方揚(yáng)打了一個(gè)響指，用贊賞的目光看了一眼宋曉云。自己果然沒有看走眼，宋曉云的確是個(gè)人才，剛才自己只是稍加提示，她立刻就想通了這其中的奧妙，而且在這么短的時(shí)間內(nèi)就猜到了自己的意圖，真是不簡(jiǎn)單。
    “有點(diǎn)意思了，曉云姐，你具體說說為什么將出租車司機(jī)定位為我們的主要收聽群體？”方揚(yáng)并不急于闡明自己的觀點(diǎn)，而是采用了誘導(dǎo)式的發(fā)問。
    宋曉云臉上露出了興奮的神色，迅速說道：
    “方總，榕城市區(qū)有三四千輛出租車，這些出租車司機(jī)一天里絕大部分時(shí)間都在車子上，如果能將他們轉(zhuǎn)化為我們的忠實(shí)聽眾，品牌效應(yīng)是巨大的！而且出租車上還會(huì)有不同的乘客，相當(dāng)于他們也在被動(dòng)地收聽我們的電臺(tái)，如果我們的節(jié)目有特色，這些乘客在自己開車的時(shí)候，或許也會(huì)選擇收聽我們的電臺(tái)，這樣算起來受眾群體就更廣泛了！而且收聽率會(huì)持續(xù)的上升！”
    “這些出租車司機(jī)一般都有自己的圈子，如果我們的頻道定位貼近他們的需求，是很容易口口相傳迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的！”宋義也聽出了些門道，興奮地補(bǔ)充道。
    方揚(yáng)看著兩人，心中也是非常欣慰。他就需要這樣善于**思考分析的屬下！方揚(yáng)笑著說道：
    “你們的分析都非常不錯(cuò)，但是還有一點(diǎn)不知道你們注意到?jīng)]有，那就是市臺(tái)的廣播發(fā)射設(shè)備是去年剛剛更新的，功率是目前整個(gè)榕城市范圍內(nèi)最大的，技術(shù)也是最先進(jìn)的。
    我了解過，不但在榕城市主城區(qū)，郊區(qū)八個(gè)縣市甚至連臨市的部分地區(qū)依然能清晰地收聽到市臺(tái)的廣播信號(hào)，這就意味著曉云姐說的三四千輛出租車的數(shù)據(jù)，至少還要再翻上一番！這些司機(jī)以及車上的乘客就是我們要極力爭(zhēng)取的聽眾！”
    “對(duì)啊！我們?cè)趺礇]想到這一點(diǎn)……”宋曉云聽了方揚(yáng)的話，顯得更加的興奮，臉蛋紅撲撲的甚是可愛。
    沒想到看似針插不進(jìn)水潑不進(jìn)的廣播市場(chǎng)，在方揚(yáng)的一番分析之下，居然還是大有發(fā)展空間的。宋曉云和宋義兩人對(duì)方揚(yáng)也是佩服不已。
    方揚(yáng)繼續(xù)含笑說道：
    “曉云姐，頻道定位現(xiàn)在清晰了，那么具體節(jié)目的設(shè)置，就要麻煩你了，我相信你按照我們剛才說的原則，應(yīng)該能出色完成這個(gè)工作！”
    “沒問題，給我一個(gè)禮拜……不，給我四天時(shí)間，我一定交給你一份整個(gè)廣播頻道節(jié)目策劃方案！”宋曉云情緒很亢奮，毫不猶豫地回答道。
    她依稀又找回了大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)那種豪情滿懷的感覺，幾年的公務(wù)員生活，基本上將她的棱角都磨平了，現(xiàn)在丟掉了鐵飯碗，跟著方揚(yáng)一起從零開始創(chuàng)業(yè)，宋曉云反而覺得活得更加有激情了！
    “好！先拿出個(gè)大致的方案來，不必太過精確，畢竟我們還沒開始和市臺(tái)那邊談判，具體的節(jié)目時(shí)段以及其他的很多細(xì)節(jié)都沒有敲定，你做得太細(xì)致了，以后還可能要修改，更麻煩！”方揚(yáng)點(diǎn)頭說道。
    想了想，方揚(yáng)又提醒道：
    “對(duì)了，曉云姐，有一點(diǎn)要把握住，在為出租車司機(jī)量身打造幾檔節(jié)目的同時(shí)，我們還必須打造一款極富特色的標(biāo)志性節(jié)目出來，要迅速凝聚鐵桿聽眾占領(lǐng)市場(chǎng)，這檔節(jié)目最好設(shè)置成維權(quán)性質(zhì)的，當(dāng)然這個(gè)節(jié)目的服務(wù)對(duì)象可以不必局限于出租車司機(jī)，車主與4s店的糾紛、與保險(xiǎn)公司的糾紛、甚至與交警的糾紛等等，都是我們維權(quán)的內(nèi)容，節(jié)目的名字……就叫《我為你做主》吧！”
    “啊？方總，這樣一來……可是很得罪人的，到時(shí)候會(huì)不會(huì)有麻煩？”宋曉云聽了方揚(yáng)的話，忍不住有些遲疑。
    “我們就是要敢于發(fā)出其他電臺(tái)不敢發(fā)出的聲音，要敢于為我們的聽友的合法權(quán)益履行鼓與呼的義務(wù)！”方揚(yáng)正色說道，“不用擔(dān)心麻煩，我方揚(yáng)從來不害怕麻煩！”
    在榕城范圍內(nèi)，憑借方揚(yáng)的人脈關(guān)系，還真是不怕什么麻煩。范長(zhǎng)天一役，在知情人的圈子里方揚(yáng)已經(jīng)打出了威風(fēng)打出了霸氣，一般人還真不會(huì)來觸方揚(yáng)的霉頭。如果真的有不知死活之輩要來找麻煩，方揚(yáng)也不介意給他們一點(diǎn)colourseesee。
    方揚(yáng)現(xiàn)在需要的是在最短的時(shí)間內(nèi)將電臺(tái)的知名度打出去，雖然有謝方智的關(guān)系，那些房地產(chǎn)開發(fā)商甚至一些家裝建材領(lǐng)域的商家肯定會(huì)友情投放一定量的廣告，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來看，電臺(tái)肯定不能依靠這些友情廣告來生存。
    只有盡快將電臺(tái)知名度打響，收聽率提高上去，那些前期友情打廣告的商家們才會(huì)心甘情愿地掏出更多的華夏幣繼續(xù)投在廣告上面。等89。6的收聽率全面上升，超過省臺(tái)市臺(tái)之時(shí)，說不定就要變成這些商家反過來求著方揚(yáng)給他們黃金時(shí)段的廣告時(shí)間了！
    而且方揚(yáng)目前資金有限，虧本運(yùn)營的時(shí)間長(zhǎng)了可受不了。而要迅速積累鐵桿聽眾，當(dāng)然要在節(jié)目上下功夫了。維權(quán)類的節(jié)目時(shí)最容易引起聽眾共鳴的，人們的心理總是同情弱者的，如果電臺(tái)有一檔專門的為那些維權(quán)無門的車主們奔走的節(jié)目，一定會(huì)迅速引起大家關(guān)注的。
    “好的，我知道了！”見方揚(yáng)心意已決，宋曉云也沒有再多說什么，干脆地回答道。
    畢竟方揚(yáng)才是老板。
    “小義你也不能閑著，要利用這段時(shí)間把我們頻道的管理制度整理出來，還有人員的需求和架構(gòu)，先弄一個(gè)初步的方案出來。有什么不懂的你多曉云姐請(qǐng)教！”方揚(yáng)又轉(zhuǎn)頭對(duì)宋義說道。
    宋義雖然文化程度不高，但是腦子卻是特別的聰明，而且還有宋曉云這個(gè)在政府機(jī)關(guān)工作過的節(jié)目總監(jiān)能提供意見，方揚(yáng)也就放心地將這些事情都交給他去辦了。
    現(xiàn)在雖然還在籌備階段，但是制度一定是要先完善起來的。方揚(yáng)弄這個(gè)廣播頻道不是開慈善機(jī)構(gòu)，是要盈利的，絕對(duì)不會(huì)養(yǎng)閑人。體制內(nèi)那種人浮于事、出工不出力的現(xiàn)象是絕對(duì)不允許存在的，必須要賞罰分明，才能確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。
    “好的！”宋義也毫不含糊地答應(yīng)了下來。
    揚(yáng)哥對(duì)他這么信任，他自然不能辜負(fù)揚(yáng)哥，一定要拿出十二分的努力才行。
    “那行，具體的事情我們把架子拉起來之后再慢慢商議，大家回去之后就各司其職吧！”方揚(yáng)見時(shí)間也差不多了，站起身來笑著說道，“兩位就是我們公司的第一代創(chuàng)業(yè)者了，以后我不會(huì)虧待你們的！”
    宋曉云和宋義連忙起身答應(yīng)。三人離開了包廂，由于都喝了酒，三人都無法開車，好在會(huì)所提供代駕服務(wù)，方揚(yáng)便讓會(huì)所安排了一名代駕員，開著自己的奧迪越野車，先將宋曉云和宋義兩人分別送到他們的住處，然后才回了鷺航小區(qū)的別墅。
    接下來的幾天里，方揚(yáng)忙得不可開交。
    首先就是與市臺(tái)的談判，方揚(yáng)在第二天就去市臺(tái)拜訪了周文，將自己前些天抽空做出來的合作方案帶了過去。周文對(duì)這個(gè)合作的前景也是非常看好，極力地促成這件事情，第一時(shí)間就推動(dòng)了市臺(tái)內(nèi)部會(huì)議，班子意見統(tǒng)一之后，又以周文牽頭迅速起草了給市委宣傳部的報(bào)告。
    而同時(shí)方揚(yáng)與市臺(tái)的談判也在同步進(jìn)行著，雙方在大方向上意見是一致的，不過在一些細(xì)節(jié)問題上也是寸土必爭(zhēng)。比如合作的年限，市臺(tái)的意見是三年，三年之后再進(jìn)行續(xù)約談判，但是方揚(yáng)卻提出至少五年，而且要給半年的成長(zhǎng)期，成長(zhǎng)期內(nèi)只支付一半的承包費(fèi)用，同時(shí)五年期滿之后，方揚(yáng)這方要有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。
    方揚(yáng)可不想到時(shí)候自己辛辛苦苦把頻道知名度做上去了，市臺(tái)再將頻道收了回去，或者漫天要價(jià)，那豈不是給他人做嫁衣了？雖然這種可能性很低，但是方揚(yáng)不想有任何的紕漏。
    最后在方揚(yáng)的堅(jiān)持之下，市臺(tái)原則上同意了方揚(yáng)的方案，不過成長(zhǎng)期只能給三個(gè)月，而且市臺(tái)也提出了兩個(gè)要求，一是留守頻道的五個(gè)市臺(tái)管理人員的基本工資由市臺(tái)支付，但是績(jī)效工資要由方揚(yáng)支付；二是市臺(tái)早八點(diǎn)的《新聞早班車》節(jié)目必須保留，并機(jī)直播。
    方揚(yáng)覺得這兩個(gè)要求還算合理，不過也沒有輕易答應(yīng)下來，而是在承包費(fèi)用的減免上提出了要求，畢竟這樣一來，每天少了整整一個(gè)小時(shí)的時(shí)段，對(duì)頻道的創(chuàng)收還是會(huì)造成一些影響的。
    最終年承包費(fèi)用在原有基礎(chǔ)上又減少了十萬元，雙方就89。6頻道的市場(chǎng)化合作初步達(dá)成意向，合同期五年，第一年承包費(fèi)125萬元，之后每年按照上年承包費(fèi)百分之十的幅度遞增。合作時(shí)間從2010年8月1日開始，8、9、10三個(gè)月為雙方約定的成長(zhǎng)期，成長(zhǎng)期內(nèi)承包費(fèi)減半。合同期滿之后，方揚(yáng)這方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。
    既然已經(jīng)基本談妥了，方揚(yáng)就開始忙活注冊(cè)公司的事情了，如果順利的話，宣傳部很快就會(huì)給出批復(fù)，到時(shí)候就要簽約了，總不能以方揚(yáng)個(gè)人的名義去簽約吧！
    所以注冊(cè)公司的事情也是迫在眉睫。好在方揚(yáng)已經(jīng)于盧明軍建立了良好的關(guān)系，在文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園內(nèi)注冊(cè)文化傳播公司，應(yīng)該還會(huì)比較方便，而且說不定還能爭(zhēng)取到一些優(yōu)惠的政策。
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