“二十美元？”
    摩托羅拉談判團(tuán)的人不由紛紛交頭接耳，這個(gè)價(jià)格太有誘惑力了，它比摩托羅拉自己生產(chǎn)的成本價(jià)還低了3.8美元，中國(guó)人是怎么做到的？
    “mr.mao這二十美元，請(qǐng)問是和這一批水鋰電電池質(zhì)量相同的產(chǎn)品嗎？”艾迪遜謹(jǐn)慎的問道。
    如果換個(gè)這個(gè)年代的中國(guó)人，說不定還真就輕易的相信了毛青竹的話。不過在美國(guó)見多了商場(chǎng)打折和低價(jià)產(chǎn)品的艾迪遜，卻還是謹(jǐn)慎的想到很多可能。
    畢竟二十美元這個(gè)價(jià)格實(shí)在太低了，按照摩托羅拉的生產(chǎn)線進(jìn)行推測(cè)，1800ma的二次水鋰電電池，成本怎么也不可能低于23.8美元??！
    所以中國(guó)人報(bào)的這個(gè)二十美元價(jià)格實(shí)在太可疑了，艾迪遜最先想到的可能，就是低標(biāo)號(hào)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。
    如果說是1000ma的電池報(bào)價(jià)二十美元，那一切就都能解釋的通了。
    在艾迪遜心里，其實(shí)是非常不愿意看到金龍電池報(bào)價(jià)過低的。正如毛青竹所說，這世界上“便宜”從來都是比錢更貴的。
    毫無疑問，摩托羅拉要想拿到二十美元的價(jià)格，那就必須付出足夠大的代價(jià)。而這種代價(jià)是哪方面的，想也知道，中國(guó)人盯著的肯定是摩托羅拉的技術(shù)，也就是他艾迪遜的地盤。
    “新科公司可以保證，質(zhì)量上是絕對(duì)沒有問題的，完全和這一批水鋰電電池的標(biāo)準(zhǔn)相同！”毛青竹擲地有聲的回答道。
    “這讓我很難相信，畢竟價(jià)格是這么低……”
    毛青竹揮了揮手，干脆利落的答道：“摩托羅拉公司大可放心，我們可以把這一條作為正式條款寫到合同里?！?br/>     他的這句話一出，對(duì)面的摩托羅拉談判團(tuán)成員頓時(shí)一片嘩然。
    質(zhì)量條款寫入合同雖然本就是應(yīng)該的事情。但毛青竹的這份許諾卻意味著太多的內(nèi)容。
    別忘了，這還只是談判剛剛開始的階段，毛青竹就拿出了這樣的條件，這對(duì)新科公司來說是極為不利的態(tài)勢(shì)。
    關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量，正常的商業(yè)談判談上一兩個(gè)星期都不成問題。比如說良品率的問題，維持在什么水平算是正常。比如說如何判斷良品的問題。產(chǎn)品各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上下波動(dòng)多少可以接受？比如說良品率不合格怎么處理的問題，是全部退回還是就地銷毀還是補(bǔ)發(fā)差額？
    隨便哪個(gè)條款，牽扯的都是極大的利益。
    然而中國(guó)人簡(jiǎn)單粗暴的表態(tài)，卻意味著他們?cè)谫|(zhì)量條款的談判上將會(huì)面臨嚴(yán)重的劣勢(shì)。給與了摩托羅拉公司的心理優(yōu)勢(shì)，必然要付出相當(dāng)?shù)淖尣讲拍軡M足。
    在場(chǎng)的摩托羅拉代表團(tuán)成員，哪個(gè)不是有著豐厚的談判經(jīng)驗(yàn)。可他們還從來沒有遇到過，這樣主動(dòng)放棄優(yōu)勢(shì)的情況。
    “也就是說，即使以二十美元的價(jià)格供貨，新科公司也可以保證后續(xù)提供的金龍電池質(zhì)量。完全穩(wěn)定到這第一批供應(yīng)產(chǎn)品的水平？”
    發(fā)問的是商品渠道部的談判人員羅格，他的位置雖然比艾迪遜低一些，但在摩托羅拉也算的上是中高層人員了，所以自然可以隨意在談判中發(fā)言。
    “當(dāng)然，我們有能力做出這樣的保證?！?br/>     毛青竹不得不再次重申。
    這一次，美國(guó)人可是真的淡定不能了。
    這不是送錢上門嗎？如果以二十美元的價(jià)格進(jìn)口新科公司的金龍電池，摩托羅拉至少可以賺四倍的利潤(rùn)！
    摩托羅拉寄予厚望的移動(dòng)電話項(xiàng)目，利潤(rùn)是多少？能有50%就已經(jīng)偷笑了。
    這個(gè)價(jià)位的水鋰電電池?？梢哉f絕對(duì)不會(huì)比藍(lán)色小藥丸的盈利能力差上多少。而且二次充電電池的市場(chǎng)是可以不斷開拓的，推出各種移動(dòng)電子設(shè)備。二次充電電池的市場(chǎng)就會(huì)更大。和市場(chǎng)幾乎固定的藍(lán)色小藥丸相比，它的成長(zhǎng)性要好上太多了。
    君不見為了藍(lán)色小藥丸，格魯門連“大貓”都賣了。有這么大的利潤(rùn)，摩托羅拉賣點(diǎn)節(jié)操又算的了什么！
    “那么，新科公司希望摩托羅拉做什么呢？”羅格有點(diǎn)興奮的問道。
    二十美元的水鋰電產(chǎn)品談下來，這渠道部可就肥了??！要知道作為總代理商。美國(guó)國(guó)內(nèi)銷售必然繞不開渠道部，松松手指或許就是幾千萬、上億的利益！
    “哦，實(shí)際上，我們新科公司有意要建設(shè)一座晶圓廠。如果摩托羅拉公司能夠在這方面給與幫助，我們?cè)敢庠诮瘕堧姵氐墓?yīng)上讓出一部分利益。”
    “晶圓廠？”摩托羅拉的人面面相覷。想不出中國(guó)人要晶圓廠做什么。
    “對(duì)，我們知道摩托羅拉半導(dǎo)體部門在美國(guó)來說都是最先進(jìn)的，所以希望能夠向你們學(xué)習(xí)如何運(yùn)作一家晶圓廠?！?br/>     說起來摩托羅拉的手機(jī)好像在后世日薄西山了，但摩托羅拉作為一家公司卻仍然是舉足輕重，原因就在于它的半導(dǎo)體部門。
    摩托羅拉半導(dǎo)體部在未來會(huì)有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿吱D―飛思卡爾。
    其在嵌入式系統(tǒng)、模擬半導(dǎo)體和手機(jī)平臺(tái)上的技術(shù)，可以說在絕大多數(shù)人看不到的角落里，已經(jīng)悄悄的爬滿了整個(gè)世界。
    單片機(jī)、傳感器、功率器件、模擬半導(dǎo)體，乃至是微處理器，飛思卡爾出現(xiàn)在一切可能有電子設(shè)備的地方。
    作為飛思卡爾的前身，摩托羅拉半導(dǎo)體部門同樣有著卓越的履歷。不說別的，大名鼎鼎的蘋果麥金塔電腦，用的cpu就是摩托羅拉的68000。
    而且68000系列cpu和后續(xù)的88000系列cpu可是一直活到了三十年后，而且還活的非常不錯(cuò)！
    摩托羅拉的半導(dǎo)體部門之強(qiáng)大，由此可見一般。
    毛青竹的這個(gè)要求提出來，摩托羅拉這邊的談判團(tuán)頓時(shí)交頭接耳起來。要說中國(guó)人會(huì)因?yàn)閷W(xué)會(huì)了晶圓廠的運(yùn)作技術(shù)，進(jìn)而對(duì)摩托羅拉造成什么威脅，這個(gè)恐怕沒有人會(huì)相信。
    晶圓廠畢竟只是晶圓廠，電子產(chǎn)業(yè)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的依賴是非常高的。沒有設(shè)計(jì)能力，沒有光刻機(jī)、cvd、蝕刻等工藝企業(yè)的支持，沒有下游的消費(fèi)電子產(chǎn)品廠商，光有一個(gè)晶圓廠頂什么用？最多兩三年，這晶圓廠就會(huì)被升級(jí)換代的摩托羅拉給甩的看不到人影了。
    所以絕大多數(shù)人討論的，都是晶圓廠哪些崗位、哪些技術(shù)可以向新科公司開放。
    至于說可不可以開放？這么占便宜的事情，哪還需要考慮！
    可摩托羅拉公司的談判團(tuán)里畢竟還有人是清醒的，艾迪遜見自己這邊有亂了陣腳的趨勢(shì)，連忙當(dāng)機(jī)立斷道。
    “關(guān)于新科公司的這個(gè)提議，我想摩托羅拉公司必須進(jìn)行慎重的考慮，我建議暫時(shí)休會(huì)?！?br/>     毛青竹看了看明顯人心浮動(dòng)的摩托羅拉談判團(tuán)，含笑點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒問題，那咱們今天下午接著開會(huì)。”
    ……
    中方談判團(tuán)的人撤離之后，整個(gè)摩托羅拉談判團(tuán)算是徹底爆炸了。
    “天?。《涝?！中國(guó)人是怎么把成本壓到這么低的？”
    “是啊，這個(gè)價(jià)格就算拿到寶島或者暹羅，恐怕都做不下來吧？”
    也不怪摩托羅拉的人大驚小怪，這樣的成本價(jià)格還真就是只有中國(guó)能夠提供，這就是成套工業(yè)體系的威力。
    不說別的，換個(gè)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的小國(guó)，它原料鋰的供應(yīng)能跟上么？恐怕原料就要從有鋰資源的國(guó)家進(jìn)口，然后脆性封裝的陶瓷需不需要進(jìn)口？你國(guó)內(nèi)有供應(yīng)各種鋰化合物的基礎(chǔ)工業(yè)么？石墨負(fù)極有供應(yīng)工廠么？鋁外殼有沒有現(xiàn)成的供應(yīng)商？
    這么一圈下來，小國(guó)往往只能做一兩樣國(guó)際分工中的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的原因就在這里，沒有完整的工業(yè)體系。
    什么都要進(jìn)口，就算進(jìn)口的國(guó)家近在咫尺，可國(guó)際貿(mào)易就是國(guó)際貿(mào)易。報(bào)關(guān)、過檢、物流和稅收你一樣也不能少。
    這么一來，小國(guó)那點(diǎn)人力資源或者自然資源的優(yōu)勢(shì)早就消耗沒了。但是換成其他的發(fā)達(dá)國(guó)家也一樣不行，最簡(jiǎn)單一點(diǎn)，你人工貴??！
    在這個(gè)中國(guó)制造還沒有稱霸世界的年代里，美國(guó)人還沒有注意到中國(guó)這樣一個(gè)全門類工業(yè)系統(tǒng)的威力，自然想破了腦袋也理解不了，為什么中國(guó)人的成本能夠做到這么低！
    可拋開原因，最現(xiàn)實(shí)的問題是，要不要吞下中國(guó)人扔過來的這個(gè)鉤子？
    應(yīng)該說中國(guó)人下的這個(gè)鉤子實(shí)在不怎么高明，他們并沒有如何隱瞞自己的目的，大大方方的就說“我看中了你的晶圓廠技術(shù)”。
    然而，中國(guó)人扔過來的誘餌也足夠動(dòng)人。百分之四百的毛利潤(rùn)，也確實(shí)足夠資本家們出賣絞死自己的繩索了。
    “我看中國(guó)人的要求可以接受，晶圓廠的運(yùn)作不是什么敏感技術(shù)。就算我們不和他們合作，他們也能找到其他的合作方。這樣的合作至少在法律上，不會(huì)有任何麻煩?！毙“５录盈B著腿，優(yōu)哉游哉的坐在椅子上，淡淡的說道。
    而他的這番表態(tài)，就像是按下了某個(gè)開關(guān)。摩托羅拉談判團(tuán)的其他各部門成員，也紛紛站了出來。(未完待續(xù)。。)</dd>
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