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    第三百七十章經(jīng)商思路
    葉平疑惑道，“為什么突然這么艱難，按照你的性格，一向是謀定后動(dòng)，絕對(duì)不會(huì)做沒把握的事情，是不是當(dāng)中出現(xiàn)什么問(wèn)題？”
    唐中嘆氣道，“一言難盡啊，閻王好見，小鬼難纏。工商局、消防隊(duì)經(jīng)常有人過(guò)來(lái)找麻煩，我不愿意打點(diǎn)，所以罰了不少錢，現(xiàn)在他們還經(jīng)常上門找茬……”
    葉平輕聲道，“你沒有找關(guān)系？”
    唐中無(wú)奈道，“我能有什么關(guān)系？為了靜麗的事情，我跟家里鬧翻了，現(xiàn)在算是凈身出戶。我還懷疑是老頭子那邊故意安排的，逼我回家道歉呢。”
    葉平與唐中又干一杯，嘆道，“你們是父子，有什么矛盾解決不了呢？”
    唐中無(wú)力地?fù)]手，苦笑道，“老頭子太過(guò)固執(zhí)，巴不得我一輩子做他的傀儡，我絕對(duì)不會(huì)向他低頭。”
    唐中運(yùn)氣十分糟糕，王靜麗盡管家境不錯(cuò)，但還達(dá)不到唐中老爸的標(biāo)準(zhǔn)，所以老爸極度反對(duì)戀人跟在一起。為了爭(zhēng)取愛情，唐中不惜與家里鬧翻，但沒想到現(xiàn)在王靜麗竟然與唐中分手。想想也可知道，唐中現(xiàn)在的情緒十分低落。
    錦上添花容易，雪中送炭難，在這個(gè)時(shí)刻，若是對(duì)唐中伸出手，無(wú)疑最能維系感情。
    葉平拍了拍唐中的肩膀，沉聲道，“我給你打個(gè)電話，或許能幫你解決這個(gè)麻煩。”
    言畢。葉平便給周雨晴打電話，周雨晴正在美容室做spa，聽明來(lái)意。慵懶地從按摩床上坐起，笑道，“臭小子，你把姐當(dāng)成萬(wàn)金油了啊？遇到什么難題，都給我打電話。”
    “誰(shuí)讓我只有你這么一個(gè)大靠山呢？”葉平討好道，“這是弟弟的第一份產(chǎn)業(yè)，你務(wù)必要幫忙。”
    周雨晴揮了揮手。讓女按摩師暫時(shí)停下，輕聲道。“若是幫你辦成這事，有沒有什么好處？”
    葉平苦笑道，“我能有什么好處？要不，把我這個(gè)人直接送給你得了。”
    “你啊。早就是我的人了。”周雨晴撇嘴譏諷道。
    葉平機(jī)敏地答道，“既然是你的人，我的事情，自然是你的事情了。”
    周雨晴點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道，“若是這么解釋，我倒是非幫你不可了……我等會(huì)打個(gè)電話，應(yīng)該很快便會(huì)解決。對(duì)了，我要說(shuō)明。若是真賺大錢了，可不要忘記姐。”
    葉平點(diǎn)頭應(yīng)諾，“我像是那種忘恩負(fù)義的人嗎？”
    “像！”周雨晴故意刺激道。
    葉平聳肩苦笑道。“晴姐，你又在損我，早晚有一天，我得讓你血債血償。”
    “等翅膀硬了，再說(shuō)吧。”周雨晴想象著葉平氣憤交加的模樣，樂(lè)不可支。見旁邊的女按摩師正在用手勢(shì)催促，她輕聲道。“我有點(diǎn)事兒，等空了，再聊吧，你說(shuō)的那件事，我會(huì)幫你辦妥的。”
    等葉平掛斷電話，唐中目光中露出慧黠之色，低聲問(wèn)道，“女朋友？”
    葉平擺了擺手，否認(rèn)道，“不是，關(guān)系很好的一個(gè)姐姐。”
    “可以啊！”唐中比起一個(gè)大拇指，嘖嘖稱贊道，“姐弟戀，更有前途。老實(shí)交代，熟女的味道如何，是不是更帶勁？”
    葉平笑罵道，“滾蛋，哥沒你想象得那么齷蹉。”
    唐中臉上流露不信之色，輕聲道，“咱倆什么關(guān)系，有必要這么謙虛嗎？大學(xué)時(shí)代，咱們宿舍總共有六個(gè)家伙，以前雖然也知道你有交往過(guò)一個(gè)，不過(guò)那個(gè)女人，我就不提了，分了更好，真心好奇，在她之后，還能把你搬直了的女人，是何等人物！”
    葉平凝眉佯怒道，“嘴巴不要犯賤了，否則，哥真得怒了！”
    唐中揮了揮手，笑道，“好了，這個(gè)話題暫且不談。你剛才說(shuō)，對(duì)旅店有意見，不妨說(shuō)說(shuō)看，我現(xiàn)在最缺的便是意見。”
    葉平剛才打電話，幫自己擺平了一件事，讓他心情愉快。創(chuàng)業(yè)是一件聽上去美好，其實(shí)挺艱難的事情，現(xiàn)在多了一個(gè)合伙人，唐中之前低落的信心，現(xiàn)在又開始燃燒起來(lái)。
    葉平手指敲了敲桌面，低聲道，“我認(rèn)為你的旅店定位太高端了。”
    “高端？”唐中難以理解。
    葉平點(diǎn)頭道，“旅店附近的人氣不錯(cuò)，但絕大部分對(duì)象都是學(xué)生群體。你的旅店裝修風(fēng)格清新，內(nèi)部設(shè)施也齊備，有電腦房，有商務(wù)套間，但學(xué)生的購(gòu)買力不高，住在旅店一宿要花費(fèi)半個(gè)月的生活費(fèi)，誰(shuí)能承擔(dān)得起呢？”
    唐中點(diǎn)頭，苦笑道，“大學(xué)城附近的廉租房很多，我原本考慮，是想差異化競(jìng)爭(zhēng)的。”
    葉平微笑道，“思路不錯(cuò)，但想差異化競(jìng)爭(zhēng)，必須要有足夠的時(shí)間，慢慢改變顧客的消費(fèi)習(xí)慣。大學(xué)生們低價(jià)的房屋都住習(xí)慣了，短期之內(nèi)，很難接受高層次的旅店，而且消費(fèi)力決定他們承受不起你給出的價(jià)格。”
    唐中面露凝重之色，疑惑道，“你是指應(yīng)該走低端路線？”
    葉平高深莫測(cè)地一笑，輕聲道，“應(yīng)該走高性價(jià)比路線，以民房出租的價(jià)格便能帶著女友享受五星級(jí)酒店的品味，如何？”
    唐中苦笑道，“廣告不錯(cuò)，但是總不能做虧本生意吧？”
    葉平搖頭微笑道，“當(dāng)然不能虧本，要先做計(jì)劃，按照每天房屋滿客的標(biāo)準(zhǔn)，制定價(jià)格。我剛才初步計(jì)算了一下，你一共有六十間房，若是單間房?jī)r(jià)格為80元，每天有4800元的收入，扣除維護(hù)費(fèi)用3000元，還能有1800元的收益，每個(gè)月便能賺54000元；遠(yuǎn)比你現(xiàn)在單間房?jī)r(jià)格180元，不到15間房入住率，每天虧損300元，要更合理。”
    “而在促銷時(shí)，特價(jià)房和高端房是可以隨時(shí)轉(zhuǎn)化的，誰(shuí)也不知道，你每天推出的特價(jià)房有多少，不同的客戶，制定不同的價(jià)格，以入住滿，為最終目標(biāo)。”
    唐中大致聽明白葉平的意思，分析道，“你的意思是，我的六十間房，其實(shí)全部都是80元的特價(jià)房，但事實(shí)上，對(duì)外公布卻是限量的？”
    “孺子可教。”葉平點(diǎn)頭笑道，“若是有人覺得特價(jià)房不夠檔次，前臺(tái)可以隨時(shí)提供高端房。80元的特價(jià)房也可以轉(zhuǎn)為280元來(lái)賣！”
    唐中嘖嘖稱贊道，“你丫太狡猾了。”
    葉平笑瞇瞇道，“無(wú)商不奸嘛！”(未完待續(xù))