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    “看你這一臉的得瑟樣，想必認(rèn)籌情況很樂(lè)觀？”陳晉配合的應(yīng)道：“我猜不上來(lái)。”
    周立海嘿嘿一笑，摸出手機(jī)打開(kāi)短信遞到了陳晉眼前。
    只見(jiàn)屏幕上是銷(xiāo)控那邊匯報(bào)的數(shù)據(jù)，目前的認(rèn)籌客戶(hù)為：268組。
    “這么多？”陳晉驚訝道。
    周立海點(diǎn)點(diǎn)頭：“有大概七八十組，是之前認(rèn)籌的。剩下的將近200組，都是這兩天之內(nèi)的事情。”
    要知道因?yàn)閺念A(yù)售證領(lǐng)出到開(kāi)放認(rèn)籌之間太過(guò)倉(cāng)促，既沒(méi)有足夠的廣告宣傳也沒(méi)有完善的銷(xiāo)講話(huà)術(shù)，也是鳳凰城之前一直成績(jī)不佳的重要原因。
    而且這次開(kāi)盤(pán)一共就只有三幢房子，一共312套房源。光是認(rèn)籌就有268組了，這還沒(méi)算今天的……
    “不單是這樣呢！”周立海雀躍道：“之前的客戶(hù)，為了參加陳北虎后來(lái)修改的優(yōu)惠方案，基本上都補(bǔ)齊了認(rèn)籌金！”
    陳晉聞言心中大定！
    最初的優(yōu)惠方案是存3萬(wàn)抵5萬(wàn)，即交納3萬(wàn)的認(rèn)籌金，到時(shí)候正式認(rèn)購(gòu)，就可以抵扣5萬(wàn)的房款。
    后來(lái)陳北虎為了沖銷(xiāo)量，把優(yōu)惠方案改成了存10萬(wàn)抵20萬(wàn)。那么已經(jīng)認(rèn)籌的客戶(hù)想要拿到這個(gè)優(yōu)惠，就必須把剩下的7萬(wàn)認(rèn)籌金給補(bǔ)上。
    如果這批客戶(hù)是買(mǎi)不買(mǎi)都無(wú)所謂的態(tài)度，那么前來(lái)補(bǔ)繳認(rèn)籌金的數(shù)量肯定不多，只等開(kāi)盤(pán)之后放棄認(rèn)購(gòu)，退會(huì)認(rèn)籌金就行了。
    可補(bǔ)繳認(rèn)籌金的這個(gè)動(dòng)作，卻反應(yīng)了客戶(hù)的真實(shí)態(tài)度，那就是必須買(mǎi)。
    雖然在重點(diǎn)學(xué)區(qū)房的利好條件下，這是可以預(yù)見(jiàn)的情況，但陳晉還是十分的驚喜。
    “廣告方面呢？安排得怎么樣了？”陳晉又問(wèn)道。
    周立海笑道：“這方面就更簡(jiǎn)單了。我都還沒(méi)來(lái)得及花錢(qián)請(qǐng)人呢，東江市本地的所有論壇和網(wǎng)站上，就冒出來(lái)一大堆宣傳咱們鳳凰城的帖子，全都是萬(wàn)策公司的員工發(fā)的。”
    “是么？”陳晉樂(lè)了，這倒是他始料不及的。不過(guò)倒也正常。畢竟千分之七的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，足夠促使經(jīng)紀(jì)人想盡一切辦法去搜羅客戶(hù)了。
    他幾乎可以想象出，這兩天萬(wàn)策公司的門(mén)店里，一個(gè)個(gè)經(jīng)紀(jì)人都把二手業(yè)務(wù)荒廢了，全在瘋狂的推薦著鳳凰城。
    而店長(zhǎng)和區(qū)域經(jīng)理們，也沒(méi)有絲毫阻止的欲望，因?yàn)樗麄円材苣玫姜?jiǎng)勵(lì)。
    還是那句話(huà)，一千多號(hào)人，幾十倍于售樓處的數(shù)量，其中還有大量客戶(hù)資源多，銷(xiāo)售技巧純熟的老手，這樣的力量全力推售單一項(xiàng)目，是很可怕的！
    陳晉剛想多問(wèn)點(diǎn)具體情況，手機(jī)卻響了！
    他一看，笑瞇瞇的接起來(lái)道：“施總啊，有什么指教嗎？”
    “就別指教了，不敢當(dāng)。陳晉，我的陳總，你們多少組認(rèn)籌了？”施杰苦笑著問(wèn)道。
    盡管已經(jīng)跟陳晉確定要合作了，但施杰還是忍不住想要提前問(wèn)一問(wèn)效果。
    陳晉哈哈一笑道：“也不算多，一天也就不到1000組。”
    “什么？”施杰幾乎是瘋狂的吼道：“這是真的嗎？”
    “到底多少？”他有些抓狂。
    陳晉癟癟嘴應(yīng)道：“100左右。”
    施杰：“…………”
    “這叫1000不到？”
    陳晉：“到1000了嗎？”
    知道自己算是被陳晉惡搞了一次，施杰有些無(wú)奈。他認(rèn)真道：“可惜了，這樣的推售力度，僅僅只是第一個(gè)合作項(xiàng)目的優(yōu)待吧？以后再簽進(jìn)來(lái)的項(xiàng)目，勢(shì)必要分流銷(xiāo)售偏向，可就達(dá)不到這種集中度咯！”
    “施總，你看得很透徹呀！”陳晉贊嘆道。施杰確實(shí)一下子言中了關(guān)鍵。
    但施杰卻依然興奮道：“不管怎么說(shuō)，你都已經(jīng)證明這個(gè)模式的可行性了。哎，我原本還準(zhǔn)備明天推一波廣告，弄點(diǎn)新的噱頭呢，現(xiàn)在看來(lái)還是算了。不跟你搶風(fēng)頭，搶也搶不過(guò)。”
    “放心吧，施總。咱們之間的合作，可不僅僅是這個(gè)層面上的。”陳晉認(rèn)真道。
    施杰一愣，隨即就想起了陳晉計(jì)劃書(shū)上，更深一層的鋪墊，于是心里也更加興奮起來(lái)。
    因?yàn)橐坏┌堰@事做成了，等于開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的市場(chǎng)吶！
    周立海在邊上聽(tīng)著陳晉打電話(huà)，也有些不明就里。現(xiàn)在的陳晉在他眼里，委實(shí)有點(diǎn)身在此山中云深不知處的巍峨感了。
    總是在他不經(jīng)意之間，陳晉就扔出一記殺招來(lái)扭轉(zhuǎn)乾坤。鑒于此，周立海很慶幸自己是陳晉陣營(yíng)中的人。
    盡管祁旭光的背后就是千墅集團(tuán)是已知的事情，但他仍然覺(jué)得千墅集團(tuán)未必能在陳晉手上討到什么好處。
    念及此，周立海原本就微微躬身的姿態(tài)顯得更低了一些。而陳晉看在眼里，心下暗笑。
    他就是故意不避開(kāi)周立海打電話(huà)的。自己越是高深莫測(cè)，周立海就越是死心塌地。這么淺顯的御人之道，陳晉卻剛剛才摸到一點(diǎn)點(diǎn)邊際。
    接下來(lái)的時(shí)間，陳晉就在鳳凰城辦公室里坐著，看著廣告部忙成一團(tuán)，準(zhǔn)備著明天要上的大篇幅文案，又看著幾個(gè)會(huì)計(jì)不斷的把認(rèn)籌匯總到銷(xiāo)控那邊做最后的確認(rèn)。
    一派欣欣向榮吶！
    跟周立海一起吃完了午飯之后，陳晉到銷(xiāo)控處看了一眼。
    僅就今天上午，已經(jīng)確認(rèn)了40組認(rèn)籌了。加上之前的268組，總數(shù)達(dá)到了308組。而這一期開(kāi)盤(pán)的套數(shù)卻只有312套。
    周立海跟在邊上，朝陳晉建議道：“陳總，要不要馬上安排企劃部準(zhǔn)備搖號(hào)？”
    他的聲音中帶著一絲難以抑制的顫抖……
    是啊！搖號(hào)選房的事情，對(duì)于現(xiàn)如今大多數(shù)項(xiàng)目連認(rèn)籌都寥寥無(wú)幾的行情來(lái)說(shuō)，是根本不敢想的事情。
    最近半年來(lái)，已經(jīng)沒(méi)有樓盤(pán)出現(xiàn)過(guò)了。看今天的情況，鳳凰城的認(rèn)籌絕對(duì)會(huì)大于開(kāi)盤(pán)房源數(shù)，搖號(hào)幾乎是必行的事情了。
    而且在這行情最冷的年關(guān)上，鳳凰城還需要搖號(hào)選房，一定會(huì)造成新聞?dòng)绊懥Φ模?br/>     但陳晉卻搖了搖頭道：“堅(jiān)決不能搖號(hào)。”
    “為什么啊？”周立海驚訝道：“這么一來(lái)，咱們?cè)谛侣勆线€能制造一波輿論，繼續(xù)挖掘新客戶(hù)呀！”
    “我說(shuō)不行就是不行。”陳晉堅(jiān)決道：“至少，不能在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行搖號(hào)。”
    周立海一臉的郁悶，反問(wèn)道：“那陳總你說(shuō)怎么辦？不搖號(hào)的話(huà)，房源不夠賣(mài)的呀！”
    陳晉卻是微微一笑，顯得胸有成竹！