“俏俏，你和家里人關(guān)系如何？”

　　林俏沒(méi)想到金曼曼居然開(kāi)口就侵犯她的隱私權(quán)，不由有些詫異，“這也和造型有關(guān)嗎？”

　　她們正在去理發(fā)店的路上，金曼曼說(shuō)，“當(dāng)然有關(guān)，你不會(huì)以為我借機(jī)刺探你家庭情況吧？”

　　林俏未被冒犯，反而很感興趣，她請(qǐng)金曼曼詳細(xì)說(shuō)說(shuō)這其中的關(guān)聯(lián)講究，又再三聲明自己不會(huì)生氣。金曼曼只好從最開(kāi)始說(shuō)給她聽(tīng)，“我推測(cè)你父母離婚了，而且母親沒(méi)有和你在一個(gè)城市，你們見(jiàn)面的機(jī)會(huì)不多，你和后媽的關(guān)系也不太親近。因?yàn)橄衲銈冞@樣的家庭，如果對(duì)時(shí)尚比較感興趣，很可能從小就從大牌童裝穿起，至于其他的妝化細(xì)節(jié)，很自然會(huì)在生活中由母親言傳身教，不太會(huì)等到這時(shí)候再付費(fèi)來(lái)學(xué)習(xí)。”

　　她沒(méi)說(shuō)的還有林俏的性格，她如此孤僻，很大可能是從小家庭失和，影響了社交能力的發(fā)展。真正家庭幸福、經(jīng)濟(jì)殷實(shí)人家的小孩，如萬(wàn)云、吳昱，雖然身家無(wú)法和林俏相比，但待人接物要自信很多。

　　也因?yàn)榱智涡愿窆殴郑⑽幢茊?wèn)求證，只是說(shuō)著幾種可能，“父母離婚之后，后媽對(duì)繼女，最好的相處辦法就是蕭規(guī)曹隨，聽(tīng)之任之。生活上保持觀照甚至多加寵溺，凡是需要管教的問(wèn)題，不聞不問(wèn)，少生是非。以你的性格來(lái)說(shuō)，這是最理想的情況。而如果你們關(guān)系不太好，你的裝扮策略也會(huì)傾向和后媽走兩個(gè)極端，后媽能上位必定是精于修飾外貌，而你的底子不算非常出眾，就算撒下錢(qián)財(cái)精心打扮也很難壓過(guò)后媽的風(fēng)頭，反而容易顯出笨拙。或許你的繼母想通過(guò)教你梳妝打扮來(lái)討好你，但你并不愿意，如此一來(lái)倒不如表現(xiàn)出自己對(duì)外表的漠視，這樣一來(lái)，反而能獲得心理上的優(yōu)越感，后媽的優(yōu)勢(shì)全在臉上，但你卻偏偏不看重外表，她在你面前天然就少了點(diǎn)自信。”

　　林俏聽(tīng)她分析和聽(tīng)說(shuō)書(shū)一樣，津津有味，“你也不怕說(shuō)得這么直白反而觸怒我。”

　　“大不了把定金退你。”金曼曼看得倒很開(kāi)，“如果連這點(diǎn)打擊都承受不了，接下來(lái)的過(guò)程你也很難覺(jué)得愉快的，或者甚至無(wú)法跟完。麻雀變鳳凰少不了自我否定和痛苦，這算是第一課吧，想讓自己看上去漂亮大方，就要對(duì)自己的優(yōu)缺點(diǎn)了然于胸，得體的呈現(xiàn)其實(shí)是對(duì)自身優(yōu)劣的了解，以及對(duì)人事關(guān)系的洞察。”

　　比如林俏要出席的晚宴場(chǎng)合，她選擇的著裝策略實(shí)際上基于家庭人際關(guān)系，若和繼母關(guān)系惡劣，則著裝策略應(yīng)該保守穩(wěn)健，以不出錯(cuò)為主，細(xì)節(jié)務(wù)求精致。如果彼此沒(méi)有太多摩擦，只是單純冷淡，那便可以打扮得更加出挑，女主人在這種場(chǎng)合選擇捧哏或挑剔，得到的反饋截然不同，從林俏之前的言談來(lái)看，繼母以討好繼子繼女為主，應(yīng)當(dāng)是愿意做捧哏，但這也要看繼母的性格，或許繼母依舊會(huì)欲揚(yáng)先抑，一旦發(fā)覺(jué)林俏對(duì)穿著打扮萌生興趣，便開(kāi)始大挑毛病，以便讓林俏心甘情愿地向她討教心得，從而拉近兩人的距離。

　　披上戰(zhàn)衣以前，應(yīng)該先對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)局勢(shì)心中有數(shù)。林俏聽(tīng)完一堂小課若有所悟，她其實(shí)并不笨，只是選擇表現(xiàn)得沉悶。“曼曼，你挺有意思的。”

　　“嗯？”

　　“很多美女的美，美在基因，美在本能，”林俏說(shuō)，“你的美除了基因以外，眼下看來(lái)還來(lái)自于你的策略，你有一種審時(shí)度勢(shì)的能力，將來(lái)你的成就或許會(huì)比同樣起點(diǎn)的美女更高的。”

　　金曼曼笑納她的夸贊，她們從網(wǎng)約車(chē)上下來(lái)，“這個(gè)發(fā)型師我還是蠻喜歡的，我們合作過(guò)好幾次，他平時(shí)都經(jīng)常有機(jī)會(huì)給時(shí)裝周做頭發(fā)。”

　　林俏打量門(mén)臉，“不便宜吧？”

　　S市有很多這樣的發(fā)型工作室，多數(shù)都開(kāi)在老法租界，門(mén)臉小，裝修精致透著小資味道，收費(fèi)不由分說(shuō)地貴，但往往客似云來(lái)，這種店會(huì)讓S市的新老住戶都明白，這座城市到底有多少有錢(qián)人蟄居在街頭巷尾。金曼曼點(diǎn)頭說(shuō)，“我一年最多只能找他剪一次，其余時(shí)間自己找街邊小店維護(hù)一下。”

　　但這樣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)林俏來(lái)說(shuō)當(dāng)然不值一提，她心情不錯(cuò)，隨意邀請(qǐng)金曼曼，“這次我們一起剪，我請(qǐng)你。”

　　金曼曼笑著說(shuō)不必了，她上個(gè)月剛剪過(guò)，她們一道進(jìn)門(mén)，金曼曼代替林俏和發(fā)型師交涉，“希望是她平時(shí)也方便打理，不需要每次洗頭完都要用技巧去吹啊，上定型水什么的，但是如果有一些場(chǎng)合需要的話，也可以請(qǐng)發(fā)型師來(lái)打理得很OK。”

　　“她顱頂其實(shí)不是很飽滿，兩側(cè)的頭發(fā)偏薄了，如果出席正式場(chǎng)合的話可以補(bǔ)兩個(gè)發(fā)包在這邊，但平時(shí)就希望說(shuō)能隨便吹吹干也有一定的蓬松感……”

　　林俏身處服裝學(xué)院四年，學(xué)的卻是視覺(jué)設(shè)計(jì)，對(duì)這些細(xì)節(jié)幾乎一無(wú)所知，聽(tīng)著金曼曼和Tony溝通，大有開(kāi)啟新世界大門(mén)的感覺(jué)，金曼曼說(shuō)得仿佛是她的心底話，她細(xì)致的觀察使林俏幾乎不必整理自身的訴求，而專(zhuān)業(yè)又客觀的態(tài)度，不帶絲毫褒貶，又使得她多出一種安心的感受——金曼曼既不會(huì)為了自身目的pua她，如她之前猜測(cè)林俏繼母會(huì)用的套路，也不會(huì)為了讓林俏感覺(jué)這筆錢(qián)花得物有所值而過(guò)分地夸贊她。她自身的顏值使林俏信賴她的審美，而這態(tài)度又讓林俏大感舒適甚至略覺(jué)依賴。

　　關(guān)于是否染發(fā)，金曼曼猶豫許久，因?yàn)榱智瓮Ｊ遣惶ダ戆l(fā)店的，而染發(fā)需要不斷在后期前來(lái)補(bǔ)色，否則效果將大打折扣。林俏本人倒覺(jué)得不妨嘗試一番，Tony殷勤地拿來(lái)色板和套餐讓她挑選，一排列表下來(lái)，價(jià)格從一萬(wàn)余到三千不等——這種店的定位，三千已是低價(jià)。

　　林俏難以拿捏，用眼神請(qǐng)示金曼曼，Tony會(huì)心一笑，借故走到一邊方便她們交流，林俏低聲問(wèn)，“一萬(wàn)五這個(gè)怎么樣？”

　　這是最高檔次的消費(fèi)，她忽而興起一個(gè)念頭，懷疑金曼曼可以從中吃些回扣，金曼曼不知是否看出來(lái)了，但總之沒(méi)有理會(huì)，只是說(shuō)，“實(shí)話告訴你，從一萬(wàn)到三千，用的藥水，成本相差可能不到一百，手藝也是一樣，都是他給你做。你不差錢(qián)就隨便選一個(gè)，效果都差不多。”

　　林俏萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到她會(huì)是這個(gè)回答，不由大驚失色，“這是什么套路？那誰(shuí)還用貴的？”

　　金曼曼說(shuō)，“有錢(qián)人呀——差異化服務(wù)，所有商家都用這種手段的，就是完全一樣的東西，只是包裝不同，再多點(diǎn)虛無(wú)縹緲的噱頭，一個(gè)賣(mài)一百，一個(gè)賣(mài)一千，也有人會(huì)買(mǎi)一千這檔次的。沒(méi)有什么理由，人家就是有錢(qián)，也深信錢(qián)一定能買(mǎi)來(lái)不同。”

　　這回答太反直覺(jué)了，林俏本能拒絕相信，“總是有點(diǎn)不同的吧。”

　　“玄學(xué)層面上是有的，會(huì)和你說(shuō)一大堆添加了護(hù)發(fā)成分什么的，貴的套餐也有很多儀式感的步驟啦，比如給你用一些高大上的儀器什么的，但起效原理就是那樣。”金曼曼殘忍又無(wú)情地回答，“傷頭發(fā)的程度也沒(méi)什么不同的，所以你自己隨便選吧，就選最貴的也沒(méi)什么，買(mǎi)個(gè)滿足感和安全感唄。”

　　“但是……”

　　“我有個(gè)朋友開(kāi)理發(fā)店，他告訴我的。”

　　這自然是她的追求者之一了，林俏沒(méi)再繼續(xù)追問(wèn)，自然也不會(huì)向Tony求證，只是望著價(jià)目表徘徊不定。林俏對(duì)金曼曼不能說(shuō)沒(méi)有防心，也不能說(shuō)全無(wú)惡意，金曼曼無(wú)罪，懷璧其罪，單修謹(jǐn)對(duì)她的癡心追隨似乎就是兩人間一層看不見(jiàn)的壁壘，在林俏看來(lái)金曼曼對(duì)此無(wú)知無(wú)覺(jué)，但她卻因此總略帶審視地看她，不愿透露太多自身的情況。面對(duì)這張價(jià)目表，她破天荒第一次審視自身而不是審視金曼曼，好像這張價(jià)目表是對(duì)自身人性的挑戰(zhàn)，她已經(jīng)知道了其中的套路，卻還是忍不住想選最貴的那一檔，只是因?yàn)橐环N強(qiáng)大的心理定勢(shì)：貴即是好。

　　“我這是一種心理疾病嗎？”她困惑地問(wèn)金曼曼，“我真想選一萬(wàn)五這個(gè)套餐。”

　　金曼曼很在行地說(shuō)，“應(yīng)該是這個(gè)套餐的檔次符合你對(duì)自身的階層定位，你已經(jīng)習(xí)慣了什么都消費(fèi)最好的。那就選最貴的也沒(méi)事，多出來(lái)的錢(qián)就當(dāng)是買(mǎi)滿足感唄。再說(shuō)，成本價(jià)到底也還是有點(diǎn)不同的。”

　　但有錢(qián)人也不傻，并不愿意為這么虛無(wú)縹緲的東西買(mǎi)單，倘若三千元的套餐價(jià)值60分，林俏可以接受用一萬(wàn)五買(mǎi)80分的產(chǎn)品，卻不愿意用來(lái)買(mǎi)玄學(xué)類(lèi)的1分差別。她的手指斷然落向最低檔，但卻又在空中停滯了，艱難地掙扎著、衡量著、斗爭(zhēng)著，過(guò)了許久，挫敗地吐了一口氣，手指落在六千檔位，這是倒數(shù)第三檔，林俏最多也就允許自己消費(fèi)降級(jí)到這個(gè)地步了。“就這個(gè)吧！”

　　她想問(wèn)，但又命令自己不要，強(qiáng)行忍耐著等發(fā)型師來(lái)上了藥水，一切已成定局，留下她和金曼曼等藥水生效時(shí)才低聲問(wèn)，“你老實(shí)告訴我，六千檔和三千檔用的藥水是不是一樣的。”

　　金曼曼漂亮的大眼睛里閃過(guò)一絲笑意，她說(shuō)，“我猜成本價(jià)是一樣的——不過(guò)也許我猜錯(cuò)了呢。”

　　她像是忍不住，又壓低聲音很神秘地揭露一個(gè)壞消息，“六千檔應(yīng)該是他們這里走得最多的一個(gè)套餐，這個(gè)檔位的利潤(rùn)最豐富——三千檔只是用來(lái)給你們這些顧客嫌棄的，很少有人會(huì)真的選。”

　　也就是說(shuō)，即便金曼曼已經(jīng)揭穿了其中的套路，林俏還是讓商家從她身上收割走了最多的利潤(rùn)。林俏雙肩慢慢垮下來(lái)，雙手捂臉哀嘆一聲，金曼曼給她鼓勁兒，“沒(méi)事，俏俏，這都是專(zhuān)為我們這些顧客打造的消費(fèi)陷阱，你才剛接觸這些，交點(diǎn)學(xué)費(fèi)不是很正常嗎？”

　　但林俏能接受給金曼曼一大筆學(xué)費(fèi)，也不能接受自己被當(dāng)韭菜割——還是最肥美最豐潤(rùn)的韭菜，她發(fā)現(xiàn)自己雖然有錢(qián)，但卻并不愿被當(dāng)成‘有錢(qián)人的錢(qián)最好賺’那類(lèi)型的有錢(qián)人，她對(duì)金曼曼個(gè)人的興趣越來(lái)越高了。“如果你是我，曼曼，你會(huì)選哪個(gè)檔？”

　　她本來(lái)下定決心要以金曼曼的選擇做為標(biāo)桿，但金曼曼的回答卻出于林俏意料之外。

　　“我哪個(gè)檔都選不了，染發(fā)之后至少三個(gè)月要補(bǔ)一次色，就算選最便宜的那檔，一年四次也遠(yuǎn)超我的預(yù)算。”

　　“很多人都喜歡黑發(fā)，黑發(fā)是清純的顏色，是復(fù)古的顏色，好像是那種大學(xué)校花該有的顏色。”金曼曼擺弄著她那光滑厚實(shí)的黑發(fā)，對(duì)林俏笑一笑，“但是俏俏，對(duì)我來(lái)說(shuō)，黑色是貧窮的顏色。”

　　她坐在林俏旁邊，腳邊是LV永恒經(jīng)典的Never full，穿著看不出牌子的運(yùn)動(dòng)休閑裝，或許連包也是假的，但這沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)轳厚坏纳聿暮统霰姷娜菝玻鹇┦裁炊己每础?br />
　　林俏從鏡子中出神地打量著金曼曼，她永遠(yuǎn)很得體，這是林俏大學(xué)四年以來(lái)暗自艷羨又不乏妒忌的，正因?yàn)榻鹇膹娜荩陌萁鹚坪醣愠蔀榱艘环N貪婪，是她需要掩藏的弱點(diǎn)。

　　但此時(shí)此刻，當(dāng)她在這樣一個(gè)奢侈的處所，打量著周?chē)获R卡龍色包裝著的消費(fèi)陷阱，嗅著其中金錢(qián)的味道，這樣隨意地說(shuō)出事實(shí)時(shí)，忽然間，她的拜金成為了林俏能感同身受的一種本能，成為了一種正當(dāng)?shù)脑V求。

　　她是如此地了解金錢(qián)的套路，了解了其中深藏的陷阱，又擁有超然其上的智慧，她唯獨(dú)欠缺的只是豐裕的金錢(qián)。她是這樣的精于花錢(qián)，精通這其中的所有微妙的細(xì)節(jié)，卻又是這樣的貧窮，她每日里要面對(duì)的是怎樣一種難堪至驚心動(dòng)魄的自知，她又是擁有如何鋼鐵一般的意志力，才能下定決心拒絕那些伸來(lái)的，富裕的手！

　　林俏是自卑而又自傲的，她因外表自卑，因?yàn)樗齾s很有錢(qián)之外，還是個(gè)普通的女孩子，而她又擁有足夠的錢(qián)，讓她在幾乎所有場(chǎng)所都有主宰者的自覺(jué)。

　　今天在理發(fā)店，她品嘗到一種全新的滋味，因?yàn)榄h(huán)繞她的金錢(qián)，林俏成為脆弱的獵物，她意識(shí)到環(huán)繞自身，覬覦龐大財(cái)富的無(wú)形之口，仿佛也第一次對(duì)金曼曼這樣的女孩感同身受，覷見(jiàn)了她面對(duì)的那一個(gè)個(gè)有形無(wú)形，以金錢(qián)粉飾的陷阱。她們?cè)谶@冷酷的世界之前都顯得這樣鮮嫩，散發(fā)著讓獵人為垂涎欲滴的香氣。

　　忽然間，她們仿佛比片刻以前要親近得多了，這并非只因?yàn)榻鹇H切地教導(dǎo)著她這些女性常識(shí)，而是因?yàn)檫@難以言傳的默契。林俏從金曼曼身上汲取了一種莫名的、堅(jiān)韌的力量，她開(kāi)始用全新的角度來(lái)看待自己那復(fù)雜的家庭，她又想到金曼曼今早的開(kāi)場(chǎng)白。

　　“服裝是女人的戰(zhàn)衣，我們通過(guò)外表向世界傳遞自身的態(tài)度，”她這樣對(duì)林俏說(shuō)，“形象就是我們的策略，你要選擇和衡量的是一種精神。你要面臨的問(wèn)題只有你自己清楚，一切全出于你的意志，而我來(lái)幫助你呈現(xiàn)你的態(tài)度。”

　　林俏當(dāng)時(shí)只覺(jué)得這是一種乏味的高調(diào)，無(wú)非是又一碗心靈雞湯，但現(xiàn)在她開(kāi)始有點(diǎn)懂了。

　　她覺(jué)得這學(xué)費(fèi)掏得很值，甚至還應(yīng)該再多付一點(diǎn)。