到了討價還價階段，劉暢就沒了開口的余地。
    她不清楚陳喬山的打算，再加上兩人沒有提前溝通，二百萬美元的價碼開出來，連她都被嚇了一跳。
    周正寧臉上帶著笑，讓人覺察不到他的真實想法，他沉吟片刻，率先開口道：“陳先生，對于我們來說，二百萬美元確實不算多。”
    “不妨告訴你個秘密，3721是我親自挑選的投資項目，也是在國內(nèi)投的第一個項目，第一期我就投了450萬美元。”
    3721是周正寧的得意之作，他也確實很得意，作為亞洲最專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)軟件投資基金，這項交易讓他坐穩(wěn)了基金總裁的位置。
    國內(nèi)如今活躍的風(fēng)險投資基金，基本上都是小作坊作業(yè)。
    集富亞洲也不例外，連同周正寧在內(nèi)，在中國只有六個員工，面對的卻是海量的項目申請，不過能被他主動盯上的，目前為止也只有康盛這一個項目。
    周正寧原本想撿個便宜，不過現(xiàn)在看來，他恐怕是被當(dāng)成肥羊了。
    “陳先生，我想提醒你一句，估值可以有溢價，但是高溢價率，必須有高成長性做支撐，從近期的數(shù)據(jù)增長來看，康盛恐怕不值這個價錢。”
    劉暢暗感無奈，陳喬山這回是碰上對手了。
    這些投資人個頂個地精明，項目要錢，資方要數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)支撐，一切都是白搭，她心里有些擔(dān)心，看樣子，這次的融資前景堪憂。
    陳喬山并不怎么擔(dān)心，中關(guān)村最不缺的就是搞軟件的。
    各大產(chǎn)業(yè)園區(qū)里，小微軟件企業(yè)遍地都是，還有政府牽頭，也沒見有幾個能找到風(fēng)險投資的，康盛能引來周正寧，就足以說明問題。
    當(dāng)然，資本挑項目，項目也同樣挑資本。
    周正寧能第一時間看準Discuz，就足以證明他的能力跟眼光，再加上3721的成功案例，集富亞洲無疑是個值得合作的對象。
    陳喬山想得很明白，周正寧是個合格的投資人，他現(xiàn)在要做的，就是想辦法說服對方接受自己的報價。
    “周先生，說到成長性，康盛的成長性，中關(guān)村沒有任何一家軟件企業(yè)比得上。”
    譚助理聞言忍不住笑了，“陳總，康盛目前還沒有實現(xiàn)收支平衡，盈利為零，這個成長性從何說起？”
    陳喬山看了這個女人一眼，并沒有理會她的問題，反而對著周正寧說道：“周先生，譚小姐是貴公司的新員工？”
    周正寧有些奇怪，他不知道陳喬山葫蘆里賣的什么藥，不過還是解釋道：“譚小姐是軟件業(yè)的資深人士，目前是我的專職助理。”
    頓了頓，他又補充道：“你放心，我們是專業(yè)的風(fēng)險投資基金，不會做出違背行業(yè)規(guī)則的事。”
    “不對吧。”陳喬山臉上滿是吃驚的神情，很是唬人，“譚小姐，你以前也是搞IT的？”
    譚助理對過往的履歷頗為自矜，“我畢業(yè)于哈工大計算機專業(yè)，在東軟工作多年，專職于醫(yī)療軟件的研發(fā)，后又進入日本東芝，直到兩年前加入集富亞洲。”
    東軟是國內(nèi)第一家上市的軟件企業(yè)，也是國內(nèi)最大的離岸軟件外包提供商。
    雖然是搞外包的，不過醫(yī)療軟件研發(fā)能力不弱，是其不多的核心技術(shù)產(chǎn)品，譚助理能在東軟醫(yī)療研發(fā)部門工作，技術(shù)能力自是不弱。
    陳喬山笑道：“譚小姐，依我看來，現(xiàn)在這份工作不適合你！”
    譚助理臉色變得很難看，長這么大，還從沒見過這號人。
    “這話從何說起？”周正寧作為雇主，自然得問清楚原因。
    “康盛的員工九成是程序員，別的我不敢說，業(yè)務(wù)能力肯定不比譚小姐差，要是讓他們轉(zhuǎn)行做風(fēng)投，做盡調(diào)還是合格的，不過說到投資眼光，估計還差點火候。”
    譚助理一張臉憋得通紅，要不是顧忌到對方是項目方，老板又在這，她都想暴起傷人了，什么人吶，至于這么往死里踩嗎。
    “對了。”陳喬山又笑呵呵地說道：“我們的程序員學(xué)歷都在水平線以上，清北畢業(yè)的不少。”
    說著，他指著劉暢道：“劉經(jīng)理清華經(jīng)管畢業(yè)，目前負責(zé)康盛的運營工作，她男朋友是北大計算機系的高材生，主要負責(zé)研發(fā)工作。”
    “我不懂技術(shù)，至今都解釋不清ASP和PHP的區(qū)別，所以從不插手研發(fā)的事，我們是一個專業(yè)的團隊，專業(yè)的事只交給專業(yè)的人去做。”
    “穩(wěn)定的團隊、成熟的產(chǎn)品、巨大的市場，這就是康盛的優(yōu)勢。”
    “至于成長性。”陳喬山笑了起來，“譚小姐，恕我直言，成長性與初期的營收無關(guān)，具體來說，成長性包括行業(yè)的支配地位、技術(shù)壟斷或者是高效管理。”
    “從技術(shù)上說，Dz是第一款成熟的論壇軟件，也是唯一具備商業(yè)化運營條件的論壇軟件。”陳喬山說完，又盯著女助理問道：“譚小姐，這點你不會否認吧？”
    譚助理臉上青一陣紅一陣，不過這當(dāng)口，也只能勉強點了點頭。
    “技術(shù)優(yōu)勢自不必說，依托現(xiàn)有的技術(shù)力量，我可以負責(zé)任的說一句，Discuz可能被模仿，無法被超越。”陳喬山說的興起，一點顧忌都沒有，各種新鮮詞都往外蹦。
    劉暢不禁掩面，這牛皮吹的，她都有點看不下去了，看著陳喬山臉不紅氣不喘的模樣，她也只能自嘆弗如。
    周正寧心里很認同陳喬山的觀點，卻并沒有說什么。
    康盛的技術(shù)毋容置疑，當(dāng)然，這年頭技術(shù)不值錢，中關(guān)村滿地都是找投資的項目。
    最出彩的是其首創(chuàng)的盈利模式，直接避免了盜版對軟件市場的干擾，免費增值服務(wù)雖然犧牲了一部分盈利，不過周正寧眼光何其毒辣，他一眼就看穿了這種模式背后的隱藏效應(yīng)。
    免費，首先就堵死了同質(zhì)化產(chǎn)品的研發(fā)，與此同時，就有很大的可能對市場形成壟斷。
    壟斷，周正寧暗自搖頭，心里對康盛的評級又調(diào)高了一個檔次。
    但凡涉及到壟斷，背后就是驚人的利潤，哪怕只是一種可能性，投資的價值就大為增加。
    周正寧有種直覺，未來的互聯(lián)網(wǎng)可能不再是門戶的天下，隨著技術(shù)日趨成熟，個人站極有可能成為行業(yè)主流，這也是他看重康盛最主要的原因。
    “至于成長性，我強調(diào)一點。”陳喬山出言打斷了幾人的思緒，“康盛在不斷成長，我們面對的市場也在不斷壯大。”
    周正寧心里一驚，不由目光灼灼地看著陳喬山，期望他做出具體的解釋。
    “我對互聯(lián)網(wǎng)趨勢有個大概的預(yù)測，未來五年，很有可能是小網(wǎng)站的天下，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，我堅信，Discuz未來能占據(jù)全國50%以上的市場份額，這還不包括海外市場。”
    隨著eb2.0時代的到來，網(wǎng)絡(luò)門戶的作用逐漸減弱，個人站必將成為市場的主力，直到被移動互聯(lián)網(wǎng)終結(jié)，而這一切，都是陳喬山曾經(jīng)歷過的。
    “周先生，最后一句話。”
    陳喬山看了對方一眼，這才好整以暇地說道：“貴方投資3721，獲得了5倍的投資收益，我相信康盛能回報給各位的會更多。”
    “當(dāng)然，我本人是很有誠意跟你們合作的，為了降低貴方的投資風(fēng)險，我愿意簽訂股份兜底回購協(xié)議。”
    此言一出，包括劉暢在內(nèi)，幾人都看怪物似的盯著陳喬山。
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