我想想。”蘭陵一連串的質(zhì)問讓我腦子有點(diǎn)混亂。“有章可循的事情，可你問的倉促，我有點(diǎn)反應(yīng)不過來。”
    “是該好好想想了。”蘭陵問完后，起身給自己倒了杯水喝了起來。“磨牙磨的嘴干。以前呢，真的是小看生意人了，不干不知道，門門道道的，環(huán)環(huán)相扣，一絲不留意就能被人鉆了空子。”
    “對的，生意人，談判桌上認(rèn)的是和約，不是交情。”我點(diǎn)頭承認(rèn)。“雙方里，不管親戚也好、朋友也罷，私下關(guān)系再是密切……打個比方說，以咱倆的關(guān)系，你若遇了難處，別說是千十來貫，就是給我家里錢庫搬空，就是給王府上幾千畝良田售罄，只要能幫了忙，再什么也絕不帶猶豫。可這是私交，和生意往來上無關(guān)；合作也罷，往來的售買關(guān)系也罷，我是一文錢的便宜都不給你沾，你一旦有破綻，稍微考慮不周的地方，盡等了吃虧吧。商人重利就是這個意思，并不是針對人的品質(zhì)好壞，一旦踏入商途就必須遵守的游戲規(guī)則。當(dāng)然，規(guī)則是相對而言的，某些團(tuán)體并不受太大的制約。比方就說內(nèi)府，皇家的特供是塊肥肉，多少人打破頭想分一杯羹出來，和內(nèi)府打交道，貌似買賣，卻已經(jīng)脫離這個規(guī)則了。”說到這里，我望了蘭陵一眼，想想她剛剛的話，雖說盛氣凌人了一點(diǎn)，但還是同我在談生意，爭利潤而已，并沒有到恃強(qiáng)凌弱的地步。從某些方面來說，這是好事，說明皇家在逐漸的學(xué)了做生意的手段，并沒有因?yàn)橐稽c(diǎn)挫折就動用皇權(quán)來掠奪，總體來看。在思想上是一個飛躍。
    “明白你的意思。”蘭陵點(diǎn)點(diǎn)頭，遞了杯茶水給我，“行商，既然降了身份跑買賣，那就得遵守其中的規(guī)矩，做買賣是人家心甘情愿把錢送你手里，若用了內(nèi)府這個帽子去壓別人，那不是行商。是響馬。這話不是我說的，是圣上準(zhǔn)許內(nèi)府經(jīng)商地同時，挑明的話。”
    “呵呵……”這個李治有意思。別看人家龍椅上威風(fēng)八面，卻是個講道理的人，話也說的形象，還真是那么個道理。我若是皇上的話，估計就做不到人家那么光桿。響馬多簡單，尤其是披了龍袍的響馬。那打劫起來無往不利，沒本錢的買賣，那是我一生最大的理想啊。“地確，沒想到圣上能說這樣的話，英明！”真心和馬屁。五五開。有元首這個話，我膽壯的多了，“可這個生意啊，你不去摔打磕碰。不去吃虧，就學(xué)不會沾便宜。從什么地方跌倒，就要從什么地方爬起來。”說著示威的揚(yáng)揚(yáng)眉毛，“你以為給手指頭掰幾下，嚴(yán)刑拷打后，我就能屈服的么？不可能滴！有契約在手，皇上都認(rèn)的帳，可不能算我坑你。一個愿打，一個愿挨打，倭人最喜歡。”
    “還就應(yīng)了那話，南山里的核桃，砸了吃。”蘭陵笑瞇瞇的轉(zhuǎn)動茶杯，“剛還有悔改地意思，忽然得了圣意，馬上就六親不認(rèn)了。你才是個天生的商人。得了便宜還耍無賴。”說罷站起來。“你沒老四的精明，可在見識上她不如你。她坑人是靠小聰明，是臨時起意；你坑人是靠別人沒有的見識，是早有預(yù)謀。”
    “過獎，過獎。”滿不在乎，不理她怎么說，“好了，這事呢，不歸我管。我早就交給老四她們，至于你，學(xué)經(jīng)驗(yàn)買教訓(xùn)，就當(dāng)交納學(xué)費(fèi)。不管怎么說，契約已經(jīng)是板上敲釘，要修改就要起個備案，還得征求老四同意才成。還有啊，如果你同別人做生意遇見這個事，我無條件的幫忙，可你和老四倆，我就不好插手，都手心手背地，備案還得你自己去想辦法。”
    “沒良心！”蘭陵斜了我一眼，“其實(shí)啊，我也沒想把你怎么樣，就是想確定下同你家訂的契約里到底有多大漏洞。別以為內(nèi)府上沒有老到的生意人來主持，在域外銷售花露水的都是老人手。我不過就是咽不下這口氣，非得給你個顏色看看才行，暫時還沒有找?guī)褪謥泶蚶夼_地意思。你等好，老四肯定答應(yīng)起個備案的事情，到時候我一條一條的和你爭！”
    蘭陵啊，不足為患。她要是順了剛剛的思路朝嚇唬我，那這會我絕對已經(jīng)就范了。怨就怨她太要強(qiáng)，以為自己文化程度高就可以橫掃我這個文盲，唉~一條一條的爭啊，那就得等我一條一條的坑你吧。不怕傷和氣，我了解她，雖然心高氣傲點(diǎn)，卻是個極有分寸的人。雖沒有和我挑明過說，但前后能看出來，這次內(nèi)府上參與經(jīng)商可能就是她挑的頭，皇家里經(jīng)這么一折騰，商業(yè)氣息就濃厚起來，李治不知道有沒有閑功夫數(shù)錢，不過手上有了大筆經(jīng)費(fèi)，肯定是喜歡萬分地，至少有了活用的資本，不至于因?yàn)闋幗?jīng)費(fèi)的問題被人家令官當(dāng)面摔打。
    蘭陵從嫌商厭商到親自出馬與商家周旋，不知不覺中發(fā)生了三百六十度的轉(zhuǎn)變，我功不可沒。從沒有刻意去扭轉(zhuǎn)她的觀念，不知不覺中的蛻變，四季交替一般的隨和。愛鳥及屋，近墨者黑，這話的確不假。
    “明天讓老四來家里。”蘭陵撂了話，讓我等了瞧。我絕對不會等了瞧，從沒這個習(xí)慣。家里就倆高參，還有商界魔女陳老四這個小姨子，想從我這里討了好去，天那，真怕把蘭陵逼迫到非打劫不可地地步。“有人找了門上踢咱家地場子，哈哈……”
    “誰啊？”穎不知道我說什么，“您不是嫌老四吵么？”
    “蘭陵公主說咱家坑害她，要讓本人等了瞧。”我輕快道：“她說咱家里的花露水生意上耍鬼，要重新修訂契約，明天給老四叫來商議商議。”
    “噢，”穎點(diǎn)點(diǎn)頭，“那人家怎么說，咱就怎么改吧。為一點(diǎn)小錢得罪了內(nèi)府可不合算。再說老四不是如今也在內(nèi)府上常走動嘛，別弄地難看了人家為難她。”
    “肯定是要讓步的。”穎不知道我和蘭陵之間的小游戲。她有點(diǎn)過慮了。蘭陵既然提出來改條例，那絕對是有準(zhǔn)備的，而且自己本身也是個聰明人。“不過讓步是讓步，咱不能吃虧，有個應(yīng)對才行。”
    “好，”穎點(diǎn)頭答應(yīng)。“成天里說和內(nèi)府做生意，究竟是個什么契約，妾身還從沒見著呢。能拿來看看不？雖說沒有老四的本事。可多少也能幫忙出個主意，夫君不是常說群策群力么？”
    穎最喜歡參加這種既能鍛煉腦子，又能撈了利益的活動，作為王家地領(lǐng)軍人物，沒有排除在外的道理。哦，當(dāng)然還有二女，超豪華陣容，夢幻劫掠團(tuán)隊(duì)。是不是有點(diǎn)過分了？蘭陵再怎么說也是俺地下婆娘。算了，誰叫她姓李來著。
    花露水是獨(dú)門生意，沒有競爭對手，一家獨(dú)大。和所有做獨(dú)門生意的部門一樣，店大欺客常理之中。記得二十一世紀(jì)里就有個類似的企業(yè)。每每給它送錢的時候，工作人員的吐沫星子就能噴薄客人一臉，還得賠笑，要不的話。你就等了聽筒里電子女聲過后的陣陣盲音吧。
    “往后，凡是內(nèi)府里銷售地區(qū)域里，不許再有第二家從你這里拿貨的商戶。”平靜了數(shù)天后，蘭陵終于發(fā)難了。一早不等我準(zhǔn)備好，拽到書房里就開始談判。
    “為啥？”我獨(dú)門生意，一沒競爭對手，二沒區(qū)域限制，憑什么要給內(nèi)府區(qū)域總代理的權(quán)利。“沒有這道理。大姐。你想想清楚，我花露水作坊滿世界就此一家，就算是在地域上要壟斷，那也是我往后過去開分號，輪不到別家插手。你過分了，我不同意！”
    “可以，你可以去開分號，你開分號的地方。內(nèi)府絕對不插手。”蘭陵從容應(yīng)對。看來是做了充分的準(zhǔn)備工作。“如果你在吐蕃開分號，內(nèi)府馬上就從那里退出來。別怕，不會用權(quán)勢壓人。你拿個章程出來，說明了分號成立的時間，我也好有個退出的準(zhǔn)備不是？如今內(nèi)府在那邊的攤子鋪開了，說撤出來也得一段時間打理，能不能提前半年通告一聲？這個要求不過分吧？”
    “過分！”我壓根就沒考慮去吐蕃開分號，關(guān)中周邊這么多地區(qū)還沒能鋪開，舍近求遠(yuǎn)地去吐蕃搞外貿(mào)，先不說風(fēng)險，光打通國外人事關(guān)節(jié)，就夠王家喝一壺了，何況兩國還隨時有爆發(fā)戰(zhàn)爭的可能，到時候一禁市，哭都沒眼淚。“雖說現(xiàn)在沒有開分號的準(zhǔn)備，但我保留在那邊開分號的意愿。”
    “那就是說你在胡攪蠻纏了？”蘭陵輕蔑的笑了笑，“上次開造紙作坊定價地時候，你給我教了個乖。所以，”說著從袖籠里取了個方勝出來打開，“我提前做了統(tǒng)計。吐蕃疆域雖然大，但民間的財富遠(yuǎn)遠(yuǎn)和我朝不是一個檔次。按現(xiàn)在內(nèi)府在那邊的售價，照目前這個出貨的數(shù)量統(tǒng)計，全年最多也就是三百到三百五十斤，而且其中有將近一百斤通過吐蕃流入天竺等地。”抬頭看看我，“吐蕃只是內(nèi)府所銷售地地區(qū)之一，在域外其他地方，不對你限制，但吐蕃這邊，你必須滿足我的要求。”
    “漫天要價而已。”我搖搖頭，“若滿足你的要求，吐蕃那邊被你一家獨(dú)大，勢必會減少我這邊的客戶量，至少像那個吐蕃臭人以后就必須從你手里拿貨。從我這里拿十斤的錢，興許在你那連一斤都拿不到，無形中我這邊就折了九斤的利潤，是這個道理不？”高售價的代價就是低消費(fèi)。供貨商追求的是薄利多銷，但高利潤都進(jìn)了總代理地腰包，我這個供貨商是一點(diǎn)便宜都沾不到不說，還間接的影響了出貨量，這就是為什么二十一世紀(jì)里，供貨商往往在銷售地區(qū)制定商品最高售價的原因。
    “你可以開你的條件出來，商談嘛，什么話都能拿出來說。”蘭陵大度的擺擺手。
    “你要拿吐蕃總代理下來也不是不可以。我得限制你的最高售價。花露水在京城里的零售價是出廠價上面加三到四成，我在西市上專門開了個鋪面就是限制亂加價的手段，關(guān)中地區(qū)地商家都是以陳家鋪面里地零售價作為參考。”我也取了個本本出來，上面密密麻麻的記載了穎、二女、老四三人地建議。“你如果要獨(dú)家代理吐蕃所有業(yè)務(wù)，可以比關(guān)中地區(qū)價錢高，但絕對不能超過關(guān)中地區(qū)零售價位的三翻。而且必須保證每年在吐蕃地區(qū)有七百斤以上的銷量，七百斤作為一個門檻。八百斤內(nèi)，必須從中間的銷售利潤里扣繳一成五作為代理費(fèi)用，如果銷售超過一千二百斤，則可以將代理費(fèi)用減為一成三，但若要達(dá)不到七百斤的出貨要求，作坊有權(quán)考慮更換總經(jīng)銷……”正說著，發(fā)現(xiàn)蘭陵拿了紙筆疾書，“哎！有沒有聽我說話？你現(xiàn)在寫個什么勁啊？”
    “把你坑蒙拐騙的話都記下來。我回去好有個參照。”蘭陵頭也不抬，寫的一個勁。
    “好，你寫，”什么人啊，邊談判還邊聽了講座，不但鍛煉了實(shí)戰(zhàn)操作還省了學(xué)費(fèi)，當(dāng)我是開夜校咋地。“剛問你話呢，考慮更換總經(jīng)銷！”
    “換啊。”蘭陵無所謂，還找了塊點(diǎn)心咬了口，“你這個不剩我家里做的好吃，油勁大了，發(fā)膩。”
    “大姐。是商務(wù)會談不是糖酒會，你管我油不油膩，”看蘭陵離開了坐位，晃晃悠悠地又給自己倒了杯蜜水邊吃邊喝。滋潤不得了。“你耍我吧？有這么談判的沒？早上讓你吃早飯，你說等不及要商議，可商議了半路，你怎么又開始吃飯了？”
    “今天就商議這么多，等我吃飽了咱們干正事。昨天你列的那個三角形求邊公式，我依舊不太理解，一會你要細(xì)細(xì)的再講一遍才是。”蘭陵挑了個糖陷的桃仁酥，聞了聞。又放了回去。
    “不理解正常，昨天也就給你比方一下，你現(xiàn)在的程度還達(dá)不到……”被拐走了，氣的拍了下桌子，“什么意思啊？談生意有你這么個樣子的？連個草案都沒擬定下來就暫停啦？”
    “我吃虧地都不著急，你沾便宜的急什么勁？”蘭陵拍了拍手上的點(diǎn)心渣子，勸慰道：“兩國相爭，邊議和邊開戰(zhàn)。一談?wù)剛€三五年都不希奇。一個花露水嘛，至于和你婆娘爭個朝夕不？”
    “也是。”既然不用刀兵相見了，那就恢復(fù)平日的融洽，我順手抓了她剛剛淘汰的點(diǎn)心吃起來，品評道：“一點(diǎn)都不油膩，我就喜歡這個味，比你上次送來地好吃多了。”
    蘭陵笑了笑，任憑我給自己臉上貼金。“你說那個吐蕃臭人這次能帶多少鳥嘴回來？”
    “嘿嘿，他這次帶的不會多，可下次就難說了。”昨天聽管家?guī)讉€說，春夏交界里鬧田鼠鬧的厲害，怕影響過些日子的糧食產(chǎn)量，找人配了些鬧田鼠地毒麥仁撒到路坎上，還特意的跑了莊子上都打了招呼，讓大家小心些，家里的禽畜都照看好，別放出來吃了不該吃的東西。我聽了馬上制止管家發(fā)動的這個鬧田鼠活動，毒麥仁鬧幾個田鼠看起來利索，可遭罪的大部分是田間的飛禽。如今比不得二十一世紀(jì)那么荒涼，抬頭就能看見天上飛的鷂子，晚上到處都是夜貓子地淫笑聲，滿世界的黃鼠狼，田鼠再多能多那去，悍然使用非常手段是不科學(xué)的。
    阻止了管家，卻得了啟發(fā)，雖然不知道吐蕃的白鶯除了蟲子外，還吃不吃別的東西，但弄點(diǎn)毒谷子撒在地里，只要吃谷子的動物保準(zhǔn)給他連鍋端了，說不定除了白鶯還有其他的收獲，可以配制多多的毒谷子讓我地吐蕃臭兄弟帶回去練手，他一定很樂意照辦。
    蘭陵聽了我地解釋后，眼睛都笑彎了，拉過我手拍打幾下，“你這個壞家伙。再沒比你歹毒的人了。谷子多地是，用不著你來置辦，教給我好了。成天和你廝混一起，都讓你教成什么樣子了，和兩年前判若兩人。”
    “或許是好事吧。我可是個好人呢。”我覺得我不是教唆犯，更和壞蛋聯(lián)系不起來。
    “誰知道呢，你怎么看也沒好人的樣子。”蘭陵打量我?guī)籽郏笆遣皇呛萌俗约赫f了不算。”
    “誰說了算？吐蕃人？”拍了拍腦門，“其實(shí)，吐蕃不過是拿來練手的標(biāo)靶而已，這手段在什么地方都能用上，高麗已經(jīng)收歸版圖了，不過還有百濟(jì)、新羅、倭國、黑水等等。他們現(xiàn)在忙活著在半島上對毆，正是咱們搞小動作的好時候。”
    “呵呵…吐蕃人啊，過幾年，吐蕃人不知道要恨你恨成什么樣子。”蘭陵笑了笑，“這點(diǎn)上，朝廷早有了定論，你這次可說晚了。”
    “放心吧，等他們明白前因后果的時候，我估計都死了好幾百年了。”舉一反三嘛，不過這樣搞下去，會不會有副作用？我現(xiàn)在唯一擔(dān)心的是，前百年后，我會變成綠色和平組織唾罵詛咒的對象，說不定后世的劇毒藥劑瓶子上不再畫骷髏作為警示，換上我的頭像更有威懾力，很擔(dān)心啊。
    。三掌門m.