蘭陵總有把敲詐打劫的話說的沒點(diǎn)煙火氣的能力。她先威逼，果斷出賣了老四，讓我感覺自家產(chǎn)業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)有朝內(nèi)府傾斜的趨勢(shì)，心里變的不踏實(shí)；再就趁熱打鐵的利誘，我這人沒出息，色誘利誘都難以抵擋，扔個(gè)糖過來，描繪個(gè)美好前景把我籠絡(luò)住，然后一針見血的揭露我內(nèi)里對(duì)政府不信任感…
    太可惡了，有政治基礎(chǔ)的人就不該經(jīng)商，手段總是比純粹的商人來的犀利，兵法、心理學(xué)無所不用其極，雖然目的相同，但效果截然不同。威逼利誘在有從政經(jīng)驗(yàn)的人嘴里說出來總是那么動(dòng)聽，不溫不火拿捏的恰到好處，受不了。
    “二女呢？”平時(shí)這事情就是找穎商量，可見她一臉幸福正興致勃勃給未出生的孩子縫制衣裳，相比之下這話題就骯臟多了，不能在這個(gè)時(shí)候驚擾她，二女既然榮升了一把手，這時(shí)候就該擔(dān)起這些責(zé)任。
    穎低頭做針線，隨口應(yīng)道：“前面和管家商量事情。對(duì)了，后莊的才送了一大堆孕期用的東西，就說意思能不能給他家老二在農(nóng)學(xué)里當(dāng)個(gè)學(xué)生？鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的開個(gè)口也不容易，妾身也不好駁了這面子，答應(yīng)問問。”
    “容易，叫春末上來報(bào)名，”農(nóng)學(xué)今年招生的陣式比去年招搖許多，取得一連串的成績(jī)和嘉獎(jiǎng)，如今名漫京城內(nèi)外，招生門檻也提高不少，若資質(zhì)平庸的小地主子弟，不走走關(guān)系怕是難以入門。四處環(huán)顧下，“老四呢？”
    “不知道弄什么，說過來住，可二女都回來一陣了還沒見她露面，”穎也擰身搜尋一圈。不滿道：“不管她，丟不了。”
    丟了到省心，四平八穩(wěn)坐了椅子上又把蘭陵的話細(xì)嚼慢咽一遍，看來得抽空和老四談?wù)勑摹；端某杀臼莻€(gè)重大機(jī)密，作為一個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)的高層領(lǐng)導(dǎo)竟然犯這么大糊涂，就是心里有什么想法難道不會(huì)和我先商量商量？什么提高十倍產(chǎn)量就能按現(xiàn)在三成的價(jià)錢賣還兩倍利潤之類的，這不是明擺著告訴蘭陵王家最起碼賺了八分利，直接當(dāng)毒販子槍斃就對(duì)了。
    懊惱地拍拍大腿。一步三搖的朝前庭晃去，迎面老四低個(gè)腦袋正風(fēng)風(fēng)火火的過來，沒來得及躲差點(diǎn)給我撞個(gè)跟頭。學(xué)了穎的口氣，“姑娘家家的…”
    “二女呢？”老四一幅管殺不管埋的模樣，“沒在后面？”
    “沒吧…”看樣子是找事的，“你倆又咋了？你姐挺個(gè)大肚子……快挺個(gè)大肚子了，就不能叫她消停會(huì)？”
    “您就老回護(hù)二女，一月里兌的新型香水方子還沒見面就沒了。這投工投料地，如今她一人說了算，您去年答應(yīng)擴(kuò)出來的新廠房就快動(dòng)工，她也不找我商量下，兌香水的工匠至今連面都見不上。再這么下去我連胡賬房都不如了，不如早早開銷了去。”老四越說越惱火，一屁股在過廊扶手上坐下來鬧悶子，“姐夫。您是明白人，陳家是跟了王家后面沾不少光，我承認(rèn)，陳家上下都感恩戴德，可這一碼歸一碼，作坊是兩家合開的，無論大小事務(wù)，只要牽扯了共同利益上是不是該由兩家協(xié)商下？就算不屑和我商量。打算有個(gè)變故前總通個(gè)氣成不？”
    “……”啞口無言就是我現(xiàn)在這個(gè)樣子，于情于理都說不過去，怪我，二女倒是先征求過我意見，雖然征求意見的過程很曖昧，我不知道怎么就答應(yīng)了……昏君就我這個(gè)樣子，昏庸吧還講理，若不講理就是明君。看來當(dāng)不了明君。“要不坐一起商量商量？可能有誤會(huì)。說出來就好了，咱自家矛盾自家解決。是吧？”
    “這是什么話？就解決不了也沒朝外面喊過，您當(dāng)我什么人了？”老四氣頭上，女人生氣都敏感，稍微提點(diǎn)不順當(dāng)?shù)脑挘呐乱稽c(diǎn)毛刺都能摳出來比劃成鍋蓋大小。“這頭一會(huì)朝您抱怨，怎么就拐了外面去？當(dāng)我心思不夠數(shù)？”
    “……”身份，氣的牙根子疼，穎若在跟前早就輪盤子上去了，我還真沒點(diǎn)辦法。
    “您哆嗦什么？我有說錯(cuò)的地方指出來，沒錯(cuò)就點(diǎn)個(gè)頭。”
    咬牙切齒道：“沒……錯(cuò)！”
    “沒錯(cuò)你還恨成這樣？趕緊找二女啊，這打春多少天了，新廠房起還是不起，起多大，多少個(gè)工匠，怎么個(gè)流程，總得讓我心里有個(gè)數(shù)字吧？”老四今純粹就來撒氣地，忍了二女多年的怨恨都朝我砸過來，“可別氣壞身子，我姐知道還不給我皮揭了，指望條活路呢。”
    這不得了，邪火亂竄，伸手就給老四耳朵揪住按下去，不管她吱里哇啦叫喚，提溜起來朝后宅去。走了半路氣忽然消了，有點(diǎn)想笑，可既然揪就不能松手，要不蹬鼻子上臉就不好降伏了。“沒辦法，我說不過你，你姐今天正好閑暇，姊妹倆好好切磋切磋。別叫，叫來大伙都看就沒臉了。”說著手勁松了點(diǎn)，只要老實(shí)跟了走就不會(huì)太疼的那種。“進(jìn)去，你抓個(gè)門框干啥？別耍死狗，我這還忙。”
    “一家就沒個(gè)講理的！”老四依舊嘴硬，就是不松手，拉了門框不朝里面走。
    “我本來打算講理，可這會(huì)沒心思講了。”也不能狠拽，不能傷著，看老四模樣是服了，滿意的松開手拍了拍，“菩薩也三分泥性子，那有你這么對(duì)大人說話地？”
    “我比二女大呢！”老四怕我再動(dòng)手揪她，朝外墻上閃了閃，“再說起先合作時(shí)候您還說過合作伙伴要平等的話，一戳了痛處就動(dòng)手打人，難不成下次就該滅口了？”
    “好，好，”擺了擺手，后宅門口的石墩子上坐下，“平等，咱怎么平等怎么來，既然是兩家和開的作坊。一五一十地都得相互通氣，對(duì)不對(duì)？”
    老四理所當(dāng)然的點(diǎn)點(diǎn)頭，“是！”
    “那就好。兩家共有的產(chǎn)業(yè)，再?zèng)]有得到對(duì)方同意前，作坊里的一切事宜，包括產(chǎn)量、利潤、成本等等，是不是得保密呢，就算是家里人也不能告訴。”
    “是！”老四見我開始講理了。小心地坐我對(duì)面，“這些當(dāng)然不能說，就更瑣碎的事都得保密，別說外人，我爹娘也從沒告訴過，二哥知道些情況，卻沒拿過準(zhǔn)數(shù)，藥材又不是從陳家一家走。”
    “哦？”
    “哦什么哦。我、二女、胡賬房，其實(shí)胡賬房手里還是二女過的糊涂帳，再?zèng)]第四個(gè)人明白……哦，還有您，我姐知不知道就不清楚了。”老四朝我看了看。“您什么表情？難不成里面出什么問題了？”
    我搖搖頭，尋思一陣，“年上和蘭陵公主…”這話問的，年上蘭陵公主和我在山莊呢。“最近有沒有和蘭陵公主接觸過？”
    “前天去了趟，說了說今年地內(nèi)府訂貨的事，公主倒是提過能不能把價(jià)錢降下來走量來增加利潤，我當(dāng)時(shí)就拒絕了。”老四偷臉朝院子里望了望，“您想問什么？”
    “我想問現(xiàn)在為什么不能降價(jià)走量，想聽聽你的想法。”本來找二女商量，可老四既然撞了槍口上，集思廣益嘛。
    “這么多年。陳家這花露水好不容易才在各地把牌子叫響，憑的就是量少價(jià)高，也只面對(duì)殷實(shí)富裕人家，不但給自己留足了利潤，也讓各大商戶覺得有利可圖。既然有了這個(gè)底子，只要保證質(zhì)量，招牌絕對(duì)不會(huì)倒。若一下壓了價(jià)錢下去，以往地客戶就有受騙的感覺。掉了身價(jià)。不論這降價(jià)后到底能增加多少利潤，若壞了招牌先得不償失了。”
    是這個(gè)道理。走精品路線，面向高端市場(chǎng)，讓用戶覺得物有所值。“哦，有沒有想過降低成本的同時(shí)大幅度調(diào)整售價(jià)，薄利多銷？”
    “想過，但不是針對(duì)花露水，可以在花露水的基礎(chǔ)上勾兌一種廉價(jià)地香水，名字不能一樣，味道也得和花露水區(qū)別開來。”老四叉了下巴思考了陣，“最重要地不能影響花露水的市場(chǎng)，得讓買主覺得這東西就是比花露水差，富貴人家不屑使用，農(nóng)家小戶又用不起地那種。”
    老四盤算地仔細(xì)，大燈籠點(diǎn)亮?xí)r候仍在思考，二女已經(jīng)回來貼我身上笑嘻嘻看了許久，穎靠了門上見妹子的模樣以為我給她出了什么難題，好奇的拽拽我袖子，“老四今天安靜了啊。”
    “咱進(jìn)去，別打攪她。”拉了拉二女，摻了穎進(jìn)了院子，“二女干啥去了？天黑才露面，沒我擋著老四就找你拼命了。”
    二女仰臉一笑，飛快爬到炕上滾了一團(tuán)，恨的穎甩手就是兩下。正鬧著，老四后面跟了進(jìn)來，見二女的鬼樣子氣不打一處來，瞪了兩眼甩門又出去了。是啊，話里話外能聽出來，老四不會(huì)朝蘭陵說那些話；二女……還有什么說地，全世界人都沒她一個(gè)來的扎實(shí)，跟本不用想；胡賬房除了帳目上外，經(jīng)營上輪不到他插手，要真能想到這一點(diǎn)……那我就得給他漲工錢了。
    這場(chǎng)子得找回來，估計(jì)被詐了，我這個(gè)準(zhǔn)婆娘現(xiàn)在越發(fā)的厲害，若還拿看待古人的眼光去衡量蘭陵地理解能力，包不準(zhǔn)往后得栽多大跟頭。怎么就弄了這么個(gè)關(guān)系出來，見不得離不得。
    “沒個(gè)刀子，我這會(huì)就想扎你幾下。”蘭陵見我烏眉斗眼的進(jìn)來就開始發(fā)笑，歡天喜地的等我拿刀子扎她一樣。
    “你恨什么呢？想通了，打算和內(nèi)府一起了？”
    “想通了，你就妖精變的。還告訴你，我家沒人給你算過狗屁帳，昨天出門我就激靈過來，花露水增加十倍的產(chǎn)量還叫花露水？泔水了！”
    “哈哈……”蘭陵捧腹大笑，指了我半天說不上話，斷斷續(xù)續(xù)吐了幾個(gè)含糊不清的音調(diào)。
    “當(dāng)我瓜啊？我比猴還精！”鄙夷，鄙視，各種打擊對(duì)手的目光集群掃蕩，“想讓我回去鬧老四，沒門。”
    “行了，少掰掰點(diǎn)，和人老四有什么關(guān)系。你口口聲聲老四怎么怎么，我可一個(gè)字都沒提。”蘭陵笑歪在床上，止不住，砸個(gè)枕頭過來。
    “明明就把我思路朝老四身上引，你還不承認(rèn)？”
    “人家老四可沒隨便給別人算賬的習(xí)慣。”蘭陵鄙視回來，好不容易坐直了，學(xué)了我地神態(tài)、口氣：“看，我給你算個(gè)帳啊……”學(xué)完又笑歪了。
    “我？”這學(xué)的太像了。我就是愛這么說話，可沒記得在蘭陵跟前算過花露水的帳啊，我又沒得老年性癡呆。坐下使勁想了一個(gè)來回，“你胡說，我啥時(shí)候算過這缺德帳？”
    “造紙作坊不景氣時(shí)候你亂打地比方，你說完高興了，給我家女掌柜攆回來獨(dú)霸一方，我可還記得呢。雖然沒給清頭尾。可應(yīng)用題嘛，怎么代方程式你可是手把手教我的，有個(gè)比例就能算了。”蘭陵得意的晃了下眼珠，咬了嘴唇朝我示威，“以前不覺得。可現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)算學(xué)的好處。你教學(xué)生呢，學(xué)生有了成就，老師該高興才是，愁眉苦臉的和鬧災(zāi)一般。”
    也是。得接受現(xiàn)實(shí)，學(xué)生拾掇老師地典故不少，這就是教育工作者地悲哀，蘭陵算好的，還沒動(dòng)手打呢，萬幸？
    “好了，不和你羅嗦。想好沒有？”
    “不行，起碼花露水上行不通。”
    “不和你峙氣。就像你家在江南道上和當(dāng)?shù)厣倘烁愕啬欠N模式就成，內(nèi)府自然有辦法經(jīng)營。”蘭陵扔過來個(gè)冊(cè)子，里面紀(jì)錄了江南道花露水作坊的股東名單，“不瞞你，內(nèi)府已經(jīng)著手從中收購股份了，陳家的不變，剩下的怕就只剩下內(nèi)府了。是高價(jià)收購，沒有仗勢(shì)欺人。還留了周邊關(guān)系給那幾個(gè)股東。他們欣然接受的。”
    “沒用，這邊用料上卡死。你就再收購，生產(chǎn)合同在那放著，有什么用？”嘴上硬氣，可內(nèi)心里無力感油然而生，借殼上市啊，運(yùn)作方式已經(jīng)超出了這年代的商業(yè)思維方式，我唯一能做的就是嘴硬了。
    “取代他們就等于取代了你和他們制定的合同，再加上和你家劍南作坊、京城作坊兩處地和約，內(nèi)府已經(jīng)掌控了你王家六成的產(chǎn)量，是吧？”蘭陵漫不經(jīng)心的撥弄下墻上掛的古琴，叮咚聲過后，忽然笑了起來，“別老是說這說那的，趕緊想想辦法啊。”
    “想什么辦法？你都掐脖子了，我還有啥辦法？”沖過去給蘭陵摁住，死命抽了幾下，“什么時(shí)候?qū)W地這么狠毒，拿我練手的時(shí)候不知道先給個(gè)音訊嘛！”
    “別打，”蘭陵軟軟俯了軟榻上，可憐巴巴朝我眨眨眼睛，“打死也由您了，可這當(dāng)頭上由不得我，內(nèi)府對(duì)你家花露水太多的依仗，同樣做生意，源頭被別人……對(duì)內(nèi)府來說是別人，捏了手里的話，您知道那種感受。”
    “我不同意地話你就壓價(jià)返銷？攪亂國內(nèi)市場(chǎng)？”
    “怎么老說我，是內(nèi)府嘛！”
    “就說你，反正我不怪你，這當(dāng)口這么干不影響咱倆感情，就是影響我情緒，動(dòng)手打個(gè)人啥的。”說著又抽幾下，“然后弄垮王家原有的銷售體系，往后我就是想漲價(jià)也得考慮下會(huì)不會(huì)背上奸商的名聲，弄不好還砸了招牌，是不是？”
    “您別打了，頭次理屈，再打就真哭了。”
    “不打不行，總不能一肚子火回去打我家大肚子，她又沒干坑害王家的事。”說完靠了軟榻坐下，繞了指頭尋思一陣，樂了。不知道為什么，就瞎開心，嘿嘿笑了陣，弄的蘭陵驚慌失措朝我搖晃，“沒瘋，看你急的。”
    “你笑的人害怕，總是妾身做了虧心事。”蘭陵內(nèi)疚地看過來，“怎么說都是……”
    “好著呢，身不由己的時(shí)候都不知道下一個(gè)要害誰，當(dāng)初與內(nèi)府簽訂合同時(shí)候我就隱隱約約覺得過，你們?nèi)缃袷怯T不能了。就說前兩天見時(shí)候他崔彰欲言又止的樣子，怕內(nèi)府也開始擠對(duì)別的勢(shì)力了。”
    “起個(gè)頭，先探探風(fēng)聲，就和你一人挑明了說的。等后面攤子鋪開了……”
    “別太著急，小心弄急了大家抱成團(tuán)和內(nèi)府硬干，你得先讓他們覺得可以從內(nèi)府身上得個(gè)依托，吃虧保平安那種。挑選合適的合作伙伴，拉大勢(shì)力侵吞小勢(shì)力開始，要蠶食，不要鯨吞，五年計(jì)劃，十年計(jì)劃都要搞。”不知道我說這番話的心態(tài)是什么，反正很痛快的感覺，“要給別人生存空間，讓他們吊在內(nèi)府地體系里走不脫也餓不死，怎么干看你們地本事，哇哈哈……”
    “恩，”蘭陵點(diǎn)點(diǎn)頭，埋怨道：“都是你，好端端個(gè)人，現(xiàn)在變的沒點(diǎn)……”
    “我也怪我，沒事和你說那么多話自找苦吃。既然已經(jīng)擋不住，你得慢慢學(xué)了去駕馭它。別問我，我就是個(gè)跑龍?zhí)椎兀瑳]經(jīng)過這么大陣仗。”
    “賴皮！”
    。三掌門m.