第三百六十六章
    黑烏市經(jīng)濟(jì)特區(qū)的成立掛牌儀式顯得非常低調(diào)，除了中組部的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親自到黑烏市經(jīng)濟(jì)特區(qū)參加儀式之外。
    一晃之間，半個(gè)月就過(guò)去了。趙政策的辦公室搬到了現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)特區(qū)的市政府，也就是原來(lái)的黑山市市政府。一切看起來(lái)波瀾不驚，逐漸進(jìn)入了正軌。
    馮文丘顯得很是謹(jǐn)慎，凡是遇到大事情都會(huì)先向趙政策請(qǐng)示，這也讓趙政策覺(jué)得有些蹊蹺。馮文丘是個(gè)什么樣的人，趙政策還是比較了解的。一向在烏山市很強(qiáng)勢(shì)，把烏山市的市長(zhǎng)戚染成給壓得死死地。就這樣一個(gè)人，居然會(huì)對(duì)自己這么恭敬，顯得這么聽(tīng)話，這不能不讓趙政策提高警惕。
    不過(guò)，在這個(gè)時(shí)候，趙政策卻沒(méi)有太多的時(shí)間來(lái)考慮這些問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)特區(qū)剛剛成立，需要立馬解決的問(wèn)題多著呢。
    烏山汽車(chē)廠的改制問(wèn)題自然要馬上提上日程，這已經(jīng)是迫在眉睫的事情。
    這一天，趙政策和馮文丘，還有常務(wù)副市長(zhǎng)高風(fēng)，市委辦副主任兼招商局局長(zhǎng)喬雪麗等人一起接見(jiàn)了特意趕來(lái)的香港亞太財(cái)務(wù)集團(tuán)老總周世杰夫婦。
    周夫人有些靦腆，很快就由喬雪麗陪著到自己的辦公室去了。
    互相寒暄之后，幾個(gè)人圍坐在沙發(fā)上，并沒(méi)有進(jìn)入正式的會(huì)議室去洽談。這也是趙政策所努力營(yíng)造出來(lái)的氛圍，相對(duì)輕松一些。
    事關(guān)大型國(guó)有企業(yè)的改制，需要馮文丘這個(gè)市長(zhǎng)的全力支持。趙政策這才讓周世杰想辦法說(shuō)服馮文丘嗎，自己只不過(guò)是提供一個(gè)機(jī)會(huì)罷了。
    “周先生，不瞞你說(shuō)，對(duì)于烏山汽車(chē)廠，我們市沒(méi)有能力了。烏山市把多余的錢(qián)都拿出來(lái)給烏山汽車(chē)廠了，可是汽車(chē)廠就像是得了絕癥的病人，吃什么藥都解決不了問(wèn)題。”馮文丘倒也很直接，“我們現(xiàn)在只差一味藥沒(méi)有吃，那就是資本運(yùn)作了。我聽(tīng)高風(fēng)副市長(zhǎng)介紹了不少你的傳奇經(jīng)歷，希望你能夠給烏山汽車(chē)廠一個(gè)起死回生的傳奇啊。”
    一切都是以高風(fēng)的名義在運(yùn)作，趙政策并沒(méi)有到前臺(tái)唱戲，也讓事情有個(gè)回旋的余地，這就是趙政策定下來(lái)的策略。
    “馮市長(zhǎng)，國(guó)有企業(yè)面臨的最大問(wèn)題是，管理企業(yè)的人決定不了企業(yè)的命運(yùn)，決定企業(yè)命運(yùn)的人跟企業(yè)又沒(méi)有血緣關(guān)系，怎么可能用心去做呢？”周世杰笑了笑，說(shuō)得更是直接。
    “那怎么能讓決定企業(yè)命運(yùn)的人與企業(yè)又血緣關(guān)系呢？”馮文丘就饒有興趣地問(wèn)了一句。
    “很簡(jiǎn)單，通過(guò)資本運(yùn)作進(jìn)行股權(quán)結(jié)構(gòu)改革，你中有我，我中有你。我投資包裝搞金融，汽車(chē)廠搞專長(zhǎng)搞汽車(chē)，合在一起就大有可為了。”周世杰很是認(rèn)真地回答說(shuō)。
    馮文丘禁不住看了看旁邊的高風(fēng)副市長(zhǎng)一眼，沒(méi)有做聲。在此之前，馮文丘總以為高風(fēng)介紹的這個(gè)人只是要投資汽車(chē)廠。
    “周先生，你到底算是金融家，還是算企業(yè)家呢？”馮文丘禁不住問(wèn)道。
    “馮市長(zhǎng)，這兩個(gè)角色在我看來(lái)是分不開(kāi)的。”周世杰正色說(shuō)道，“我認(rèn)為阻礙烏山汽車(chē)廠企業(yè)改革發(fā)展的一個(gè)障礙，就是專家治廠，學(xué)工的人始終傾向于一種順向思維，而反向思維的人不能再企業(yè)中主導(dǎo)決策權(quán)。”
    “有道理。”趙政策適時(shí)插話進(jìn)來(lái)說(shuō)，“周先生，既然你是資本運(yùn)作專家，一定有與眾不同的手段，能說(shuō)說(shuō)你成功的秘訣是什么嗎？”
    趙政策問(wèn)周世杰這話事先倒沒(méi)有進(jìn)行過(guò)商量，而是趙政策對(duì)周世杰的經(jīng)歷確實(shí)有些感興趣。
    “趙書(shū)記，沒(méi)有什么秘密是不可以講的。”周世杰微微一笑，“關(guān)鍵是時(shí)機(jī)問(wèn)題，其實(shí)資本運(yùn)作就是一層紙，捅破了，講出去，別人也能夠做。只是，可能沒(méi)有我的手段快而已。”
    “周先生，對(duì)于制造汽車(chē)來(lái)說(shuō)  你應(yīng)該只能算是門(mén)外漢吧。”馮文丘就微微打擊了周世杰一下。
    “馮市長(zhǎng)，豐田汽車(chē)幾十年的歷史了，可是當(dāng)年他們是從織布機(jī)起家的，如今的豐田系列產(chǎn)品已經(jīng)是第三代技術(shù)了吧。”周世杰皺了皺眉頭，反駁道，“如果烏山汽車(chē)廠與我重組，我就是汽車(chē)行列最高的一支。馮市長(zhǎng)說(shuō)我不是汽車(chē)人，沒(méi)有汽車(chē)背景，那幾十年前，豐田的創(chuàng)始人不是也沒(méi)有汽車(chē)背景嗎？還是那句老話，三十年河?xùn)|，三十年河西，只要有錢(qián)，可以讓全球的人為我們的理念服務(wù)。”
    面對(duì)著周世杰的侃侃而談，馮文丘眉頭一皺，就還想說(shuō)什么。
    “那周先生就先說(shuō)說(shuō)看這錢(qián)從哪里來(lái)吧。”趙政策又插話進(jìn)來(lái)，“我們現(xiàn)在最缺的就是錢(qián)。”
    “去美國(guó)上市，從國(guó)際資本市場(chǎng)上撈錢(qián)，然后發(fā)展我們的民族工業(yè)。”周世杰就很是興奮地回答說(shuō)。
    “周先生，我這段時(shí)間特意讀了幾本汽車(chē)巨頭的傳記。”高風(fēng)副市長(zhǎng)就笑著說(shuō)，“在福特的自傳中，他認(rèn)為實(shí)業(yè)家和金融家是兩種氣質(zhì)不同的人。”
    “哦，有何不同？”周世杰呵呵一笑，“愿聞其詳！”
    “福特認(rèn)為實(shí)業(yè)家對(duì)金融家天生敏感排斥，并為自己找到了一種強(qiáng)烈的優(yōu)越感和圈子意識(shí)。實(shí)業(yè)家堅(jiān)信他們?cè)诒拘袠I(yè)打滾多年，可以稱為真正的某產(chǎn)業(yè)的人，而在他們看來(lái)，在圈外而想擠進(jìn)來(lái)的人，或者是不知深淺，異想天開(kāi)，或者是對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)毫無(wú)感情和理解，只是想撈一把就走。金融家們憑金錢(qián)來(lái)思考問(wèn)題，他們將工廠當(dāng)做生財(cái)而不是生產(chǎn)物品的地方。他們盯住的是錢(qián)，而不是企業(yè)的生產(chǎn)效率。老福特還固執(zhí)地認(rèn)為，銀行家由于所受的專門(mén)訓(xùn)練及其自身地位的限制等原因，根本就不適宜知道工業(yè)生產(chǎn)。”
    頓了頓，高風(fēng)微微一笑，卻是露出了鋒芒：“周先生，你對(duì)福特的觀點(diǎn)怎么看？你對(duì)汽車(chē)行業(yè)有感情嗎？”
    看著高風(fēng)在對(duì)周世杰進(jìn)行旁敲側(cè)擊，趙政策禁不住微微皺起了眉頭。趙政策沒(méi)想到高風(fēng)一向務(wù)實(shí)，今天居然探討起理論上的東西來(lái)了，還真是出乎意料。
    不過(guò)，在這種場(chǎng)合，趙政策也不好說(shuō)高風(fēng)什么，只是微笑著看向周世杰，心里也想看看周世杰如何應(yīng)對(duì)。
    周世杰微微一愣，隨即哈哈大笑起來(lái)：“高市長(zhǎng)，看起來(lái)你是擔(dān)心我撈一把就走啊。不謙虛地說(shuō)，我身上有金融家和實(shí)業(yè)家的雙重性，我認(rèn)為單純說(shuō)一個(gè)人事做金融，還是做產(chǎn)業(yè)，是在轉(zhuǎn)軌過(guò)程中的一種特別的論調(diào)。在完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，這種論調(diào)會(huì)被吸收和消化掉。在國(guó)外健全的金融體系環(huán)境中，金融和產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有哦很清晰地劃分，關(guān)鍵是看集團(tuán)產(chǎn)值和利潤(rùn)的份額比例。如果金融業(yè)務(wù)的產(chǎn)值超過(guò)產(chǎn)業(yè)部分，它就是以金融為主的集團(tuán)。反之，則為產(chǎn)業(yè)為主的集團(tuán)。”
    “周先生，現(xiàn)在沿海一些地區(qū)很多企業(yè)都在與外資進(jìn)行合資。”馮文丘就笑著插話說(shuō)：“你看我們是依附于外資走加工組裝的道路，還是集中力量搞自主研發(fā)呢？”
    “各位領(lǐng)導(dǎo)，我對(duì)民族品牌看得很重要。”周世杰正色說(shuō)道，“目前我國(guó)的汽車(chē)工業(yè)油三種迷失：第一種是合資，第二種是許可證生產(chǎn)，搞引進(jìn)，第三種是自主開(kāi)發(fā)，在全球合作分工。我認(rèn)為還有第四種模式，這就是我們應(yīng)該和全球上的汽車(chē)行業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)，共享資源和平臺(tái)，劃分市場(chǎng)，我希望用第四種模式來(lái)打造烏山汽車(chē)業(yè)。”
    “好啊，周先生，你不僅是個(gè)資本運(yùn)作專家，更是一個(gè)有夢(mèng)想的人。”趙政策呵呵一笑，不想再節(jié)外生枝了，“我們?yōu)跎狡?chē)廠必須張開(kāi)雙臂擁抱世界，請(qǐng)問(wèn)周先生，你想通過(guò)烏山汽車(chē)廠打造一輛什么樣的汽車(chē)？”
    “趙書(shū)記，我心目中的小車(chē)不僅擁有自主品牌，而且坐著像奔馳，開(kāi)著像寶馬，價(jià)格像桑塔納。”周世杰滿懷憧憬地說(shuō)，“為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我需要兩臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，一個(gè)是轎車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)，一個(gè)是體制發(fā)動(dòng)機(jī)，我不擔(dān)心轎車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)，最擔(dān)心體制發(fā)動(dòng)機(jī)。一個(gè)對(duì)要做事的人屢屢做出種種限制的地方，是不會(huì)成為企業(yè)家的安身之所，立身之地的。”
    趙政策禁不住樂(lè)了，看了馮文丘一眼，才正色說(shuō)道：“周先生，你的擔(dān)心我能理解。但我們這里是經(jīng)濟(jì)特區(qū)，你就放心吧。只要能夠給的優(yōu)惠政策，都會(huì)給你。只要我說(shuō)了算的，你要什么我給什么。由省里和國(guó)家說(shuō)了算的，我去打頭陣。”
    頓了頓，趙政策話鋒一轉(zhuǎn)：“我只有一個(gè)條件，那就是周先生你一定要讓烏山汽車(chē)廠起死回生，確保國(guó)有資產(chǎn)增值。”
    “有趙書(shū)記這句話，我就放心了。”周世杰很是興奮地說(shuō)，“既然改革是摸著石頭過(guò)河，我周世杰就只好做一回石頭了。”
    趙政策微微一笑，拿眼神看向了馮文丘。
    “周先生，一句話，我們黑烏市政府全力支持。”馮文丘趕緊表態(tài)說(shuō)，非常默契。
    “謝謝，謝謝。”周世杰就高興了，連聲說(shuō)道。
    “具體的談判過(guò)程我就不參與了。”趙政策點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著說(shuō)，“我相信，只要雙方都有誠(chéng)意，自然能夠開(kāi)花結(jié)果。”
    說(shuō)著，趙政策找了個(gè)借口就離開(kāi)了。
    事實(shí)上，有了市委市政府幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的表態(tài)，談判也開(kāi)始進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。
    周世杰對(duì)烏山汽車(chē)廠是勢(shì)在必得，不惜一切代價(jià)，這種決心是趙政策最看重的。
    不過(guò)，還有一個(gè)人比周世杰更加激動(dòng)，那就是烏山汽車(chē)廠的現(xiàn)任廠長(zhǎng)歐陽(yáng)和。在烏山區(qū)的大型國(guó)有企業(yè)中，歐陽(yáng)河無(wú)疑是走在最前面的帥才，治廠專家。
    在錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)企治理上，歐陽(yáng)和有融入資本市場(chǎng)的強(qiáng)烈意識(shí)，然而卻感覺(jué)自己像一只無(wú)頭蒼蠅，找不到方向。
    目前烏山汽車(chē)廠的模具設(shè)備是完全從日本租賃過(guò)來(lái)的，大部分零件也是從日本進(jìn)口，加上合同上是用日元定價(jià)，而國(guó)際貨幣市場(chǎng)上日元匯率狂漲，加大了進(jìn)口件的成本，再攤上各地拖欠的應(yīng)收款，烏山汽車(chē)廠在負(fù)債的狀態(tài)下，生產(chǎn)流動(dòng)資金已經(jīng)是嚴(yán)重不足。
    歐陽(yáng)和大有山窮水盡的感覺(jué)，他強(qiáng)烈的意識(shí)到，一個(gè)企業(yè)家只有與資本運(yùn)作專家進(jìn)行合作，才有能力再資本市場(chǎng)的汪洋大海中乘風(fēng)破浪。
    因此，歐陽(yáng)和與周世杰之間的初談，大有酒逢知己千杯少的意思，非常暢快！
    很快，歐陽(yáng)和與周世杰就從談話過(guò)渡到談心，從談心過(guò)渡到談判。談判的話題雖然很實(shí)質(zhì)，卻是在小范圍內(nèi)進(jìn)行的。
    為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，趙政策讓市委辦副主任喬雪麗去了談判現(xiàn)場(chǎng)。有喬雪麗在，趙政策相信事情要好辦很多。
    在國(guó)內(nèi)，很多談判其實(shí)是在酒桌上面進(jìn)行的，這次，也不例外。這樣的談判，周世杰參與過(guò)很多，自然是熟門(mén)熟路！
    這些人的酒量都不錯(cuò)，反倒是喬雪麗因?yàn)槭桥裕皇菧\淺喝了一杯，就改喝茶水了。
    酒過(guò)三巡，菜過(guò)五味。
    “周先生，請(qǐng)你別客氣，就從金融家的角度實(shí)話實(shí)說(shuō)，我們這些搞制造的實(shí)業(yè)家什么地方出問(wèn)題了？”歐陽(yáng)和倒是很爽快又不缺乏誠(chéng)懇。
    “恕我直言，這些年烏山汽車(chē)廠始終搞不好的一個(gè)重要障礙就是專家治廠，順向思維，逆向思維的人在企業(yè)里沒(méi)有發(fā)言權(quán)。順向思維的一個(gè)重要的表現(xiàn)，就是缺乏從資本市場(chǎng)調(diào)動(dòng)資本的意識(shí)和能力。”周世杰略微一沉吟，就笑著說(shuō)，“一切唯技術(shù)是瞻，結(jié)果反倒不能掌握自主開(kāi)發(fā)權(quán)。一切唯規(guī)模為上，結(jié)果罕見(jiàn)對(duì)成本利潤(rùn)的精確計(jì)算，在制造業(yè)全球化下，只能老老實(shí)實(shí)淪為他人的大車(chē)間和棋子，在價(jià)值鏈的地段，依賴最微薄的利潤(rùn)生存，進(jìn)而喪失前進(jìn)的技能。”
    “可這又回到了老問(wèn)題上。”歐陽(yáng)和皺起了眉頭，“我們?yōu)跎狡?chē)廠現(xiàn)在最缺乏的就是流動(dòng)資金，資金鏈已經(jīng)斷裂了，連正常經(jīng)營(yíng)都無(wú)法維持下去。”
    “美國(guó)的資金是最充裕的。”周世杰笑了笑，“干嘛不去圈他們的錢(qián)回來(lái)供我們使用呢？這對(duì)國(guó)家，對(duì)企業(yè)都是很有好處的。我的目標(biāo)是把烏山汽車(chē)集團(tuán)拿到美國(guó)上市，從而使烏山汽車(chē)集團(tuán)成為北龍省乃至國(guó)內(nèi)第一只在美國(guó)上市的n股。”
    “周先生，我們?yōu)跎狡?chē)廠現(xiàn)在還真是個(gè)爛攤子，管事的人多，做事的人少。”歐陽(yáng)和苦笑了一聲，倒是毫不顧忌什么，“到美國(guó)上市談何容易，我的意見(jiàn)還是先考慮在香港上市吧。香港的情況周先生熟悉得很，更能發(fā)揮周先生你長(zhǎng)袖善舞的資本運(yùn)作技能。”
    “歐陽(yáng)廠長(zhǎng)。”周世杰身邊的一個(gè)很是漂亮能干的女秘書(shū)嫣然一笑，聲音很甜，“你不知道，我們周總為了接通國(guó)企與美國(guó)金融渠道的這條管道，不知去了多少次華爾街學(xué)習(xí)。我們周總是個(gè)不斷挑戰(zhàn)自己的人，周總每天都在研究從國(guó)際資本市場(chǎng)上融資的事情。如果烏山汽車(chē)集團(tuán)在美國(guó)上市成功，那么不僅可以重振烏山汽車(chē)集團(tuán)的雄風(fēng)，還可以向國(guó)際社會(huì)展現(xiàn)黑烏經(jīng)濟(jì)特區(qū)，甚至整個(gè)北龍省改革開(kāi)放的全新形象。”
    “王小姐說(shuō)的很有道理。”喬雪麗很適時(shí)插話進(jìn)來(lái)了，微笑著，“烏山汽車(chē)廠為什么會(huì)走到今天這兒幾乎山窮水盡的地步呢？說(shuō)一千道一萬(wàn)就是不敢越雷池一步，前怕狼后怕虎，結(jié)果到處是南墻，只能困在圍城里等死。到美國(guó)去上市的風(fēng)險(xiǎn)的確很大，但是真要成功了，將在我國(guó)汽車(chē)發(fā)展史上抹下濃重的一筆。”
    在座的人都知道，喬雪麗是從市委書(shū)記趙政策的老家過(guò)來(lái)的，可以說(shuō)是趙政策的心腹人士。喬雪麗說(shuō)的話，從某種意義上來(lái)說(shuō)，就是代表著市委書(shū)記趙政策的態(tài)度，只是不同的表現(xiàn)形式罷了。
    而喬雪麗本身還有個(gè)職位，那就是經(jīng)濟(jì)特區(qū)招商局的局長(zhǎng)。所以，喬雪麗對(duì)汽車(chē)集團(tuán)能夠到美國(guó)上市也是非常看重的，那可是自己的一份政績(jī)。
    趙政策早就交代過(guò)喬雪麗，一定要想法設(shè)法促成烏山汽車(chē)廠在美國(guó)上市，這也是趙政策轉(zhuǎn)么讓喬雪麗來(lái)參與監(jiān)督談判的根本目的。  這個(gè)時(shí)候，喬雪麗自然是要說(shuō)點(diǎn)什么。
    聽(tīng)喬雪麗一表態(tài)，歐陽(yáng)和就心里有底了。
    “好，我聽(tīng)喬主任的指示。”歐陽(yáng)和的話說(shuō)得冠冕堂皇，“資本家這個(gè)曾經(jīng)長(zhǎng)期讓國(guó)人本能忌諱和恐懼的詞語(yǔ)，今天的確到了應(yīng)該重新審視的時(shí)候了。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的任何企業(yè)都猶如航船，無(wú)不行駛在資本的汪洋大海中，我就希望通過(guò)與周先生的合作成為社會(huì)主義的紅色資本家。”
    “歐陽(yáng)老總說(shuō)得好啊。”周世杰感嘆著，“什么是紅色資本家，其實(shí)就是資本運(yùn)營(yíng)家，資本運(yùn)營(yíng)的專家，他們具有在利潤(rùn)最大化原則下使資本增值的知識(shí)與技巧。”
    這樣一來(lái)，談判的主題定了下來(lái)，效果不錯(cuò)，讓喬雪麗也松了一口氣。接下來(lái)，就要談具體如何合作事項(xiàng)了。