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    幾個高層領(lǐng)導(dǎo)，相互之間交流了一下眼神，也明白這份資料里的內(nèi)容確實太具有顛覆性了，需要給他們一些時間消化，所以并沒有開口，全都沉默著。
    而相對于其他人的驚恐，只有3分區(qū)區(qū)經(jīng)理曹理良和4分區(qū)區(qū)經(jīng)理姚達(dá)則是提前見過這份資料的。
    只不過他們倆雖然沒有像其他人一樣那么驚訝，可是心中的擔(dān)憂卻一點都不比別人少。
    現(xiàn)在已經(jīng)是12月底了，2010年馬上就要過去，即將迎來的是嶄新的2011年！
    這也就意味著，21世紀(jì)初已經(jīng)過去了，下一個年代即將來臨，而眾人手中的資料，也就預(yù)示著萬策公司就要開始書寫中介行業(yè)的新篇章了！
    又是幾分鐘過去，一群區(qū)域經(jīng)理們也都從最初的震驚中漸漸冷靜了下來，閉上嘴看著坐在首位的方遒。
    他是公司總經(jīng)理，這種大決策自然需要由他來親自闡述。
    “都看過資料了吧？”方遒開口道：“那我來詳細(xì)說一下。”
    他拿起自己面前的資料，只見封皮上印著《萬策公司業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整方案》。
    翻開之后，里面有幾條目錄：
    1：買賣業(yè)務(wù)與租賃業(yè)務(wù)分離，開設(shè)獨立的大區(qū)，區(qū)域以及業(yè)務(wù)組。
    2：大區(qū)總監(jiān)、區(qū)經(jīng)理、店長及經(jīng)紀(jì)人將進(jìn)行專屬業(yè)務(wù)調(diào)整。
    3：各大區(qū)新設(shè)大分區(qū)。
    4：區(qū)域瘦身計劃。
    短短幾十個字的目錄，就已經(jīng)完全顛覆了房產(chǎn)中介行業(yè)沿用了十幾年的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，可以說萬策公司這次的調(diào)整方案，是對中介行業(yè)的一次翻天覆地的改革。
    一群區(qū)域經(jīng)理們一聽方遒開口了，全都立刻豎起耳朵認(rèn)真聽了起來。
    而在方遒的闡述中，這份資料上的方案，也慢慢變得具體起來。
    第一條就是平地驚雷！
    一直以來，房產(chǎn)中介公司對經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)都是不做歸屬的。
    也就是說無論是買賣業(yè)務(wù)還是租賃業(yè)務(wù)，經(jīng)紀(jì)人都可以做。但這樣就會產(chǎn)生一個弊端，那就是傭金類型無法統(tǒng)一。
    比如買賣傭金是按照物價局規(guī)定的比例，采用分檔累計的方式收取的。而租賃傭金卻是按照租金價格收取，總共一個月租金。
    如此一來，無論什么業(yè)務(wù)賺取的傭金都會加入業(yè)績合算，容易造成傭金結(jié)構(gòu)混亂的情況。
    所以早在萬策公司推出“房屋銀行”業(yè)務(wù)的時候，因為有了出租一套“房銀”就增加1%提成點數(shù)的規(guī)定，就已經(jīng)對經(jīng)紀(jì)人的所屬職能做了改革，在經(jīng)紀(jì)人這個層級分為租賃經(jīng)紀(jì)人和買賣經(jīng)紀(jì)人。
    以此來區(qū)分兩種不同的提成方式。
    但兩種經(jīng)紀(jì)人卻還都是在同一個店長領(lǐng)導(dǎo)下的。因為店長的提成方式為統(tǒng)提，所以這個方式就一直用到了現(xiàn)在。
    可萬策公司現(xiàn)在要做的可就不僅僅是區(qū)分經(jīng)紀(jì)人這個層級了。
    兩種業(yè)務(wù)完全分離，意味著從大區(qū)總監(jiān)往下，全部都要進(jìn)行分離。從此以后，就等于是兄弟分家了。
    兩邊雖然都還是萬策公司旗下的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，卻都有專門的人來負(fù)責(zé)了。
    這樣一來，比如清和苑這樣原本是一條業(yè)務(wù)組的門店，就必須進(jìn)駐兩條業(yè)務(wù)組。一條買賣組，一條租賃組。
    而區(qū)域也將一分為二，會有一個買賣區(qū)經(jīng)理和一個租賃區(qū)經(jīng)理。
    再到大區(qū)，就會有租賃大區(qū)總監(jiān)和買賣大區(qū)總監(jiān)。
    這也就意味著，會出現(xiàn)大量的職位空缺！
    兩倍數(shù)量的店長、區(qū)經(jīng)理和大區(qū)總監(jiān)。
    這樣做的好處是，一方面當(dāng)然是許多業(yè)績突出卻一直得不到晉升機(jī)會的經(jīng)紀(jì)人，就有了晉升的方向。從而減少人才流失。
    而另一方面，也是市場影響的關(guān)系。
    因為東江市近幾年來因為經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)性增長吸引來了巨量的外來人口，使得住房需求量大增。
    再加上最近一年來二手房買賣市場的持續(xù)低迷，導(dǎo)致了大量的房東從出售轉(zhuǎn)為了出租，而客戶也因為房價的下跌選擇了觀望，最后的結(jié)果就是租賃市場的爆發(fā)。
    根據(jù)公司的數(shù)據(jù)顯示，租賃業(yè)務(wù)的市場體量正在告訴增長當(dāng)中。在個別區(qū)域和門店，甚至還出現(xiàn)了租賃傭金高于買賣傭金的情況。
    所以將租賃業(yè)務(wù)獨立出來，對經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行專門的培訓(xùn)以增加業(yè)績就變得非常有必要了。
    只不過這是整個東江市乃至全國都沒有哪家中介公司干過的事情，所以到底會有什么樣的結(jié)果，現(xiàn)在還不知道。
    方遒所做的，也僅僅只是根據(jù)市場趨勢以及對市場的預(yù)判而進(jìn)行改革。
    而方案中的第二條，就是完全為第一條服務(wù)的。
    這條最主要針對的目標(biāo)，就是那些業(yè)績卓著卻始終得不到晉升機(jī)會的員工的。
    經(jīng)紀(jì)人層級還好說一些，畢竟流動性很大。但是店長和區(qū)域經(jīng)理這個層級，就完全不同了。
    整整10年下來，萬策公司目前的營運系統(tǒng)已經(jīng)變得非常臃腫了。其中充斥著大量有能力卻苦于沒有位置升職的員工。
    現(xiàn)在獨立出來一個租賃系統(tǒng)，那么之前那些店長就多了一個機(jī)會升到區(qū)域經(jīng)理。而區(qū)域經(jīng)理更是多了一個機(jī)會升職到更高的職位。
    所以第一條和第二條實際上是捆綁在一起實施的。
    “怎么樣？”方遒說完之后，對著區(qū)經(jīng)理們問道：“大家有什么看法，可以提出來。具體的方案細(xì)則，我們還是集思廣益，爭取把它更完善的實施下去。”
    眾人你看我，我看你的，自然都是滿肚子的疑問。
    最后還是一個區(qū)經(jīng)理舉手道：“方總，請問兩種業(yè)務(wù)分離后，怎樣進(jìn)行職位安排呢？誰做買賣區(qū)經(jīng)理，誰做租賃區(qū)經(jīng)理？”
    他的問題問出了大家的心聲。
    誰都不是菜鳥了，當(dāng)然都知道買賣業(yè)務(wù)來錢快。租賃業(yè)務(wù)雖然是跟買賣業(yè)務(wù)平級了，可其中的油水，就大不相同了。
    方遒笑了笑，應(yīng)道：“根據(jù)2010年區(qū)域租賃業(yè)績來區(qū)分。區(qū)域里租賃業(yè)績高的，當(dāng)然就要調(diào)整到租賃崗位上去。”
    “嘶~”下面頓時響起一片倒吸冷氣的聲音。
    顯然，這樣的調(diào)整方法并不是所有人都能接受的。但是方遒的說一不二，大家都很清楚。
    無論你有什么意見，在已經(jīng)決定的事情面前，都沒有意義。
    方遒自己也很明白，這樣徹底對行業(yè)顛覆性的改革，勢必是會有一段陣痛期的。
    但他堅信，這一切都一定會是值得的！