第十八章聯(lián)合商號(hào)
    張家在本地絕對(duì)是地頭蛇，不算那些投獻(xiàn)的土地，正兒八經(jīng)的私有土地就有五千多畝。張家莊是老巢，有近兩千畝地。太平年間，因?yàn)橛羞M(jìn)士功名在身，誰敢打張家的算盤？
    登州是軍鎮(zhèn)，有大軍駐扎在此。所以陳燮的話聽起來有點(diǎn)荒唐，但是張瑤卻深以為然。天啟年間，聞香教作亂，糜爛了半個(gè)山東，費(fèi)老大的勁才平息下去。當(dāng)過推官的張瑤，可是知道現(xiàn)在的明朝是個(gè)什么情況。絕大多數(shù)土地都掌握在士紳手里，正常年景還湊合，一旦有點(diǎn)天災(zāi)，大明朝就是一個(gè)干草堆，有點(diǎn)火星子就能著。
    “思華，你到底打算怎么做？”張瑤覺得有道理，決定聽聽陳燮怎么說。
    陳燮笑道：“當(dāng)然是先做買賣，掙銀子，然后買地置業(yè)。不過我做的買賣，得有一個(gè)碼頭，還得有個(gè)堅(jiān)固的莊子，海盜、賊人那么多，還得有護(hù)院的莊丁。”
    “莊丁對(duì)付一般的賊人夠用了，對(duì)付聚嘯山林的賊寇和海盜怕是有不足吧？”張瑤不知道為何陳燮做買賣還需要碼頭，但是沒有反對(duì)的意思。反而提出建設(shè)性的意見，他可是知道大明朝的德行，軍隊(duì)都那樣了，就不要說一般的草民了。
    “這事情急不得，暫時(shí)也只能先這樣了。張叔，咱是一家人，就不說兩家話了。這一次出去，有一趟貨已經(jīng)悄悄上岸，藏在一個(gè)隱蔽的地方。您要是愿意，我們不妨合作，成立一個(gè)新的商號(hào)，專做一些特有的生意。”說著話，陳燮從背袋里拿出一個(gè)梳妝盒子，一個(gè)紙盒。
    張瑤沒著急表態(tài)，而是招呼門口的水根：“去，請(qǐng)?zhí)珌硪惶恕！被仡^才對(duì)陳燮道：“家里的買賣，都是你嬸子在管。為叔就是個(gè)甩手掌柜。”
    陳燮道：“您跟不敢妄自菲薄，沒有您這顆大樹在，張家這點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，不早叫人吞的骨頭都不剩了。”張瑤知道這是大實(shí)話，明朝的士紳們都什么德行，他可是太清楚了。
    “這話在家里說說就算了，不要出去亂說。”張瑤沒生氣，反而對(duì)陳燮表現(xiàn)出來的這種對(duì)社會(huì)的清醒認(rèn)識(shí)表示滿意，一臉的笑容。沒錯(cuò)，張瑤要是沒個(gè)進(jìn)士功名，要不是做官的出身，張家的產(chǎn)業(yè)不可能膨脹的如此之快。短短幾十年，從當(dāng)年的幾百畝小地主變成現(xiàn)在的數(shù)千畝，還有城里的商鋪，甚至還有幾艘跑日本、朝鮮、東江鎮(zhèn)的船。
    周氏來的很快，進(jìn)門時(shí)看見陳燮便笑道：“你這孩子，一出去就是大半月，你叔都擔(dān)心死了。這次回來，就不要亂跑了，安心擱家里呆著，回頭也好帶你去相親。”
    聽到“相親”兩個(gè)字，陳燮頭皮就發(fā)炸。趕緊的把梳妝盒與紙袋往前推，笑道：“您給看看這個(gè)，如果在大明販賣，好不好出手？”
    周氏看了一眼道：“這都是啥，看上去倒是精致的緊。”說著動(dòng)手先打開紙袋，看見里面一個(gè)一個(gè)的小紙盒的時(shí)候，周氏的眼珠子圓了。在現(xiàn)代社會(huì)看起來和一般的紙盒包裝，在這個(gè)時(shí)代就只能用神奇來形容了。彩色的印刷，顏色的鮮亮，明朝人根本無法想象。上面還有字，“鴻運(yùn)”香皂，“紅韻”牙膏、花露水、洗發(fā)露。一樣接一樣的打開，倒出里面的東西，看起來跟陳燮之前送的沒什么太大的區(qū)別，她也分辨不出來，就是牌子不一樣。
    見識(shí)過日化品的周氏，這一次沒被震的太狠，嘖嘖點(diǎn)頭稱贊道：“好，好，心思巧妙。”說著動(dòng)手去拿梳妝盒，很快就發(fā)現(xiàn)之打不開。回頭看看陳燮道：“思華，怎么打不開？”
    陳燮笑著上前，指著上面一個(gè)凸點(diǎn)：“您看這個(gè)，只要輕輕的一撥。”啪的一聲，梳妝盒彈開了，輕輕的掀起來，一面鏡子出現(xiàn)在蓋子的里面，照的人纖毫畢現(xiàn)。這鏡子不算很大，就是一個(gè)八開紙張的大小，兩側(cè)雕刻了一些仕女圖案，很是雅致。因?yàn)檫@個(gè)是樣品，所以里面還放了一瓶雅霜，一管口紅，商標(biāo)是肯定沒有的。
    “嬸子，這個(gè)盒子是您的，別人的盒子里頭可沒這兩樣?xùn)|西。回頭這兩樣?xùn)|西，那是要單獨(dú)出售的。這次回來的匆忙，就沒有帶這兩樣?xùn)|西。大明朝，現(xiàn)在您這是獨(dú)一份。”
    教會(huì)周氏怎么用這兩樣?xùn)|西后，周氏已經(jīng)無法淡定了。瞇著眼睛盯著這桌子上的東西發(fā)了好一陣子呆，長(zhǎng)久才長(zhǎng)嘆一聲道：“思華，就憑這些東西，大明朝誰做買賣都做不過你。現(xiàn)在唯一的擔(dān)心，就是這些東西將來太掙錢了，招來他人的覬覦。遠(yuǎn)的不說，就這登州城內(nèi)可就有鎮(zhèn)守太監(jiān)。還記得那個(gè)花露水么？閹賊托小妾傳話，要一瓶去做貢品獻(xiàn)給皇上。”
    “這不是壞事，給他一點(diǎn)又如何。不過不是現(xiàn)在給，再等幾個(gè)月，等朝堂之上塵埃落定了，再說這個(gè)事情。屆時(shí)不用走內(nèi)監(jiān)的路子，直接讓張叔辛苦一趟，走登萊巡撫的路子。”陳燮這么一說，張瑤先樂了，指著他笑罵道：“你這狡猾的小子。不過思華，你真那么有把握？如今新君登基也有段日子了，一直沒見動(dòng)靜。”
    “魏閹把持朝政多年，上下都是他的黨羽，圣上要拿賊，必然慎之又慎。不過我看快了，只要一個(gè)契機(jī)，魏閹賊的死期就到了，十有八九這個(gè)年都過不去。”這就是知道歷史的好處了，陳燮說出這些話，真是自信無比。張瑤都被他感染了，覺得這家伙有點(diǎn)神機(jī)妙算的意思。
    “思華，這買賣咱該怎么合作？先說好，就算是一家人，這事情也得先說明白。”周氏難得嚴(yán)肅的說話，陳燮知道她這是重視的態(tài)度。一家人都會(huì)因?yàn)樨?cái)產(chǎn)打架，別說是認(rèn)的親。
    “很簡(jiǎn)單，我提供貨，張家商號(hào)賣，利益各半。不過怎么買，得按照我說的辦。另外我還需要一個(gè)碼頭，方便從海上走貨。還得有一個(gè)莊子，最好距離碼頭不太遠(yuǎn)。”陳燮不緊不慢的開出條件，不等周氏說話，張瑤已經(jīng)開口。
    “張家莊距離海邊不過三十里，海邊的碼頭好辦，看上哪塊地就買下來。張家莊和碼頭，算是張家入股的本錢，今后這檔子事情，都由你做主，張家就等著分銀子。”
    陳燮連連擺手道：“我做主可以，但不能出面。一切臺(tái)面上的事情，還得由張家人來做。眼下就有一個(gè)事情，還得嬸子派人去幫忙。”
    周氏奇怪道：“何事？”陳燮笑道：“這兩樣貨，我?guī)Щ貋砹艘恍诤＿吷稀|西還不少，需要車馬搬運(yùn)。”
    周氏笑道：“還當(dāng)什么大事呢，這也叫幫忙？十輛大車，三十幾號(hào)人手夠不夠用的？”
    陳燮心算了一下，這一趟的貨大概有十噸，一輛大車按一次拉四百斤算，十輛大車可是差的遠(yuǎn)了。干脆對(duì)周氏道：“大概有兩萬斤的貨，您看著辦吧。”
    這時(shí)候張瑤在邊上發(fā)話了：“你們嬸侄倆找個(gè)安靜的地方，細(xì)細(xì)的商量怎么做，我就不摻合了。”果然是甩手掌柜的風(fēng)范，周氏聽了笑著瞪他一眼，叫上陳燮出了書房。
    晚飯的時(shí)候，張瑤沒看見陳燮和周氏，習(xí)慣了一家人一起吃飯，不免奇怪的問通房姨娘鄭氏：“人呢？還在談條件？”提到條件的時(shí)候，張瑤的臉色有點(diǎn)不好看了。覺得跟陳燮一起做這個(gè)必然掙大錢的買賣，算那么清楚做啥？
    “早就沒談了，陳少爺有事去了回春堂，小姐一個(gè)人在屋子里看一疊什么合同。”鄭氏笑著解釋，張瑤來了興致，起身道：“走，去看看。”
    周氏在自己的房間里，一手托著下巴，一手翻頁，看的很是專注。實(shí)際上這并不是什么合同，而是新商號(hào)的開業(yè)計(jì)劃。這家商號(hào)名為聯(lián)合商號(hào)，具體的經(jīng)營計(jì)劃步驟，陳燮都寫在紙上，用打印機(jī)打印出來裝訂成冊(cè)。雖然是橫著讀的，但是一二三四五的列的很清楚，不耽誤周氏閱讀。
    實(shí)際上一開始陳燮就丟出來這么一份計(jì)劃，然后就借口去回春堂走了。很多東西，陳燮需要給周氏一個(gè)適應(yīng)過程。這份計(jì)劃書，就是一個(gè)開始。明朝人做生意，全靠掌柜的操持，個(gè)人能力起了主要的作用。陳燮是現(xiàn)代人，跟信任的是制度。任何事情都需要事先周密計(jì)劃，各種可能性都盡量的先想好怎么應(yīng)付。
    其實(shí)也不用那么大張旗鼓，這個(gè)生意想賠本都不可能。陳燮就是想灌輸一種他的觀念，來自現(xiàn)代人的觀念。
    看見張瑤進(jìn)來，周氏趕緊起身道：“老爺來了，這一看就忘記了時(shí)間。您說說看，這孩子做事情，怎么跟別人就是不一樣？這么一摞厚厚的紙，寫的全是新商號(hào)的各種規(guī)程。事無巨細(xì)，一一道明。乍看覺得多余，實(shí)則仔細(xì)一看，沒一樣都很有道理。”
    “哦，我來看看。”張瑤捧起計(jì)劃書，然后坐著也不動(dòng)了，接下來周氏只好把飯菜端房間里，讓張瑤一邊吃一邊看。
    “凡事豫（預(yù)）則立，不豫（預(yù)）則廢，此計(jì)劃看似多余，實(shí)則暗合圣人之道理。思華這么做，不過是更為直觀罷了。”
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