一塊錢？多嗎？不多！但是，也絕對(duì)不少了。一家公司，通過科研、不斷的嘗試，在動(dòng)物實(shí)驗(yàn)結(jié)束之后，還要開始隨機(jī)對(duì)照、雙盲、多中心的iii期臨床研究……等等！
    這些都是需要大量金錢來支持的。或許一款藥物的價(jià)格，成本的確不高，但是在這之前投入其中的經(jīng)費(fèi)，絕對(duì)是一個(gè)夸張的數(shù)字。
    一塊錢，看似很少，但是也會(huì)成為壓倒一家醫(yī)藥公司的最后一根稻草！
    而關(guān)鍵是……陳南的這個(gè)一塊錢，說到了徐永超一的底線上！這一次來，徐永超一作為武田制藥公司的負(fù)責(zé)人之一，上面領(lǐng)導(dǎo)千丁玲萬囑咐的價(jià)格底線，就在這里！
    這就如同拍賣會(huì)一樣，每一個(gè)人都有一個(gè)心理價(jià)位和底線。但是，底線是底線，期望值是期望值。
    徐永超也根本沒有想到，這一次的談判工作中，來了陳南！陳南的名號(hào)，早已今非昔比，在上一次和吉本東野的挑館結(jié)束之后，早已成為了聲名顯赫的存在。
    在世界醫(yī)療圈子活躍度也是有了名氣。此時(shí)的徐永超一盯著陳南，半天沒有說話，他一度懷疑陳南在他們武田公司內(nèi)安插了間諜！
    要不然，他怎么會(huì)得知這個(gè)價(jià)格呢？！一時(shí)間，徐永超一的臉色陰晴不定，看著陳南，一時(shí)間不知道該說什么。
    他既擔(dān)心陳南這一次出口只是考驗(yàn)自己？也擔(dān)心，陳南是真的知道了秘密。
    武田公司對(duì)于這一款藥物的研發(fā)投入了大量的精力，現(xiàn)在還沒有回本，能不能進(jìn)入華夏的醫(yī)保，納入為醫(yī)保用藥，已經(jīng)成了一個(gè)很重要的渠道。
    如果他不同意，擔(dān)心陳南會(huì)拒絕。但是……如果同意，這就是底線了！
    而此時(shí)！看見徐永超一的臉色很難看，華夏這一邊醫(yī)保局的工作人員也全都傻眼了。
    何曼婷和談判專家甚至有些緊張起來！他們擔(dān)心徐永超一因?yàn)殛惸系倪@一番話惱羞成怒！
    畢竟……四十塊錢，已經(jīng)超出了他們太多的心理預(yù)期了。可是現(xiàn)在，陳南竟然說出了39塊錢的價(jià)格……這一次談判，何曼婷身邊的助手，是醫(yī)保局著名的談判專家賀高升，在歷次的談判中，賀高升絕對(duì)是高手中的高手，打過幾次漂亮的仗。
    賀高升忍不住緊張的看了一眼陳南，面色惶恐，隨后看向了徐永超一！
    生怕對(duì)方因?yàn)殛惸系倪^分要求，而退出！如果這樣的話，可真的是得不償失了。
    其實(shí)，談判就是這樣。雙方都同樣存在這樣一個(gè)恐懼。我們對(duì)藥物有需要。
    對(duì)方對(duì)市場(chǎng)有需求。這是一個(gè)十分公平且合理的條件。就在眾人緊張不安的時(shí)候。
    徐永超一也在忐忑惶恐。沉吟片刻之后，徐永超也看著陳南說了句：“陳教授，我們武田公司十分尊重您，對(duì)于您的科學(xué)精神和醫(yī)學(xué)技能，也是敬佩有加，希望可以展開深度的合作！”
    “我尊重您給出的價(jià)格回報(bào)！”
    “但是，這樣的價(jià)格，真的是超出了我的預(yù)期，我很難對(duì)您做成承諾。”
    “不過，秉承真摯合作的理念，我還是想要問您一句話。”
    “39，不還價(jià)了吧？！”徐永超一真的被陳南還價(jià)還怕了！心有余悸的問了句這樣的話。
    “如果不還價(jià)的話，我可以找公司繼續(xù)協(xié)商一下。”
    “如果您還繼續(xù)存在這樣的行為，我覺得……我們真的沒有這樣的必要了！”此話一出，何曼婷身邊的眾人，也全都傻眼了。
    大家根本沒有想到，徐永超一竟然說出這樣的一番話來。身經(jīng)百戰(zhàn)的眾人都是談判高手！
    聽見對(duì)方這么一說，自然是知道這是有退步的。何曼婷一時(shí)間看著陳南的眼神里，多了幾分震驚。
    這……一萬塊錢，真的是……物超所值啊！賀高升此時(shí)也蒙了！他們看向陳南，真的是激動(dòng)的差點(diǎn)跳了起來。
    若非是這樣的場(chǎng)合需要足夠的沉穩(wěn)和鄭重，甚至都想開心的擁抱在一起。
    他娘的！一塊錢啊！這要是讓領(lǐng)導(dǎo)知道了，這得是多大的好事兒？這是降壓藥，不是其他藥物。
    是一種剛需而且市場(chǎng)需求度極高的藥物。一塊錢，每天消耗1000萬盒藥物，就是一千萬！
    一個(gè)月就是三個(gè)億！長(zhǎng)此以往下去，這是多少錢啊？大家都忍不住屏息凝神起來，生怕出賣內(nèi)心的想法。
    但是，這一塊錢的爭(zhēng)奪，絕對(duì)是一件恐怖的事情……何曼婷緊張的看了一眼陳南，發(fā)現(xiàn)對(duì)方此時(shí)卻安然的坐在椅子上，臉上哪有絲毫的緊張和忐忑？
    拋開其他不說，這一份氣度，絕對(duì)是高手中的高手啊！領(lǐng)導(dǎo)真的是太有眼光了，請(qǐng)來了這樣的顧問。
    有陳南子啊，甚至何曼婷覺得，今天這一次，能給國(guó)家省下百億級(jí)別的開銷！
    徐永超也看著陳南。而陳南端起茶杯，喝了一口水，不急不緩的看向何曼婷，問了句：“39元，不還價(jià)了吧？”何曼婷明顯是愣了一下，但是很快回過神來：“陳主任，你說了算！”沒辦法！
    何曼婷實(shí)在是不知道該說些什么了。陳南此時(shí)直接占據(jù)了主動(dòng)權(quán)了。再說了……何曼婷其實(shí)自己根本沒有想到過39元這個(gè)數(shù)字。
    他們出發(fā)前，領(lǐng)導(dǎo)都沒有想到過……更別提他們了。因此，該怎么談？
    心里沒譜啊！所以，索性把權(quán)利給了陳南了……陳南微微一笑：“好，我做主了！”
    “39元，不還價(jià)了！”
    “如果可以，我們馬上同意進(jìn)入醫(yī)保！”聽見這話，徐永超一連忙起身對(duì)著陳南鞠了一躬：“好，陳教授，稍等片刻！”說完，他起身匆匆離開！
    時(shí)間，一分一秒流逝！徐永超一出來打電話到了公司總部。此時(shí)武田制藥公司總部會(huì)議室內(nèi)，坐滿了人，大家對(duì)于這一次的談判工作，也是十分重視。
    聽見電話響了起來，負(fù)責(zé)人連忙接起電話。
    “徐永超一，怎么樣了？！”
    “價(jià)格什么樣的？”徐永超也擦了一把汗說道：“陳南參加了這一次的會(huì)議！”
    “而且，他提出b類藥物，韓國(guó)公司的氨氯地平葉酸片……還有一款同樣是arb的藥物……”
    “我們完全處于了下風(fēng)！”
    “陳南對(duì)于所有國(guó)際市場(chǎng)的藥物行情和一些科研完全了解，他的出現(xiàn)了，完全讓我們處于被動(dòng)了！”聽見徐永超一的話，頓時(shí)辦公室內(nèi)鴉雀無聲，幾個(gè)董事甚至都開始流汗了！
    “多少錢？！”
    “陳南給出了多少錢？”徐永超一連忙說道：“醫(yī)保局那邊原本價(jià)格是40元，可是……陳南提出了39元！”
    “我現(xiàn)在不知道該怎么辦，我不知道陳南是不是在我們公司安插了間諜，還是說……陳南一開始就把握了所有動(dòng)向。”
    “39元，是他提出來的價(jià)格！”聽見徐永超一的話，武田制藥公司的辦公室內(nèi)，所有人臉色一變！
    紛紛對(duì)視起來！39元！底線價(jià)格！陳南是怎么知道的？辦公室內(nèi)，一時(shí)間，眾人看著彼此，都有些懷疑。
    但是，這個(gè)時(shí)候，徐永超一忽然說了句：“先生，我只是懷疑！”
    “當(dāng)然了……有沒有一種可能，那就是陳南對(duì)于我們的情況太過于了解了。”
    “陳南也有制藥公司，是不是他們的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)計(jì)算出來了最終的結(jié)果？”此話一出，對(duì)方再次沉默了。
    良久之后……徐永超一只是聽見了一聲嘆息，然后傳來一句話：“39元，就答應(yīng)下來吧！”
    “但是……你問一下陳南教授，為什么選擇39！”掛了電話，徐永超一回到了辦公室內(nèi)。
    站起身子，主動(dòng)和陳南握手：“陳南教授，我們答應(yīng)了您的39元！”
    “合作愉快！”陳南笑著握手：“感謝武田公司，合作愉快！”一番握手之后，眼看著就要到了下一家公司了。
    而這個(gè)時(shí)候……徐永超一即將離開的時(shí)候，問了句：“稍等一下，陳南教授，我有個(gè)問題想要問一下。”
    “39元，您為什么要選擇這樣的價(jià)格？”陳南微微一笑：“我說是因?yàn)?0塊錢不好聽，你相信嗎？”
    “但是，事實(shí)如此，我們?nèi)A夏很多人，不太喜歡4這個(gè)數(shù)字。”聽見陳南的話，周圍全場(chǎng)的，無論是武田公司的，還是醫(yī)保局的一眾工作人員，全都瞪大了眼睛。
    而徐永超一顯然不太相信這句話，忍不住笑著離開了。臨行前對(duì)著陳南豎起拇指說道：“陳教授您是我見過最厲害的醫(yī)藥專家！”武田制藥公司的離開，讓現(xiàn)場(chǎng)眾人有些凌亂。
    賀高升忍不住說了句：“陳教授……您剛才是開玩笑呢吧？”陳南笑了笑：“沒有呀！”
    “真的，再說了39元，不是比40元好賣嗎？”何高升：……何曼婷：……眾人：………………談判工作還得繼續(xù)。
    醫(yī)保談判，陳南也是第一次經(jīng)歷，但是不得不說，真的是錙銖必較，分毫必爭(zhēng)。
    這是給國(guó)家和人民爭(zhēng)取最大的好處。沒有人會(huì)松口！但是，讓這一次的談判出現(xiàn)x因素的陳南，伴隨他的出現(xiàn)，卻出現(xiàn)了很大的轉(zhuǎn)機(jī)！
    “伱好，這一款藥物，據(jù)我所知，他的專利明年就到期了吧？”
    “到時(shí)候，會(huì)有很多家公司出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)。”
    “我覺得，168.8元的塊錢的價(jià)格，顯然是太高了！”
    “這樣一款專利到期的藥物，我們不得不慎重考慮一下。”醫(yī)藥公司：“……”陳南繼續(xù)說道：“98.8元吧！”
    “我們也不會(huì)讓你們吃虧的。”
    “但是，我覺得這個(gè)價(jià)格，是最為合理的。”
    “畢竟，雖然價(jià)格低了，但是銷量選擇，相對(duì)于同等產(chǎn)品而言，你們有著足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。”
    “怎么樣？”……
    “50元！”
    “不行，第一點(diǎn)，你們的三期臨床試驗(yàn)結(jié)果我看了，但是在faksoot的研究中，我發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)不足！”
    “你們給歐盟提交的申請(qǐng)中，對(duì)方對(duì)于你們腎毒性一點(diǎn)，存在質(zhì)疑，給與了d級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，抱歉，我們不能答應(yīng)！”
    “要么五十元，要么……談判結(jié)束！”
    “你們考慮考慮！”何曼婷等人再次傻眼了。而對(duì)方醫(yī)藥公司的眾人，也真的凌亂了。
    陳南的出現(xiàn)真的是打破了雙方藥物認(rèn)知。但是，價(jià)格，真的打了下來！
    什么是最強(qiáng)帶貨？這他娘的才是最強(qiáng)帶貨。直接打壓價(jià)格……要知道，談判現(xiàn)場(chǎng)，是有攝像機(jī)的。
    只能說是沒有事實(shí)播放出去。但是！攝像大哥和記者，真的是激動(dòng)壞了。
    他們恨不得立馬把視屏給傳出去。讓國(guó)人給看看這一幕！記者和攝影師，同樣也參加過好幾次的談判現(xiàn)場(chǎng)了。
    而這一次，不知為何……他們想哭！他們看到了陳南與眾不同的一面。
    對(duì)于陳南，他們很多人并不陌生。但是，每次陳南出現(xiàn)的時(shí)候，都是那樣的衣冠楚楚，正經(jīng)無比，意氣風(fēng)發(fā)！
    可是這一次呢？陳南激動(dòng)的時(shí)候，甚至?xí)]起袖子，面紅耳赤的和對(duì)方交流。
    云淡風(fēng)輕？他有！沉著穩(wěn)重！他也有！面對(duì)質(zhì)疑面不改色。他同樣還有！
    但是，當(dāng)面對(duì)對(duì)方的不合理價(jià)格的時(shí)候。他真的會(huì)暴走。他會(huì)激動(dòng)的和對(duì)方爭(zhēng)辯。
    他會(huì)怒氣沖沖的指責(zé)對(duì)方。甚至?xí)]起袖子，直接爭(zhēng)的面紅耳赤！這是首富嗎？
    ！或許……人家根本不缺錢。人家會(huì)缺錢？什么樣的藥物人家買不起？
    ！但是，這一刻，他們真的被陳南感動(dòng)到了。一毛一毛的爭(zhēng)！一分一分的辯！
    人家真的是一個(gè)良心的醫(yī)生。而他，此時(shí)此刻，卻也在真心實(shí)意的，為老百姓謀福利！
    記者激動(dòng)的忍不住轉(zhuǎn)開頭，想要擦一下眼淚。不知什么時(shí)候，他的眼睛里，已經(jīng)沾滿了淚花。
    或許！這一刻的感動(dòng)，是他們最為想要看到的。或許！這一刻的幸福，是為中國(guó)有這樣的醫(yī)生，而慶幸！
    或許！這一刻，他們真的很踏實(shí)，很放心，因?yàn)樗麄兦懊嬲局模且蝗赫嬲秊樗麄冎\福利的人。
    這，才是良醫(yī)！醫(yī)術(shù)高明的人很多。談判技巧高的人同樣不少！富可敵國(guó)的人也有！
    但是……何曾見過，這樣一個(gè)可愛的人？中午休息。陳南嗓子都有些喊啞了。
    而工作組的工作人員和記者，全都面帶敬意的看著陳南。連著喝了好幾杯水，陳南緩了緩，笑著說道：“抱歉！”
    “剛才的談判，讓大家見笑了。”
    “我可能過于激動(dòng)了。”
    “對(duì)了……”陳南忽然想到了什么，連忙看著一旁的記者，問了句：“這個(gè)，剛才的都錄下來了？”記者笑著點(diǎn)頭：“嗯，我們的攝影很專業(yè)的。”攝影師也是笑著點(diǎn)頭：“是的，陳主任您放心，拍的都很好！”陳南頓時(shí)傻眼了：“這個(gè)……”
    “能把我的鏡頭掐掉嗎？”何曼婷和賀高升等人全都愣住了。有些疑惑的看著陳南問了句：“掐掉？”
    “為什么要掐掉啊？”陳南嘆了口氣，有些不好意思的說到：“剛才太上頭了！”
    “一時(shí)間沒有忍住！”
    “哎……”
    “說話的時(shí)候，都激動(dòng)的面紅耳赤了，袖子都挽起來了……”
    “這要是播放出去，會(huì)不會(huì)很丟人啊？”
    “我倒不是怕丟人，我只是覺得……怕影響我們醫(yī)保局的工作人員在大家心目中的形象。”
    “有辱斯文啊！”這段時(shí)間，陳文茵跟著來了首都，幫陳南打造了一個(gè)專業(yè)的形象組，負(fù)責(zé)陳南的起居。
    陳南今天來的時(shí)候，也是穿著一身定制西服，而此時(shí)……他的袖口皺巴巴的，甚至出汗讓襯衣的領(lǐng)口處，都有些臟了。
    頭發(fā)更是被他撥亂了好幾次……但是！陳南的話，卻讓大家都忍不住笑了起來。
    何曼婷認(rèn)真的看著陳南，說了句：“陳顧問，您這可是瞎擔(dān)心呢！”
    “哎……”
    “你今天的表現(xiàn)，您可能不太清楚。”
    “但是，我告訴你，我在保健局參加工作二十多年，大小談判十幾次，但是！”
    “我從來沒有打過這么富裕的仗！”
    “真的！”
    “我不騙你。”
    “我們來的時(shí)候，是帶著一份表格來的，每一款藥物的價(jià)格，都是經(jīng)過專家組嚴(yán)格考慮和商量之后的。”
    “但是，我這么說吧！”
    “平均每一款藥物，你都比我們協(xié)定的價(jià)格，低了13.5元！”
    “您知道，這是一個(gè)什么樣的數(shù)字嗎？”
    “我告訴您！”
    “以前的時(shí)候，我們每次談判，都比我們?cè)緟f(xié)定價(jià)格，要高出來9.31元！”
    “而您這樣一做，相當(dāng)于省了二十二塊八毛一分錢！”
    “千萬不要小看這個(gè)數(shù)字！”
    “截至2022年底，基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)萬人，比上年同期減少1727萬人，參保覆蓋面穩(wěn)定在95%以上。這是全世界任何一個(gè)國(guó)家做不到的數(shù)字！而且，我國(guó)基本醫(yī)療保險(xiǎn)基金總支出為.72億元！”
    “而2022年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄收載西藥和中成藥共2967種。”
    “您今天的談判藥物，有多少種？”
    “如果按照比例算下來，您給國(guó)家，一年節(jié)省幾百億！”
    “同樣，您給老百姓，也節(jié)省了幾百億！”
    “這是一個(gè)怎樣的數(shù)字？！”
    “這數(shù)字加起來，每一年，都能誕生多少科研成果？研制出多少新的科技產(chǎn)物，甚至……能修建多么雄厚的國(guó)家壁壘！”
    “陳教授，今天，您真的做了太偉大的事情。”
    “這樣的行為，有人會(huì)覺得粗魯嗎？”
    “不！”
    “并不會(huì)！”
    “甚至，我覺得，您今天絕對(duì)是最可愛的人。”話音落下，周圍眾人開始瘋狂的鼓掌，對(duì)著陳南！
    他值得，配得上，這樣的掌聲！記者笑著說道：“陳教授，具體的錄像，我先不給您看了。”
    “保留一絲的懸念。”
    “但是，我保證，我一定會(huì)把這個(gè)事件給放出來！”
    “讓大家看看，您的貢獻(xiàn)！”陳南聽到這話，頓時(shí)老臉一紅，甚至還有些害羞了。
    …………中午短暫的午餐之后，大家趕緊休息片刻。畢竟，下午，還有一場(chǎng)惡戰(zhàn)即將開始。
    很快，下午兩點(diǎn)，談判再次開始！陳南這一次也同樣犀利無比，展示出來了他強(qiáng)大的醫(yī)學(xué)醫(yī)藥知識(shí)。
    但是，很快！卻有一家醫(yī)藥公司的出現(xiàn)，讓眾人的臉色，都難看到了極點(diǎn)！
    瑞典帕雷醫(yī)藥公司的一款新藥，讓大家遇到了前所未有的困境。
    “抱歉，你們這根本不是在談判，而是在打劫，赤裸裸的打劫！”何曼婷都開始生氣了！
    “帕雷思坦單抗的價(jià)格，原本就是一支，可是你們給我們的價(jià)格，卻是8900一支！”
    “沒有這樣的談判！”
    “進(jìn)入醫(yī)保，這意味著是需求量會(huì)大量激增，我們不會(huì)為這樣的價(jià)格買單的！”聽見這話，帕雷醫(yī)藥公司的代表瓊斯笑了起來。
    “抱歉，你們3000的價(jià)格，我們也無法接受！”
    “這樣的價(jià)格，就難道不是打劫了嗎？”
    “帕雷思坦單抗的研發(fā)，是我們投入了大量心血才誕生的產(chǎn)物，這樣的價(jià)格，甚至不到500美金，我們根本沒有必要為了照顧你們，而進(jìn)行這樣的降價(jià)！”
    “在美國(guó)，我們的藥物價(jià)格，甚至也是3000美金。”
    “所以，這根本不可能！”現(xiàn)場(chǎng)，再次陷入了安靜之中。何曼婷甚至已經(jīng)開始求助陳南了。
    陳南此時(shí)，同樣默不作聲。帕雷思坦單抗是鼻咽癌的靶向藥物。同樣也是目前醫(yī)鼻咽癌的常見醫(yī)治辦法之一。
    鼻咽癌是中國(guó)高發(fā)的惡性腫瘤，每年中國(guó)新發(fā)病的鼻咽癌患者數(shù)約占全球新發(fā)患者數(shù)的一半，鼻咽癌嚴(yán)重危害了我國(guó)人民的健康。
    但是，靶向藥物的研究，卻一直處于困境之中。目前為止，鼻咽癌的治療其主要是使用egfr阻斷劑、單克隆抗體、抗腫瘤血管生成藥物、對(duì)于某些癌細(xì)胞、基因的遺傳學(xué)象征藥物、抗腫瘤免疫及基因醫(yī)治等有用的消除機(jī)體惡性病變的安排細(xì)胞，促進(jìn)鼻咽癌患者康復(fù)的。
    但是，相比較其他手段，靶向藥物是效果最好的。可對(duì)方提出來的價(jià)格，屬實(shí)有些讓大家難以接受。
    8900元！這得是多么龐大的一筆數(shù)字啊？陳南很清楚一點(diǎn)，對(duì)方是在恃才傲物！
    說白了，帕雷思坦單抗價(jià)格，之所以居高不下，甚至如此態(tài)度，顯然是因?yàn)槲覀儧]有合適的藥物。
    所以才采取了這樣的手段！但是……陳南瞇起眼睛，他打開系統(tǒng)，看了一眼，頓時(shí)笑了。
    因?yàn)樽约翰皇莿倓偩瞳@得了一款藥物嗎？卡思利他單抗！這是一款完美級(jí)-的藥物。
    同樣也是鼻咽癌的靶向藥物。毫無疑問，對(duì)方這是在作死啊！這個(gè)時(shí)候，瓊斯看向陳南，意味深長(zhǎng)的笑著說道：“陳教授！”
    “您覺得我們的價(jià)格合理嗎？”陳南微微一笑：“合理？”
    “不，不合理！”瓊斯帶著幾分玩味說道：“哦？那你覺得多少錢，合適呢？”陳南直接伸出一根指頭。
    瓊斯一愣：“哈哈哈哈！”
    “1？”
    “這是多少錢”
    “一千塊錢嗎？”
    “您可真會(huì)開玩笑啊！”陳南搖了搖頭：“不，不是一千塊錢！”
    “是一文不值！”此話一出，頓時(shí)對(duì)方臉色就變了。瓊斯笑著看著身邊的助理，說道：“看來今天的談判，是沒有必要繼續(xù)進(jìn)行了。”……ps：嘿嘿，看的開心的，求一下月票哈！
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