第二百一十五章ibm的威脅
    摩托羅拉和ibm的總部雖然都是在紐約，但紐約城大了去了，甚至在很多時(shí)候連長島都算到了紐約的范圍里。
    正常來說像這種超級(jí)都市，是不可能搞帝都那種單中心規(guī)劃的——帝都規(guī)劃局那是沒辦法，地頭上一把把比自己級(jí)別高的單位，隨便圈地占地的結(jié)果。
    正常的超級(jí)都市，像魔都和妖都，甚至是山城那樣的地理環(huán)境，也都沒有帝都交通搞的那么夸張。
    紐約當(dāng)然也是多中心城市，ibm和摩托羅拉都是行業(yè)佼佼者，總部當(dāng)然要有點(diǎn)王者風(fēng)范。這王不見王，兩家的距離可是有點(diǎn)遠(yuǎn)。
    而異株湖公司作為新科和摩托羅拉的合資公司，為了雙方的合作順利，選址肯定也是在摩托羅拉總部附近。
    說了那么多，其實(shí)就是一句話，這帕克此時(shí)此刻出現(xiàn)在這里，幾乎可以肯定不是一次偶遇。
    “帕克先生。”胡文海站住腳步，抬頭看了過去。
    今天的帕克和前兩天可是不一樣，當(dāng)初在佛萊迪烤肉店談判，后來看到十八家企業(yè)聯(lián)盟反對(duì)ibm，帕克可是一付天要塌下來的樣子。
    可今天再看，帕克的臉色自然神情輕松，顯然已經(jīng)不復(fù)當(dāng)時(shí)大羅臨頭的樣子。
    只要帶點(diǎn)腦子，有那么一點(diǎn)聯(lián)想能力，此時(shí)也應(yīng)該猜到了帕克出現(xiàn)在這里的原因。
    “摩托羅拉的出爾反爾，是ibm在從中作梗？”
    胡文海寒聲問道。
    “胡先生如果這么認(rèn)為，那我也沒有辦法?！迸量说谋砬?。好像拿胡文海的這個(gè)指控百口莫辯似的。
    “ibm想做什么？”胡文海開門見山。
    帕克裝出一副無辜的樣子聳聳肩。說道：“ibm愿意為胡先生提供一點(diǎn)幫助。比如說為你和摩托羅拉公司的誤會(huì)進(jìn)行溝通。”
    胡文海面無表情道：“ibm還是先管好自己的事情吧，看看怎么處理反ibm聯(lián)盟的事情比較好?！?br/>     “這不矛盾，如果胡先生可以以上個(gè)月的價(jià)格將手中思科的股份出售給ibm——”
    帕克攤開手：“其實(shí)中國人想獲得晶圓廠的運(yùn)作技術(shù)，為什么不向ibm學(xué)習(xí)呢？”
    胡文海一愣，有點(diǎn)像是沒反應(yīng)過來似的：“我沒聽錯(cuò)吧，ibm的晶圓廠？你們?cè)敢庀蛑袊_放學(xué)習(xí)？”
    “當(dāng)然，ibm可以用晶圓廠的運(yùn)作技術(shù)，換取你手中的思科股份?！?br/>     這個(gè)交易表面來看。ibm顯然占了很大的便宜。然而即使如此，胡文海仍然大為心動(dòng)。
    不說別的，那可是ibm。能夠師從ibm，誰還愿意受摩托羅拉的夾板氣了。
    可憐的摩托羅拉，恐怕沒想到自己被忽悠起來，卻被ibm從背后捅了一刀吧？
    然而——
    “我拒絕。”
    “what？”
    帕克不可思議的看著胡文海，想不通他為什么這么痛快的拒絕了自己。
    ibm的技術(shù)可是和intel不相上下的，是世界上最先進(jìn)的電子技術(shù)，這樣的機(jī)會(huì)多少企業(yè)求都求不來！
    何況從ibm的調(diào)查結(jié)果顯示，胡文海幾乎可以斷定就是中**方的白手套。這批在摩托羅拉晶圓廠實(shí)習(xí)的中國人。就是從中國各地精挑細(xì)選出來的。
    這種“政治任務(wù)”，中國人不是應(yīng)該不惜代價(jià)都要完成的嗎？為什么胡文海連考慮一下都不做。就痛快的拒絕了ibm的提議？
    “我說我拒絕，一座晶圓廠的造價(jià)都沒有一億美元。ibm光是培訓(xùn)實(shí)習(xí)就想一分錢不花拿走思科的股份，這是在看不起人嗎？”
    八十年代的晶圓廠工藝都在一微米以上，造價(jià)還沒有后世那么夸張。胡文海這話說的沒錯(cuò)，不說現(xiàn)在他對(duì)手上的思科股份喊價(jià)兩億，就是一個(gè)億買下一座晶圓廠都足夠了。
    當(dāng)然，買下晶圓廠和運(yùn)作晶圓廠是兩回事。光是把晶圓廠買下來，不過是萬里長征第一步而已。
    “我想胡先生誤會(huì)了，ibm沒有這個(gè)意思。晶圓廠的運(yùn)作是非常復(fù)雜的技術(shù)，培養(yǎng)一個(gè)成熟的體系，恐怕一億美元都還不夠。”
    “總之，我對(duì)ibm的提議沒有興趣?！焙暮?jiān)定的搖了搖頭。
    說起來他拒絕ibm的原因很簡單，ibm太過強(qiáng)大了，弱者和強(qiáng)者是沒有平等合作的基礎(chǔ)的。
    ibm的技術(shù)誠然是好，可誰又能保證今天摩托羅拉發(fā)生的事情，明天不會(huì)在ibm再次發(fā)生？
    胡文海能隨時(shí)教訓(xùn)摩托羅拉，甚至給它一個(gè)狠的。但面對(duì)ibm，失去了思科的股份，將很難再對(duì)它產(chǎn)生威脅。
    “我希望胡先生能夠深思熟慮之后再做決定?！迸量耸諗苛四樕系男θ?，威脅道：“摩托羅拉和胡先生之間的合作，恐怕不會(huì)長久了?！?br/>     “哦，這個(gè)么，ibm大可靜觀其變吧。”胡文海已經(jīng)表達(dá)了自己的態(tài)度，更深層的問題，恐怕也不是“小卒子”帕克所能了解的。
    說完這句話，胡文海轉(zhuǎn)頭就走。
    ……
    摩托羅拉公司的總部會(huì)議上，小埃德加正在激昂陳詞，畢竟演講對(duì)一名律師來說也算是基本功了。
    雖然已經(jīng)很久沒有出過風(fēng)頭，但作為摩托羅拉法務(wù)部經(jīng)理，小埃德加是絕對(duì)不會(huì)甘于平淡的。何況這次的事情說來也巧了，原本是他和亨特.杜邦的密謀，誰想?yún)s碰上了ibm業(yè)務(wù)主管喬伊的委托。
    在他和亨特.杜邦的計(jì)劃里，原本就在考慮如何才能拿到胡文海手里的異株湖公司股份。卻不想瞌睡遇到了枕頭，自己這邊一籌莫展的時(shí)候，ibm竟然就找了上來?，F(xiàn)在只要能把胡文海推倒杜邦的懷里。這背后的一張大網(wǎng)就算是織好了。
    這種“得道多助”的勢(shì)頭。不自覺讓小埃德加有些飄飄然起來。摩托羅拉也真是引狼入室。如果不去攙和中國人的水鋰電生意，也不會(huì)有這么多事情了。
    “我們應(yīng)該繼續(xù)施壓，異株湖公司這邊雙方誰也無法占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但公司運(yùn)作是在我們手里的，所以不用太過擔(dān)心。用晶圓廠的實(shí)習(xí)問題卡住中國人的脖子，讓他們?cè)诋愔旰镜墓煞輪栴}上讓步，這樣摩托羅拉公司就能徹底掌握水鋰電市場(chǎng)，不再受到新科的控制了?！?br/>     小埃德加這話說完。會(huì)議室里一陣議論紛紛。有人問道：“這樣一來，不是摩托羅拉涉險(xiǎn)違約了嗎？”
    “對(duì)方是中國人，我們不用擔(dān)心會(huì)被告上法庭。何況現(xiàn)在不是我們違約，而是中國人停止了在晶圓廠的實(shí)習(xí)?！?br/>     小埃德加胸有成竹：“即使最后上了法庭，我們法務(wù)部有百分之八十的信心能夠勝訴?！?br/>     隨著水鋰電的業(yè)務(wù)開展，掌握水鋰電市場(chǎng)這個(gè)**就在摩托羅拉董事會(huì)的心里種了草。想想看，新科公司在水鋰電供貨上先賺了一茬，然后在異株湖公司的股份分紅上又拿走了代理利潤的50%，這讓摩托羅拉別提有多膩歪了。
    到了最后，堂堂摩托羅拉成了一個(gè)打工的。這怎么能讓人接受的了？
    有了小埃德加的提議和保證，不少人都開始動(dòng)起了這個(gè)心思。拿下異株湖公司。以后再也不用給中國人分紅！讓新科給摩托羅拉打工去吧！
    “這個(gè)方案我看可以。”
    “嗯，如果真的有百分之八十勝訴的把握……”
    “沒有也沒關(guān)系，我們可以操作一下，讓奧斯汀市出臺(tái)一個(gè)臨時(shí)法案?！?br/>     “高！這手實(shí)在是高！”
    “嘿嘿——”
    摩托羅拉的高層會(huì)議上，一眾高層討論了一下，頓覺這個(gè)方案可行。水鋰電只是商業(yè)利益，聽說中國人的晶圓廠是政治需要，肯定能逼的新科在這方面讓步。或許胡文海自己不想讓步，但是官僚的下限在座眾位都心知肚明，不會(huì)因?yàn)閲也煌?、制度不同，官僚就突然變了性格?br/>     “那么，我們接下來就是和新科公司接觸一下。要收購新科公司手中的異株湖公司股份，我們要出個(gè)什么價(jià)錢？”
    “從目前的市場(chǎng)價(jià)值來估算，異株湖公司50%的股份，少說也是五億美元吧。”
    “嘶——”會(huì)議室里一片搖頭的人。
    “太高了！五億美元，我們哪有這么多現(xiàn)金拿來收購。要想籌集這筆錢，非要等到下個(gè)財(cái)年預(yù)算不可了?！?br/>     “就是，五億美元也太便宜中國人了，他們現(xiàn)在可是有求摩托羅拉的。我看，不如就一億美元吧?！?br/>     “一億感覺也很多啊……”
    “各位同事，我有一個(gè)想法。”小埃德加這時(shí)又站了出來：“如果我沒記錯(cuò)的話，我們有一條3微米的芯片生產(chǎn)線已經(jīng)跟不上技術(shù)發(fā)展速度了，不如用這條生產(chǎn)線換新科公司手里的異株湖公司股份？”
    小埃德加這個(gè)提議讓不少人眼睛都亮了起來，不得不說這實(shí)在是一個(gè)好主意。3微米生產(chǎn)線早就是摩托羅拉準(zhǔn)備淘汰的設(shè)備了，但是賣給中國人不僅能夠當(dāng)新的賣，還能賣個(gè)高價(jià)。沒辦法，誰讓你中國人沒有呢？
    這樣算下來，摩托羅拉也就是出個(gè)兩三千萬美元的二手設(shè)備，實(shí)在是太劃算了！
    第二百一十六章摩托羅拉的威脅
    胡文海在紐約的時(shí)候，多數(shù)時(shí)間都是在洛伊爾公司這邊辦公。有蕭野芹幫他處理這邊的賬務(wù)，思科最近和ibm的宣傳站打的是不亦樂乎。
    就在胡文海難得偷出浮生半日閑，客串助理玩的起勁兒的陸欣卻推開門給他帶來了一個(gè)不速之客。
    “艾迪遜先生，真是好久不見?！焙暮Ｕ酒鹕?，扯著嘴角冷笑伸出手來迎接他。
    “我是為了解決問題而來，對(duì)于目前的糾紛，摩托羅拉有一個(gè)提議。”艾迪遜握著胡文海鐵鉗似的手掌，幾乎是硬著頭皮。好不容易才厚著臉皮說道：“鑒于調(diào)查情況的進(jìn)度比較慢。而新科公司又希望能夠盡快恢復(fù)實(shí)習(xí)。所以摩托羅拉公司決定提供一個(gè)方案給新科公司，以解決目前的合作問題。”
    胡文?，F(xiàn)在對(duì)摩托羅拉的人實(shí)在是沒有什么好臉色，他不知道ibm是如何走通了摩托羅拉的路子，也不知道這里面有什么利益交換。
    美國財(cái)團(tuán)盤根錯(cuò)節(jié)，做生意一樣是講關(guān)系網(wǎng)的。金字塔塔尖就那么大，都是電子企業(yè)拉上點(diǎn)關(guān)系再正常不過。
    這里面的路子不去管它，只要確認(rèn)了他們攙和進(jìn)來，胡文?，F(xiàn)在看摩托羅拉不過冢中枯骨而已。
    誰管你為什么找死？只要知道你在找死就行了。
    “請(qǐng)坐吧。什么方案？我現(xiàn)在只希望摩托羅拉能夠履行合同。除此之外對(duì)別的事情不感興趣?！?br/>     “即使如此，胡先生聽聽我?guī)淼姆桨福膊粫?huì)浪費(fèi)你太多的時(shí)間?！卑线d平靜了一下心情，胡文海的態(tài)度不好，他要是針鋒相對(duì)，那生意就沒得談了。
    說起來這件事情確實(shí)是摩托羅拉違約在先，他還真是發(fā)不出脾氣來：“我們雙方都拿出解決問題的誠意來，這才是合作的態(tài)度，對(duì)不對(duì)？”
    胡文?？戳怂谎郏瑢?duì)艾迪遜他還是有些了解的。不看僧面看佛面，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好吧。摩托羅拉有什么提議？”
    “摩托羅拉有一條芯片生產(chǎn)線正在準(zhǔn)備出售，正常來說是不太可能出售給中國的。”艾迪遜強(qiáng)調(diào)了一下，接著說道：“但我們現(xiàn)在愿意給胡先生一個(gè)機(jī)會(huì)，可以用異株湖公司的股份，從摩托羅拉這里將生產(chǎn)線換走。這樣你們有了屬于自己的生產(chǎn)線，如何培訓(xùn)、安排什么課程，你們就可以自己說了算?！?br/>     “嗯——”
    胡文海稍稍有些動(dòng)心，摩托羅拉的芯片生產(chǎn)線雖然不是最好的，但用來練手倒是沒有問題。如果真能得到一條美國當(dāng)前技術(shù)水平的芯片生產(chǎn)線，多花點(diǎn)冤枉錢倒是無所謂。
    “這個(gè)條件，我們可以考慮。”胡文海的話讓艾迪遜稍露喜色，不過緊接著他就笑不出來了：“不過我要知道，這條線的技術(shù)工藝是什么水平？晶圓直徑和芯片線寬工藝是多少？使用多少時(shí)間了？這些基礎(chǔ)信息摩托羅拉總要提供給我吧？”
    “這個(gè)……”
    “這是一條六英寸直徑晶圓、3微米線寬工藝，運(yùn)作時(shí)間只有五年的二手線。從國際角度來看，仍然是非常先進(jìn)的生產(chǎn)線?！?br/>     胡文海剛開始還有說有笑，聽艾迪遜介紹完數(shù)據(jù)，不由臉色一變：“摩托羅拉打算拿這種東西來換我至少價(jià)值五個(gè)億的異株湖公司股份？”
    艾迪遜心里狠狠的將小埃德加罵了個(gè)狗血淋頭，高層會(huì)議怎么就會(huì)一廂情愿的覺得中國人會(huì)把破爛當(dāng)寶貝買回去的？別人不知道，和胡文海打了這么多交道的艾迪遜卻清楚，自己面前這個(gè)絕不是一個(gè)普通的中國人，他對(duì)整個(gè)西方世界的技術(shù)和社會(huì)都有很深入的了解。
    如果是別的什么生產(chǎn)線，運(yùn)作五年時(shí)間倒也不算太舊，仍然可以舔著臉喊一聲“八成新無劃痕二手揮淚大甩賣”?？尚酒a(chǎn)線五年時(shí)間，這就好像三年前的魅族mx2手機(jī)扔給狗東回收，最多就是賞你一個(gè)運(yùn)費(fèi)錢免費(fèi)幫你收垃圾而已。
    最先采用3微米技術(shù)的是intel，1978年intel就已經(jīng)建成了3微米線寬工藝的芯片生產(chǎn)線，用于生產(chǎn)8086cpu。摩托羅拉不僅是晚了兩年才上的3微米工藝生產(chǎn)線，而且是從1980年運(yùn)作到了1985年，生產(chǎn)線的潛力早就已經(jīng)挖光了?，F(xiàn)在比較先進(jìn)的是1.5微米工藝，這是intel在1985年推出的386cpu使用的工藝。再往后，到1989年，intel就應(yīng)用1微米工藝生產(chǎn)486cpu了。
    而現(xiàn)在晶圓廠的主流技術(shù)，則是1.8到2微米線寬工藝。3微米的生產(chǎn)線不能說沒有，甚至完全可以再運(yùn)作十幾、幾十年。后世王船夫接手的華晶“遺產(chǎn)”還有好多從香港轉(zhuǎn)手的歐美八十年代二手設(shè)備。
    但是這種設(shè)備的價(jià)格，那就不可能再有價(jià)無市了，反而要“隨行就市”。變的和其他生產(chǎn)線沒有什么兩樣。就3微米這種大路貨色。胡總異株湖公司股份價(jià)值的5億美元。能買回十條不止。
    當(dāng)然，艾迪遜的話也不算完全說謊。3微米工藝生產(chǎn)線技術(shù)上雖然已經(jīng)落后，但在國際上確實(shí)還是在被廣泛應(yīng)用。如果能在中國建起一條3微米芯片生產(chǎn)線，確實(shí)是能捅破天的大事了。
    可再怎么說，八十年代的美元還很值錢，八十年代的晶圓廠還沒有那么夸張的資金需求。而異株湖公司的前景，則是任誰都能看的出來的。
    “這個(gè)，摩托羅拉還可以負(fù)責(zé)工廠運(yùn)作的指導(dǎo)。胡先生不是想要培訓(xùn)你們自己的工人嗎？我可以保證。一定將晶圓廠的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)完整的傳授給中方?！?br/>     胡文海呵呵冷笑：“我拿出一億美金來，相信全美任何一家晶圓廠都能做到艾迪遜先生所保證的條件?！?br/>     “但現(xiàn)在新科公司拿不出這一億美元吧？”艾迪遜也沉下了臉來，好話說盡，胡文海根本不為所動(dòng)，他也要改變策略了。
    “與摩托羅拉合作是你現(xiàn)在最好的選擇，胡先生要保住異株湖公司的股份，那我想晶圓廠的調(diào)查很可能要花不少的時(shí)間。”
    胡文海悠悠的問道：“摩托羅拉多少算是一家大企業(yè)，這么做合適嗎？”
    艾迪遜低頭俯身，雙眼看著胡文海：“這是摩托羅拉的態(tài)度，為了異株湖公司。我們還能做更多的事情?！?br/>     “比如說在出口中國通信設(shè)備的時(shí)候，我們也認(rèn)識(shí)了一些官員?！卑线d語帶威脅：“在中國官方。不乏與摩托羅拉關(guān)系不錯(cuò)的高層人士。也許我們的關(guān)系還不放在胡先生的眼里，但至少摩托羅拉能傳遞這樣一個(gè)消息?？纯茨愕膰?，是會(huì)選擇某個(gè)商人的一點(diǎn)金錢上的利益，還是最先進(jìn)技術(shù)對(duì)整個(gè)國家?guī)淼睦姘伞！?br/>     胡文海冷眼看著艾迪遜，收起了對(duì)他的那點(diǎn)香火之情。跨國公司從來不是遵紀(jì)守法的好公民，也做不成遵紀(jì)守法的好公民。像這種通過政治手段干預(yù)市場(chǎng)行為，跨國企業(yè)做的都非常熟練——不熟練的，早就成了國際競(jìng)爭中的一抔黃土了。
    尤其是電信業(yè)，這種壟斷、國營、政策性極強(qiáng)的行業(yè)，不會(huì)搞政府關(guān)系的簡直寸步難行。
    威脅用出這種手段，說明摩托羅拉已經(jīng)開始將新科公司當(dāng)做是一個(gè)競(jìng)爭對(duì)手，而不是合作伙伴了。
    如果我只是個(gè)普通商人，還真不能排除有……
    算了，胡文海放棄了這個(gè)念頭，這種事情想多了純粹是和自己的好心情過不去。
    “我知道了，看來摩托羅拉在水鋰電上壓了很大的一筆籌碼啊……”胡文海稍稍思索，就明白了為什么摩托羅拉態(tài)度轉(zhuǎn)變的這么快。
    顯然在看到水鋰電的前景之后，摩托羅拉是投了重注在這上面。凌嘯懷疑摩托羅拉有其他的實(shí)驗(yàn)室，在同步開發(fā)三代水鋰電技術(shù)，這個(gè)很有可能是事實(shí)。
    胡文海不知道，他的這個(gè)猜測(cè)確實(shí)命中了摩托羅拉的動(dòng)作。
    摩托羅拉一手掌握了水鋰電的代理權(quán)，然而并不滿足于這種受制于人的局面。在三代水鋰電的研發(fā)上，投入的可不是普通的重注。
    三代水鋰電的核心技術(shù)是離子滲透膜，材料學(xué)上的東西一個(gè)看理論，一個(gè)就是碰運(yùn)氣。投入越大、出成果的可能就越大，時(shí)間就越快。
    希望盡快擺脫這種局面的摩托羅拉，一口氣投資了十個(gè)頂級(jí)的化學(xué)試驗(yàn)室，扔出去十個(gè)億美元以上的資金。
    然而總不能三代水鋰電開發(fā)出來，結(jié)果水鋰電的基礎(chǔ)專利還有一半掌握在新科公司手里。為了掃平掌握水鋰電市場(chǎng)的障礙，摩托羅拉絕對(duì)是無所不用其極的。
    “如果胡先生體會(huì)到了摩托羅拉志在必得的決心，就應(yīng)該明白什么樣的選擇是最合適的?！卑线d趾高氣昂。
    “哦，這個(gè)嘛。”胡文海突然笑了起來：“艾迪遜先生大概還沒看到這一期的《應(yīng)用電化學(xué)》雜志吧？”
    胡文海隨手從桌子上拿起一本雜志，翻開了某一頁，放在艾迪遜面前：“好好看看這篇文章吧?！?br/>     艾迪遜目光一掃，不由臉上頓時(shí)變了顏色！(未完待續(xù)。。)</dd>
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