“我們今年上半年的盈利情況仍然良好，總部對(duì)我們的工作表示了肯定。超快穩(wěn)定更新小說,本文由?。鳎鳎鳌wχｓ520。ｃｏｍ　首發(fā)”
    摩托羅拉中國(guó)辦事處，是在1987年成立的。在1987年短短半年時(shí)間里，辦事處向摩托羅拉總公司發(fā)出的貿(mào)易總額，就達(dá)到了五百萬美元。
    到了1988年上半年，這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)了一倍。僅六個(gè)月，辦事處接到的貿(mào)易訂單，就已經(jīng)價(jià)值一千萬美元了。
    摩托羅拉公司正在成為中國(guó)從美國(guó)進(jìn)口電子產(chǎn)品的首選企業(yè)，芯片尋呼機(jī)對(duì)講機(jī)無線通信設(shè)備，它最大的客戶來自于郵電部。
    略讓人遺憾的是摩托羅拉公司丟失了中國(guó)郵電部門的程控交換機(jī)市場(chǎng)――實(shí)際上，現(xiàn)在差不多是全部外資企業(yè)，都丟失了中國(guó)的程控交換機(jī)市場(chǎng)。
    中國(guó)在程控交換技術(shù)上后發(fā)先知，現(xiàn)在他們的水平差不多可以達(dá)到美國(guó)同行業(yè)的一流水平，而售價(jià)僅是其十分之一。
    世界交換機(jī)市場(chǎng)還沒有嘗到中國(guó)交換機(jī)的厲害，那完全是因?yàn)?，中?guó)市場(chǎng)還沒有被填滿。
    不去說掃興的程控交換機(jī)市場(chǎng)了，摩托羅拉這兩年來在中國(guó)開創(chuàng)了一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)――BP機(jī)。
    這種美國(guó)六十年代就開始流行的電子產(chǎn)品，摩托羅拉公司在這上面積累了深厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
    中國(guó)人這兩年來進(jìn)口的尋呼機(jī)數(shù)量連年增加，去年下半年通過辦事處簽訂的合同，進(jìn)口數(shù)字就達(dá)到了五萬臺(tái)。今年，這一數(shù)字仍然在高速增加。
    顯然，得益于經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，中國(guó)人正在對(duì)移動(dòng)通信爆發(fā)出巨大的需求。
    “大家都很清楚，我們今年的業(yè)績(jī)能夠得到這么大的增長(zhǎng)，主要是BP機(jī)帶來的利潤(rùn)。公司打算增加在中國(guó)推廣BP機(jī)的力量，八十年代最后這一年半對(duì)我們來說至關(guān)重要?！?br/>     “原因很簡(jiǎn)單――我們出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)者，新科集團(tuán)。”
    說話的人是個(gè)穿著得體西裝，打扮的相當(dāng)精致的年輕男人。他帶著一副金絲邊眼鏡，頭發(fā)用發(fā)膠梳理的一絲不茍，渾身上下透著的都是精英人士的味道。
    這個(gè)人，就是摩托羅拉公司在中國(guó)辦事處的負(fù)責(zé)人，呂靖。當(dāng)然，在公司的時(shí)候，他更喜歡別人稱呼他為吉姆李。
    國(guó)際飯店會(huì)議中心被摩托羅拉公司包下了半層，從呂靖哦，不，吉姆李的角度穿過窗戶望出去就是建國(guó)門內(nèi)大街，中國(guó)最核心的地帶。
    這樣的視野，總讓吉姆李有一種，創(chuàng)造歷史的豪情，仿佛自己便是八十年代的中國(guó)“佩里”。
    哪個(gè)佩里？就是日本黑船的那個(gè)佩里。
    而摩托羅拉公司中國(guó)辦事處，就像來到日本的黑船，給這個(gè)國(guó)家?guī)砹税l(fā)達(dá)世界的洗禮。
    就好像當(dāng)年黑船事件之后，日本也要經(jīng)歷倒幕戰(zhàn)爭(zhēng)才能開化一樣。
    吉姆李要將摩托羅拉的先進(jìn)產(chǎn)品帶給中國(guó)，也要首先將這個(gè)國(guó)家最后的一點(diǎn)反抗消滅。
    “擊敗我們這個(gè)老朋友，新科集團(tuán)。我們就能占領(lǐng)中國(guó)的BP機(jī)市場(chǎng)，未來為我們賺取數(shù)十億美元的利潤(rùn)。而如果我們失敗――”
    吉姆李的目光在會(huì)議室中一掃而過，面無表情的說道：“在座各位遠(yuǎn)超過普通中國(guó)人的薪水，就只能說拜拜了?！?br/>     國(guó)家部委外資企業(yè)，這是這個(gè)年代中國(guó)優(yōu)秀人才的兩個(gè)最理想的去處。
    摩托羅拉公司中國(guó)辦事處在中國(guó)的每一名中國(guó)籍正式雇員，基本薪資都是八百塊錢開始。如今能走進(jìn)這個(gè)會(huì)議室的，工資沒有低于一千元人民幣的。
    而有些人，甚至拿的還是美元薪水――比如說吉姆李。
    正是有著這樣高的收入，外資企業(yè)才會(huì)成為帝都最優(yōu)秀人才趨之若鷲的地方。
    但也因此，失去這樣一份工作，對(duì)這些人來說是很難接受的事情。
    “從今年春節(jié)之后，新科集團(tuán)公布了他們已經(jīng)掌握尋呼機(jī)技術(shù)的消息。到目前為止，市場(chǎng)上還只有菊花牌一種尋呼機(jī)，我恐怕只能認(rèn)為他們還沒有使用全力。”
    “但即使如此，菊花牌尋呼機(jī)對(duì)我們的市場(chǎng)仍然造成了強(qiáng)大的沖擊。只是因?yàn)榻衲闎P機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度驚人，這才沒有反應(yīng)在銷售數(shù)據(jù)上面。但是從我們的客戶反饋看來，隨著菊花尋呼機(jī)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)能力的提升，很快他們就會(huì)對(duì)我們?cè)斐芍旅{。”
    有人舉起手來，發(fā)表不同意見：“我們的產(chǎn)品更好，畢竟摩托羅拉公司的技術(shù)以及有幾十年的積累了，肯定會(huì)比新科集團(tuán)的技術(shù)先進(jìn)吧？”
    這人話剛說完，就有人搖起頭來，反駁道：“可菊花尋呼機(jī)的價(jià)格更低，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上普遍要七八千一臺(tái)，而他們的尋呼機(jī)統(tǒng)一售價(jià)是三千八百八十八元。售價(jià)相差幾乎一倍，這一點(diǎn)很關(guān)鍵?！?br/>     “那我們也降價(jià)？”
    這個(gè)意見從剛才這人嘴里一說出來，就立刻被全會(huì)議室的人圍觀了。
    摩托羅拉的產(chǎn)品到中國(guó)是要收稅的，電子類消費(fèi)品的稅，讓摩托羅拉公司的BP機(jī)價(jià)格至少上升了一倍，堪比進(jìn)口汽車的稅率。
    在有這樣的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)下，和新科公司打價(jià)格戰(zhàn)，這是自尋死路，更何況還沒算上中國(guó)制造的成本優(yōu)勢(shì)呢。
    “其實(shí)也不是不行，我們的利潤(rùn)空間畢竟很大?！奔防钊粲兴迹骸艾F(xiàn)在一臺(tái)BP機(jī)我們的出貨價(jià)是兩百美元，但公司的實(shí)際成本不超過五十美元。”
    “那我們降到多少？一百美元？”
    “不，即使我們降到一百美元，市場(chǎng)上我們的產(chǎn)品還是會(huì)賣現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格?！憋@然會(huì)議室里的精英們，還是有人對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)情況心里有數(shù)的：“經(jīng)銷商會(huì)把中間的差價(jià)，吞到自己的肚子里。對(duì)于中國(guó)人來說，進(jìn)口產(chǎn)品就是值這個(gè)價(jià)格?！?br/>     經(jīng)銷商是誰大家心里清楚，目前摩托羅拉的BP機(jī)，主要就是依靠郵電局的網(wǎng)店在鋪貨?？墒呛袜]電部比起來，顯然摩托羅拉對(duì)其沒有絲毫的制約能力。
    而郵電部，肯定更樂于把售價(jià)維持在目前的水平。將多余的利潤(rùn)，全部拿去增加電話數(shù)量和尋呼覆蓋范圍。
    這是從郵電部的職能決定的，不是走通了哪個(gè)官僚就能改變的事情。
    “你們想錯(cuò)了，我的意思是說，我們現(xiàn)在的劣勢(shì)，關(guān)鍵就在于我們的產(chǎn)品是進(jìn)口商品，成本中至少一半是進(jìn)口稅?！?br/>     吉姆李的能力毋庸置疑，否則也不會(huì)在現(xiàn)在的位置上：“BP機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)際上并不是什么新技術(shù)，摩托羅拉在六十年代就掌握了?！?br/>     他想了想，這才接著說道：“對(duì)于這種中國(guó)人已經(jīng)掌握的技術(shù)，公司并不會(huì)敝帚自珍。我們換一個(gè)思路，如果我們的產(chǎn)品是在中國(guó)生產(chǎn)的呢？”
    “可現(xiàn)在中國(guó)對(duì)外資辦廠管理很嚴(yán)，獨(dú)資是不可能的，合資中方至少50%?！边@是辦事處的法務(wù)顧問，他專門負(fù)責(zé)討人厭的反對(duì)意見角色。
    當(dāng)然，他可以靠干這事兒拿高薪――讓人嫉妒的家伙。
    “不，不獨(dú)資也不合資?！奔防顡u頭：“我們授權(quán)生產(chǎn)。”
    “授權(quán)生產(chǎn)！”
    “嗯，我的情報(bào)顯示，今年早些時(shí)候新科集團(tuán)曾經(jīng)邀請(qǐng)了不少企業(yè)，去參觀自己的尋呼系統(tǒng)正式投入商業(yè)應(yīng)用。”
    吉姆李邊想邊說：“后來這些企業(yè)都沒有同意新科集團(tuán)的合作，因?yàn)樗麄兲岢隽艘粋€(gè)很強(qiáng)人所難的要求，必須通過新科集團(tuán)的供應(yīng)商認(rèn)證?！?br/>     這事兒并不是什么秘密，實(shí)際上在無線電和電子行業(yè)里幾乎傳遍了。
    有的人對(duì)新科集團(tuán)的堅(jiān)持感到不可思議，有的人則認(rèn)真思考如何才能通過認(rèn)證，也有人妄想通過行政壓力拿到生產(chǎn)技術(shù)。
    嗯，最后這一種人，不論是走的郵電部路線還是工業(yè)系統(tǒng)路線，后來都被現(xiàn)實(shí)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的“教做人”了。
    畢竟，行政壓力？胡文海？開玩笑吧。
    “我看過新科集團(tuán)的供應(yīng)商認(rèn)證條款?！狈▌?wù)顧問繼續(xù)顯示自己的存在：“我感覺它指定的標(biāo)準(zhǔn)，在美國(guó)都沒有多少企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)?！?br/>     “是的，繡城電子計(jì)算機(jī)公司都不能完全達(dá)標(biāo)，冉妮顯然給胡文海走了后門?！?br/>     這話在會(huì)議室里，頓時(shí)響起一陣猥瑣的笑聲。
    “就因?yàn)檫@個(gè)，新科集團(tuán)得罪了不少企業(yè)。”吉姆李也跟著笑了兩聲，然后收斂下來，接著說道：“如果我們把BP機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)，授權(quán)給這些中國(guó)企業(yè)呢？”
    “那我們的BP機(jī)就更賣不出去了，市場(chǎng)上將被中國(guó)自己生產(chǎn)的尋呼機(jī)給擠滿了?！?br/>     “我們不授權(quán)摩托羅拉公司現(xiàn)在使用的技術(shù)，我們授權(quán)他們生產(chǎn)六十年代那批老古董?！?br/>     吉姆李的目光閃爍：“到時(shí)候市場(chǎng)上雖然會(huì)被國(guó)產(chǎn)尋呼機(jī)給擠滿了，但中國(guó)產(chǎn)的尋呼機(jī)名聲就徹底完蛋了。在中國(guó)人眼中，摩托羅拉將是先進(jìn)產(chǎn)品的代名字，而國(guó)產(chǎn)――”
    “國(guó)產(chǎn)的就成了垃圾，菊花牌尋呼機(jī)也是國(guó)產(chǎn)?！?br/>     “對(duì)，我記得不是有句老話么？這就叫，潑水把孩子也扔了?！?br/>     “你反右，我就擴(kuò)大化。你破四舊，我就打砸搶。你要扶持國(guó)產(chǎn)，我就砸爛市場(chǎng)。高！實(shí)在是高！”
    (未完待續(xù)。)>
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