談判是一個(gè)很微妙的過程，如果你表現(xiàn)的很急切實(shí)際上就給對方一個(gè)開口要高價(jià)的機(jī)會，如果你反應(yīng)的慢，也可能讓人覺得你誠意不夠而搞黃了交易。　　這其中平衡點(diǎn)的拿捏是需要藝術(shù)的，不過總的來說還是是否能夠承擔(dān)‘交易取消’的代價(jià)。　　不管那邊怎么選，溫曉光是已經(jīng)決定了，那就是熱情招待，他要展現(xiàn)出‘誠意’、　　除了line之外，時(shí)近年底，他也同樣需要關(guān)心版圖上的另外一塊拼圖——WhatsApp。　　在09年剛剛成立的時(shí)候，他便親自到美國去以天使投資人的身份拿下了18%的股份，這相當(dāng)不容易，這家公司的領(lǐng)導(dǎo)者缺乏馬畫藤那樣的氣質(zhì)。　　或者是只是單純的運(yùn)營著這個(gè)小軟件，又或許是美國其他領(lǐng)域的巨頭太多，沒什么機(jī)會留給他們，總之whatsapp在某種程度上就是純粹的IM軟件。　　就是守著搖錢樹，但不會搖。　　這也使得它不需要向其他領(lǐng)域投錢，所有的資金用來付工資、服務(wù)器費(fèi)用就可以了。　　賺的不多，甚至拒絕了廣告刊登，但花的也不多。　　這就最終導(dǎo)致whatsapp并不怎么需要融資。　　除了早期接受溫曉光的250萬美元外，他們還在今年8月接受了紅杉資本創(chuàng)始合伙人吉姆·吉茨的800萬美元，以及莎拉積極活動再投500萬美元求得3%的股權(quán)。　　創(chuàng)始人庫姆有點(diǎn)小氣，事實(shí)上在最后190億賣身的時(shí)候，他個(gè)人持股達(dá)45%，這在硅谷的科技公司中是無法想象的，投資人就算了，員工也都要股權(quán)的。扎克伯格本身就已經(jīng)算高的了，可也才20幾，庫姆直接是人家兩倍。　　不過溫曉光也沒那么貪心了，五分之一差不多也還行了。　　經(jīng)過和溫春景的談話，以及聯(lián)系后來臉書的遭遇，溫曉光放棄了在社交隱私這一領(lǐng)域挑戰(zhàn)美國流氓的想法，那真是純粹閑著沒事給自己找麻煩，不夠頭疼的。　　目前的股權(quán)已經(jīng)是很多錢了，40億美元潛在收益幾乎超過他現(xiàn)在整個(gè)身家，差不多就行了。　　因此在這一部分，他只是連線莎拉要求她持續(xù)關(guān)注庫姆和whatsapp。　　微拓本身則退出了在whasapp這個(gè)項(xiàng)目上與facebook未來可能的競爭。　　外國人根本不是親西派描述的，輸了就承認(rèn)你強(qiáng)大，通過自身努力再公平競爭贏過你那種，一旦他跑去摘下這個(gè)果子……　　……溫曉光甚至不會再進(jìn)入美國了。　　誰知道那些混蛋會不會像抓孟晚舟一樣把他抓起來。　　因此在美投資實(shí)質(zhì)上變成了財(cái)務(wù)投資。　　但在中國大陸周邊地區(qū)和國家則不同，他已經(jīng)表達(dá)了要line進(jìn)入中國臺彎的明確要求。　　他沒有用微信，因?yàn)橄啾扔谖⑿牛@對Line來說更容易，雖然按理來說有些扯淡，但臺彎地區(qū)更尚日是客觀存在的事實(shí)。　　日本公司進(jìn)入臺彎反而比大陸要順暢一些，容易被用戶接受，也可以避免兩岸政局變動帶來的政治因素的影響，小英后來已經(jīng)是逢華必反，因而溫曉光當(dāng)然是會選擇用line去攻城拔寨。　　而如果line能拿下日本，那么拿下臺彎幾乎就不算什么難事。　　兩天后，張琳決定啟程返回日本。　　這兩天里，溫曉光讓她接觸了國內(nèi)的一些新創(chuàng)的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的述職過程，包括餓了么和美團(tuán)，此舉用以培育她某種互聯(lián)網(wǎng)思維。　　說起來也簡單，無非八個(gè)字，【小步、試錯(cuò)、迭代、快跑】　　這八個(gè)字，溫曉光寫下來送給了她，并讓她多多結(jié)合實(shí)際。　　回去的路上，她一直在細(xì)品這句話。　　“應(yīng)該說，溫總的要求都凝結(jié)在了這八個(gè)字里。”她同自己的助理感慨著，總結(jié)的妙到毫巔啊。　　年輕的過分就算了，還聰明的過分，新起的微拓公司真是不簡單，從他們的領(lǐng)導(dǎo)者開始就很不簡單。　　這八個(gè)字既要她敢闖敢試，也要求她有錯(cuò)誤立即就改，即快速迭代，最后是IM軟件的商業(yè)特性——要快，迅速拿下市場再說。　　日本人講話動不動就是天才，崇拜強(qiáng)者，如今她的助理也將這個(gè)詞用在了溫曉光身上。　　“NHN那邊，怎么說？”張琳問道。　　“是，我還沒有明確的消息，不過依我的看法，他們會很快選派談判代表奔赴北金。”　　張琳點(diǎn)點(diǎn)頭，“希望如此吧。”　　在忙碌的工作中，普通的微信用戶們發(fā)現(xiàn)了自己的app里多了紅包這個(gè)功能，除了親人外，單個(gè)與單個(gè)用戶之間并不需要這樣的功能。　　誰也不會沒事給誰發(fā)個(gè)紅包。　　只不過在群和討論組這樣的形式里，獲得了一些應(yīng)用。　　暫時(shí)還未有何令微拓的工作團(tuán)隊(duì)覺得驚喜的反饋，一切平穩(wěn)。　　平穩(wěn)中，南邊發(fā)現(xiàn)了這一細(xì)小的變化。　　現(xiàn)在最關(guān)心的微信版本更迭的，不是用戶。　　而是我們馬總。　　他第一時(shí)間召集團(tuán)隊(duì)，花了數(shù)個(gè)小時(shí)的時(shí)間在會議上仔細(xì)分析了關(guān)于紅包的各種功能和前景。　　其中最難分析的，是溫曉光出于什么考量忽然搞出這個(gè)東西？　　“自從確立建設(shè)四大平臺的戰(zhàn)略目標(biāo)之后，微信便將精力集中于此，在長達(dá)半年的時(shí)間里幾乎沒有進(jìn)行過明顯的功能更新，只不過是做了些優(yōu)化和微調(diào)，而這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出紅包功能……”　　“肯定是有特殊的目的的。”馬總皺著眉，交手那么長時(shí)間，他已經(jīng)越來越了解令自己頭疼的這個(gè)家伙了。　　只有膚淺的人才關(guān)注外貌、口才、演講的激情，他真正看到的是這個(gè)家伙的戰(zhàn)略眼光、奇思妙想，此外還有對于移動互聯(lián)網(wǎng)的理解，由此帶來的非常獨(dú)特卻總是正確的未來布局。　　這些才是他真正的才能所在。　　而非那張帥氣的臉。　　“應(yīng)該說，紅包功能可以增加一定的趣味性，但涉及到了發(fā)錢，又能多獲得多少普及……？”　　“用戶反應(yīng)呢？”　　“還可以，從新奇的角度是好的，實(shí)用性則似乎缺乏，而且他們并未特別大力度的宣傳，會不會只是一個(gè)小改動？”　　“不管如何。”馬總定了個(gè)調(diào)子，“最穩(wěn)妥的法子是他們有我們也有，雖然暫時(shí)還不清楚他們要用這個(gè)做什么，但還是跟住為好。”　　忽然有一個(gè)人講，“不能說他們沒有宣傳，據(jù)說微拓公司在積極和春晚團(tuán)隊(duì)接觸，他們希望拿下春晚的廣告窗口。咱們要?jiǎng)訂幔俊薄　　皠印！瘪R總幾乎是脫口而出，這是緊張狀況下的本能，不過理性思考一下，他馬上又道：“等會兒……你讓我想想，他們是為了推廣微信？還是為了什么？微信一直都在推廣，沒道理花這么多的錢參合春晚啊。”　　似乎是不合理。　　……　　……　　北金，微拓。　　“春晚廣告的價(jià)格不菲，而他們是成名多年的企業(yè)，并不需要通過這樣大投入的廣告播放來為自己獲得關(guān)注，性價(jià)比非常之低，如果真的動手，那就僅僅是為了擾亂我們的節(jié)奏？好吧，但這其實(shí)是一個(gè)好消息。”　　溫曉光自信的對黎文博講：“這說明他們已經(jīng)沒了頭緒，僅僅是以給我們搗亂為行動宗旨，或者說……是風(fēng)聲鶴唳草木皆兵。”　　黎文博并不否認(rèn)這樣的判斷。　　商業(yè)上的斗智斗勇深入到每一個(gè)細(xì)節(jié)。　　這個(gè)決定需要馬總來說，優(yōu)劣都很明朗，但同樣很難，因?yàn)殄e(cuò)誤的代價(jià)需要自己一力承擔(dān)。　　“萬一他們真的高價(jià)截胡呢？”　　有這個(gè)可能性。　　微拓和春晚團(tuán)隊(duì)接觸并非是什么機(jī)密，而且對方如此關(guān)注他們，幾乎是一舉一動很快就傳到南方，想瞞住是不可能的。　　溫曉光認(rèn)真道：“首先是我們的合作方案要保密，自己倒還好，主要是咱們的談判對象……春晚某種程度上是政治任務(wù)，用一些廣告費(fèi)要去宣傳騰遜的什么產(chǎn)品，和用紅包結(jié)合年味這兩種方案對春晚團(tuán)隊(duì)吸引力是不一樣的，所以我們的計(jì)劃不能泄露。還有……”　　“還有……”溫曉光敲著桌子，“考慮好‘關(guān)系’的影響，他們手眼通天，真動用什么政治資源來獲得我們談判的進(jìn)程也不是不可能。”　　黎文博沉下眉頭。　　溫總的想法極妙，但實(shí)施往往就會遇到些困難，公司難做。　　另外一方面，對于馬總來說也是兩難，放任不管，他有些不太放心，兩家競爭么，自然要給溫曉光惹些麻煩，可真的截胡了呢？　　弄過來自己干什么用？　　同行、董事會、甚至公司高管都可能對這樣的行為頗有微詞。　　因?yàn)閮r(jià)格高。　　說不出個(gè)一二三，會招致董事會的反對。　　要是幾十萬的事，談都不用談，肯定給溫曉光添堵，可這是上億的合同。　　并且如果要截胡，還得再提價(jià)，而今年一整年，他們跟著微拓已經(jīng)花了些冤枉錢了。　　北邊在看南邊的動靜，南邊在等北邊的下一步動作。　　空氣中的緊張因素在年底忽然驟升，商場如戰(zhàn)場，大抵如此。　　“總之不能因?yàn)閷Ψ降男袆樱覀兙筒桓桑蚁肽沁叺亩聲粫斡伤@樣瞎搗亂，他至少要有一個(gè)綱領(lǐng)性的東西。”溫曉光解答了黎文博今天的疑問。　　除非，他們知道，我們想要做什么。　　“或者我們可以加快簽約速度，火速拿下。”黎文博提議道。　　那就要提高預(yù)算。　　不管如何，鵝廠還是給他帶來了麻煩。　　好在溫曉光習(xí)慣了，這就是競爭嘛。　　“火速拿下吧，既然他們在糾結(jié)，就讓他們承受糾結(jié)的代價(jià)。”溫曉光決定快刀斬亂麻，不就是錢。　　當(dāng)斷不斷反受其亂。　　相比于戰(zhàn)略布局的推進(jìn)的重要性，錢就是垃圾。　　====　　（感謝書友123***563的萬幣打賞！謝謝~~）</br>