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    “這樣一來，我們大概可以在半年內(nèi)回款，并且還能產(chǎn)生至少六七個(gè)億的利潤。而且借助這第一個(gè)項(xiàng)目的成功，也能夠以其特殊性制造一定的知名度，打開市場局面……”
    陳晉滔滔不絕的說著，一副要長篇大論的模樣。
    “等等！小陳，你先等等！”祁旭光見陳晉正在興頭上就要說下去，連忙擺手道：“只要可以出售，好處在哪我都很清楚，但是關(guān)鍵在于咱們?cè)趺礃涌梢赃_(dá)到‘賣’這個(gè)目的呢？”
    祁旭光這是真心求教了！
    他作為一個(gè)浸淫房地產(chǎn)行業(yè)十幾年的老油條，真是做夢都想不到自己竟然有一天會(huì)問出這種問題！
    “你說的每個(gè)字我都明白，意思我也理解，但我聽不懂啊！”祁旭光無奈的笑道。
    陳晉點(diǎn)點(diǎn)頭：“祁哥，你說說看，有哪些不明白的地方？”
    “額~怎么弄到這塊地的問題，既然你說已經(jīng)搞定了，我就不問了。”祁旭光先是說道，接著又道：“其他的么~第一，只有一本大土地證，又不能分割產(chǎn)權(quán)，我們?cè)撛鯓幼尶蛻艚邮苓@種20年長租使用權(quán)的產(chǎn)品形式？”
    “第二，監(jiān)管部門這一關(guān)要怎么過？既然是拿來住人的公寓，民用水電得有吧？管道煤氣得配吧？商業(yè)用地怎么進(jìn)行這些申報(bào)？”
    “第三，就算以上問題都解決了，沒產(chǎn)權(quán)的房子，要怎樣賣到12000的單價(jià)？”
    “第四，產(chǎn)品屬性的問題，建成多大的公寓合適？另外按照東江市目前的房價(jià)，如果手頭擁有幾十萬現(xiàn)金的話，完全可以選擇正常住宅，安安穩(wěn)穩(wěn)的獨(dú)立70年產(chǎn)權(quán)，何必要來購買我們的無產(chǎn)權(quán)房子呢？”
    “第五，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，既然是20年的長租，那么到期之后怎么處理這批房子呢？總不可能是收回吧？那樣的話，搞不好一套都賣不出去！”
    祁旭光一口氣問了這么一串問題，差點(diǎn)沒把他自己憋死。
    問完了之后，他就自己倒上一杯酒，“滋溜”一下干掉，但同樣心潮彭拜！
    因?yàn)樗芮宄悤x既然敢提出這個(gè)方案來，那么就一定有相應(yīng)的對(duì)策了。他現(xiàn)在純粹是好奇而已，到底怎么樣可以把這么一個(gè)“非主流”的項(xiàng)目做成一個(gè)成功的產(chǎn)品來打開萬宇公司的市場局面？
    陳晉聽了他問的這幾個(gè)問題，也不由得暗暗點(diǎn)頭。祁旭光確實(shí)是老油條，一下子就抓住了核心問題！
    他笑道：“祁哥，你聽我慢慢給你解釋。”
    “首先呢，這樣的產(chǎn)品形式只要包裝得當(dāng)，營銷得當(dāng)，我個(gè)人認(rèn)為客戶并不難接受。就好像買商鋪一樣，非住宅，40年產(chǎn)權(quán)，賺的無非就是個(gè)租金而已嘛。咱們20年的長租使用權(quán)，其實(shí)形式上是一樣的。”
    “目前工業(yè)區(qū)附近的農(nóng)民房單間出租價(jià)格，就已經(jīng)在800-1000塊一個(gè)月左右了。等到工業(yè)區(qū)改建項(xiàng)目全部完工，可以預(yù)見的是，那里會(huì)變成像聽濤科技園一樣，企業(yè)扎堆的板塊，相對(duì)于工廠來說，提供的就業(yè)崗位多了不知道多少倍吧？”
    祁旭光點(diǎn)頭道：“這沒錯(cuò)。工廠一個(gè)車間撐死了百八十人。但同樣占地面積的寫字樓，搞不好能提供十幾倍的就業(yè)崗位。”
    “那就對(duì)了嘛。人口密集度一上來，緊接著的就是租賃市場的活躍。要知道，在目前的環(huán)境下，買賣業(yè)務(wù)越萎縮，租賃業(yè)務(wù)就越活躍。現(xiàn)在連農(nóng)民房都要1000一個(gè)月了，附近的精裝修公寓，已經(jīng)要1800-2400一個(gè)月的價(jià)格了。”
    “你可別忘了，等一兩年以后項(xiàng)目完工，到時(shí)候火車北站的改建可就已經(jīng)開始了，前景是完全能看見的。工業(yè)區(qū)搖身一變，成了高新科技園，我估計(jì)精裝修公寓的月租金，至少也會(huì)漲到3000-3500一個(gè)月。”
    陳晉非常自信的說道：“咱們的公寓，可以定在35方左右一間，12000的價(jià)格，一間就是42萬左右。哪怕以3000的房租計(jì)算，12年左右就回本了。剩下的8年使用權(quán)，就是客戶的凈利潤！就算算上總共一年左右的空置期，凈利潤也在7年25萬左右。”
    他接著道：“我這還是不計(jì)算隨著將來火車北站改建完成后，帶動(dòng)周邊高速發(fā)展而造成的租金上漲。所以我可以說，只要買這個(gè)公寓，就是穩(wěn)賺不虧的。既然穩(wěn)賺不虧，客戶為什么接受不了？”
    “那監(jiān)管部門這一關(guān)……？”祁旭光不由得提醒道。
    陳晉哼道：“那就更簡單了。扶植第三產(chǎn)業(yè)本就是國家的現(xiàn)行政策，別忘了，我們是提供租賃業(yè)務(wù)，可不是在賣房子，算第三產(chǎn)業(yè)的范疇內(nèi)。甚至我現(xiàn)在就可以負(fù)責(zé)任的說，到時(shí)候只要項(xiàng)目動(dòng)工，民用水電和管道煤氣的鋪設(shè)，我都可以搞定。”
    祁旭光一愣，隨即想到陳晉和吳德民的關(guān)系，再套上“扶植第三產(chǎn)業(yè)”的高帽子，這還真不是多難辦的事情。
    陳晉繼續(xù)道：“至于你的第三、第四個(gè)問題，其實(shí)是一個(gè)問題，無非就是咱們的房子能不能‘租’出去罷了。”
    “沒錯(cuò)。”祁旭光應(yīng)道：“價(jià)格問題，和市場接受度的問題。”
    陳晉應(yīng)道：“祁哥，你忘記最重要的一點(diǎn)了！”
    “什么？”祁旭光一怔。
    “這幾年，在房地產(chǎn)上面嘗到甜頭的人，太多太多了！有多少人因?yàn)橘I了套房子開始發(fā)家致富，我想不需要我來給你舉例子了吧？”陳晉悠悠道。
    祁旭光眨了眨眼，兀自一笑。這不是廢話么？既得利益群體有多么龐大，他比誰都清楚！
    “所以！”陳晉忽然道：“只要有利可圖，有沒有產(chǎn)權(quán)，這有什么關(guān)系嗎？咱們賣40多萬一套，搞不好過個(gè)三五年的，等火車北站一建成，行情漲了呢？咱們的房子的價(jià)格漲到了50萬，60萬甚至是100萬一套呢？那些嘗到甜頭的人，絕不可能放棄這種機(jī)會(huì)！”
    “到那個(gè)時(shí)候，客戶還會(huì)糾結(jié)租幾年能回本的事情嗎？”陳晉反問道。
    祁旭光已經(jīng)聽傻了！
    他忽然發(fā)現(xiàn)自己的思維已經(jīng)被多年的從業(yè)經(jīng)歷給限制住了，陳晉說的這些，都是他根本就沒有想過的方向！
    “關(guān)于你最后一個(gè)問題嘛……”陳晉倒上酒說道：“等20年期限到了，咱們就效仿土地證到期續(xù)費(fèi)的方式嘛，收一筆續(xù)約費(fèi)用，錢不在多，走個(gè)形式，再續(xù)給客戶20年的長期使用權(quán)，不就行了么？”
    “祁哥，其實(shí)你還忽略了咱們這個(gè)項(xiàng)目，最最重要的一個(gè)特點(diǎn)！”陳晉得意的喝了一杯說道。
    祁旭光反正是已經(jīng)徹底擺正了心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)了。
    于是他問道：“小陳，你就直說吧！我承認(rèn)，我的腦子遠(yuǎn)沒有你的靈活！”