lái)的助理。沒(méi)錯(cuò),他就是杜歷卡,我后來(lái)的搭檔。老實(shí)說(shuō)他踢球的技術(shù)很糟很糟,但在其他方面他真是太棒了。在一起共事的這些年里,我們一起橫掃整個(gè)東歐,致力于找出所有適合我所執(zhí)教球隊(duì)的,被嚴(yán)重低估了的潛力球員。有一次杜歷卡對(duì)我說(shuō),iley,你一定得和我去一次塞爾維亞!我在那里發(fā)現(xiàn)了一名天才!我們一定得把他簽下來(lái)!就是現(xiàn)在!于是當(dāng)天夜里我就和他一起乘坐長(zhǎng)途汽車去到塞爾維亞。可才進(jìn)入邊境檢查站,我就因?yàn)樵?jīng)坐車途徑過(guò)科索沃而被邊檢人員禁止入境。于是我們干脆一起轉(zhuǎn)道去到科索沃。就是在那里,我意外發(fā)現(xiàn)了伊洛維奇。
我想,既然很久以前我就曾被人夸贊成是“最佳球探”,那就說(shuō)明我在這方面至少有些天賦,并且運(yùn)氣不錯(cuò)。】
——《伊蕾自傳》