第1182章
    江源對(duì)陳浩的算法，提出質(zhì)疑，他對(duì)陳浩的懷疑，不僅僅在銷售產(chǎn)品上，更在估計(jì)人數(shù)上。
    陳浩笑了笑：“江總，即便這個(gè)比例，達(dá)不到是十比一，那二十比一，三十比一，也不是不可能。”
    “可一年東江省內(nèi)，連一百萬件家電都賣不上，問題在哪里？”
    陳浩直視著江源。
    江源沉思半晌，說不出話來。
    “東江省內(nèi)，根本沒那么多人買家電......”
    “很多人都是只看不買，很多目標(biāo)客戶，大家一劃分，可能就沒那么多了。”
    江源解釋著。
    陳浩要了搖頭。
    “你說的問題不對(duì)......”
    “你們忽略了整個(gè)東江省，最大的目標(biāo)客戶群體！”
    “村鎮(zhèn)居民。”
    陳浩笑了笑，細(xì)細(xì)道來。
    “東江省七千萬人口，其中城鎮(zhèn)人口，只占了兩千萬人不到。”
    “剩下五千萬，都是村鎮(zhèn)居民。”
    “這是2009年東江省人口結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。”
    “你們格源家電，的確是東江省本地的家電，而且是老牌家電企業(yè)，可是，跟大品牌競爭，你們不占據(jù)什么優(yōu)勢(shì)。”
    “門店擴(kuò)展，也只到了城鎮(zhèn)一級(jí)，最多就是在縣里開了兩三家專賣店。”
    “你們?yōu)槭裁床幌胍幌耄伦咭蛔吣兀俊?br/>     陳浩看向江源。
    江源愣住了？
    “往下走？”
    “去，去鄉(xiāng)鎮(zhèn)？”
    “每年房租成本什么的，太高了，到縣一級(jí)別就夠了，水之源集團(tuán)他們，不也就開到縣里嗎？”
    陳浩要了搖頭。
    “不，不只是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，你的銷售網(wǎng)點(diǎn)，要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為節(jié)點(diǎn)，推廣到下沉市場，包括每一個(gè)村子！”
    “搞，家電下鄉(xiāng)！”
    2007年年末，因?yàn)閲庠庥鼋鹑诤[，導(dǎo)致一系列的國產(chǎn)家電產(chǎn)品，包括彩色電視、冰箱、移動(dòng)電話與洗衣機(jī)在內(nèi)，供大于需。
    簡而言之，就是這些產(chǎn)品，因?yàn)闊o法出口，造成了貨物囤積。
    于是為了擴(kuò)大內(nèi)需，大夏宣布了家電下鄉(xiāng)的財(cái)政政策。
    對(duì)于彩色電視、冰箱、移動(dòng)電話與洗衣機(jī)在內(nèi)的產(chǎn)品銷售，提供13%的財(cái)政補(bǔ)貼。
    一年之后，由原本試點(diǎn)的三省一市，推廣到十四個(gè)省市。
    一直到2009年，補(bǔ)貼產(chǎn)品，也從四個(gè)變成了八個(gè)。
    新增的摩托車、電腦、熱水器和空調(diào)，也加入到了家電下鄉(xiāng)的行列之中。
    2010年三月，再次增加產(chǎn)品。
    也是在這一年，海爾在全國，興建了6000余個(gè)縣級(jí)專賣店，一直到2011年，這波浪潮才算散去。
    家電股才開始走弱......
    雖然東江省并不在家電下鄉(xiāng)政策的試點(diǎn)城市中。
    但是家電下鄉(xiāng)的政策，是正確的。
    他對(duì)于大夏，對(duì)于東江省的意義，并不是簡單賣了多少電器那么簡單，而是打開了內(nèi)需。
    找到了全新的目標(biāo)用戶！
    江源覺得東江省一年，絕不可能賣出七百萬件電器。
    可陳浩卻告訴他可能，因?yàn)橛形迩f的人口，被江源這些電器公司，給自動(dòng)忽略了。
    2010年的電器銷售模式，除了門店銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售，都還沒有那么盛行。
    門店開到哪，電器就賣到哪......
    幾乎是自動(dòng)回絕了那五千萬的村鎮(zhèn)客戶！